糧油電商營銷規(guī)劃草案

1、糧油電商營銷規(guī)劃草案 、營銷思路綜述 二、經(jīng)營模式： 渠道+電商+ 線上+線下 三、營銷手段： 人群劃分、時令促銷、價格策略、會員制度 四、推廣手段： 自媒體、SEO優(yōu)化、社區(qū)推廣、軟硬廣 五、階段目標(biāo)： 第一階段、第二階段、第三階段 六、團(tuán)隊(duì)組建規(guī)劃: 、營銷思路綜述 生鮮農(nóng)副產(chǎn)品是關(guān)系千家萬戶的生活消費(fèi)必需品，消費(fèi)群體基數(shù)大，但同時競爭也非常 激烈，據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)，中國目前全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺 已達(dá)3000家，大型的綜合電商平臺如京東、淘寶、天貓、一號店、蘇寧易購、飛牛網(wǎng)、阿 里巴巴等等，這類商城線上產(chǎn)品種類豐富，客流量大，但商家利潤較低，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重， 還

2、有一些自營生鮮、 糧油的平臺，其大多數(shù)的運(yùn)營現(xiàn)狀處于虧損階段，究其原因主要有以下 幾點(diǎn)：1、線下配送困難，物流成本居高不下，攤薄盈利；2、同質(zhì)化競爭激烈，缺乏核心競 爭力；3、消費(fèi)群體需求把握不精準(zhǔn)；4、廣告推廣的有效性、持續(xù)性 因此，如何早日擺脫糧油電商經(jīng)營的多種不利因素，盡快實(shí)現(xiàn)盈利是能否成功的關(guān)鍵， 所以綜合上述各種經(jīng)營模式的優(yōu)劣，在發(fā)展的起步階段應(yīng)該采取混合經(jīng)營模式，多條腿走路， 發(fā)展階段不同，實(shí)施不同的營銷模式，最終實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品整合+營銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+ 口碑營銷的良性互動購物體驗(yàn)； 二、經(jīng)營模式：渠道+電商+ 線上+線下 渠道銷售：1、對本地的各糧油批發(fā)市場、銷售代理商進(jìn)行

3、合作洽談，以低利潤，實(shí)現(xiàn) 快速走量；2、各高端會所、飯店特供功能型糧油，主打高端、健康； 3、企業(yè)福利禮盒套裝，體現(xiàn)包裝精煉、品種豐富、自由組合； 4、商超特供； 5、加盟商合作給予廣告補(bǔ)貼、價格扶持、渠道開拓等支持; 電商平臺： 1、自有平臺的經(jīng)營，包括 web網(wǎng)站、APP微信電商; 2、綜合電商開店，如天貓、京東、一號店； 線上營銷： 1 、 O2O 團(tuán)購模式; 2、B2C網(wǎng)店直銷模式； 3、B2B阿里巴巴、惠農(nóng)網(wǎng)等等； 線下營銷： 1 、線下形象店（加盟自提點(diǎn)） ； 2 、異業(yè)聯(lián)盟合作推廣； 3、農(nóng)產(chǎn)品展銷會、商業(yè)大集等； 三、營銷手段：人群劃分、時令促銷、價格策略、會員制度 人群劃分：

4、 1、白領(lǐng)（女性）以健康、品質(zhì)為核心賣點(diǎn)； 宣傳重點(diǎn)集中在綜合購物網(wǎng)站、自媒體平臺、高端社區(qū)框架廣告等等； 2、老人健康、實(shí)惠為賣點(diǎn)； 宣傳重點(diǎn)集中在社區(qū)保健中心、線下形象店、社區(qū)派發(fā)傳單等等； 時令促銷： 1、傳統(tǒng)節(jié)假日，如春節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)、重陽節(jié)； 2、新型節(jié)假日：父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、雙11 網(wǎng)購節(jié)、圣誕元旦等 3、 自創(chuàng)性節(jié)假日：豐收節(jié)、年終大促、年中特賣 價格策略：針對不同的銷售渠道、 銷售人群、銷售節(jié)點(diǎn)制定不同的價格策略 （包裝區(qū)別） 例如：試吃包裝、批發(fā)包裝、功能型包裝（女性、孩子、老人）等 會員制度： 針對不同的渠道客戶與終端消費(fèi)客戶制定會員制、 積分制， 體現(xiàn)在商品的內(nèi)

5、 購會、配贈、 送貨上門等服務(wù)上， 還可以增加會員農(nóng)產(chǎn)品基地旅游、線下版 聚等增值服務(wù)； 四、推廣手段：自媒體、SEO優(yōu)化、社區(qū)推廣、軟硬廣 自媒體： 包括 web 網(wǎng)站、 APP 移動端、微信電商三大自有平臺的運(yùn)營推廣，頁面設(shè)計(jì) 突出大畫面、多圖片、色彩艷麗（蘇寧易購網(wǎng)頁風(fēng)格） ，主題上采用親情、愛 情、友情等情感因素，附以健康、綠色、新鮮、經(jīng)濟(jì)等要素，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異 化經(jīng)營； SEO優(yōu)化：內(nèi)部優(yōu)化 1、META標(biāo)簽優(yōu)化；2、內(nèi)部鏈接的優(yōu)化；3、網(wǎng)站內(nèi)容每日更新； 外部優(yōu)化 1、 外部鏈接類別：博客、論壇、B2B、新聞、分類信息、貼吧、問答、百科、 社區(qū)、空間、微信、微博等相關(guān)信息網(wǎng)等盡量保

6、持鏈接的多樣性。 2、外鏈組建：每天添加一定數(shù)量的外部鏈接，使關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定提升。 3、 友鏈互換：與一些和你網(wǎng)站相關(guān)性比較高,整體質(zhì)量比較好的網(wǎng)站交換友 情鏈接 ,鞏固穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名。 社區(qū)推廣： 按照區(qū)域，在本市各個高中端社區(qū)進(jìn)行駐點(diǎn)推廣、廣場試吃、廣告宣傳等 線下活動， 增加產(chǎn)品品牌的曝光率， 活動形式可穿插親子互動、 老年健康咨 詢等多種形式； 軟硬廣推廣： 根據(jù)時間節(jié)點(diǎn)和營銷目標(biāo)， 在不同的時間段對一些外部的團(tuán)購網(wǎng)站、 框架 廣告公交站臺、 電臺、報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告投放， 總的原則體現(xiàn)在緊扣主題、 軟性為主、薄利多銷； 五、階段目標(biāo)：第一階段、第二階段、第三階段 第一階段： 組建營銷

7、團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行渠道拓展、代理商（合作商）加盟、三大自有平臺的內(nèi) 部檢測（交易環(huán)節(jié)） 、供應(yīng)鏈的完善、物流系統(tǒng)的完善； 時間跨度： 23 個月； 第二階段： 利用春季時令開展促銷推廣，戶外廣告宣傳推廣預(yù)熱、炒作、跟進(jìn)，三大自 有平臺、外部電商平臺、渠道同時發(fā)力，重點(diǎn)發(fā)展會員（企業(yè)會員30 家， 個人會員 600）； 時間跨度： 610 月 第三階段： 自媒體及電商平臺穩(wěn)定運(yùn)營，銷量占比達(dá)30-60%，現(xiàn)有客戶深耕，開發(fā)新 產(chǎn)品鏈，并在南京周邊地市進(jìn)行拓展?fàn)I銷； 時間周期： 12 18 月 六、團(tuán)隊(duì)組建規(guī)劃（企劃部） ： 第一階段： 人員構(gòu)成：企劃部經(jīng)理 1名、渠道拓展及線下執(zhí)行 2 名、平面設(shè)計(jì)師 1名、 網(wǎng)站及新媒體運(yùn)營 1 名； 工作職能： 根據(jù)人群區(qū)分及時令策劃營銷方案， 初步對三大自有平臺網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行填充， SEO優(yōu)化，對外接洽渠道合作，規(guī)劃建設(shè)會員制度，第三方平臺電商的合作接洽； 第二階段： 除上述人員之外增加專職策劃一名，活動專員一名，線上客服一名； 工作職能： 自有電商平臺穩(wěn)定運(yùn)營， 外部合作電商平臺穩(wěn)定對接， 加盟商渠道商合作對 接，策劃大型促銷活動，開展各項(xiàng)對外宣傳工作，策劃舉辦會