房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃推薦與房地產(chǎn)銷售部年工作計(jì)劃匯編

1、房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文推薦房地產(chǎn)的銷售需要精心準(zhǔn)備銷售方案，讓廣大客戶都了解到樓盤信息，下文為大家提供 房 地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文 ，讓我們一起來看看具體內(nèi)容吧 !一、銷售前的準(zhǔn)備工作1、商場(chǎng)劃分及原則 以墻、柱為基準(zhǔn)，以主通道為人流導(dǎo)向，合理設(shè)置通道走向與寬度，保持商場(chǎng)的通暢與 美化商場(chǎng)整體布局 ;與銷售價(jià)格綜合考慮，合理設(shè)置鋪位總值，利于銷售;尤其是針對(duì)返租銷售的客戶，鋪位總值要小 ; 除一層臨街鋪位外，其余二層鋪位應(yīng)為全開放式設(shè)計(jì)，滿足視線通透及統(tǒng)一經(jīng)營的要求 依據(jù)大型批發(fā)商場(chǎng)經(jīng)營的賣區(qū)與走道劃分要求及使用原則;考慮消防人流疏散 依據(jù)主力客戶需求較小鋪位的市場(chǎng)特征，主力鋪位以小開間為主，除

2、一層臨街鋪外，主 力旗艦店的商鋪之銷售建筑面積控制在 25 50平方米區(qū)間，售價(jià)控制在 1545萬之間。這 樣可降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，提高銷售速度 ; 力爭使所有走道兩側(cè)均為賣區(qū)鋪位，避免產(chǎn)生冷通道，保持連續(xù) ;獨(dú)立商鋪 （自營商戶購買 ） 分割要充分兼顧銷售與經(jīng)營的關(guān)系，做到可分可合“分小易售，和大好用 ”。2、市場(chǎng)銷售單位劃分，編制 xx 廣場(chǎng)各棟號(hào)市場(chǎng)規(guī)劃圖3、編制市場(chǎng)銷售單位實(shí)用面積、建筑面積一覽表二、銷售價(jià)格策略原則：一）、銷售定價(jià)原則1.通過詳盡的周邊市場(chǎng)調(diào)研及商戶追訪，確定產(chǎn)品的日租金以0.5-1元/平米 /天為基準(zhǔn)，不同樓層進(jìn)行合理比例調(diào)整 表一:xx廣場(chǎng)a棟、 b棟、 c棟銷售基價(jià)表

3、衡的目的 ;2. 通過返租方式，使各層商鋪在推市階段的節(jié)點(diǎn)銷售中，最大化的吸納商戶、投資者及終端 消費(fèi)群體，同期制造促銷賣點(diǎn)，使之成為市場(chǎng)商鋪旺銷熱點(diǎn) ;3.確保項(xiàng)目具有區(qū)域價(jià)格競(jìng)爭力和特色賣點(diǎn)，與市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品相比更具有較強(qiáng)的性價(jià)比）、 基本目標(biāo)均價(jià)為了回避風(fēng)險(xiǎn)，可選用如下方式：開始采用一個(gè)保險(xiǎn)的售價(jià)，商鋪銷售方式如果為返租的 話，為了補(bǔ)償返祖給投資者的損失，可把商鋪的價(jià)格上浮30-50%，甚至 100%，如表一這個(gè)價(jià)格適用在前期認(rèn)購登記 ,視市場(chǎng)反應(yīng)再做調(diào)整。在籌備期和前期認(rèn)購登記期，宣稱均價(jià)為 xx /平方米，看市場(chǎng)反應(yīng)決定正式內(nèi)部認(rèn)購售價(jià)。定價(jià)說明：1.位差：根據(jù)鋪位所占主次通道的流

4、向面多少，及人流抵達(dá)的易達(dá)性，各層 “金角銀邊 ”的鋪 位會(huì)在該層基價(jià)基礎(chǔ)上乘以 1.0至 2.0的系數(shù)。2.其它因素差異：因建筑結(jié)構(gòu)影響 （如柱子等 ），或因鋪位分割造成死角，則該類鋪位應(yīng)適當(dāng) 調(diào)低價(jià)位 ;因鋪位面積較大，購鋪者對(duì)總價(jià)敏感度較強(qiáng)，應(yīng)相應(yīng)減少大面積鋪位銷售單價(jià)。三）、各期價(jià)格提升策略：1、“小幅多次 小步快跑 ”是價(jià)格提升策略的基本原則。預(yù)計(jì)銷售全程至少提價(jià) 3次以上。首先執(zhí)行認(rèn)購登記價(jià)格，正式內(nèi)部認(rèn)購時(shí)提一次價(jià)，幅度 可稍大，正式內(nèi)部認(rèn)購后，在廣告策略和各種營銷手段的支持下，視市場(chǎng)反映的熱烈度即 時(shí)決定是否提價(jià)，不管如何，應(yīng)至少提價(jià) 2次，以最大限度的營造熱銷現(xiàn)象。至于提價(jià)的

5、幅 度可根據(jù)銷售中所體現(xiàn)出來的消費(fèi)者能接受的幅度極限來確定，提價(jià)最終以促進(jìn)銷售為目 的，任何提價(jià)都不能阻礙銷售。提價(jià)的形式有兩種，一是通過折扣提價(jià)，二是直接提高表 價(jià)。本項(xiàng)目銷售過程中建議以折扣提價(jià)為主，提高表價(jià)為輔的提價(jià)方式。2、分期間的價(jià)格策略：內(nèi)部認(rèn)購與正式開盤后價(jià)格要有明顯區(qū)別，以便形成良好的口碑3、公開銷售價(jià)格策略原則：售價(jià)表不公開發(fā)放傳銷方式銷售給老業(yè)主價(jià)格優(yōu)惠 公開認(rèn)購前期我們采取低價(jià)位入市的策略，不論何種付款方式。在此期間內(nèi)認(rèn)購的客戶將 享有折扣點(diǎn)的優(yōu)惠。公開發(fā)售后期我們采取低價(jià)位回升入市的策略，把物業(yè)的入市最低價(jià)調(diào)整，我們可以選一些朝向樓層相 對(duì)較差的鋪位進(jìn)行炒作制造低價(jià)位入

6、市（制造假象 ），一般來說，相鄰物業(yè)間的價(jià)格在幾百元錢 /平方米的差價(jià)不怎么吸引人，但如果相鄰物業(yè)相差在4-5千元 /平方米以上，則就可以明顯讓感覺到真正的優(yōu)惠。采用 “低開高走 ”遞增策略，給物業(yè)足夠的升值空間三、銷售方式一）、自主經(jīng)營式 （略 ）二）、以租代售式“以租代售 ”就是將商鋪進(jìn)行出租，并與投資經(jīng)營者簽訂一個(gè)合同，在合同期內(nèi)買所租的商 鋪，即以租賃時(shí)的價(jià)格 （可提高價(jià)格 ）賣給投資者。投資者在經(jīng)營期間所交的租金，可以抵 沖部分購房款，待付清所有房款后，即可獲得該商鋪的產(chǎn)權(quán) ;如果投資經(jīng)營者在合同期限內(nèi) 不購買該商鋪，則作退租處理，先期交納的租金可以作為房產(chǎn)公司收取的房租首付 20%

7、房款，連續(xù) 8年每年年初按房款的 10%交納租金， 8年租金交納后該商鋪產(chǎn)權(quán)即歸 租賃經(jīng)營者所有 （以交房日作為每年年初付款日，客戶提前付清房款可即時(shí)辦理產(chǎn)權(quán)證）。三年后客戶若不想再購買該商鋪，已經(jīng)支付的房款扣除前三年的租金，余款全額返還（每年租金為房款總價(jià)的 10%） 三） 、原值回購式 主要是針對(duì)主力商家，對(duì)商鋪先實(shí)行購買，在簽定購買合同、明確回購年限并按相應(yīng)比例 繳拿房款后，自主經(jīng)營，在回購年限到期時(shí)，若商家愿意購買，則補(bǔ)足房款后辦理產(chǎn)權(quán)手 續(xù)。若商家不愿意購買，則由公司按原值回購，回購年限內(nèi)，商家免費(fèi)經(jīng)營四）售后返租式 售后返租 （售后包租、售后回租、售后承租 ）是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用

8、在一定期限內(nèi)承租或 者代為出租買受人所購該企業(yè)商品房的方式銷售商品房的行為。即將所售商品房出售給投資者，只出售產(chǎn)權(quán)，由 公司統(tǒng)一與業(yè)主簽訂返租協(xié)議，交由專業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營，采用固定回報(bào)形式向業(yè)主支 付租金。購買返租商鋪之業(yè)主同時(shí)簽訂買賣合同與返租協(xié)議。并以承租期間的租金沖 抵部分售價(jià)款或償付一定租金回報(bào)的一種投資方式。1、返租的資金預(yù)算及可行性論證 對(duì)于返租的方案，當(dāng)然在操作手法上會(huì)有些難度，但結(jié)合我司的情況，其操作應(yīng)當(dāng)說是非 ?？尚械摹Ｏ旅嫖覀円砸唤M數(shù)據(jù)來說明：（1）例：一層一個(gè)建筑面積為 30平方米的鋪位，單價(jià) 5000元 /.公司提供 5成XX 年按揭和最高 5 年返租， a:客戶的投

9、資分析如下：鋪位總價(jià)： 15萬 首 期： 7.5萬 貸 款： 7.5萬 月 供： 851元 年 供:851 12=10212元 如果公司提供 8% 的投資回報(bào)率 （返租率 ）：客戶年投資回報(bào)率： 15 8%=1.2萬元5年的投資回報(bào)： 1.2 5=6萬元公司提供五年返租回報(bào)一次性從首期款中扣除 ,6=1.5萬元 ,相當(dāng)于首期 1成 ,即可獲得一個(gè) 15萬元的商鋪產(chǎn)權(quán)。今后五年之內(nèi)，客戶需每月向銀行交納 851元（XX 年共計(jì)交納 8511210=10.212萬元 ），五年 之后則根據(jù)自己的意愿，可自營也可對(duì)外出租，按目前同類商場(chǎng)的租金狀況，本項(xiàng)目的租 金可望在開業(yè)后三年之內(nèi)達(dá)到如下平均水準(zhǔn)：負(fù)

10、一層： 20元/平米 *月第一層 內(nèi)部： 35元/平米*月 臨街:60元/ 第二層： 20元/平米*月如客戶選擇對(duì)外出租，后 5年則可獲得租金 35 3012 5=63000元的租金。商鋪未來的增值 ）的收益可延續(xù) 40年（總計(jì)504000元，按使用權(quán) 50年計(jì)算 ），這樣顯然對(duì)投資 客戶是有明顯的刺激的，其操作性也是非常強(qiáng)的。b:公司收益計(jì)算 , 1） 2） 3） 回籠資金利用率按年貸款利息計(jì)算 :9 （1+7.5%）5=12.92萬元 4） 5年的總收入 :12.92+2.88=15.8 萬元實(shí)際上將資金用于開發(fā)其它項(xiàng)目的利潤大大超過此數(shù),高于此數(shù)的五年租金償還返租款的方式計(jì)算，則返租率可

11、達(dá)到 9%,從此來看，公司提供 8% 的5年返租方案是相當(dāng)可行的 .（2） 確定公司提供 8%租金回報(bào)的理由：8% 的租金回報(bào)是一個(gè)比較數(shù)，這個(gè)數(shù)比銀行利率略高一點(diǎn)，客戶能接受。如果低于8%的回報(bào)，客戶投資者就會(huì)感覺到明顯的不劃算，而不會(huì)有購買欲望。如果高于8% 對(duì)銷售當(dāng)然有好處，但對(duì)公司的利潤會(huì)受到損失。8%的租金回報(bào)，公司的補(bǔ)貼較少，同時(shí)如果一樓銷售效果好，能促進(jìn)和提高二層、負(fù)一層 的市場(chǎng)售價(jià)，其附加值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過公司的補(bǔ)償部分。 2、售后返租方案通過上述論證 ,我們可以采取如下售后返租方案 ;五年返租對(duì)客戶來講有較強(qiáng)的吸引力，可以降低投資總額。五年返租對(duì)公司來講，可以在 前五年賺回來。我們

12、在銷售時(shí)直接在售房款總額中減去五年租金（總款的 40%）, 但與客戶簽定補(bǔ)充協(xié)議，前五年經(jīng)營權(quán)歸我們。 對(duì)客戶從資金壓力、合理避稅、回報(bào)上更具吸引力。 五年的租金一次性返還，直接降低了客戶的資金壓力。 五年的租金一次性返還，可以合理的避稅。五年的租金扣減了房款，辦產(chǎn)權(quán)證契稅降低了金額：40%4%=1.6%五年租金的租賃稅可以避免，金額為：40%17%=6.8% 總計(jì)可以避稅： 1.6%+6.8%=8.4%相當(dāng)于客戶前五年收回了 40%+8.4%=48.4% 客戶回報(bào)率高出 8%為13.3% 對(duì)開發(fā)商1、開發(fā)商只需賺回 5年8%的收益和少收回的 40%房款資金利率 40%6%2=1.2% ，實(shí)際

13、負(fù) 擔(dān)為 9.2%，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較低。2、可以很快的回收 60%的資金。3、降低前 5年定時(shí)返租的資金壓力。 b、十年返租十年返租對(duì)客戶來講有更強(qiáng)的吸引力，可以降低投資總額。十年返租對(duì)公司來講，可以在 前十年賺回來。我們?cè)阡N售時(shí)直接在售房款總額中減去十年租金（總款的 80%）, 但與客戶簽定補(bǔ)充協(xié)議，前十年經(jīng)營權(quán)歸我們。 對(duì)客戶從資金壓力、合理避稅、回報(bào)上更具吸引力。、十年的租金兩次 （每5年一次 ）返還，直接降低了客戶的資金壓力。 、十年的租金兩次 （每5年一次 ）返還，可以合理的避稅。 十年的租金扣減了房款，辦產(chǎn)權(quán)證契稅降低了金額：80%4%=3.2%十年租金的租賃稅可以避免，金額為：80%1

14、7%=13.6%總計(jì)可以避稅： 3.2%+13.6%=16.8% 相當(dāng)于客戶前十年收回了 80%+16.8%=86.8% 、客戶十年后回報(bào)率高達(dá) 53.4%、購買 50萬的商位按揭只有 7.5萬元，大大的降低了投資門坎。對(duì)開發(fā)商、開發(fā)商只承擔(dān) 5年 8%的收益和少收回 40%房款的五年的平均貸款資金利率 40% 6%2=1 .2%（6% 2為五年的貸款平均率，因?yàn)槲覀冊(cè)诓煌５幕厥召Y金。）實(shí)際負(fù)擔(dān)為 9.2%，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較低。、可以很快的回收 30%的資金。 、降低前十年的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和前十年定時(shí)返租的資金壓力。 、增加了成交率。c、操作要點(diǎn)：1、以3萬的價(jià)格為總房款計(jì)算：實(shí)付房款=總房款 60%優(yōu)惠

15、比例。2、合同上簽定房款總額為可為實(shí)付房款，也可為總房款，在銷售上可以盡量引導(dǎo)按實(shí)付房 款計(jì)價(jià) （可合理避稅 ）。3、對(duì)五年返租：一次性付款優(yōu)惠 4%，按揭優(yōu)惠 2% 。對(duì)十年返租：一次性付款優(yōu)惠 1%，按 揭不優(yōu)惠。4、對(duì)老客戶增加 1% 的優(yōu)惠。d、分區(qū)域配合方案操作根據(jù)公司現(xiàn)有的分區(qū)特點(diǎn)和租金利潤特點(diǎn)?？梢园逊侄武N售、五年返租、十年返租，配合 使用。經(jīng)營權(quán)銷售。在c2棟位置好的區(qū)域劃出部份面積進(jìn)行經(jīng)營權(quán)銷售。只銷售XX 年的經(jīng)營權(quán)，以每平米4200元的價(jià)格銷售。相當(dāng)于 35元/ 月，十年租金一次性交清租金 XX 年不變。計(jì)算方法： 以100平米為例： XX 年經(jīng)營權(quán)銷售金額為： 3550

16、1210=21 萬元客戶回報(bào)率： 30 8%12=20%特點(diǎn)：1、展示了 xx 廣場(chǎng)商業(yè)鋪面的升值空間。2、通過銷售控制，達(dá)到少數(shù)區(qū)域銷售，不會(huì)造成大量未售資產(chǎn)。3、20%的年回報(bào)率更具有吸引力。4、對(duì)黃金區(qū)域本身有很大的升值空間，公司可以獲得更多的利益。經(jīng)營管理思路（1）從速組建專業(yè)商場(chǎng)經(jīng)營管理公司對(duì)未來的商場(chǎng)進(jìn)行管理，從發(fā)展趨勢(shì)看，投資者越來越看重商場(chǎng)的經(jīng)營管理，而商場(chǎng)本身能經(jīng)營好才是物業(yè)競(jìng)爭的根本。因此，具有長遠(yuǎn)眼光的公司必須考慮商場(chǎng)的經(jīng)營問題，要考慮經(jīng)營者的問題，并盡可能形成共同投資共同管理商鋪 ，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，而不是一賣了之。(2)從增加商場(chǎng)附加值的角度出發(fā)，建立商場(chǎng)經(jīng)營者

17、、管理者的高級(jí)會(huì)員俱樂部(商會(huì) )，使商家在本商場(chǎng)內(nèi)有一個(gè)聚會(huì)和交流生意的常設(shè)地址，令商場(chǎng)業(yè)主享受到超于其他商場(chǎng)的優(yōu)惠 條件。(3) 利用上述兩點(diǎn)建立起來的優(yōu)勢(shì)，安排各種社會(huì)活動(dòng)，樹立商場(chǎng)品牌形象。房地產(chǎn)銷售部年度工作計(jì)劃范文XX 年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè) 從事工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的 一年里有更大的進(jìn)步和成績。也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷售部個(gè)人工作計(jì)劃，相信我會(huì)做得 更好。XX 年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說 ，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一

18、年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí) 、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心 幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了 盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃： 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸， 使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷， 希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計(jì)劃制定還未完成 ，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公 司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 ;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò) 客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在 對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司 的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第