汽車飾品店計(jì)劃書企劃案

1、.汽車飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目簡(jiǎn)介：汽車飾品：汽車飾品分為汽車內(nèi)飾和汽車外飾汽車內(nèi)飾主要是指汽車內(nèi)部改裝所用到的汽車產(chǎn)品，涉及到汽車內(nèi)部的方方面面，比如汽車防曬膜，汽車握手套，汽車地墊，汽車防滑墊，坐墊，等等都是汽車內(nèi)飾產(chǎn)品。除開各種內(nèi)部組件，不少人士也喜歡購買一些香水、水杯、靠墊、吊墜燈各種精巧的小飾品來裝飾自己的愛車。汽車外飾包含：晴雨擋，門碗飾件，外拉手貼件，擋泥板，汽車貼紙，汽車天線，汽車霧燈框，汽車燈眉，汽車尾燈框等等。項(xiàng)目背景：根據(jù)公安部交管局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，截至今年8月底，全國機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)到219億輛。其中，摩托車占5412，約為119億輛。汽車保有量占機(jī)動(dòng)車總量的4588，剛剛超

2、過1億輛。這是中國汽車保有量首次突破1億輛大關(guān)，僅次于美國的285億輛，位居世界第二。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和人民生活水平不斷提高，中國汽車化進(jìn)程不斷加快，汽車消費(fèi)需求旺盛，汽車保有量持續(xù)快速增長(zhǎng)。2006年至2010年的“十一五”期間，全國汽車保有量幾乎翻了一番。個(gè)人買車成為汽車消費(fèi)主流，成為汽車保有量快速增長(zhǎng)的主要因素。隨著個(gè)人擁有私家車數(shù)量的不斷增加，車用飾品也由無到有，由小到大逐步發(fā)展起來。許多有車一族的消費(fèi)理念已從想擁有一輛車向擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車轉(zhuǎn)變。香水、玩偶、方向盤套、CD盒、地墊、野營物品、后視鏡套、紙巾盒、煙灰缸等等，汽車飾品店存在著巨大的商機(jī)。有汽車行業(yè)內(nèi)專家測(cè)算，汽車

3、裝飾品市場(chǎng)這一有待挖掘的“金礦”可能蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，誰能抓住汽車時(shí)代引發(fā)的新商機(jī)，誰就能夠挖到中國汽車時(shí)代最接近自己的“金礦”。目前市面上許多汽車飾品非常注重人性化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)，而且布置飾品不用改變汽車的任何設(shè)置及性能，也不用花費(fèi)多少錢就達(dá)到很好的效果，因此特別受到有車一族的喜愛。特別是當(dāng)代的年輕人，隨心所欲地裝點(diǎn)愛車，“酷斃一族”的創(chuàng)意得到了淋漓盡致的發(fā)揮和展示。項(xiàng)目來源：買來新車，自然要精心裝扮一番。但是，市場(chǎng)上遍地開花的汽車美容店，賣的飾品大都是些“大路貨”，很難滿足追求個(gè)性的車主。于是，這些車主就喜歡到有個(gè)性的汽車飾品專賣店里去找寶，專門尋找屬于自己的“獨(dú)一無二”。市場(chǎng)前景：目前私家

4、車的數(shù)量呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢(shì)，個(gè)性汽車飾品市場(chǎng)需求量也在不斷升溫，市場(chǎng)需求背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在的有車一族，他們的消費(fèi)理念已經(jīng)從想擁有一輛車逐漸向擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車轉(zhuǎn)變，注重人性化和時(shí)尚化的設(shè)計(jì)。在有車一族的眼里，汽車不僅僅只是一種交通工具，而且還是一個(gè)流動(dòng)的“家”。因此，車主們非常注重車內(nèi)環(huán)境，覺得只有對(duì)愛車進(jìn)行裝飾美容后，才能在駕車的同時(shí)享受到樂趣。而且，隨著汽車價(jià)格的不斷下調(diào)，私家車數(shù)量的不斷增加，汽車裝飾品的需求量也會(huì)快速增長(zhǎng)，這都為汽車飾品行業(yè)的發(fā)展提供了前提?？h級(jí)城鎮(zhèn)消費(fèi)者消費(fèi)意愿、消費(fèi)能力和消費(fèi)傾向的調(diào)查：農(nóng)村消費(fèi)快速增長(zhǎng)，農(nóng)民邊際消費(fèi)傾向有所回升，消費(fèi)結(jié)

5、構(gòu)趨于多元化，農(nóng)村食品消費(fèi)比重下降，新型高檔產(chǎn)品、住房消費(fèi)成為農(nóng)村消費(fèi)的新時(shí)尚。消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨于多元化。由于收入水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，農(nóng)村居民開始追求生活質(zhì)量的提高，教育、醫(yī)療保健、交通通訊、文化娛樂用品及服務(wù)支出在生活消費(fèi)中的比重有所提高，其中教育費(fèi)用所占比重提高最快， 42的農(nóng)戶教育費(fèi)用增加的最多，而在回答“如果未來您家的收入增加，您最希望增加哪種消費(fèi)”時(shí)，有46的農(nóng)戶希望增加家庭設(shè)備支出，有28的農(nóng)戶希望增加教育支出。普通家電設(shè)備在農(nóng)村已經(jīng)較為普及，尤其是2009年“家電下鄉(xiāng)”等相關(guān)政策實(shí)施以來，高檔電器設(shè)備開始進(jìn)入農(nóng)村家庭，在所調(diào)查的農(nóng)戶中，有27的農(nóng)戶利用“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”

6、、“農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)”等相關(guān)政策購買商品。本地居民的收入狀況：2009年獻(xiàn)縣社會(huì)消費(fèi)品零售總額17.9億元，同比增長(zhǎng)15.3%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到12500元，同比增長(zhǎng)12.8%；農(nóng)民人均純收入達(dá)到4270元，同比增長(zhǎng)10.6%?？h級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景：本地汽車用品消費(fèi)水平：現(xiàn)有車輛達(dá) 輛，預(yù)計(jì)今年全年新增機(jī)動(dòng)車將達(dá) 萬輛。家用汽車擁有者在汽車上的月平均消費(fèi)中，1000-1500元之間最多，占總量的34.3%；其次是500-999元之間，占總量的27.6%，月花費(fèi)2500元以上的比例最小，所占比例不到5。本地汽車飾品發(fā)展前景：投資前必須仔細(xì)分析該地區(qū)或該地段是否適合開汽車飾品店，這其

7、中包括調(diào)查是否先前已經(jīng)有人開了類似的店鋪，此舉是為了避免重復(fù)投資；必須考慮到所在地點(diǎn)的汽車保有量，汽車數(shù)量是否能夠允許在此開店；然后就是調(diào)查有車一族的消費(fèi)能力，分析有車一族的層次和工資水平；還有就是消費(fèi)者特性，如果這些人當(dāng)中有很多人消費(fèi)比較保守，或不在意消費(fèi)的話，投資者則要考慮再三，須在最有把握的情況下才進(jìn)行投資。市場(chǎng)需求及定位：一 商品的市場(chǎng)范圍：私家車主（女車主），企事業(yè)單位，婚慶禮儀公司二 顧客的基本需求：三 顧客的不同需求女車主：轎車內(nèi)飾，車載智能副剎車器，舒適系列，車載清新空氣系列，防盜系列男車主：影音系統(tǒng)，GPS導(dǎo)航系統(tǒng)、汽車座套，防盜系列年輕人：汽車內(nèi)飾 影音系統(tǒng)、GPS導(dǎo)航、新

8、穎產(chǎn)品 潮流時(shí)尚產(chǎn)品企事業(yè)單位服務(wù)分析服務(wù)方向?yàn)樗郊臆嚭推笫聵I(yè)單位用車店內(nèi)的商品擺設(shè)呈開架式，讓顧客有相當(dāng)?shù)淖灾鳈?quán)提供休息茶曲，有關(guān)的專業(yè)性書籍、報(bào)刊、雜志，一切體現(xiàn)出人性化的服務(wù)我們的產(chǎn)品從車的安全考慮到車內(nèi)的享受效果都提供了大量的選擇，保持貨品的新穎性是吸引車主們的制勝法寶，還可以根據(jù)顧客的需求，現(xiàn)場(chǎng)定制車身貼紙。經(jīng)營產(chǎn)品范圍：具體進(jìn)貨明細(xì)表：進(jìn)貨渠道投資方式：對(duì)于那些剛涉足汽車飾品店的投資者，沒有十足的把握，千萬不可貿(mào)然行事。而加盟一家品牌店則不失為明智之舉，不僅解決了貨品來源的憂慮，而且還免去了部分廣告宣傳費(fèi)用，畢竟，名牌效應(yīng)早就有了。同時(shí)，投資者還應(yīng)該多考察市場(chǎng)?，F(xiàn)在有車一族都希望自

9、己的汽車不僅要漂亮，還要有個(gè)性，所以要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化和車主愛好。店鋪選址及裝修：選址四個(gè)基本條件古人說：“鳳棲梧桐。”其意思是說鳳凰只有在梧桐樹上才會(huì)棲息。對(duì)于飾品店來說，店鋪的選址問題就相當(dāng)于能不能找到一棵“梧桐樹”。位置如果選得好的話，無形中已為鳳凰的到來提供了堅(jiān)實(shí)可靠的前提條件。與之相反，即使你是經(jīng)營的高手，如果位置選擇不當(dāng)，顧客依然不會(huì)來。有人說，開店成功的要素中地點(diǎn)占了百分之七十的因素。盡管這種說法有點(diǎn)夸張，但選址的重要性由此可見一斑。戰(zhàn)略性的店面選址規(guī)劃，經(jīng)營地址是否合理，考察是否具備以下四個(gè)基本條件一、優(yōu)越的地理環(huán)境作為消費(fèi)者，選擇進(jìn)入飾品店的第一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是店鋪的地理環(huán)境。試

10、想一下，在垃圾堆旁或者是塵土飛揚(yáng)、聲音嘈雜的飾品店，誰會(huì)愿意在店內(nèi)停留？哪怕店里的飾品很有品位，消費(fèi)者恐怕也會(huì)想：這么差勁的地方怎么會(huì)有好的飾品值得去購買呢！樸秀秀飾品要求每一個(gè)店主有責(zé)任為顧客提供舒適放心的周邊環(huán)境。二、便利的交通條件交通問題對(duì)每個(gè)人來說都很重要，店鋪位置的交通是否方便，是直接影響顧客流量的重要因素之一。通常而言，進(jìn)入商店中的顧客數(shù)量，和當(dāng)?shù)亟煌髁砍梢欢ū壤?。繁華的商業(yè)區(qū)交通都很方便，往往有眾多的公交線路可供選擇，方便顧客來店購買。三、目標(biāo)顧客群的規(guī)模大且擁有旺盛的消費(fèi)能力飾品店服務(wù)區(qū)域的人口狀況是選址考慮的關(guān)鍵性因素。一般而言，飾品店所在商圈人口越密集越好，最重要的是目標(biāo)

11、顧客越密集越好，并且擁有旺盛的消費(fèi)能力。目前大中城市都相對(duì)集中形成各種區(qū)域，如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)、車站等。四、根據(jù)商圈大小，要合理地規(guī)劃店鋪的面積這樣才能夠保證更好地進(jìn)行商品的陳列。并且，店鋪具備長(zhǎng)期經(jīng)營的條件才有利于品牌的建設(shè)。定量化的店面選址標(biāo)準(zhǔn)一、汽車流量。一般而言，高的顧客流量水平會(huì)增加銷售。但是，過量的顧客流量也會(huì)由于太擁擠而阻止購買者前往。同時(shí)也要分析步行交通，以便確定步行者的特征是否與擬設(shè)這個(gè)位置的商店的目標(biāo)市場(chǎng)相一致。二、公共交通設(shè)施與路況。路況指路面的寬度、交通擁擠程度以及有無交通管制。三、店鋪狀況。店鋪的結(jié)構(gòu)和店鋪的能見度；店鋪面積大小及其建筑結(jié)構(gòu)、形狀；有無城建規(guī)劃限制，如水

12、電、下水道、暖氣等條件。四、店鋪?zhàn)涞奈恢谩Ｎ恢玫母拍钜皇侵妇嚯x市中心的遠(yuǎn)近；二是指距離。居民區(qū)或交通干線的遠(yuǎn)近；三是指坐落于某一地段的具體位置，如拐角、中心、五、店鋪價(jià)格。店鋪價(jià)格對(duì)銷售價(jià)格和投資回收期會(huì)產(chǎn)生直接影響。裝修一個(gè)店面裝修的好壞直接影響到其店面的銷售成績(jī)，其這一硬件必須要做到位。因?yàn)槭艿狡涞昝婷娣e的限制所以店面裝修造型不因太復(fù)雜以簡(jiǎn)約會(huì)為主，進(jìn)門一個(gè)精品矮柜，精品矮柜后造型收銀臺(tái)，店面中間季節(jié)性貨架，店面最后面是時(shí)尚包的展柜，店面兩邊是其他展柜，店面的平面布置基本如此。燈光主要是以射燈為主因?yàn)橹挥猩錈舻墓饩€才能滿足其飾品的要求，商品陳列是商家競(jìng)爭(zhēng)重要的法寶，店面裝修與商品陳列使商

13、品產(chǎn)生附加值，使消費(fèi)者在享受美的同時(shí)，心甘情愿地掏錢買下商品，并潛移默化地影響消費(fèi)潮流。陳列職責(zé)是在充分理解商品內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報(bào)、通道進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，讓商品在道具、輔助商品、裝飾品及燈光的襯托下閃亮登場(chǎng)，從而使商品從呆板變得鮮活，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的。其具體方法要根據(jù)起店面本身的實(shí)際情況而定。裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬之內(nèi)。3萬針對(duì)精品店而言。(12萬大

14、概在2040平米左右)當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平。需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1.6米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的，柜臺(tái)，射燈等必須品都需要合理安排。成本預(yù)測(cè)及贏利分析：店面租金：一般來說，店面租金占據(jù)著投資金額的重頭，任何投資者都會(huì)優(yōu)先考慮店面的選擇，所以租金一般都會(huì)跟投資的最終選擇掛鉤。面積從十幾平方米的小店到面積達(dá)百余平方米的齊全店，租金從500元到數(shù)萬元不等，關(guān)鍵看所選擇地區(qū)的地價(jià)和消費(fèi)水平。經(jīng)過綜合比較及考慮。裝修費(fèi)用：精美華麗或溫馨的裝修風(fēng)格會(huì)在第一時(shí)間吸引顧客的眼球，尤其是汽車飾品店這種面臨的是有一 定欣賞水準(zhǔn)的顧客的店面，裝修

15、更顯得重要。精致的燈缸襯托顏色各異的飾品，幾個(gè)掛鉤凸現(xiàn)善于生活的韻味，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的裝修就是一道美麗的風(fēng)景線。再加上廣告牌、燈箱制作等費(fèi)用。員工工資：一般來說，一家汽車飾品店顧客不會(huì)像超市一樣，同一時(shí)間涌入大量的顧客，所以，恰到好處的營業(yè)人數(shù)能發(fā)揮最大的效率。如果聘用營業(yè)員，每人每月工資1000左右元。營業(yè)前成本投入分解表成本項(xiàng)費(fèi)用（元）備注店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)租金月租金 ，預(yù)交1年裝修裝修材料涂料，地板等裝飾材料射燈，廣告牌，燈箱、招牌等電器、家具空調(diào)，柜臺(tái)，電腦等人工費(fèi)、安裝費(fèi)裝修隊(duì)伍貨架購買*8單價(jià) 全鋼架構(gòu)，四層高*寬 2* 1.6首次進(jìn)貨香水、玩偶、方向盤套、CD盒、地墊、野營物品、后視鏡套、紙巾

16、盒、煙灰缸等運(yùn)輸、安裝開業(yè)費(fèi)、宣傳報(bào)紙、廣告墻，傳單流動(dòng)資金營業(yè)后預(yù)計(jì)月收入和月成本投入：預(yù)計(jì)每月收入 日收入=會(huì)員15名100+普通顧客15名100+網(wǎng)店前期日收入200=3200元日毛利潤=會(huì)員價(jià)45%+普通價(jià)60+20050%=1675月毛利潤=167530=50250月凈利潤50250-10000-4200=36050盈虧平衡點(diǎn)：日收入=1125日營業(yè)額1125 即為盈利日營業(yè)額1125 即為虧損每月支出 員工工資：開一家汽車飾品小店，月薪在1200-1500元左右， 稅收：每月固定稅收大約500元。 每月交際費(fèi)用：大約1000元就可以了。 水電費(fèi)：物業(yè)費(fèi)：利潤 汽車裝潢毛利率為40%

17、，每月毛利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項(xiàng)支出，便是每月凈利潤。 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)：1、對(duì)項(xiàng)目認(rèn)識(shí)不清是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的最大原因。不知道自己產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里？主要客戶在哪兒？也不知道客戶的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)方式等等，導(dǎo)致好產(chǎn)品找不到合適的消費(fèi)者。2、選址不當(dāng)是造成創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因?qū)?xiàng)目的不了解導(dǎo)致地址選在目標(biāo)客戶不集中或者沒有客戶的地方，增加了經(jīng)營的困難，為創(chuàng)業(yè)失敗埋下隱患。3、缺乏有效的營銷方式是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的重要原因。其實(shí)好的營銷方式可以彌補(bǔ)選址不當(dāng)?shù)牟蛔悖热缇W(wǎng)絡(luò)營銷、汽車俱樂部營銷等都可促進(jìn)銷售，但最終因?yàn)闋I銷手段的缺乏導(dǎo)致必然的失敗。營銷方案：計(jì)劃分為兩部分第一部分：宣傳網(wǎng)店宣傳

18、：一）通過與其它網(wǎng)店合作互相推薦，建立超鏈 二) 通過一些特定的軟件或者方式，在天涯、bbs、百度貼吧上進(jìn)行廣告帖子 三）通過一些虛擬商品和話費(fèi)充值業(yè)務(wù)為自己的店進(jìn)行信譽(yù)累計(jì)實(shí)店宣傳：一）利用自己的人脈為一些車主和車迷還有提供會(huì)員卡 二）打廣告 三）雇用一些可以長(zhǎng)期合作的兼職人員發(fā)放傳單 四）尋找一些大型的店面建立合作關(guān)系第二部分：營銷一） 提高成交率不是所有人都會(huì)用我們的商品，要讓購買我們產(chǎn)品的顧客有一種優(yōu)越感，賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給我客戶帶來的期望二） 注意業(yè)內(nèi)咨詢 時(shí)尚雜志出了哪些新款飾品，熱播影視劇的車所展現(xiàn)的汽車飾品三） 強(qiáng)化售后服務(wù)售前、售中、售后保持一樣的服務(wù)態(tài)度，甚至售