返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷方案

1、 返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷策略（2014年1月-2014年2月）一、背景 年末春節(jié)的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。 大批在一線城市學習、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年度假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的活動內容之一。 通過往年的統計分析，春節(jié)成交的客戶中，接近四分之一的客戶來自返鄉(xiāng)購房者，返鄉(xiāng)促銷越來越引起業(yè)內的重視。利用春節(jié)前后黃金時機推盤，制定專門的優(yōu)惠計劃，以此吸引籌劃年終置業(yè)的購房者或返鄉(xiāng)客。二、返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性 這些客戶希望居住能夠同步國際大城市，置業(yè)注重投資價值和居住價值并重，一般考慮片區(qū)形象好、品質、品味感強的中高端樓盤，

2、比較注重異域風情和獨特的建筑外觀設計，這些樓盤看起來時尚、具有國際感，以高性價比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環(huán)境和生活品質。 但是，從社會學角度而言，養(yǎng)老情感需要是推動返鄉(xiāng)置業(yè)的最大考量，無論是獨生子女父母購房還是45歲以上群體置業(yè)，都有一種養(yǎng)老的考慮，中國傳統倫理所追求的落葉歸根、戀家的情節(jié)，以及“父母在，不遠游，游必有方”這樣一種傳統倫理促使他們返鄉(xiāng)購房。 在戶型需求上，呈現出兩極分化的傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。三、返鄉(xiāng)促銷建議返鄉(xiāng)置業(yè)者是不可忽視的一部分潛在客戶，宏潤嘉園對返鄉(xiāng)客戶的精確細分的基礎上采取具有實效的促銷策略，在維持原價（或增幅300元/以

3、內）的基礎上，對返鄉(xiāng)客戶采取有針對性的促銷。建議如下：回家置業(yè)，幸福大城離開故土，在外奔波，心總是處于游離狀態(tài)。又到一年回家時，在繁華都市奔波了一年的游子帶著全年的積蓄和豐厚的年終獎踏上回家的旅程。雖然這一年的收獲頗豐，但是這些相對于一線城市的房價來說卻又顯得那么微不足道?！盎丶抑脴I(yè)吧！”因為這里有慈愛的父母，有宜居的環(huán)境，還有那份一直在心中涌動的濃濃故鄉(xiāng)情，有著更加廣闊的升值潛力！抗擊通脹，保值增值 通貨膨脹了，物價上漲了，究竟以什么樣的方式才能遏制通脹帶來的負面影響？作為普通百姓，手里的資金有限，我們只能去購買無數不多的物業(yè)，以換取保值增值的效益。外面的房價以天價形式讓我們望而止步，與其在

4、外苦苦打拼卻連購買一套住房都遙遙無期，還不如選擇回宜都，以在深圳一個廚房的價格，買一套寬敞明亮的房子！宜化綠洲新城，等你回家！優(yōu)能戶型，極品實用 這次宜化.綠洲新城為遠方歸來的游子們熱推的主要戶型為83-105兩房、三房優(yōu)能極品戶型。自己住，性價比所向披靡；作投資，抗擊通脹不是問題；孝敬父母，戶型溫馨實用，周邊配套齊全，專業(yè)物管，放心服務！1、 促銷時間：11月下旬開始籌備醞釀，配合圣誕、元旦、春節(jié)活動促銷，春節(jié)前后三周一般是成交的高峰期。2、 促銷方式：a、 采取“3萬住洋房”的形式進行，直接降低置業(yè)門檻，刺激成交。仍是低首付的策略，簽約的合同價沒有改變，沒有傷害到老業(yè)主的利益。我們所剩房源

5、不多，銷售量不是非常大，造成的資金壓力不會很大，但卻換來了較好的銷售業(yè)績。xxx低首付活動方案一、 活動時間：2014年1月1日2月31日二、 活動主題：你買房，我出錢；買房無門檻，輕松付首付三、 活動對象：購買xxx平米的客戶四、 活動細則：在銷售xxx項目xx#樓xxx平米戶型時，購房者辦理商業(yè)貸款按揭，在簽訂商品房買賣合同時采用首付只付2萬元的方式，余款由開發(fā)商墊付。具體方式如下：一、商業(yè)貸款首套房首付原為三成，現只需付2萬元，余下的首付款由開發(fā)商墊資支付。在簽訂商品房買賣合同的同時，業(yè)主與開發(fā)商簽訂借款協議，并明確于2013年5月31日前付清剩余首付款項。二、商業(yè)貸款第二套房以上首付原

6、為五成，現只需付2萬元，余下的首付款由開發(fā)商墊資支付。在簽訂商品房買賣合同的同時，業(yè)主與開發(fā)商簽訂借款協議，并明確于2013年5月31日前付清剩余首付款項。方案分析：1.從活動開始至交房前無法收回墊付部分的資金，目前xxxx平米戶型共計xx套，總面積為xxx平米，總價為xxx元。除去按揭95折優(yōu)惠后，平均單價約為xxx元/，平均每套房源總價約為xxx元。則每套房源首套房客戶開發(fā)商需墊付約xxx元，二套房客戶開發(fā)商需墊付約xxx元。按照70%的客戶為首套房，30%客戶為二套房，客戶只需付2萬元首付余款由開發(fā)商墊付，則墊付部分資金總額約為xxx萬。計算方式如下；墊付資金總額=首套房墊付金額*14*

7、70%+二套房墊付金額*14*30%=xxx元2.期房銷售，可用交房限制客戶拖欠，如出現惡意拖欠的情況，可采取簽訂借款合同并加重違約處罰的方式予以規(guī)避，必要時訴諸法律途徑解決。b、 再啟“青年置業(yè)計劃”，“4萬買房送2萬元裝修禮金”。針對66滯銷戶型，原價基礎首付4萬，贈送2萬元裝修禮金。同時對比“3萬住洋房”的優(yōu)惠，讓客群有多賺1萬元的感覺而大量選擇此類優(yōu)惠。c、 “貼息免稅”計劃，免除契稅、印花稅。針對返鄉(xiāng)客戶，通過省外返鄉(xiāng)車票、機票、過路費憑證、工作證、學生證件、農村戶口證明等方式認定，除享受a“3萬住洋房”優(yōu)惠之外，還可享受免除契稅、印花稅。 d、驚喜一：凡購買某樓盤任何一套房源可報銷

8、往返路費，費用為1888元。驚喜二：凡購買某樓盤任何一套房源可獲得簡樸寨團年飯現金券，價值1888元。驚喜三：凡購買某樓盤任何一套房源可獲得超市購物卡，價值1888元。3、 促銷宣傳：a、 車站、高速收費站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口等覆蓋返鄉(xiāng)客戶的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現場易拉寶、x展架提醒；b、 與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量最大的超市合作，派發(fā)dm單，擺放現場易拉寶（介紹客戶上門成交均有享受1000元的成交獎勵）；c、 加大老帶新的力度，通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉(xiāng)優(yōu)惠的信息，成交均有享受1000元的成交獎勵；d、 通過百事通、短信，一方面?zhèn)鬟f優(yōu)惠信息，一方面拜年賀新，提升項目的美譽度。4、 促銷訴求： 春節(jié)情感訴

9、求、產品品質訴求并重，通過情感訴求拉近與購房者心里距離，產品訴求可以訴求樓盤同步都市品味、同步國際品質，訴求高性價比、訴求傳統倫理情感。四、節(jié)日活動1、新年回家購房送“家電”，100%中獎率【活動對象】2012年11月-12月購房業(yè)主【活動時間】2013年1月1日14:00【抽獎方法】購房客戶憑購房合同、發(fā)票領取抽獎券，填寫房號、姓名、合同日期，統一放入抽獎箱，由購房業(yè)主抽取各獎項?！惊勴椩O置】一等獎：微波爐 （2名，價值600元）二等獎：電磁爐 （5名，價值500元）三等獎：品牌冬被 （8名，價值400元）四等獎：品牌禮杯 （18名，價值68元）2、 你過年，我買單【活動對象】2013年1月

10、-2月認購客戶【活動內容】享受從年初一到年初七的消費報銷優(yōu)惠，客戶提供發(fā)票即可，最高限額1000元，年后可以直接在簽約時減房價，給客戶一個很好的宣傳噱頭。*備注返鄉(xiāng)置業(yè)潮促銷策略，均在維持原價（或增幅300元/以內）的基礎上，對返鄉(xiāng)客戶采取有針對性的促銷，所有優(yōu)惠均在可控范圍內！ 項目組2014.1.1 下面是贈送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝中秋佳節(jié)演講詞推薦中秋,懷一顆感恩之心老師們，同學們：秋濃了，月圓了，又一個中秋要到了!本周日，農歷的八月十五，我國的傳統節(jié)日中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋”，它僅僅次于春節(jié)，是我國的第二大傳統節(jié)日。中秋的月最圓

11、，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團圓節(jié)”。金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友無論什么形式，都寄托著人們對生活的無限熱愛和對美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊。中國人特別講究親情，特別珍視團圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個飄溢親情的節(jié)日;中秋，是一個彌漫團圓的時節(jié)。這個時節(jié)，感受親情、釋放親情、增進親情;這個時節(jié)，盼望團圓、追求團圓、享受團圓這些，都已成為人們生活的主旋律。同學們，一定能背誦出許多關于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”、“但愿人長久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時”這些佳句之所以能穿透歷史的時空流傳至

12、今，不正是因為我們人類有著的共同信念嗎。中秋最美是親情。一家人團聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同一個心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不過思念;月亮最高，高不過想念。中秋圓月會把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒有憂愁，永遠幸福，沒有煩惱，永遠快樂! 一、活動主題：游名校、賞名花，促交流，增感情二、活動背景：又到了陽春三月，陽光明媚，微風吹拂，正是踏青春游的好時節(jié)。借春天萬物復蘇之際，我們全班聚集在一起，彼此多一點接觸，多一點溝通，共話美好未來，與此同時，也可以緩解一下緊張的學習壓力。 相信在這次春游活動中，

13、我們也能更親近的接觸自然，感悟自然，同時吸收萬物之靈氣的同時感受名校的人文氣息。三、活動目的：1. 豐富同學們的校園生活，陶冶情操。2. 領略優(yōu)美自然風光，促進全班同學的交流，營造和諧融洽的集體氛圍。 3. 為全體同學營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強同學們的團隊意識。 4. 有效的利用活動的過程及其形式，讓大家感受到我們班級的發(fā)展和進步。四、活動時間：xx年3月27日星期四五、活動參與對象：房產q1141全體及“家屬”六、活動地點：武漢市華中農業(yè)大學校內七、活動流程策劃：1、27日8點在校訓時集合，乘車2、9點前往華農油菜基地、果園，賞花攝影3、10點30，回農家樂開始做飯，進行“我是廚王”

14、大比拼4、1點30，收拾食品殘物，開始集體活動5、4點，乘車返校八、職能分工及責任定崗1、調研組：負責前期的選址、策劃的撰寫、實地考察、交通工具的聯系和檢驗組長：金雄成員：吳開慧2、安全保衛(wèi)組：負責登記參加春游的人數，乘車前的人數的登記，集體活動時同學的請假的審批，安全知識的培訓與教育，午餐制作的人員分組組長：徐楊超成員：王沖3、食材采購組：根據春游的人數和預算費用合理購買食材組長：胡晴瑩成員：何曉藝4、活動組織組：在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動期間的活動的組織組長：武男成員：馮薏林5、廚藝大賽組織組：負責指導各個小組的午餐的準備，最后負責從五個小組里推薦的里面選出“廚王”（廚王春

15、游費用全免）組長：朱忠達成員：嚴露6、財務組：負責財務的報賬及最后的費用的收取，做好最后的決算向全班報告組長：楊雨7、督導組：負責檢查各組的任務的完成及協調各小組的任務分工組長：葉青青【注】以上只是大致的責任定崗，組長負主責，各小組要相互配合，相互幫助發(fā)揮你們的聰明才智去認真完成任務九、注意事項1、分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配，每組里都要有學生干部，學生干部要起帶頭作用2、食材的購買不要太復雜了，先前想出菜譜，然后組織大家學習下烹飪知識，注意食材購買的質和量3、注意提醒大家手機充足電，隨時保持通訊暢通，有相機的同學帶上相機，組織大家多拍幾張全家福4、游戲最好要能吸引全部人參加，讓同學們能增加了解，班委們能更好的了解同學們的動態(tài)，增進感情各組應在規(guī)定時間前把活動準備情況向督導組報告，出現緊急情況要第一時報告。督導組也可以及時把活動的準備情況在班委群公布，實時互動。中秋最美是