淘寶網(wǎng)店商業(yè)計(jì)劃書

1、淘寶網(wǎng)店商業(yè)計(jì)劃書 關(guān)于淘寶網(wǎng)店商業(yè)計(jì)劃書 ，是我們特意為大家整理的，希望對大家有所幫助。 引導(dǎo)語：商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)融資的 敲門磚”作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長企業(yè)進(jìn)行融資的必 備文件，以便于投資者能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判， 從而使企業(yè)獲得融資。 下面為大家分享 下關(guān)于淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 淘寶網(wǎng)店商業(yè)計(jì)劃書 、活動(dòng)前言 在這個(gè)春暖花開，萬物復(fù)蘇的美好季節(jié)，在校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他兄弟部門的大 力配合下，我們平頂山學(xué)院學(xué)生會(huì)第三屆淘寶市場今天正式開始，通過前幾次淘寶市場的探 索和成功舉辦，本次活動(dòng)將更具新穎性和趣味性，展賣產(chǎn)品更為豐富，希望同學(xué)們能積極參 加，在本次活動(dòng)中找到自己心儀的產(chǎn)品。 、活動(dòng)

2、介紹 活動(dòng)名稱：淘寶市場 活動(dòng)對象：平頂山學(xué)院全體學(xué)生 （以畢業(yè)生為主） 活動(dòng)時(shí)間：5月20日 活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院扇形廣場 活動(dòng)單位：平頂山學(xué)院學(xué)生會(huì) 、工作分配 1、前期宣傳 將具體策劃書下發(fā)到各院系外聯(lián)部， 提前做好宣傳工作， 宣傳工作由校宣傳部、 網(wǎng)絡(luò)部 和各院系宣傳部、 網(wǎng)絡(luò)部具體負(fù)責(zé)， 將展板海報(bào)展放粘貼到主要教學(xué)樓和校園主要道路， 條 幅懸掛到校園主要道路， 活動(dòng)網(wǎng)頁在活動(dòng)前由網(wǎng)絡(luò)部上傳至學(xué)生會(huì)網(wǎng)站， 并置頂， 擴(kuò)大宣傳 范圍。 2、各院系外聯(lián)部 各院系外聯(lián)部收到策劃書后，立即行動(dòng)，通知各院系宣傳部網(wǎng)絡(luò)部，安排好宣傳工作。 此外， 各院系外聯(lián)部統(tǒng)計(jì)好將參加淘寶市場的單位和個(gè)人， 活動(dòng)前

3、三天匯總到校外聯(lián)部。 活 動(dòng)當(dāng)天，在院系展賣地點(diǎn)負(fù)責(zé)現(xiàn)場協(xié)調(diào)安排。 3、外聯(lián)部工作 在收到各院系外聯(lián)部匯總上來的具體信息后， 在扇形廣場劃定各院系展賣位置， 并及時(shí) 通知到各院系，保證活動(dòng)當(dāng)天秩序井然，正常順利開展。 四、當(dāng)天活動(dòng)安排 1、在活動(dòng)當(dāng)天早上 7:00，校學(xué)生會(huì)辦公室人員到場點(diǎn)名簽到，確?；顒?dòng)的人事安排和 順利進(jìn)行。 2、安排人員提前將展臺(tái)和音響設(shè)備準(zhǔn)備到位，并提前調(diào)試好音響話筒， 檢查音響設(shè)備。 3、主持人上臺(tái)宣布第三屆淘寶市場正式開始并介紹本次淘寶市場詳細(xì)內(nèi)容。 4、安排到場領(lǐng)導(dǎo)及畢業(yè)生代表上臺(tái)致詞 5、由活動(dòng)主持人通過播音設(shè)備現(xiàn)場輪番介紹本次淘寶市場具體情況，介紹展賣產(chǎn)品信

4、息，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳范圍，和效果。 6、根據(jù)提前統(tǒng)計(jì)信息劃分各院系展賣范圍，安排商品及時(shí)擺放到位 7、產(chǎn)品分區(qū)擺放時(shí)需對同一類產(chǎn)品進(jìn)行歸類擺放展賣，并標(biāo)明該產(chǎn)品類型， 以便買方 （在 校就讀學(xué)生 ）方便選擇和購買。 8、活動(dòng)后，由學(xué)生會(huì)人員負(fù)責(zé)清場，將設(shè)備返還到位，打掃現(xiàn)場衛(wèi)生。 四、注意事項(xiàng) 1、策劃書下達(dá)后，各院系外聯(lián)部務(wù)必認(rèn)真執(zhí)行，認(rèn)真負(fù)責(zé)好各自宣傳組織上報(bào)工作， 如當(dāng)中遇到問題可及時(shí)反映給校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部人員，避免影響當(dāng)天活動(dòng)的順利舉辦。 2、各院系外聯(lián)部將統(tǒng)計(jì)的院系展賣信息必須要在活動(dòng)前三天上報(bào)至校外聯(lián)部，避免因 上報(bào)滯后影響活動(dòng)統(tǒng)籌安排。 3、在活動(dòng)開始前各院系要組織好展賣商及時(shí)到場，將

5、商品擺放到位，以便于活動(dòng)有序 進(jìn)行。 4、搬運(yùn)展賣商品時(shí)，注意商品的保管，避免丟失、遺漏和損壞。 5、在活動(dòng)當(dāng)天早晨 7:00 校學(xué)生會(huì)辦公室人員需準(zhǔn)時(shí)簽到， 以便活動(dòng)當(dāng)天人事的安排。 6、活動(dòng)前由文藝部人員負(fù)責(zé)檢查音響話筒設(shè)備的正常使用 7、活動(dòng)后，校系外聯(lián)部及時(shí)完成活動(dòng)總，總活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)并上交。 五、活動(dòng)總結(jié) 活動(dòng)后，先請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓離席，再組織同學(xué)們有序的離場，歸還所借設(shè)備。 網(wǎng)店商業(yè)計(jì)劃書二 摘要 隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高， 網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍， 網(wǎng)上 購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。2011年1月19 日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC在京發(fā)布 了第 27 次

6、中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告 ，該報(bào)告顯示，截止 2010 年 12 月底，我國 網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 4.57 億，較 2009 年底增加了 7330 萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年 增長 48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。 “要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù) ”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng) 立了“天天運(yùn)動(dòng) ”網(wǎng)上商店， 團(tuán)隊(duì)的 5 名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生， 早在 2009 年，我們就參與組建了“天天商貿(mào) ”網(wǎng)上商城 ,一年后就成為了蕪湖市較有影響力 的大學(xué)生購物平臺(tái)。藉此 “2010全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽 ”舉辦之際，我們

7、 5 人本著優(yōu)勢互補(bǔ)的原 則成立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，策劃實(shí)施了 “天天運(yùn)動(dòng) ”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 天天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生， 我們在學(xué)校進(jìn)行了問卷調(diào)查， 對市場進(jìn)行了可 行性分析， 最終， 我們將主營商品定在日用商品和體育用品， 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實(shí)施 計(jì)劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、 社交網(wǎng)絡(luò)營銷、 病毒式營銷等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活 動(dòng)，起到了良好效果。 .網(wǎng)店規(guī)劃 1.1 商品定位 主營商品：日用商品和體育用品。 在大學(xué)校園， 本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了前期調(diào)查， 主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì) 承受能力， 根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果， 結(jié)合實(shí)際情況， 我們選擇了將日用商品和體育用品作為主 營商

8、品。在日用品中， 我們選擇了丹姿。 丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)， 很快抓住了年輕人的心， 和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。 1.2 價(jià)格定位 考慮到大學(xué)生的承受能力， 我們主要中低檔商品。 初期以低價(jià)格策略吸引顧客， 以薄利 多銷為主 ;中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，但 質(zhì)量水平不會(huì)下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。 根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。 l 低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng) 上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。 l 溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對部分高檔商品，我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。

9、 為了積攢人氣， 我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購商品， 幾乎零利潤， 促銷效果顯著。 1.3 客戶定位 網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。 在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)， 他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。 在網(wǎng)店?duì)I銷活動(dòng)中，我們會(huì)對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)別營銷， 為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。 1.4 店鋪風(fēng)格定位 店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征，能夠引起他們的共鳴感。 1.5 市場前景 隨著計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時(shí)空、 跨地域

10、的特點(diǎn)吸引著越來越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購的行列中。 網(wǎng)上購物的這些特點(diǎn)非常符合 現(xiàn)代年輕人的生活方式， 這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵(lì)作用。 現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到 很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù)。 二.市場及可行性分析 2.1 客戶分析： 我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。 根據(jù)調(diào)查顯示，目標(biāo)對象的特點(diǎn)如下： 有明顯的好奇心理，在消費(fèi)方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。 購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩， 一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。 沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。 接受和吸收新事

11、物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。 影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。 購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。 我們會(huì)針對他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營銷活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。 2.2 競爭分析 根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示， 目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品 的網(wǎng)店 209 家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有 587 家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500 家， 而賣丹姿化妝品的有 90 家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示： 其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表： 化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價(jià)位（元 ）特點(diǎn) 匯緣坊四個(gè)皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊 20-100 對化妝知識(shí)非常了解，有專門 的美容顧問販賣美麗三個(gè)皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒 0-200 裝修復(fù)雜，能給人很 專業(yè)的第一印象藍(lán)色星期天三個(gè)皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美 0-400 產(chǎn)品多，價(jià)位寬 松，消費(fèi)者選擇性較大愛美麗兩個(gè)皇冠丹姿、溫碧泉、春紀(jì)、宜