五月工作總結(jié)15592900

1、五月工作總結(jié)本月策劃部的人員進(jìn)進(jìn)出出，工作任務(wù)非常重，有許多事情必須 親力親為。公司代理的四個(gè)項(xiàng)目，本月在推廣方面都做了一定的調(diào)整。 策劃部的管理工作也在進(jìn)一步完善。一、 策劃部工作總結(jié)整個(gè)策劃部的工作分工比較明確， 工作在短時(shí)間內(nèi)完成。從本月 的工作進(jìn)度來看比較理想，沒有將大量工作滯后。由于公園口家居廣 場的推廣思路在前期數(shù)據(jù)收集的工作比較煩瑣， 再加策劃部人員不充 足，所以本項(xiàng)目的推廣工作及售房部包裝順延三天， 預(yù)計(jì)本項(xiàng)目的所 有工作在下周三前完成。由于楊靜宇是剛進(jìn)入公司，也沒有從事過房 地產(chǎn)系統(tǒng)的平面設(shè)計(jì)工作，唐建軍是實(shí)習(xí)，對(duì)平面設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)較為淺薄， 工作不能快速上手。工作中不斷與他們溝通

2、，設(shè)計(jì)水平在一定程度上 有所的提高。策劃部的工作流程已明確，在執(zhí)行上沒有充分利用，以后工作中 必須繼續(xù)加強(qiáng)，讓各位同事有更多的時(shí)間學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)能力。 另外，與各位同事和銷售部之間的溝通較為暢通， 在工作中沒有出現(xiàn) 過什么爭執(zhí)，工作進(jìn)度相對(duì)進(jìn)展了許多。但自己明顯感覺到在工作中 有很多不足的地方，比如在與同事之間、合作伙伴之間的溝通技巧， 在以后還得不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并提高管理能力和專業(yè)知識(shí)，完善自我。本月工作總結(jié)本月遂寧房地產(chǎn)市場已進(jìn)入淡季， 對(duì)我們公司代理的四個(gè)項(xiàng)目都 有較大的影響，銷售迅速下滑。凱麗濱江從五一活動(dòng)后，五月六日就著手于活動(dòng)后期的推廣工 作。凱麗濱江項(xiàng)目的推廣渠道比以前豐富，

3、增加了光盤、榮興生活內(nèi) 刊、榮興生活凱麗濱江專用報(bào)欄。隨時(shí)傳達(dá)榮興生活系列展，將榮興 生活品牌化。隨之兩個(gè)星期的五一活動(dòng)后期宣傳， 市場表現(xiàn)基本正常。 從五月中旬開始著手于六一活動(dòng)的推廣和活動(dòng)方案制定， 制定過程中 吸取了五一活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)來完善六一活動(dòng)方案。 另外在推廣 內(nèi)容上增加了活動(dòng)目的與凱麗濱江的賣點(diǎn)相結(jié)合。 這樣，能讓更多的 購房者對(duì)凱麗濱江認(rèn)識(shí)，也能更深的認(rèn)識(shí)凱麗濱江。目前，六一活動(dòng) 準(zhǔn)備就緒，不過準(zhǔn)備工作量遠(yuǎn)遠(yuǎn)底于五一活動(dòng)。公園口家居廣場本月的促銷活動(dòng)，沒有幫上本項(xiàng)目的銷售。以 10 萬撬動(dòng) 20 萬為主題的 DM 單及戶外等，市場反應(yīng)效果不佳，沒有 起到轟動(dòng)效應(yīng)。 隨后就

4、組織了策劃部所有同事進(jìn)行討論， 并對(duì)本項(xiàng)目 做推廣思路做了調(diào)整，最終確定思路為建立遂寧家居建材市場前景， 結(jié)合遂寧中央商務(wù)區(qū)即將開放和公園口家居廣場的賣點(diǎn)整合， 將推廣 主題定為邀你共享 10 億市場，規(guī)模之最市中心的建材旗艦。另將以 前的單調(diào)的推廣渠道，增加了鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外和日?qǐng)?bào)報(bào)媒的軟 +硬，覆蓋更 全面的客戶群體。 還將增加公園路燈桿旗， 售房部用最新整合賣點(diǎn)包 裝，將現(xiàn)場的氛圍包裝得更商業(yè)化。金港國際商業(yè)廣場目前的銷售較為良好， 隨著前階段借助中央商 務(wù)區(qū)規(guī)劃和項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)全面宣傳， 在市場上引起了較強(qiáng)的反響。 另外將 推廣渠重組并達(dá)到更佳的效果，以每周半版報(bào)版、軟文、 DM 單、戶 外等渠道進(jìn)

5、行整合推廣。 隨之五月中下旬， 金港國際商業(yè)廣場獲得了 相關(guān)部門頒發(fā)的商品房預(yù)售許證 ，再以最佳媒介組合，以項(xiàng)目的 優(yōu)勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳，目前，商業(yè)廣場三樓商鋪銷售進(jìn)度較穩(wěn)定。金港湖畔在前期以性價(jià)比高為主題推廣， 市場反應(yīng)情況較差。 隨 后并對(duì)項(xiàng)目加強(qiáng)了推廣，目前，推廣只有戶外、 DM 、題花、軟文。 金港湖畔的推廣思路現(xiàn)基本是隨時(shí)關(guān)注未來城動(dòng)態(tài)， 將未來城的客戶 轉(zhuǎn)換為金港湖畔的客戶。 另外將推廣核心內(nèi)容轉(zhuǎn)換城北生活經(jīng)濟(jì)圈的 升值潛力，生活價(jià)值等，借助大盤配套強(qiáng)力有宣傳。三、 下月工作計(jì)劃 細(xì)化更明確的工作流程，并認(rèn)真執(zhí)行； 做好部門與部、與同事、公司與合作伙伴之間的溝通； 保持銷售部與策劃部之間的暢通的溝通渠道； 凱麗濱江六一活動(dòng)后期推廣，賣點(diǎn)整合； 做好凱麗濱江戶外和導(dǎo)示旗前期準(zhǔn)備； 凱麗濱江的內(nèi)刊、 DVD 、報(bào)欄等更換； 凱麗濱江的每個(gè)星期的推廣工作（軟 + 硬）； 金港國際商業(yè)廣場的每個(gè)星期推廣工作（軟 +硬）； 金港湖畔每個(gè)星期的題花和軟文； 公園口家居廣場售房部包裝、公園路燈桿旗； 公園口家