銷售價格管理流程

1、金力集KING REGION GROUP銷售價格管理流程銷售價格管理流程編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人至力集1 KING REGION Gl銷售價格管理流程GROUP1. 流程概況流程目的規(guī)范銷售價格的制定、執(zhí)行和變更的各個環(huán)節(jié)的操作，提高效率并控制風(fēng) 險。適用范圍定義流程主導(dǎo)及參與部門金力達(dá)地產(chǎn)可售項目的定價業(yè)務(wù)。無營銷策劃部（主導(dǎo)），財務(wù)管理部，成本控制部。部門流程中承擔(dān)職責(zé)總裁1、審批價格策略；2、審批價格方案；3、審批銷售價格明細(xì)表；4、審批銷售價格明細(xì)表（調(diào)整版）。財務(wù)管理部1、審核價格策略；2、審核價格方案；3、審核銷售價格明細(xì)表；4、審核銷

2、售價格明細(xì)表（調(diào)整版）。分管副總1、審核價格策略；2、審核價格方案；3、審核銷售價格明細(xì)表；4、審核銷售價格明細(xì)表（調(diào)整版）。營銷策劃部（主導(dǎo)）1、擬訂價格策略；2、制疋價格方案；3、編制銷售價格明細(xì)表；4、編制銷售價格明細(xì)表（調(diào)整版）。2. 工作程序2.1 定價原則2.1.1 銷售定價須以實現(xiàn)項目綜合收益最大化為原則，應(yīng)參照項目營銷推廣方案或計劃里經(jīng)營安排的利潤指標(biāo)，還要結(jié)合當(dāng)前銷售項目實際情況和市場大環(huán)境等因素綜合考慮。2.2銷售價格策略的確定2.2.1 營銷策劃部根據(jù)【項目定位策劃流程】的定位結(jié)果，并通過對項目周邊市場調(diào)研、客戶群的購買能力的分析和相關(guān)的經(jīng)濟數(shù)據(jù)的分析和研究，同時結(jié)合預(yù)算

3、部、成本1 KING REGION GlGROUP銷售價格管理流程編號版號：A/0頁碼：第3頁共4頁JLD-YX-LC0032.32.3.12322332.3.42.42.4.12.4.22.52.5.12.5.22.5.3控制部、財務(wù)管理部提供的產(chǎn)品成本價格，擬定出基本價格、框架和策略，報分管副總、財務(wù)管理部審核、并最終由總裁審批確定。銷售價格的確定營銷策劃部在價格策略審批后 15天內(nèi)形成初步價格方案。營銷策劃部在預(yù)售 30天前，組織相關(guān)人員制訂該項目完整的、詳細(xì)的價格方案并以匯報會的形式請分管副總、財務(wù)管理部審核，請總裁審批。會后20天內(nèi)完成最終銷售價格明細(xì)表的編制并報財務(wù)管理部備案復(fù)核。

4、1）銷售價格明細(xì)表 必須將各類影響定價的因素量化，通過計算得出明細(xì)的價格表；2）影響定價的因素包括但不限于：樓層、花園/平臺、位置/景觀、朝向、戶型；3）外包給中介商代理銷售之樓盤，營銷策劃部應(yīng)根據(jù)原價目表再考慮代理成本，當(dāng)調(diào)高價格；4）應(yīng)個人或單位要求代售時，須注意考慮稅金成本，適當(dāng)調(diào)高售價。營銷策劃部須在開盤前 7天內(nèi)將銷售價格明細(xì)表報分管副總、財務(wù)管理部審核, 總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行。銷售價格方案的管理營銷策劃部有關(guān)人員須在開盤前將明細(xì)價目及折扣標(biāo)準(zhǔn)等信息錄入銷售管理系統(tǒng)（建議使用專業(yè)軟件管理）。銷售價格調(diào)整按以下程序進行審批：由營銷策劃部提出銷售價格明細(xì)表（調(diào)整版），經(jīng)分管副總審核、總裁審批后，及時下發(fā)營銷策劃部執(zhí)行，備案財務(wù)管理部。銷售價格資料的管理此類資料、文件屬最高機密，任何知情者應(yīng)嚴(yán)格遵照公司的保密規(guī)范和制度，不得泄露。營銷策劃部、銷售主管等對價格方案具體政策和銷售價格明細(xì)表的執(zhí)行，負(fù)有直接責(zé)任，并負(fù)有培訓(xùn)其他相關(guān)業(yè)務(wù)人員的責(zé)任。任何人員不得擅自修改銷售軟件中價目表及折扣標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵字