大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書答辯試題1

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訃劃書的編寫恪式 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書答辯試題 一份好的商業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)用來說服創(chuàng)業(yè)者自己，其次才能用來說服投資者。 那么一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包含那些內(nèi)容。換而言之，它應(yīng)該解答哪些問題呢？ 無論是否需要編寫商業(yè)汁劃書，下面這些問題都值得創(chuàng)業(yè)者好好的思考。 1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書重要包含哪些內(nèi)容？ (il劃摘要、公司介紹、戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)組織、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷計(jì)劃、生產(chǎn) 計(jì)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)與退出) 2、在計(jì)劃摘要中，企業(yè)須要注意哪些問題： (1) 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范帀； (2) .企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； (3) .企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； (4)

2、.企業(yè)的合伙人、投資人是誰； (5) .企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。 3、在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括哪些內(nèi)容 (市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū) 格和特征等等) 1) 你的眼光是什么？ 你的遠(yuǎn)見是什么？ 你要解決什么問題？對(duì)象是誰？ 你將來想要成為什么樣的人？ 2) 你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？ 您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？ 這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？ 你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？ 3) 介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ 解決了用戶的什么問題？ 你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？ 4) 你的用戶是誰？

3、誰是現(xiàn)在的用戶？ 誰是目標(biāo)的用戶？ 理想的用戶是什么樣的？ 誰會(huì)付費(fèi)？ 介紹一下某個(gè)具體用戶的例子 5) 你的價(jià)值主張是什么？ 你給用戶提供了什么價(jià)值？ 使用/買你的產(chǎn)品，用H的投資回收率是什么？ 你解決了什么問題？ 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？ 貝腳內(nèi)客4 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訃劃書的編寫恪式 6）你如何銷售？ 銷售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？ 你的銷售和市場(chǎng)方針是什么？ 你當(dāng)前的銷售鏈?zhǔn)鞘裁矗?7）你怎么吸引客戶？ 爭(zhēng)取每個(gè)用戶要花費(fèi)多少錢？ 在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？ 用戶的永久價(jià)值什么？ 8）你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？ 你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？ 他們有什么經(jīng)驗(yàn)？ 欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)

4、？ 9）你的收入模式是什么？ 如何嫌錢你的收入模式需要怎樣才能盈利？ 10）你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？ 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)/產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)/營(yíng)收？ 現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更淸晰了？ 你將來的計(jì)劃是什么？ 11）你的融資計(jì)劃是什么？ 已經(jīng)得到了什么投資？ 希望得到多少投資？比例如何？ 資金用在什么地方？ 資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？ 你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？ 12）你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？ 誰是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 誰有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰有可能和你合作？ 你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？ 你有什么特殊之處？ 13）你有什么合作伙伴？ 誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)

5、前？未來？ 這些合作伙伴有多可靠？ 14）為什么適合有總的投資者？ 和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)吻合？ 與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)？ 貝腳內(nèi)客4 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訃劃書的編寫恪式 15) 夷它成功的條件里有什么還只是假設(shè)？ 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？ 你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？ 4、營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有： (1) 消費(fèi)者的特點(diǎn)； (2) .產(chǎn)品的特性; (3) .企業(yè)自身的狀況； (4) .市場(chǎng)環(huán)境方而的因素。 5、最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)il劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng) 包括哪些內(nèi)容： (1) .市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

6、 (2) .營(yíng)銷隊(duì)伍和管理； (3) .促銷計(jì)劃和廣告策略； (4) .價(jià)格決策。 6、財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括的內(nèi)容： (1) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)； (2) .預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表； (3) .預(yù)計(jì)的損益表； (4) .現(xiàn)金收支分析； (5) .資金的來源和使用 7、企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生 產(chǎn)汁劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問 題： (1) .產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？ (2) .什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？ (3) .每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？ (4) .每件產(chǎn)品的窪價(jià)是多少？ (5) .使用什么分銷渠逍，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？ (6) .需要廉傭那幾種類型的人？ (7) .雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。 8、企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生 產(chǎn)汁營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題 (A) 產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大 (B) 什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張 (C) 每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少 (D) 每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少 (E) 使用什