3362710633多功能辦公投影手機上市策劃書

1、課題：多功能辦公投影手課題：多功能辦公投影手 機上市策劃書機上市策劃書 專業(yè)： 班級： 學生姓名： 指導教師： 審定人： 2014 年 10 月 24 日 i 前言前言 多功能辦公投影手機手機是 4g 智能機，使用操作系統(tǒng)是最新的 android4.4 版本，它采用直板觸屏設計，金色黑色等配色，時尚同 時還體現(xiàn)科技感，直板加圓潤的邊角讓其顯得簡單清爽屏幕，可兼 顧上網、娛樂等使用體驗同時照顧到多數(shù)人的握持感受；更重要的 是這款手機擁有便捷的辦公投影功能。他完全仿照電腦辦公的模式 ，給用戶和電腦辦公一樣的體驗，更具有投影功能讓你在沒有電腦 的情況也可以輕松展示你的方案，即使不用來辦公也是一個不錯

2、的 家庭影院。手機銷售渠道扁平化, 可以有效地減少產品在流通過程 中的層層加價，從而將利益更多的給予終端客戶。消費者對手機外 形滿意。與競爭者相比, 多功能辦公投影手機最大的優(yōu)勢是辦公和 投影功能，其配置中高端,價格中高端,能滿足大多數(shù)辦公人員的需 求。 ii 目錄 前言前言 .i 目錄目錄 .ii 一、市場狀況分析一、市場狀況分析.1 （一）宏觀環(huán)境分析 .1 （二）微觀環(huán)境分析 .1 （三）消費者分析.2 （四）競爭者狀況.3 （五）公司多功能辦公投影手機的 swot 分析.3 二、目標市場策略二、目標市場策略.4 （一）市場細分.4 （二）選擇目標市場 .5 （三）市場定位.6 三、產品

3、策略三、產品策略.6 （一）產品的外觀、規(guī)格、性能、價格的描述.6 （二）各要素相對競爭品的優(yōu)勢.6 （三）產品相對競爭品的諸多好處之中的特別優(yōu)勢.6 （四）商標.7 （五）產品組合及包裝 .7 四、價格策略四、價格策略.7 五、渠道策略五、渠道策略.8 （一）渠道選擇.8 （二）渠道設置.8 （三）渠道成員的管理主要包括: .8 （四）渠道評估與總結 .9 六、促銷活動策劃六、促銷活動策劃.9 （一）廣告策劃.9 （二）營銷策劃.9 （三）公關策略.10 （四）人員推銷.10 七、經費預算七、經費預算.11 八、效果評估八、效果評估.11 九、應急措施九、應急措施.11 十、結束語十、結束語

4、 .12 1 一、市場狀況分析一、市場狀況分析 （一）宏觀環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析 1.行業(yè)形勢 市場研究機構 idc 中國負責手機市場跟蹤報告的高級分析師閆占孟說:2014 年電信運營商會對定制機型的新產品硬件配置提出更高的要求，比如 5 寸/5.5 高清屏幕，八核高頻，多模多頻等。手機廠商會為滿足電信運營商的需求而不 斷調整策略。對于最終用戶來說，產品的降價和新品的大量上市，讓用戶可以 有更多選擇的余地。廠商為了吸引最終用戶和完成更高的銷售目標，也會開展 更加多樣的市場活動。2014 年中國智能手機市場的競爭將會更加激烈。 ” 國內消費市場拓展空間巨大：中國是擁有 13 億人口的發(fā)展中國

5、家，與發(fā)達 國家相比，居民生活水平普遍低下，改善生存狀態(tài)的要求比較迫切，因此中國 未來消費市場拓展的空間十分廣闊。 2.文化環(huán)境 2014 年 1 月2014 中國移動電子商務發(fā)展報告發(fā)布，報告顯示：中小企 業(yè)日益成為移動電子商務應用最為活躍的群體，移動電子商務的發(fā)展將為中小 企業(yè)的發(fā)展帶來了歷史性的機遇。中小企業(yè)覆蓋服裝、玩具、禮品、it、食品、 旅游消閑、家具用品、機械電子八大行業(yè)。報告預計：2011 年全年我國移動電 子商務整體交易額有望突破 100 億，其中中國移動電子商務實物交易規(guī)模有望 實現(xiàn) 40 億大關。移動電子商務的發(fā)展將為中小企業(yè)的發(fā)展帶來了歷史性的機遇。 社會文化環(huán)境是影響

6、人們欲望和行為的最重要的因素, 社會文化也在不同 的層面上以不同的方式影響營銷活動。 3 手機技術的提升 技術的不斷升級，以及圖像處理技術、網頁技術等多種技術的發(fā)展與創(chuàng)新， 使得手機開發(fā)技術水平得到不斷提升。 產品的開發(fā)需綜合考慮移動終端的多項 軟硬件特征，包括移動終端的屏幕色素及分辨率、內存空間、感應技術、硬件 配置和操作系統(tǒng)等，只有充分結合手機的多項特征才能開發(fā)出高品質的手機產 品。 手機行業(yè)整體發(fā)展迅猛，相關技術隨著科技的進步，液晶電容和電阻屏屏 幕制造技術逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕， android 系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大

7、的支持， 方便；android 系統(tǒng)的發(fā)展與泛應用催生了數(shù)十萬的應用，給消費者帶來了很 多樂趣與方便，cpu 技術的快速增長，提高了手機的處理能力和流暢性。 （二）微觀環(huán)境分析（二）微觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務其顧客的能力直接構成直接影響的各種力量，包 括企業(yè)本身及其市場營銷渠道企業(yè)、市場、競爭者和各種公眾。 2 1.業(yè)內部結構 我們作為一個經營者首先要確定自己的經營目標，確定明確的目標才可能 使企業(yè)按照既定的目標努力發(fā)展。我們做手機的最主要目標就是“做最好的手 機，用最好的服務。 ”秉著一切為顧客著想的營業(yè)理念，竭誠為顧客服務 2.普通競爭者威脅 目前手機的替代產品主要有座機和便攜式

8、電腦。但是，座機的不可攜帶性， 以及便攜式電腦的通話軟件開發(fā)還不夠成熟等多種因素影響。目前手機的替代 產品要取代手機。可能性不大。但是隨著便攜式電子設備所采用的網絡通話技 術的日益發(fā)展和成熟，手機行業(yè)應該有所警惕。山寨機用戶市場的競爭 3.競爭者威脅 現(xiàn)在手機市場的競爭非常的殘酷，手機品牌也比比皆是。對于一些國產牌 子，廣大人民肯能更愿意選擇外國貨。蘋果，三星，索尼愛立信，htc，魅族等 等都是投影手機強烈的競爭對手。蘋果的高質量首先是別的企業(yè)無法比擬的， 其技術也是別的企業(yè)無法擁有的。三星，索尼愛立信，htc 等都用的安卓系統(tǒng)， 在這投影手機可以與之一爭。再說那些牌子的價格都是非常昂貴的，特

9、別是 htc 的行貨機價格更是可以與蘋果相媲美，投影手機打的又是低價戰(zhàn)略，還是 很有優(yōu)勢的，特別是對于發(fā)燒友，或者是那些想買高端機，有限制于價格的朋 友更是不錯的選擇。htc 如今的競爭力也非常強大，投影手機要與這些厲害的 對手競爭，任重而道遠啊。投影手機要找到自己的優(yōu)勢，發(fā)展自己的優(yōu)勢，在 激烈的市場競爭中擁有自己的立足之地。 4.市場分析 中國手機市場是全球競爭最為激烈的市場，諾基亞、蘋果、三星、華為、 中興共有超過 30 家手機品牌在這個市場進行角逐。近年來，隨著手機的普 及，越來越多的手機廠商把目光投向了辦公領域這一潛在的巨大市場。為了了 解手機在辦公人群中的普遍情況、使用效果以及消費

10、情況，掌握手機在辦公人 群的銷售情況和市場前景，我們決定以辦公人群為調查對象，對辦公人員的手 機市場作一次調研。調查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有 100的辦公人員擁有手機。 同時 82的辦公人員希望手機上有一些便捷的辦公功能；56%辦公人員希望手 機上有投影功能。從這些數(shù)據(jù)可看出：多功能辦公投影手機具有巨大的市場前 景。 （三）消費者分析（三）消費者分析 1.個人差異分析 個性是個人帶有傾向性的、本質的、較穩(wěn)定的心理特征的總和 ,包括個人 的興趣、愛好、能力、氣質、性格等內容。生活方式是人們生活、耗時間和花 費金錢的方式。動機指的是通過購買消費滿足生理和心理需要的驅動。要滿足 消費,首先要了解消費者

11、的真正的需要。因此 ,滿足消者的需要是市場營銷的基 本出發(fā)點。知識指的是消費者的記憶中存儲的與產品和消費相關的信譽。態(tài)度 是消費者對特定事物的喜好程度。總之 ,同樣的消費者在其購買行為上有不同 的表現(xiàn)。因此,個人差異因素將會嚴重地影響到消費者的購買行為。 我們的多功能辦公投影手機是為辦公和投影而生的手機一定會很受辦公人 3 士的歡迎。 2.環(huán)境分析 消費者生活在一個復雜的環(huán)境中。除了上述的人差異因素外 ,他們還受其 所處環(huán)境的影響。環(huán)境因素主要包括文化、社會階層、家庭及周圍人等。文化 對消費者行為有著深遠的影響。在購物時 ,家庭成員起非常重要的作用。除了 家庭成員外 ,朋友、同事、鄰居等周圍人

12、對消費者購買行為的影響力也不可忽 視。 我們的多功能辦公投影手機有多個款式和價位能滿足大多數(shù)消費者的需求。 3.心理過程分析 心理過程因素主要有信息處理過程、學習過程、態(tài)度和行為的改變等因素。 信息處理過程包括信息的獲取、轉變、細分、儲存等方式。學習是一種改變知 識和行為的經歷。消費者記憶中的知識是通過學習而獲得的。因此,企業(yè)管理人 員需要通過了解消費者如何學習,而后采取相應的策略影響他們的態(tài)度和行為。 態(tài)度和行為的改變是一個重要的市場目標,可以反映消費者的基本心理過程。態(tài) 度的形成過程依賴于產品的性質和消費者個體的特征。消費者對產品的態(tài)度與 特定購買行為的態(tài)度是有差異的,相對來說,根據(jù)消費者

13、的行為態(tài)度更能預見其 行為。 我們公司的產品定位是“辦公與投影” 。多功能辦公投影手機在追求高質量 和優(yōu)質服務的同時，我們創(chuàng)造性的加入了辦公功能和投影功能，正好填補了市 場這類手機的空缺，而這也是我們比起其他品牌所具有的優(yōu)勢。同時我們款手 機的設計也是非常有新意的，我們?yōu)槠涮砑恿怂{牙遙控器，可以控制幻燈片翻 頁，切換影音等，讓您更好的體驗我們這款手機帶給您的體驗。 受過高等教育擁有本科、大專學歷的高知人群占了最大的購買力份額，這 說明具有經濟能力、較高學歷的中青年辦公一族是多功能辦公投影手機消費市 場的主力。 （四）競爭者狀況（四）競爭者狀況 對于同類產品的競爭者多功能辦公投影手機手機的分析如

14、下 目前市場上的領先公司：諾基亞、三星、摩托摩拉、蘋果、華為 諾基亞作為全球最大的手機生產商曾占了市場的很大份額，特別是他推出 了一些辦公類的手機，但是智能化程度不高在 android 的崛起中它的市場份額 很快蒸發(fā)。這也決定它更偏向于娛樂和高價格中國的華為、中興走的中低端市 場同時與運營商合作迅速占據(jù)大部分的中低端市場，但是質量和功能限制了它 們發(fā)展。 總的來看我們的產品面對的主要競爭者是三星它蹭推出過類似的手機 三星的優(yōu)勢是 1.三星作為全球及中國市場第二大手機廠商，品牌知名度，品牌忠誠度高， 用戶口碑良好。 2.設計十分東方化，同時也具有東方的氣質，質量穩(wěn)定。 3.技術雄厚，在半導體領域

15、擁有絕對的技術優(yōu)勢。 4 4.廣告方面投入高，屬于高端形象品牌 三星的劣勢是 1.因注重產品時尚性，價格相對較高，產品性價低 2 他推出的手機中幾乎沒有辦公類的手機主要是娛樂類的手機 多功能辦公投影手機的市場整體趨勢看好 我們公司的產品定位是“辦公與投影” 。多功能辦公投影手機在追求高質量 和優(yōu)質服務的同時，我們創(chuàng)造性的加入了辦公功能和投影功能，正好填補了市 場這類手機的空缺，而這也是我們比起其他品牌所具有的優(yōu)勢。同時我們款手 機的設計也是非常有新意的，我們?yōu)槠涮砑恿怂{牙遙控器，可以控制幻燈片翻 頁，切換影音等，讓您更好的體驗我們這款手機帶給您的體驗。 受過高等教育擁有本科、大專學歷的高知人群

16、占了最大的購買力份額，這 說明具有經濟能力、較高學歷的中青年辦公一族是多功能辦公投影手機消費市 場的主力。 （五）公司多功能辦公投影手機的（五）公司多功能辦公投影手機的 swot 分析分析 1.s:1.s:（優(yōu)勢）（優(yōu)勢） (1)便于攜帶，方便辦公；我們的手機不僅具有各種各樣的功能，還具有辦 公功能能滿足辦公人員的各種需求，且方便攜帶，專為辦公人員量身打造，適 合辦公人員使用 (2)綠色網絡,環(huán)保手機；據(jù)有關權威部門出具的手機電磁輻射檢查報告顯 示, 多功能辦公投影手機電磁輻射遠低于一般家電遙控器，有效減輕辦公人員 使用手機時受到的輻射危害程度。 (3)安全保密,保護隱私：多功能辦公投影手機內

17、設幾乎不可能被破譯的通 信編碼技術， “手機竊聽器”將根本無法竊聽，能有效防止個人隱私的泄露。 2.w:(2.w:(劣勢）劣勢） (1)該手機品牌知名度不大，大部分辦公人員現(xiàn)在都有手機，進入辦公人群 推廣有一定的困難，這是最大也是最困難的障礙。 (2)我們公司現(xiàn)在在辦公人群中推出這款新手機，相比其他已經進入這個市 場的公司而言，我們起步較晚，存在一定的劣勢。 3.o:3.o:（機會）（機會） (1)有廣闊的發(fā)展空間。 (2)有較強的人際關系。 (3)有雄厚的科技力量和資金。 (4)多功能辦公投影手機的款式新穎，用戶很好接受，有很大的市場機會和 消費群體。 (5)辦公人員對于手機辦公功能有很大的

18、需求，多功能辦公投影手機具有強 大的辦公功能具有較高的競爭優(yōu)勢。 4.t:4.t: ( (威脅威脅) ) 5 (1)大量的市場潛在者：除了我們公司外，還有其他的潛在競爭者威脅，競 爭更加激烈。 (2)技術要求越來越高：辦公人群對于手機的需求越來越多樣化、個性化， 導致手機的設計、研發(fā)技術的要求也越來越高。 (3)手機更換慢：辦公人群使用一部手機的時間較長，更換頻率較低。 二、目標市場策略二、目標市場策略 （一）市場細分（一）市場細分 1.地理因素 地理因素是進行市場細分的最基本的因素。所謂一方水土養(yǎng)一方人。地理 因素中包含的變量主要有：地理位置，人口密度，城市規(guī)模和氣候條件等。 在當前國外手機

19、充斥中國市場的情況下，多功能辦公投影手機的出現(xiàn)必定 回打破這一局面，多功能辦公投影手機因其功能兼具辦公與投影的功能，能適 合中國的大部分地區(qū)，但在不同的地區(qū)也采取不同的策略。 2.人口因素 人口是構成市場的最基本因素。包含的主要變量有：年齡，性別，家庭結 構，經濟收入，文化程度與職業(yè)等。 對多功能辦公投影手機來說，多功能投影手機手機定位于手機辦公。 優(yōu)勢：多功能辦公投影手機具有高配置功能，滿足男、女性對手機的要求， 且手機的外觀設計能得到年輕人和辦公人員的青睞。 劣勢：多功能辦公投影手機走中高檔路線，未能滿足各層次消費者的需求。 盡管集中性風險較大，但還是有不小的盈利性的。另外，更值得一提的是

20、， 企業(yè)不能一直停留在最初設定的營銷戰(zhàn)略上，穩(wěn)定是一方面，順勢改變也必不 可少。 3.心理因素 主要可以包括：社會階層，個性，生活方式，價值取向等。 多功能辦公投影手機是中國人自己生產的手機，對消費者來說具有親和力； 多功能辦公投影手機以其強大的辦公和娛樂的 功能吸引著消費者；引發(fā)消費者的購買欲望。 優(yōu)勢：多功能辦公投影手機屬新上市的新款手機，從性能外觀上都迎合時 尚潮流。 劣勢：多功能辦公投影手機的外觀設計較為單一，不能滿足消費者個性消 費的需求。 4.行為因素 其變量主要包括：介入程度，消費時機，使用頻率和品牌忠誠度。 多功能辦公投影手機性價比較高，有很高的性能，有助于消費者的利益； 其次

21、高端手機需求較高，消費者對多功能辦公投影手機的態(tài)度很熱情；手機現(xiàn) 在是人們生活必不可少的一部分，需求量大，使用頻率高。 目標市場的選擇 6 （二）選擇目標市場（二）選擇目標市場 就本身而言多功能辦公投影手機具有較強的技術研發(fā)能力，并有一支銷售 能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運 行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售 面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費 者。進入手機領域并不久的多功能辦公投影手機，如果試圖進入所有可能進入 的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為 多功能

22、辦公投影手機面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育華陽手 機中端品牌形象為根本，著眼于未來 3g 發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務于較 為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，辦公人員較 為密集，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高， 收入水平也就相對偏高，他們是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關注 他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，多功能辦公投影手機在辦公人 群中已經有了一定的知名度，這就為多功能辦公投影手機打開大市場奠定了良 好得基礎。 （三）市場定位（三）市場定位 綜上各因素看出我們多功能辦公投影手機定位是中高收入人群，其中主要 包

23、括企業(yè)白領和辦公人員，以及企業(yè)老板等，同時受過高等教育擁有本科、大 專學歷的高知人群占了最大的購買力份額，這說明具有經濟能力、較高學歷的 中青年一族是也是多功能辦公投影手機消費市場的主力。同時公司還會推出一 些低端體驗機。 三、產品策略三、產品策略 （一）產品的外觀、規(guī)格、性能、價格的描述（一）產品的外觀、規(guī)格、性能、價格的描述 1.新品的外觀：外觀設計走的簡約內斂路線，直板加圓潤的邊角讓其顯得 簡單清爽屏幕，采用 5.5 寸 tft 大屏和 android 4.4 操作系統(tǒng)?？杉骖櫳暇W、 娛樂等使用體驗同時照顧到多數(shù)人的握持感受。 2.規(guī)格：靈敏滑屏觸控，指間揮灑更自如 5.5 英寸電容式觸

24、摸屏，手指輕 觸便能精準定位支持多點觸摸，投影、辦公、瀏覽圖片、網頁更自如支持 3d 圖 形加速，3d 游戲，效果更逼真超配色豐富，摩砂黑、蘋果白、土豪金等。 3.性能：操作方便、攜帶便捷，是辦公、投影和通話的最佳選擇；無論你 在什么地方只要擁有它，你就可以隨時隨地的輕松解決需要到辦公室才能完成 的操作。 4.價格：性價比超高，價格在 1500-3000 元左右和 3000 以上。 7 （二）各要素相對競爭品的優(yōu)勢（二）各要素相對競爭品的優(yōu)勢 相對別的手機來講電量消耗都要小一些，該款手機的外觀時尚清新,基本適 合職場辦公人群, 特別強調時尚和功能齊全 （三）產品相對競爭品的諸多好處之中的特別優(yōu)

25、勢（三）產品相對競爭品的諸多好處之中的特別優(yōu)勢 具體表現(xiàn)有：其一，攜帶方便。 其二，投影清晰。 其三，功能齊全。 最后得出結論：我們有充足的理由優(yōu)勢會贏 （四）商標（四）商標 這個商標的意思是“office projection”即辦公投影。商標是取自兩個單 詞的其中四個字母。 （五）產品組合及包裝（五）產品組合及包裝 1.價格組合 目前市面上的手機在價格上主要可以分為 1500-2000、2000-2500、2500- 3000 及 3000 元以上幾個層次，在同一個展柜上，價格應組合搭配，形成對比， 讓顧客有選擇的余地；把手機價格分為幾個價格階段，從高低中幾個階段來劃 分，針對不同的消費者

26、采用不同價格策略。 2.以顧客為導向的組合策略 將手機分為“學生專區(qū)” 、 “女士專區(qū)” “商務高端區(qū)”等不同的銷售區(qū)域， 總之，對于綜合性產品的展示，應有一定的規(guī)律和展示原則可尋，能讓顧客以 最省時，最省力的方式找到自己所喜歡的手機。 配套包裝策略 我們企業(yè)有多種有多關連的產品，或不同規(guī)格和花色的同品種產品配置放 8 置在同一容器中，不僅有配套的充電器、耳機等物品外還在手機電池方面也有 更進，在電池包裝上采用了一種特殊的塑料袋來進行包裝。 四、價格策略四、價格策略 多功能辦公投影手機公司現(xiàn)有手機產品主要是根據(jù)各運營商的需求做的定 制機。面向的客戶是全國十幾家主要的運營商，在產品設計需求多數(shù)來

27、自運營 商的要求，不同區(qū)域運營商需求差異較大，產品組合混亂，缺少策略性的整體 規(guī)劃。由于沒有品牌支持，產品主要被運營商定位在中低檔。 根據(jù)產品的不同功能及不同的價格檔位來細分，多功能辦公投影手機公司 當前手機產品可以大致分為奢華功能機、精品功能機、低端功能機、這三個產 品系列。下表是對個系列產品的詳細分析。 產品系列主打賣點目標用戶價格檔 高端奢華功能機奢華多功能高層人員3000 以上 辦公娛樂中高級白領 2500-3000 中端精品功能機 辦公體驗初級級白領 2000-2500 低端低端功能機簡單耐用年輕工薪 1500-2000 五、渠道策略五、渠道策略 （一）渠道選擇（一）渠道選擇 根據(jù)對

28、一城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖（如 國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩 種渠道為主要模式。 （二）渠道設置（二）渠道設置 1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服， 負責專業(yè)培訓，實行提成制（銷售一臺提 2 個點） 。 2鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行 鋪貨，每個連鎖系統(tǒng) 100 臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示： 賣場大約有 40 家，所以我們大約需要公司提供 4000 部手機。 3連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜， 由我們的銷售代表銷售，

29、促銷人員的提成如上。 4創(chuàng)建網絡銷售：與商業(yè)網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關系，在 9 實體店鋪銷售的同時開展網上銷售。 （三）渠道成員的管理主要包括（三）渠道成員的管理主要包括: 1對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立并理 順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。 2加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售 力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。 3對經銷商負責，在保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務支持。妥 善處理銷售過程中出現(xiàn)的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保 障經銷商的利益不受無謂的損害。

30、4加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引 起發(fā)貨不暢。 5加強對經銷商訂貨的結算管理，規(guī)避結算風險，保障制造商的利益。同 時避免經銷商利用結算便利制造市場混亂。 6其他管理工作，包括對經銷商進行培訓. （四）渠道評估與總結（四）渠道評估與總結 綜上分析，作為多功能辦公投影手機關鍵性的戰(zhàn)略資源，渠道模式的選擇、 渠道的建設和管理對其的發(fā)展壯大和提高競爭力具有十分重要的意義。通過對 多功能辦公投影手機手機市場營銷渠道的分析，我們可以看出多功能辦公投影 手機手機的通過不斷的變化發(fā)展形成了自己獨特的優(yōu)勢重心下移、渠道扁 平化和渠道多樣化。 當然，建設成功的手機市場營銷渠道還要對

31、其實施有效的管理控制和運作。 本文有選擇地重點論述了渠道模式選擇、渠道成員選擇及評估、渠道管理及渠 道支持等問題。 六、促銷活動策劃六、促銷活動策劃 （一）廣告策劃（一）廣告策劃 在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳： 廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。 廣告目標：提高連鎖店的知名度。 1路牌廣告，傳單的發(fā)送。 2在電視廣告。廣告策劃文案如下： 3報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。 4大小型的活動宣傳和銷售。 10 （二）營銷策劃（二）營銷策劃 活動一：對一些經常外出辦公和辦公工作量大的公司征得同意與一些員工 進行當面的宣傳和使用測試此多功能辦公投影手機，并對首批購買者按量

32、提出 優(yōu)惠方案； 活動二：在對于一些有員工活動的辦公公司組織的比賽，與其相關部門協(xié) 商使用該手機作為獎勵物品，在比賽過程中，我們公司派出部分銷售部門人員 出席作為裁判；目的有二：一是為了與廣大辦公人員有一個近距離接觸，更好 的了解他們對于手機功能的需求，第二是為了起到了一個監(jiān)督與作用看是否有 幫我們公司宣傳多功能辦公投影手機手機。 活動三： 與移動、聯(lián)通、電信公司合作，開展“0 元購機”活動。多功能辦公投影 手機以低于市場行價向移動公司提供多功能辦公投影手機，供“0 元購機”活 動使用。移動、聯(lián)通、電信公司需作出贈送等價于市場行價的話費。 活動四： 網絡：與商業(yè)網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)

33、盟關系，在實體店鋪銷 售的同時開展網上銷售，可以接受網上預訂，預定自己喜歡的顏色。 （三）公關策略（三）公關策略 多功能投影辦公手機作為一個新生兒一夜之間崛起，呈現(xiàn)在大眾的眼前， 讓人覺得眼前一亮。是科技的發(fā)展、是智慧的結晶、是勇者的創(chuàng)新，新一代智 能機的產生必將見證國產智能機的輝煌發(fā)展旅程。 1.活動名稱： 多功能投影辦公的挑戰(zhàn) 2.活動主題：前行在智能的時代，創(chuàng)新科技的發(fā)展 活動口號：智能、創(chuàng)新、挑戰(zhàn) 3.活動性質：本次活動為公司讓更多人了解 多功能投影辦公手機，增進顧 客對 多功能投影辦公手機的信任 4.活動時間：x 月 xx 日 上午:9:00:-11:00 下午:3:00-5:00

34、5.活動地點：xx 公司 6.參與人員： 多功能投影辦公手機公司淄博分公司總經理、中間商、代理 商、媒體朋友及公司成員 7.活動目的： （1）活動的主要目的是讓人們了解聯(lián)想新推出的 多功能投影辦公手機； （2）宣傳國產 多功能投影辦公手機； （3）讓更多是使用國產 多功能投影辦公手機； （4）提高 多功能投影辦公手機的知名度； （5）增進消費者對 多功能投影辦公手機質量的認可； 通過本次活動使顧客更加深入了解了 多功能投影辦公手機的良好的性能， 質量得到了顧客的認可。更好的提高了 多功能投影辦公手機的知名度。 11 （四）人員推銷（四）人員推銷 在店門口搭 2-4 個活動帳篷，作為活動體驗場，現(xiàn)場放