2021年聯(lián)合督導(dǎo)工作總結(jié)

1、growing up is a game against yourself. dont worry that others will do better than you. you just need to do better every day than the day before.整合匯編簡單易用（word文檔/a4打印/可編輯/頁眉可刪）聯(lián)合督導(dǎo)工作總結(jié) 各位領(lǐng)導(dǎo)：我縣教育督導(dǎo)室成立于1984年,隸屬教育局,股級單位,現(xiàn)有人員3名，包括股長、副股長、股員各一名。全縣有市督學(xué)3名，縣正科督學(xué)2名，有兼職督導(dǎo)員34名。20_年縣教育局依據(jù)山西省教育督導(dǎo)規(guī)定和晉中市人民政府關(guān)于貫徹山西省教育

2、督導(dǎo)規(guī)定的實施意見，提出成立人民政府教育督導(dǎo)室的申請。目前，縣領(lǐng)導(dǎo)就成立祁縣人民政府教育督導(dǎo)室進行了專門會議，李丁夫就此做了明確指示，縣編辦已就相關(guān)請示手續(xù)上報至市政府，待市政府審核批準(zhǔn)后，便可掛牌成立。一年來，我們教育督導(dǎo)室堅持以 “三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指針,以教育改革與創(chuàng)新為動力,緊緊圍繞、縣政府提出的創(chuàng)建教育強縣目標(biāo)及教育局總體工作思路，認(rèn)真履行教育督導(dǎo)“監(jiān)督、檢查、評估、指導(dǎo)”的職能，積極施行學(xué)校發(fā)展性督導(dǎo)評估和全縣教育工作年終綜合評估，圍繞全縣教育的中心工作、重點工作自覺開展隨時隨機的過程性專項督導(dǎo)，使教育督導(dǎo)工作為完成我縣教育目標(biāo)任務(wù)起到了較好的促進作用。下面就督導(dǎo)室一

3、年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做一匯報：一、多-維度為學(xué)校定位，創(chuàng)新督導(dǎo)評估機制為全面了解教育的整體運行情況，對縣局所直屬各校（縣直校）的領(lǐng)導(dǎo)班子和學(xué)校管理做出全面客觀公正的評價，并建立和完善后備干部選拔機制，根據(jù)上級精神和素質(zhì)教育目標(biāo)體系，我們在多方調(diào)研的基礎(chǔ)上出臺了學(xué)校教育工作評價體系，評價體系呈多視角、全方位、分層次的特點，采用上評與下評相結(jié)合，定性與定量相結(jié)合，縱向考核、橫向考核相結(jié)合，民-主測評、實地檢查相結(jié)合的方式，突破了以往以“查”為主的模式，采用了以“評”為主 “上評、下評、互評、測評” 的新形式。10年3月，由督導(dǎo)室牽頭，分五個檢查組，利用一周時間，對全縣所有高中、初中、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校、

4、縣直屬幼兒園共34個單位進行了全面的評估。采用該評估方式后，因為對各學(xué)校的校長職責(zé)履行情況、班子運行狀況、學(xué)校教育教學(xué)管理等做了比較準(zhǔn)確的定位，所以該體系得到了學(xué)校教職工的歡迎和不少兄弟縣市的認(rèn)可。呂梁市交城縣督導(dǎo)室的領(lǐng)導(dǎo)，多次來我縣取經(jīng)學(xué)習(xí)。日前，已對這一評價體系作了進一步完善，在本次省、市對我縣檢查過后，開始對我縣所有縣直學(xué)校進行評估。二、圍繞中心工作，做好過程性隨機督導(dǎo)為完成我縣每年的教育目標(biāo)任務(wù)，10年初，我們教育督導(dǎo)室根據(jù)省、市教育工作會議精神，參照晉中市政府、晉中市教育局對我縣的教育工作任務(wù)，圍繞、縣政府創(chuàng)建教育強縣的目標(biāo)和縣教育局領(lǐng)導(dǎo)確定的本年度教育工作總體思路，綜合教育局各股室

5、意見，研究制定了20_年度的全縣教育工作目標(biāo)任務(wù)書，把我縣的教育工作任務(wù)分解細(xì)化到相應(yīng)的股室、學(xué)校，并在全縣教育工作會議上由教育局長與相關(guān)學(xué)校校長簽定目標(biāo)任務(wù)書。為推進目標(biāo)任務(wù)的落實，我們督導(dǎo)室還實行項目管理的辦法，落實項目責(zé)任制，督促各學(xué)校做出工作任務(wù)完成的相關(guān)計劃書，制定出完成各項任務(wù)的措施、時間、責(zé)任人、逐月安排表。在一年中，我們開展對學(xué)校的過程性隨機督導(dǎo)，根據(jù)學(xué)校工作任務(wù)計劃書到學(xué)校對照檢查，有的放矢。對按計劃完成任務(wù)的學(xué)校，我們還坐下來與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一起研究新的發(fā)展目標(biāo)，促進學(xué)校張揚個性，彰顯特色，對完不成任務(wù)和推遲任務(wù)完成時間的學(xué)校，要求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找出原因，明析該校發(fā)展變化的軌跡、現(xiàn)狀和

6、趨勢，尋求發(fā)展的切入點，形成文本。同時我們對在檢查中發(fā)現(xiàn)的諸如安全隱患、教學(xué)管理混亂、教育經(jīng)費使用不當(dāng)?shù)葐栴}當(dāng)場給學(xué)校留下書面“備忘錄”。以上工作實際也是我們督導(dǎo)室每年的常規(guī)工作。根據(jù)目前我們過程性隨機督導(dǎo)的情況看，20_年我縣各學(xué)校的工作目標(biāo)任務(wù)已基本完成（詳細(xì)的情況要等年終檢查后決定）。一年來，我們本著大學(xué)校一年最少督導(dǎo)兩次，小學(xué)校一年最少督導(dǎo)一次的原則，全年共下鄉(xiāng)63天，深入學(xué)校134所（次），為16所學(xué)校留有備忘意見74條。三、抓住重點，著力推進義務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)。我縣義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)是20_年縣政府和教育局的重點工作，同時也是我們督導(dǎo)室的重點工作。一年來，在標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)中，我

7、們本著“嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)學(xué)校、軟硬并舉、發(fā)展內(nèi)涵、突出重點、全面推進”的原則，按照督導(dǎo)職能，重點進行了專題研究、全面督查、重點指導(dǎo)、幫助整改等工作。專題研究就是從督導(dǎo)評估和學(xué)校實際出發(fā)，會同教育股和個別校長對評估體系a級指標(biāo)、b級指標(biāo)和細(xì)化的125項c級指標(biāo)進行了認(rèn)真研讀，并將各項指標(biāo)完成率與我縣的實際情況進行了分析和模擬打分。這樣做一方面能讓學(xué)校更好地了解和落實各項指標(biāo)，方便自評整改；另一方面也便于督查人員掌握標(biāo)準(zhǔn)進行檢查。全面督查就是按照全縣標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)的總體部署，結(jié)合工作計劃進度，以我們督導(dǎo)室牽頭，組織相關(guān)股室10余人，在局領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，分別于5月、7月、8月和10月，對47所重點學(xué)校先后

8、進行了4次以檔案建設(shè)、功能室建設(shè)、儀器配套、校園文化建設(shè)為主題的專項督查，在督查的同時，我們給學(xué)校作及時反饋，留下書面指導(dǎo)意見。在每次對所有學(xué)校檢查過后，我們通過下文的形式進行全縣通報。特別指出的是，教育局利用督查結(jié)果，設(shè)立了13項制度，如通報制度、獎罰制度、黃牌戒免談話制度等。對在督導(dǎo)檢查中發(fā)現(xiàn)的工作滯后的學(xué)校，對其領(lǐng)導(dǎo)予以亮黃牌做戒免談話，被兩次亮黃牌戒免談話的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)予以免職或調(diào)整工作崗位。曾有兩名校長，因工作滯后做了戒免談話。對工作落實、任務(wù)完成好的學(xué)校，給予表彰獎勵，教育局對9所在義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)中做的好的學(xué)校進行了3000-10000元不等的獎勵。重點指導(dǎo)、幫助整改就是在檢查

9、中對發(fā)現(xiàn)問題較多的學(xué)校，專門抽出時間，抽出人員有針對性的指導(dǎo)。在督查中，幫助整改方面的工作我們做的比較多，因為各學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的.積極性非常高，很多學(xué)校主動請求督查，因此重點指導(dǎo)也有了普遍性。通過標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，我縣各學(xué)校都發(fā)生了巨大變化。學(xué)校的硬件建設(shè)，特別是學(xué)校的規(guī)范化、精細(xì)化管理更是上了一層樓。在去年的驗收中，我縣義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作以935分的高分順利通過初評驗收。剛才縣領(lǐng)導(dǎo)與教育局領(lǐng)導(dǎo)都已講道，我就不再重復(fù)了。一年來，僅該項工作，我們督導(dǎo)室牽頭組織，到47所重點學(xué)校的督查達(dá)1554人次，為學(xué)校提出的書面反饋意見書124份，下發(fā)全縣工作通報4次。四、開展專項督導(dǎo)與調(diào)研，有的放矢進行整改（

10、一）對民辦學(xué)前教育機構(gòu)進行專項督導(dǎo) 根據(jù)晉中市教育局關(guān)于對現(xiàn)有民辦學(xué)前教育機構(gòu)進行清理整頓的通知精神,由督導(dǎo)室、教育股、統(tǒng)籌辦、財務(wù)、人事等有關(guān)股室組成聯(lián)合檢查組，對全縣24所民辦幼兒園就園舍設(shè)施、教職員工、園務(wù)管理、保教水平等進行了專項為期一周的檢查，對存在問題的幼兒園提出限期整改書面意見，并雙方簽字。此次督查，在一定程度上規(guī)范了學(xué)前教育辦學(xué)行為，促進了民辦幼兒園的健康發(fā)展。（二）對高中新課程改革實驗進行專項調(diào)研 20_年9月，我縣高中全部進入新課程改革實驗階段，對教育督導(dǎo)來講也是新內(nèi)容、新任務(wù)和新課題，為了準(zhǔn)確掌握高中課改的走向，發(fā)揮督導(dǎo)的作用，我們根據(jù)晉中市政府督導(dǎo)室關(guān)于普通高中新課程實

11、驗新學(xué)年準(zhǔn)備工作督導(dǎo)檢查的通知精神，會同教研室、教育股有關(guān)人員于20_年9月，對我縣祁縣中學(xué)、祁縣二中、東觀中學(xué)實施新課程改革的進展情況進行了摸底調(diào)研，并撰寫了祁縣高中新課程改革實驗情況報告，以期了解和研究課改中出現(xiàn)的新情況、新問題，促進課改健康發(fā)展，全面提升教育質(zhì)量。（三）學(xué)校體育衛(wèi)生及中小學(xué)安全、寄宿制學(xué)校食宿管理等專項督導(dǎo) 為了貫徹落實中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見和教育部制定印發(fā)的中小學(xué)體育工作督導(dǎo)評估指標(biāo)體系（試行），根據(jù)山西省人民政府教育督導(dǎo)室關(guān)于對全省中小學(xué)體育工作進行督導(dǎo)檢查的通知和晉中市教育局、晉中市人民政府教育督導(dǎo)室關(guān)于對全市中小學(xué)（幼兒園）安全工作、

12、寄宿制學(xué)校食宿安全管理、學(xué)校體育衛(wèi)生工作進行督查的通知的文件精神，11月，我們督導(dǎo)室會同教育股、勤工股、政教股等組織十余人分五組對所有學(xué)校的體育、衛(wèi)生、學(xué)生食宿、化學(xué)藥品管理和安全等工作進行了為期3-5天的專項督查，并形成專項督查報告。進一步加強了學(xué)校規(guī)范辦學(xué)行為，強化了學(xué)校安全管理。（四）全省農(nóng)村教育綜合改革現(xiàn)場會專項督查 為開好在我縣段家窯小學(xué)舉行的全省農(nóng)村教育綜合改革現(xiàn)場會,我室人員在王鋼副局長的領(lǐng)導(dǎo)下,協(xié)同統(tǒng)籌辦等股室,全員全程參與，從前期文字方案到后期現(xiàn)場會實地召開,從具體工作任務(wù)到整體工作部署, 直至每一個細(xì)節(jié)，我們不僅以主人翁的態(tài)度到學(xué)校督查，更以主人翁的姿態(tài)為學(xué)校提供服務(wù)。此項

13、工作，我們隨機督導(dǎo)達(dá)11次，由于局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和我們督導(dǎo)工作的到位，使這次高規(guī)格的會議圓滿召開并得到了較高評價。在教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，我們還積極參與局內(nèi)檢查和其它事務(wù)，如9月的學(xué)校開學(xué)檢查，5月、10月的學(xué)校校舍安全排查，以及高考、中考、會考等大型考試。我們還迎接了晉中市教育局、晉中市人民政府督導(dǎo)室對我縣高中新課程改革實驗的專項督查；迎接了晉中市教育局、晉中市人民政府督導(dǎo)室對我縣學(xué)校體育衛(wèi)生及中小學(xué)安全、寄宿制學(xué)校食宿管理等的專項督查。20_年督導(dǎo)工作總結(jié)一、指導(dǎo)思想：以黨的各項方針政策為指導(dǎo)，以教育強校為目標(biāo)，深入落實科學(xué)發(fā)展觀，以教育督導(dǎo)工作計劃“抓管理、興質(zhì)量、保安全、促發(fā)展”為工作重點，

14、扎扎實實抓好教育督導(dǎo)工作，辦好人民滿意的教育。二、主要工作：本學(xué)期在譙城區(qū)教育局指導(dǎo)下，在督導(dǎo)組長的帶領(lǐng)下，在各教育部門的大力協(xié)助和配合下，我順利的完成了我所督導(dǎo)第一片區(qū)華佗鎮(zhèn)所轄五所學(xué)校分別是：五里小學(xué)、閆莊小學(xué)、前胡小學(xué)、小奈小學(xué)、祝集小學(xué)，現(xiàn)將本學(xué)期督導(dǎo)工作總結(jié)如下：1認(rèn)真督查各學(xué)校安全工作，把安全工作作為開學(xué)的第一課，對我所分管各學(xué)校門前擺攤設(shè)點的小賣鋪聯(lián)合有關(guān)部門進行了清理清查。對學(xué)校的消防安全進行的全面的督導(dǎo)檢查，全面檢查了學(xué)校的安全應(yīng)急預(yù)案及各項安全制度，并對學(xué)校的水電暖及樓道的疏散標(biāo)志進行了認(rèn)真細(xì)致的檢查，有力保證了學(xué)校開學(xué)安全。2認(rèn)真抓好了每期的開學(xué)工作全面督查工作，認(rèn)真抓好

15、了對各學(xué)校的課程設(shè)置，按課程計劃，按作息時間開課，學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，每天一小時的體育鍛煉或課間操開展情況的督查。提出了存在的問題和解決問題的辦法。認(rèn)真抓好了學(xué)校教學(xué)設(shè)備的管理與使用的情況督查 3、認(rèn)真抓好了各學(xué)校對教職員工的績效考核工作督查落實工作，保證績效考核工作落到實處。4、教學(xué)常規(guī)的專項督查工作，對每個教師的教學(xué)計劃、備課、上課、作業(yè)布置與批閱，學(xué)生輔導(dǎo)等進行全面的、細(xì)致的專項督查，并進行推門聽課，課后與授課老師及時進行溝通交流。絕大多數(shù)教師的教學(xué)工作扎實、認(rèn)真。激勵和引導(dǎo)學(xué)校全面貫徹黨的教育方針，依法治校，依法施教，促進學(xué)生、教師、學(xué)校的健康發(fā)展、和-諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，不斷提升學(xué)校的辦學(xué)

16、層次。促進了華佗鎮(zhèn)教育均衡發(fā)展。二、存在問題：1、部分教師責(zé)任心不強，不能嚴(yán)格要求自己，加強師德、師風(fēng)建設(shè)。2、部分專業(yè)教學(xué)條件不能滿足教學(xué)要求。3、部分教師備課不充分，不努力、不主動，缺乏責(zé)任心。三、建議1、加強學(xué)校硬件教學(xué)設(shè)備建設(shè)。1、加強對教師的教育教學(xué)多媒體應(yīng)用的學(xué)習(xí)。2、加快學(xué)校重點專業(yè)和教師隊伍中骨干教師、學(xué)科帶頭人隊伍的建設(shè)。20_年01月督導(dǎo)工作總結(jié)本學(xué)期，我校根據(jù)邢臺橋西教文體局的迎接省教育督導(dǎo)評估檢查工作會議精神，帶領(lǐng)全體教師結(jié)合學(xué)校實際情況，科學(xué)謀劃、積極準(zhǔn)備、逐步落實，為迎接省督導(dǎo)評估檢查做好了充分準(zhǔn)備?，F(xiàn)將學(xué)校迎檢工作總結(jié)如下：一、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，提高思想認(rèn)識。1、健全

17、機構(gòu)，分工明確。為加強對迎檢工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校成立了迎接省政府教育工作督導(dǎo)評估領(lǐng)導(dǎo)小組，細(xì)化分工，明確責(zé)任。組長：張本東組員：張東群 張文杰 郝軍芳 張?zhí)K萍 張雅麗2、充分發(fā)動、統(tǒng)一思想。學(xué)校多次召開學(xué)習(xí)動員大會，組織全體教職員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了河北省縣級人民政府教育工作督導(dǎo)評估內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)和邢臺橋西教文體局關(guān)于迎接省政府教育工作督導(dǎo)評估的要求，進一步統(tǒng)一思想，積極開展工作，為順利通過省督導(dǎo)評估檢查打下堅實的基礎(chǔ)。3、科學(xué)謀劃、周密部署。為保證迎檢工作有序進行，學(xué)校迎檢領(lǐng)導(dǎo)小組在開學(xué)初根據(jù)橋西教文體局的部署，結(jié)合學(xué)校實際情況研究制定了元莊小學(xué)校園文化建設(shè)方案、迎接省教育督導(dǎo)評估工作計劃和迎接省教育督導(dǎo)評

18、估工作實施方案。進一步明確了工作任務(wù)、目標(biāo)和要求，并將具體工作細(xì)化分解到了每一個教師身上。二、改善教學(xué)條件、優(yōu)化教育環(huán)境1、加大辦學(xué)投入，改善教學(xué)條件。在邢臺橋西教文體局和泉北學(xué)區(qū)的大力支持下，學(xué)校的教學(xué)器材得到大量補充。增添了20套學(xué)生課桌凳，增加了科學(xué)儀器1068多件、數(shù)學(xué)教具學(xué)具412件和音體美器材170余多件，增加圖書1000余冊，增添圖書櫥柜5個，各班安裝了多媒體影布，添置了多媒體移動平臺一個，增置實驗室器材柜4個。學(xué)校的辦學(xué)條件得到進一步提升，為迎接省檢提供了必要的保障。2、積極整改校園，優(yōu)化教育環(huán)境。學(xué)?？朔Y金困難投入五千余元，積極進行整改校園，進一步優(yōu)化了教育教學(xué)環(huán)境。暑假期

19、間，校長帶領(lǐng)全體教師利用6天時間，把學(xué)校全部門窗、欄桿、墻裙進行了油漆；9月份，經(jīng)過一個多月的不懈努力完成校園文化建設(shè)；10月份對校園教學(xué)樓、圍墻等進行了粉刷；檢查前，根據(jù)教育局工作安排，學(xué)校組織教師加班加點不分晝夜對校園環(huán)境進行了美化。三、弘揚民俗文化，打造特色校園。1、深入挖掘，精心謀劃方案。暑假內(nèi)，學(xué)校組織教師深入調(diào)查元莊村鹿城崗的文化資源，充分挖掘民俗文化村的內(nèi)涵，以“弘揚民俗文化，從小熱愛家鄉(xiāng)”為主題，制定了詳細(xì)的校園文化建設(shè)方案。2、全體動員，打造特色校園。開學(xué)后，校長帶領(lǐng)全體教師放棄節(jié)假日和利用課余時間，不分晝夜的投入到校園文化建設(shè)中。9月中旬，即打造出主題突出、特色鮮明的校園文

20、化。學(xué)校東圍墻繪有以“德、智、體、美、勞”為主題的文化壁畫。校園南面和西面圍墻繪有運動圖畫，面對操場的影背墻繪有“我運動，我快樂”的壁畫。一樓至二樓的樓梯處張貼有學(xué)生的書法和繪畫作品。上下樓外墻貼有有關(guān)教育和學(xué)生養(yǎng)成等展示欄。經(jīng)過我們?nèi)w教師的不懈努力，一所嶄新的充滿文化氛圍的農(nóng)村小學(xué)煥然一新，生機盎然。四、細(xì)化內(nèi)部管理，完善檔案資料。進一步建立健全專用教室各項管理制度，建立各類帳冊，做好使用記錄，做到記錄詳細(xì)，管理科學(xué)。嚴(yán)格實行儀器的盤架式管理和體育器材的定位式管理。進一步完善實驗教學(xué)檔案，實驗通知單、儀器借還記錄、學(xué)生實驗記錄、實驗報告單等，并分類裝訂成冊。加強檔案資料的管理，注意原始資料

21、的收集和整理，按照檔案管理基本要求，分門別類地進行整理。做到分類科學(xué)、裝訂整齊、內(nèi)容豐富、檔案統(tǒng)一。通過檔案體現(xiàn)出本校在學(xué)校管理、辦學(xué)特色、課改教研、校本課程、學(xué)生發(fā)展性評價等方面的工作。五、典型事跡在此次迎檢過程中，全體教師上下齊心，積極準(zhǔn)備，克服困難，不講條件，為迎檢做出了自己最大的努力。在迎檢工作中，張東群老師不分晝夜，全身心地整理檔案；在校園文化建設(shè)中，張文杰教師在網(wǎng)上查素材經(jīng)常工作到深夜，為校園文化建設(shè)出謀劃策；張?zhí)K萍、張雅麗和郝軍芳老師連續(xù)一周時間整理儀器室和圖書室。正因為我們有這樣一支團結(jié)、奮進、有戰(zhàn)斗力的隊伍，學(xué)校的迎檢工作才能得以順利通過。在迎接省督導(dǎo)評估工作中，全體教師齊動

22、手、共獻(xiàn)策、講奉獻(xiàn)、憑實干，共同打造出具有山村特色的精品校園。通過此次迎檢，學(xué)校的辦學(xué)條件進一步改善，學(xué)校的辦學(xué)特色進一步明確，學(xué)校的校園文化進一步提升，學(xué)校的各項工作進一步得到上級和學(xué)生家長及社會的認(rèn)可。在今后的教育教學(xué)工作中，我校全體師生將繼續(xù)發(fā)揚迎檢中的工作作風(fēng)，抓住機遇促發(fā)展，迎接挑戰(zhàn)求創(chuàng)新，為創(chuàng)建山村特色學(xué)校而努力奮斗！六、存在的不足由于我們學(xué)校規(guī)模小，資金嚴(yán)重不足，一些事情力不能及，以至一些方面與兄弟學(xué)校相比有較大差距。今后我們要多方面籌措資金，盡力改善辦學(xué)條件。元莊小學(xué)20_.11.2420_年度督導(dǎo)工作總結(jié)一、督導(dǎo)工作總結(jié)20_年6月份開始接手督導(dǎo)一職，因為沒有經(jīng)驗，在經(jīng)過一個

23、月的學(xué)習(xí)以后，正式開展工作，我工作的主要內(nèi)容是培訓(xùn)與開業(yè)指導(dǎo)，以下從兩個方面來總結(jié)我這半年的工作。1、培訓(xùn)。新店員工開業(yè)前培訓(xùn)，三天的脫崗培訓(xùn)，對于新導(dǎo)購員來說是上崗前一次對我品牌文化、企業(yè)文化了解的過程；是對服務(wù)禮儀、銷售技巧再次鞏固的過程；是對陳列準(zhǔn)則、陳列技巧、搭配技巧學(xué)習(xí)的過程。而開業(yè)后實地培訓(xùn)：邊銷售邊針對各員工、店長培訓(xùn)，這是員工對于產(chǎn)品賣點和銷售技巧及服務(wù)禮儀的再次溫習(xí)。半年來，我一直到每個店鋪進行培訓(xùn)，也深有體會，兩種培訓(xùn)方式都各有千秋。崗前三天封訓(xùn)，因為沒有跟實際結(jié)合，我們的導(dǎo)購員往往會忘記培訓(xùn)時所說的禮儀和技巧，而實際培訓(xùn)時又礙于時常有顧客走動不能很系統(tǒng)地培訓(xùn)，所以根據(jù)這半

24、年的培訓(xùn)經(jīng)驗，我的心得是：兩者一定要相結(jié)合，以系統(tǒng)培訓(xùn)為前提輔以實際培訓(xùn)來加深記憶。這需要督導(dǎo)從開業(yè)前封訓(xùn)完一直跟蹤店鋪開業(yè)后兩到三天時間，才能完成一整套培訓(xùn)課程。共 6 頁2、開店工作指導(dǎo)。新店從量尺寸開始、后裝修、招人、鋪貨直至開業(yè)，整個程序需要各個部門的全力配合，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，最后將最好的形象展示在顧客面前。幾家店鋪開張，雖然問題不斷，但最后都順利開業(yè)了。對于開業(yè)工作流程，我的心得是：跟各部門全力配合，大家一條心把事情做好，無論爭吵有多厲害，最終只要是為了店鋪開好，其他一切都不重要。二、工作中發(fā)現(xiàn)的問題及針對諸類問題提出的建議方案現(xiàn)在回想起去年的那一系列問題，很多基本已經(jīng)解決，以下

25、有幾點我想要再次提出來，希望以后的工作當(dāng)中這類的問題不要再出現(xiàn)。1、裝修。我們品牌是以一流品牌的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己的，所以裝修不僅要有整體的美感，細(xì)節(jié)方面一定不能被忽視。比如唐山遷安加盟店門頭字母間隔太開；比如永康店經(jīng)過整修，不銹鋼毛邊仍然將店內(nèi)一件衣服刮破、又比如西湖銀泰店沙發(fā)質(zhì)量太差以至于現(xiàn)在不能坐人等等諸如此類的細(xì)節(jié)問題，本身就給現(xiàn)場造成了很多不便，且也影響了我們品牌的形象。建議：20_年狠抓裝修細(xì)節(jié)，一點都不能放松，一定要讓裝修公司精益求精，裝修到位！2、人員招聘。雖然現(xiàn)在公司將導(dǎo)購員的年齡標(biāo)準(zhǔn)定于2030歲之間，但實際招聘起來還是遇到了一些難題，比如永康市本身招工就非常困難，所以根本就沒

26、有選擇的機會，而我們目前的工資水平也并不比別的品牌高，所以這一年齡段我建議：適當(dāng)放寬至2038歲之間，有一定工作經(jīng)驗者優(yōu)先。3、鋪貨。目前鋪貨出現(xiàn)的最大問題是，各店鋪在過季或者特賣共 6 頁結(jié)束后退回倉庫時沒有及時將吊牌上的價簽撕掉，導(dǎo)至倉庫將這些貨品鋪至新店時出現(xiàn)一個吊牌兩個價格的尷尬局面。比如本次在遷安加盟店我們就在現(xiàn)場偷偷撕掉不下40件貨品的特價簽，正價出售的商品，如果加盟商或顧客在吊牌上發(fā)現(xiàn)特賣的價格，那結(jié)果可想而知。這個問題，我們曾經(jīng)也讓各店鋪撕掉后退回，但還是有特賣場貨品難以控制，因為導(dǎo)購員把貨退回來后，倉庫不能及時整理貨品，且即便是知道也不可能將所有貨品都全部退回已經(jīng)撤柜的店鋪。

27、所以我建議：一方面讓店鋪務(wù)必撕掉所有價簽，否則將按個數(shù)罰款（定下制度），另一方面公司需增加倉庫整理員，杜絕再次出現(xiàn)一個吊牌兩種價格的問題！4、道具鋪貨。我們品牌道具中有歷史相框、工藝品等均屬于易碎品，而我公司的包裝實在太不完整。據(jù)我半年來到各店鋪開業(yè)觀察，歷史相框幾乎都會碎掉好幾個，永康店連工藝品都碎掉一個。這樣一來實在是影響了相框的美觀，也會給加盟商造成我們物流不專業(yè)的印象。建議：倉庫重新包裝這些工藝品，玻璃制品應(yīng)該有專業(yè)的包裝，這樣才能在托運時不被打碎。5、開業(yè)活動及店鋪日常活動。在商場內(nèi)開設(shè)專柜，如果只有我們一家單獨開業(yè)，除非有大量以前積累的vip顧客，不然我們品牌單獨做活動是沒有太大效

28、果的。比如蕪湖店之前開業(yè)滿送活動，效果并不好。所以建議：應(yīng)該以商場的大體活動為主，店鋪不宜脫離商場而做太低折扣的活動，這樣會起到反效果。店鋪日?；顒觿t多種多樣，建議以后能針對vip客戶單獨做一些贈送活動，比如公司可定制一批有紀(jì)念價值的禮品（如抱枕、陶瓷套裝等）來贈送給vip客戶。以上是我本次提出來的所有工作中的建議，以前所做的報告當(dāng)中也針對每次的店鋪發(fā)現(xiàn)的問題而提出來的，我認(rèn)為那個更具有針對性！所以請領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注我日常的信息反饋報告！三、20_年店鋪定位管理的建議和各店鋪的銷售及實際狀況1、20_年我們可將直營店鋪定位管理，分為以下三類：a類店鋪：新款為主，折扣穩(wěn)定在7折以上，輔以少量舊款予以支持

29、節(jié)日商場大型活動。b類店鋪：新款、舊款都有，折扣穩(wěn)定在5折以上，輔以特賣貨品作為支持店鋪日常的銷售業(yè)績。c類店鋪：舊款為主，折扣基本在3折左右，以特賣為主，處理滯銷貨品，為公司減輕庫存壓力。2、關(guān)于銷售業(yè)績，所有直營店鋪20_年度銷量居第一位的是：溫州丹璐店，一年總銷售額為1037435元，共銷售3284件。但該店鋪面臨的問題仍然是商場大環(huán)境沒有改善，人流量日漸變少，目前只能是賣一天算一天，明天沒有保障的現(xiàn)狀在維持著。相比09年總銷售額是呈下降趨勢！建議該店鋪20_年還是以特賣為主，定格為c類店鋪，如果銷售較20_年繼續(xù)下滑，那么應(yīng)該撤掉該店鋪，以免得利潤不抵房租！名列第二位的是嘉興天虹店，總銷售額為799162元，1593件，銷售以特賣商品為主，也有部分正價商品，一般以5折左右銷售。建議該店鋪20_年新、舊貨一起鋪，定格為b類店鋪。對于新開業(yè)的蕪湖僑鴻店，從9月5日開業(yè)以來，銷售呈明顯上升趨勢，20_年4個月銷售374163元，204件，該店折扣較為穩(wěn)定，這與僑鴻整個商場的環(huán)境息息相關(guān)。建議該店鋪20_年以新貨為主，輔以少量舊貨予以支持商