銷售人員評(píng)比考核制度方案

1、銷售人員評(píng)比考核制度方案銷售人員評(píng)比考核制度受控狀態(tài)方案名稱銷售人員評(píng)比考核辦法編 號(hào)第1章總則第1條 為弘揚(yáng)公司的企業(yè)精神，展現(xiàn)公司優(yōu)秀銷售人員的風(fēng)采，形成人人爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)、人人爭(zhēng)為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)的良好氛圍，特制定本評(píng)比考核辦法。第2條公司內(nèi)部除銷售總監(jiān)級(jí)別外，所有銷售人員的先進(jìn)評(píng)比考核均可按照本辦法的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第3條 公司銷售人員的先進(jìn)評(píng)比每年度進(jìn)行一次，凡在公司工作滿一年的銷售人員皆可參加評(píng)比， 但在評(píng)比期內(nèi)因個(gè)人原因各公司造成嚴(yán)重?fù)p失或惡劣影響的銷售人員無(wú)資格參加評(píng)比考核。第4條 公司進(jìn)行銷售人員的評(píng)比考核本著公開(kāi)、公正、公平的原則進(jìn)行，公司所有人員均負(fù)有監(jiān)督 的責(zé)任。第2章評(píng)比考核的

2、相關(guān)人員及時(shí)間第5條公司對(duì)銷售人員進(jìn)行評(píng)比考核的主體為銷售人員評(píng)比考核小組，其成員由人力資源部相關(guān)人 員及被考核人員的直接領(lǐng)導(dǎo)組成。第6條 銷售人員的評(píng)比考核分為普通銷售人員的評(píng)比考核與銷售管理人員的評(píng)比考核兩個(gè)部分，具 體階層如下所示。1 普通銷售人員的評(píng)比考核包括銷售專員與銷售主管的評(píng)比考核。2 銷售管理人員的評(píng)比考核包括銷售經(jīng)理的評(píng)比考核與銷售分公司經(jīng)理的評(píng)比考核。第7條 公司對(duì)銷售人員的評(píng)比考核安排在每年的1月2日至1月15日之間，具體的時(shí)間根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況確定。第3章評(píng)比考核的流程及內(nèi)容第8條評(píng)比考核小組的評(píng)比考核流程如下。1 收集被評(píng)比銷售人員的資料。2確定評(píng)比考核時(shí)的指標(biāo)。3擬定評(píng)比

3、考核方案。4.計(jì)算評(píng)比考核指標(biāo)中的數(shù)據(jù)。5編制評(píng)比考核結(jié)果報(bào)告。6.公布評(píng)比結(jié)果。7應(yīng)用評(píng)比考核結(jié)果。第9條 銷售人員的評(píng)比考核內(nèi)容包括銷售業(yè)績(jī)、銷售利潤(rùn)、銷售費(fèi)用、銷售地域、入職時(shí)間、自身 能力與素質(zhì)等方面。第10條 評(píng)比考核小組對(duì)銷售人員進(jìn)行考核時(shí)的主要依據(jù)包括以下三個(gè)方面。1 相關(guān)銷售計(jì)劃。2銷售人員的職務(wù)說(shuō)明書(shū)。3相關(guān)人員的目標(biāo)責(zé)任書(shū)。第11條 評(píng)比考核小組所設(shè)定的評(píng)比考核指標(biāo)必須能夠概括被評(píng)比人員的工作業(yè)績(jī)及工作能力，必要時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況借鑒銷售人員的績(jī)效考核指標(biāo)。第4章評(píng)比考核結(jié)果第12條 公司將根據(jù)銷售人員的評(píng)比考核結(jié)果進(jìn)行排名，并按照一定的比例授予相應(yīng)人員榮譽(yù)稱號(hào)并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。第

4、13條 銷售人員各階層所獲榮譽(yù)稱號(hào)的具體比例如下。1 公司將評(píng)岀10名普通銷售人員，授予“優(yōu)秀銷售人員”的榮譽(yù)稱號(hào)，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。2公司將評(píng)岀10名銷售經(jīng)理，授予“優(yōu)秀銷售經(jīng)理”的榮譽(yù)稱號(hào)，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。3 公司將評(píng)岀3名銷售分公司經(jīng)理，授予“優(yōu)秀分公司經(jīng)理”的榮譽(yù)稱號(hào)，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。第14條 評(píng)比考核小組在確定相應(yīng)被授予相應(yīng)榮譽(yù)稱號(hào)的銷售人員后，應(yīng)將其名單及相關(guān)數(shù)據(jù)公布三天，接受公司人員的監(jiān)督。第15條 公司相關(guān)人員若發(fā)現(xiàn)將獲得榮譽(yù)稱號(hào)的銷售人員的考核數(shù)據(jù)存在問(wèn)題時(shí)，可直接向總經(jīng)理辦公室進(jìn)行舉報(bào)，公司將嚴(yán)格保密舉報(bào)人的姓名。第16條 公司總經(jīng)理辦公室對(duì)相關(guān)人員對(duì)評(píng)比考核的舉報(bào)負(fù)有監(jiān)察之責(zé)，一旦發(fā)現(xiàn)舉報(bào)屬實(shí)，將嚴(yán)肅處理評(píng)比考核人員。第17條 公司對(duì)被授予榮譽(yù)稱號(hào)銷售人員的具體獎(jiǎng)勵(lì)如下所示。1 優(yōu)秀銷售人員。公司對(duì)優(yōu)秀銷售人員除頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)外，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)人民幣元。2 優(yōu)秀銷售經(jīng)理。公司對(duì)優(yōu)秀銷售經(jīng)理除頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)外，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣元，同時(shí)安排評(píng)比考核前三名優(yōu)秀銷售經(jīng)理攜其家人赴新馬泰旅游。3 優(yōu)秀分公司經(jīng)理。公司對(duì)優(yōu)秀分公司經(jīng)理除頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)外，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣元，同時(shí)安排評(píng)比考 核第一名的優(yōu)秀分公司經(jīng)理及其家人赴歐洲旅游。第18條 普通銷售人員若連續(xù)兩次獲得“優(yōu)秀銷售人員”的榮譽(yù)稱號(hào)，公司除將進(jìn)行重獎(jiǎng)外，同時(shí)視 職位空缺情況給予職位晉升的獎(jiǎng)勵(lì)。第5章總則第19條 本制度由人力資源