銷售人員獎金管理制度

1、6、獎金標準6. 1獎金區(qū)分本公司之銷售獎金區(qū)分為下列兩項:(1) 責任獎金(2) 團隊業(yè)績獎金6. 2責任獎金本公司之銷售責任獎金訂為每月500-2000元，依下列規(guī)定發(fā)給：6. 2.1正式銷售人員(1) 責任銷售額達成率100%以上者，發(fā)給2000元責任銷售額達成率90%以上者,發(fā)給1500元責任銷售額達成率80%以上者,發(fā)給1000元責任銷售額達成率70%以上者,發(fā)給800元責任銷售額達成率60%以上者,發(fā)給500元(6)責任銷售額達成率不足60%者,不發(fā)給責任獎金。6.2.2新進銷售人員(1)試用期間不論銷售額，一律不計銷售責任獎金。試用期滿起比照正式銷人員辦理。(3) 銷售人員試用期

2、為三個月。公司制度銷售人員獎金管理制度文件編號BLFWA 02文件版本A/0生效日期2010/11/01第3頁共4頁6. 2.3責任銷售額責任銷售額是根據(jù)公司上一年度銷售業(yè)績狀況及業(yè)務(wù)開拓，擬定的年度銷售LJ 標，并分解至各區(qū)域和業(yè)務(wù)人員的業(yè)績指標。6.3團隊業(yè)績獎金6. 3. 1銷售管理部根據(jù)公司年度業(yè)績指標分解出季度指標，并分配給各區(qū)域的 業(yè)務(wù)組，各區(qū)域根據(jù)每季度業(yè)績LI標達成情況，核發(fā)團隊績效獎金，核發(fā)銷售獎金 的標準如下：(1) 達成季度業(yè)績U標?75%,獎金為:0:;(2) 達成季度業(yè)績LI標75%, a?85%,超出73,的業(yè)績的0. 5,記為團隊業(yè)績獎金；(3) 達成季度業(yè)績U標

3、85%, a?95%,超出85,的業(yè)績的1,記為團隊業(yè)績獎金；(4) 達成季度業(yè)績LI標95%, a?100%,超出95,的業(yè)績的1. 5,記為團隊業(yè)績獎金；(5) 達成季度業(yè)績LI標100%, a?U0%,超出100,的業(yè)績的2,記為團隊業(yè)績獎金；(6) 達成季度業(yè)績口標110, a?120%,超出110的業(yè)績的2. 5,記團體業(yè)績獎金；(7) 達成季度業(yè)績H標?120%,超岀120,的業(yè)績的3,記團體業(yè)績獎金；6. 3.2團隊業(yè)績獎金計算方法采用7級累進制。舉例如下表：業(yè)績LI標LI標達成獎金額 獎金比率 單位:萬元 率 單位:萬元17000. 00 75% 0 085% 0. 50% 8

4、. 5095% 1% 25. 50100% 1. 50% 38. 25110% 2% 80. 75120% 2. 50% 110. 50備注:獎金總體占銷售比為0. 65%7、罰則7.1銷售人員連續(xù)三個月業(yè)績指標達成率低于60%者，則需降薪40%。7.2銷售人員連續(xù)六個月業(yè)績指標達成率低于60%者，則銷售人員須自請辭職 申請。8、核發(fā)規(guī)定8.1核發(fā)日期81. 1本公司銷售人員責任獎金以月度為計算周期，獎金與次月薪資一并發(fā)放。8.1.2團體季度業(yè)績獎金根據(jù)季度計發(fā)，每年年中發(fā)放70,余下的30,與年末 同薪資一并發(fā)放。9.核發(fā)流程9. 1各業(yè)務(wù)部門于每月5日之前，將上月之銷售人員獎金計算表呈送主管 簽核后，轉(zhuǎn)送管理單位。9. 2管理單位查核后，呈總經(jīng)理審批，人力資源部負責核發(fā)。公司制度銷售人員獎金管理制度文件編號BLFWA 02文件版本A/0生效日期2010/11/01第4頁共4頁10、其他規(guī)定10.1如有因銷售人員疏失所產(chǎn)生之呆賬或因個人引之業(yè)務(wù)損失，其損失由其 獎金扣繳，視具體情況抵扣。10.2銷售人員不得將銷售額掛名于其他人之下，以獲得更高額度之業(yè)績獎金，一經(jīng)查出，除須追回獎金差額外，并依人事管理規(guī)章制度予以處罰。10.3公司在計發(fā)獎金當月，如當事人離職，則不計發(fā)獎金，獎金則計入營銷 中心的團隊建設(shè)