貴州民族文化旅游的開發(fā)及營銷

1、貴州民族文化旅游的開發(fā)及營銷我“指導(dǎo)”的一篇畢業(yè)論文 前段時間，財院市場營銷專業(yè)好友，因熱愛貴州民族旅游，畢業(yè)論文選題便選擇了這個課題。在做這個課題時，他第一個把想法告訴了我，然后叫我“指導(dǎo)”他。可惜，我才疏學(xué)淺，未能“指導(dǎo)”，只作一點(diǎn)微不足道的修改。經(jīng)過他一個多月的努力，完成此論文并順利通過答辯，論文被評為優(yōu)秀論文，在院報刊載發(fā)表。 摘要隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的形成，旅游業(yè)已成為世界第一大產(chǎn)業(yè)，它是最具魅力的“朝陽產(chǎn)業(yè)” 。當(dāng)前，國際旅游趨勢在向文化旅游方向發(fā)展，以弘揚(yáng)民族民間文化，展現(xiàn)民族地域文化風(fēng)采的旅游活動和項(xiàng)目越來越受到重視。濃郁的文化氣息，可觀的經(jīng)濟(jì)效益是民族文化旅游能夠得到大力發(fā)展的

2、兩的優(yōu)勢，也是民族地區(qū)發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)，迅速脫貧致富的有利因素。貴州是一個多民族的省份，18個民族以大雜居、小聚居的形式世居其間。他們棲息在高山深箐、江河之濱、山間壩子里，創(chuàng)造、積淀著豐厚的物質(zhì)文明和精神文明，推動著貴州社會歷史的不斷發(fā)展。種類繁多而又呈立體分布的民族，造就了絢麗多姿的貴州民族文化。民族區(qū)域內(nèi)封閉與交往并存，民族文化中個性與共性并生。古樸、獨(dú)特的貴州民族文化植根于奇特的自然環(huán)境與悠久、深厚、特定的社會歷史之中，特色鮮明、底蘊(yùn)深廣、不可位移、是中華文化有機(jī)的重要的組成部分，是中華民族文化中的奇葩。而這些獨(dú)具特色的民族文化也將成為貴州旅游開發(fā)的優(yōu)勢資源。而我們在開發(fā)民族文化旅游的同時，

3、必須采取相應(yīng)的有效措施，走可持續(xù)發(fā)展道路，才能在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展與民族文化的傳承之間找到平衡點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)，取得良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益，以有力的帶動民族地區(qū)健康穩(wěn)定的發(fā)展。 關(guān)鍵詞 民族文化 民族文化旅游 旅游開發(fā) abstract along with the development of global economy,touring not only becomes more and more popular but also grows up its important position in the service filed. at present, there is a trend that

4、 internationat touring develops to the cultural touring. in order to carry forward the folk culture,much arrention has been paid to the folklore-tourism,which shows the characteristics of the regional culture. two advantages of folklore-tourism, culrural tang and comsiderable economic benefit, promo

5、tes the development of folklore-tourism,which are the reason for the nation region to develop touring economic, and the shake off poverty and set out on the rood to prosperity. ffice:smarttags /guizhou is more than nationalities provinces during, 18 nationalities to greatly live together with differ

6、ent nationalities the form world which, slightly lives together to occupy. they perch in the mountain canyon, the rivers and streams shore of, in the ravine dam, the creation, is accumulating the rich material civilization and the spiritual civilization, is impelling the guizhou society history unce

7、asing development. the type is many and also assumes the three-dimensional distribution the nationality, has accomplished the gorgeous varied guizhou national culture. in the national region the seal and the contact coexists, in national culture individuality and general character parallel intergrow

8、th. plain, the unique guizhou national culture takes root to the unusual natural environment and glorious, deep, in the specific social history, characteristic bright, the inside story deep is vast, cannot move, is the chinese culture organic important composition department stabs is in the chinese

9、nation culture rare and beautiful flowers. but these will have the alone characteristic the national culture also to become guizhou to travel the development superiority resources. but we during development national culture traveling, must take the corresponding effective action, walks the sustainab

10、le development path, can found the balance point and the union spot in the traveling industry development and between the national culture inheritance, obtains the good economy and the social efficiency, by powerful impetus multi-national area health stable development . keyword： national cultural n

11、ational cultural tourism tourist development lageng (2007-6-13 00:49:56) 第一章 選題與研究思路fficeffice /1.1 問題的提出及研究意義 民族文化是各民族在歷史發(fā)展進(jìn)程中對人類的重要貢獻(xiàn)，是物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容，也是旅游業(yè)發(fā)展所依托的重要資源。單純的保護(hù)不是目的，也不是可行的手段，關(guān)鍵是在利用中達(dá)到保護(hù)的目的。近些年的開發(fā)實(shí)踐證明，發(fā)展旅游是實(shí)現(xiàn)保護(hù)與發(fā)展共贏和資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化的最佳途徑。民族文化要開發(fā)出市場前景好、具有競爭力的旅游產(chǎn)品，除了要具備必要的外部開發(fā)條件外，其自身還須具備較高的品位或基本的優(yōu)

12、勢。通過對本地區(qū)旅游資源的把握，結(jié)合市場發(fā)展趨勢、應(yīng)用科學(xué)的營銷手段，才能將民族文化的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為旅游經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，進(jìn)而推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展、民族進(jìn)步、文化繁榮。（1）理論意義 縱觀目前的研究成果，民族文化旅游開發(fā)尤其是深度開發(fā)的理論仍然存在缺乏系統(tǒng)化、科學(xué)化、學(xué)科體系化，自 1992 年以來民族文化旅游以主題式開發(fā)的實(shí)踐很多，對其成功得失進(jìn)行理論總結(jié)的研究成果卻很少，使得主題開發(fā)的理論遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于實(shí)踐，制約了民族文化旅游的可持續(xù)發(fā)展?？偨Y(jié)和解釋了民族文化旅游開發(fā)的相關(guān)理論，為補(bǔ)充完善中國民族文化旅游的理論體系起到了一定作用。（2）實(shí)踐意義 民族文化旅游開發(fā)具有特殊性，而中國的民族文化旅游開發(fā)理論滯后于

13、實(shí)踐，如何更有效的開發(fā)利用民族文化為民族地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，如何更深度開發(fā)中國博大精深的民族文化以弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，這些都需要理論來指導(dǎo)。文章的民族文化旅游開發(fā)的理論來源于實(shí)踐，是對實(shí)踐的理論總結(jié)，因此能夠?yàn)閷?shí)踐提供理論指導(dǎo)意義。 1.2 我國民族文化旅游的開發(fā)現(xiàn)狀 到2001年為止，我國已經(jīng)有27處世界文化遺址,居世界第四位（占3.6%）。由于缺乏系統(tǒng)的理論指導(dǎo)，過度注重經(jīng)濟(jì)效益，我國的民族文化旅游資源在開發(fā)中存在不少的問題。 旅游文化的潛在價值沒有被發(fā)掘或是低層次利用，甚至有的是破壞利用。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1、有限的世界民族文化旅游資源面臨旅游客數(shù)量倍增、超出旅游地承載

14、力的危機(jī)和壓力。2、民族文化旅游資源的不合理開發(fā)利用加重了資源供需的失衡，生態(tài)系統(tǒng)的破壞與環(huán)境的退化使民族文化旅游資源可持續(xù)發(fā)展面臨巨大的威脅。3、民族文化的獨(dú)特性和多樣性受到?jīng)_擊。民族特色受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，旅游文化教育功能殛待加強(qiáng)。4、旅游科技水平低，發(fā)展滯后，是造成民族文化旅游產(chǎn)品質(zhì)量不高和可持續(xù)發(fā)展能力不強(qiáng)的重要因素。 5、少數(shù)旅游者淡薄的環(huán)境保護(hù)意識與不文明行為并存，提高游客、經(jīng)驗(yàn)管理者素質(zhì)與樹立可持續(xù)發(fā)展意識迫在眉睫。6、旅游經(jīng)濟(jì)高速增長與粗放經(jīng)營并存，民族文化旅游基礎(chǔ)薄弱。體制不順，管理水平殛待提高。1.3 研究思路 val id=_x0000_s1030 style=margin-

15、top: 1.65pt; z-index: 5; left: 0px; margin-left: 154.05pt; width: 109.35pt; position: absolute; height: 30.6pt; text-align: left; mso-wrap-distance-left: 9.05pt; mso-wrap-distance-right: 9.05pt valval id=_x0000_s1032 style=margin-top: 48.45pt; z-index: 7; left: 0px; margin-left: 145pt; width: 128.95

16、pt; position: absolute; height: 33pt; text-align: left; mso-wrap-distance-left: 9.05pt; mso-wrap-distance-right: 9.05pt val 第二章 民族文化旅游的概念2.1 民族文化 民族文化是各民族的先民們適應(yīng)所生息繁衍的自然生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)物，為該民族的大多數(shù)成員所普遍接受，共同分享，深層認(rèn)同，集體維護(hù)，世代相傳。民族文化在特定的地理空間衍生，由特定的族群所創(chuàng)造并傳承，集中體現(xiàn)了本民族的思想感情、價值觀念、人生理想、審美旨趣、生活方式、智能水平和文化精神。民族文化有表層和深層的兩種存在形

17、式?？梢灾苯佑^察到的各民族的服飾、飲食、建筑與居住格局、語言與文字、民族工藝與藝術(shù)、生產(chǎn)與生活方式，是民族文化外在結(jié)構(gòu)的主要組成部分。民族文化的內(nèi)在結(jié)構(gòu)蘊(yùn)涵著民族的心理、民族的感情、民族的信念、民族的意志和民族的自尊心，需要細(xì)致體察和真切感悟才能領(lǐng)會，在民族意識當(dāng)中具有至高無上的地位，也最為尊貴和神圣。民族文化的外在和內(nèi)在結(jié)構(gòu)之間，存在著相互依存、互為表里的密切關(guān)系。2.2 民族文化旅游學(xué)者們在研究民族文化旅游開發(fā)及相關(guān)問題時，“經(jīng)常使用民族文化旅游、民族地區(qū)旅游、少數(shù)民族地區(qū)旅游、民族風(fēng)情旅游、少數(shù)民族風(fēng)情旅游、民族旅游、少數(shù)民族旅游、少數(shù)民族專項(xiàng)旅游、民族民俗旅游、以及民俗旅游、民俗文化旅

18、游、民俗文化村、民俗旅游村寨、民俗特色旅游、區(qū)域民俗文化旅游、民俗旅游學(xué)、民俗風(fēng)情旅游、生態(tài)博物館等概念。這些概念互有重復(fù)，有些則含義略有不同，反映了研究者們對一些基本概念的使用,還存在著一些分歧,尚未達(dá)成一致。但總體上看，它們都以某一地區(qū)的民族文化為基礎(chǔ)，通過某種方式或從某種角度對民族文化形式及內(nèi)涵加以產(chǎn)品化體現(xiàn)，構(gòu)成為旅游者提供旅游經(jīng)歷的一種吸引物。”2.3 民族文化旅游的特征民族文化旅游賴以存在的基礎(chǔ)是民族文化，是民族文化和旅游的有機(jī)結(jié)合，兼容民族文化和旅游的特征，與其他旅游產(chǎn)品相比，民族文化旅游的特征突出體現(xiàn)在民族性、文化性、地域性、復(fù)合性和群體性等五個方面：（1）民族性特征。民族性是

19、民族文化旅游最基本的特征。民族文化旅游是以民族文化為基礎(chǔ)的，而民族文化又是以民族為基礎(chǔ)的，離開了民族這個社會歷史群體，民族文化將失去依托，民族文化旅游也將不復(fù)存在，所以，任何一種民族文化旅游，在它身上總能看到某個民族的烙印。正是這些烙印的存在，旅游者往往能夠從民族文化旅游的活動中了解和認(rèn)識某些民族。（2）文化性特征。旅游活動是一種文化活動，但民族文化旅游與其它旅游活動相比，這種文化性表現(xiàn)得特別突出，正因?yàn)槿绱耍覀冋f民族文化旅游是一種高層次的文化旅游。民族文化旅游者到一個民族地區(qū)去進(jìn)行民族文化旅游，為的就是要體驗(yàn)?zāi)且坏貐^(qū)的民族文化。置身于民族文化旅游的環(huán)境之中，旅游者會感到文化的氛圍是如此的濃

20、郁，似乎周圍的任何一種事物都被賦予了不同于別處的民族文化特征，哪怕是當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的一草一木。（3）地域性特征。民族文化是在特定的地理、歷史的環(huán)境和相對獨(dú)立的民族聚落中形成的，因而具有“十里不同風(fēng)，百里不同俗”的地域性特點(diǎn)。民族文化的地域性特點(diǎn)決定了民族文化旅游也必然具有地域性特征。民族文化旅游的地域性特征是指民族文化旅游資源在空間上的分布，是指其形成、發(fā)展均受一定的地理環(huán)境制約，從而呈現(xiàn)鮮明的地方區(qū)域文化特色。（4）復(fù)合性特征。這里說的復(fù)合性，是指民族文化旅游包容性相當(dāng)寬泛，它集民族建筑、民族服飾、民族飲食、民族宗教、民族藝術(shù)、民族技能、民族傳說等于一體，貫穿“吃、住、行、游、購、娛”六大要素之中

21、。游客通過參與民族文化旅游活動可以洞察一個民族的各層文化風(fēng)貌。（5）群體性特征。民族文化是一種群體文化。民族文化旅游者到民族地區(qū)參與民族文化旅游，追求的是感受一種民族文化氛圍、體驗(yàn)一種民族文化生活，而這種文化氛圍的塑造，總離不開旅游者和接待地民族的人們共同參與。只有深入民族文化旅游社區(qū)的生產(chǎn)生活之中，與民族文化旅游地的居民共同參與的各項(xiàng)文化活動，才會深刻地體會到民族文化旅游的各種樂趣。正因?yàn)槿绱?，我們說民族文化旅游具有明顯的群體性。2.4 民族文化旅游的基本類型 民族文化是一個豐厚的文化寶藏，作為旅游資源，它可作多層面、多用途的開發(fā)利用。就民族文化的形態(tài)結(jié)構(gòu)及方便旅游者對民族文化的認(rèn)知而言，民

22、族文化旅游可以分為“民族物質(zhì)文化旅游”、“民族行為文化旅游”、“民族精神文化旅游”和“民族語言文化旅游”等。就民族文化生活的地理方位而言，民族文化旅游又可以分為“國外民族文化游”、“國內(nèi)民族文化游”、“西南民族文化游”、“西北民族文化游”、“東北民族文化游”等。就民族文化旅游的客體而言，民族文化旅游又可以分為“華夏民族文化游”、“美利堅(jiān)民族游”、“大和民族游”、“藏族文化游”、“壯族文化游”、“苗族文化游”等。就旅游產(chǎn)品性質(zhì)而言，民族文化旅游又可以分為觀覽型、參與型、休閑型、考察型、娛樂型、運(yùn)動型等。針對不同審美情趣將民族文化資源劃分為三個主題層次：“靜態(tài)文化層、動態(tài)文化層和抽象文化層。每個層

23、面的文化對應(yīng)的主題審美層次以及其主題行為層次、主題旅游產(chǎn)品類型是有差異的”靜態(tài)文化層靜態(tài)文化層資源屬于實(shí)體民族文化，處于民族文化資源系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的最基礎(chǔ)層，主題旅游資源以文化景觀資源和民族旅游商品資源為主，開發(fā)的產(chǎn)品主要是觀光旅游，在旅游審美中處于感知階段，能滿足游客對形態(tài)美、動態(tài)美、色彩美、結(jié)構(gòu)美、音樂美、清香之美等自然美的審美需求。動態(tài)文化層民族文化系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的中間層（核心層）資源是參與性很強(qiáng)的民俗風(fēng)情，也是動態(tài)文化或活文化，屬于社會氛圍民族文化，它是民族文化主題旅游能否在激烈的旅游市場競爭中立于不敗之地的優(yōu)勢所在，這種資源具有鮮明的民族性、地域性以及強(qiáng)烈的文化感染力，是最能滿足旅游者“求知、求

24、新、求異、求美、求奇”的精神文化需要。抽象文化層抽象文化層屬于精神文化，它位于民族文化資源系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的最高層。2.5 民族文化旅游開發(fā)的一般原則民族文化旅游作為一種高層次的文化旅游，與其它類型旅游的相比，它的資源基礎(chǔ)和產(chǎn)品內(nèi)涵明顯不同，因此它的開發(fā)原則也應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別于其它旅游類型，主要有以下幾個方面：1、開發(fā)與保護(hù)性并重勿庸置疑，民族文化旅游亟待開發(fā)，但是，在開發(fā)的同時必須強(qiáng)調(diào)對其資源的保護(hù)。民族文化雖然從形態(tài)上可以劃分為多種類型，但現(xiàn)實(shí)中它卻是以民族的日常活動為載體、緊密結(jié)合為一個完整的整體。當(dāng)作為民族文化載體的民族日常活動發(fā)生變化時，民族文化也將發(fā)生變化甚至消亡，消亡了的民族文化將變成只存在

25、于歷史的傳統(tǒng)文化了，很難將其恢復(fù)使用。即便是那些以物質(zhì)形態(tài)保存下來的某些民族文化和人為復(fù)古再現(xiàn)的某些民族文化，由于失去了本源的民族文化活動的依托，也將大大削弱了其本源的文化涵義。由于民族文化是民族文化旅游最基本的開發(fā)條件，因此，在旅游開發(fā)的過程中，尤其要強(qiáng)調(diào)對民族文化資源的保護(hù)。民族文化旅游資源應(yīng)該在開發(fā)中保護(hù)，保護(hù)中發(fā)展。2、特色性與真實(shí)性相結(jié)合民族文化旅游的魅力在于它的獨(dú)特而鮮活的地域文化。旅游者之所以花大量的時間、金錢和精力到邊遠(yuǎn)的地區(qū)去參加民族旅游，一方面是由于那里有別具特色的民族文化，另一方面是由于那里的民族文化存在于活生生的民族日常生活之中，真實(shí)形象而豐富生動。因此，民族文化旅游在

26、開發(fā)利用的過程中要努力塑造自己的特色，即項(xiàng)目建設(shè)要有獨(dú)特性，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我新”。旅游產(chǎn)品越有特色，吸引力就越大，就能吸引更多的游客市場。但是，在追求特色的同時，必須強(qiáng)調(diào)民族文化的真實(shí)性，否則，它將因?yàn)椤疤摷佟被颉捌垓_”的罪名而失去游客的信任，并最終失去市場。民族文化旅游的真實(shí)性，首先，旅游項(xiàng)目的建設(shè)要充分體現(xiàn)本國、本地區(qū)、本民族的文化特征；其次，旅游項(xiàng)目的建設(shè)要符合民族文化旅游本身的古樸性特征，以真實(shí)、淳樸、親切、鄉(xiāng)土化地展現(xiàn)給旅游者，吸引旅游者。3、專題性與多樣性相結(jié)合民族文化旅游的專題性是指為滿足某一類民族文化旅游者的需求，或者民族文化旅游者的某一方面的需求而實(shí)

27、施的專項(xiàng)開發(fā)。民族文化旅游的多樣性則相對于專題性而言，它包括兩個層次的內(nèi)容：一個是民族文化旅游類型要多樣，項(xiàng)目要豐富；二是民族文化旅游要與自然、歷史文化等其它旅游類型進(jìn)行多種形式的結(jié)合。民族文化旅游開發(fā)要求專題性與多樣性相結(jié)合原則是因?yàn)楝F(xiàn)代旅游已經(jīng)步入大眾旅游的行列，民族文化旅游者涉及社會各個領(lǐng)域，不同領(lǐng)域不同旅游者的個人因素不同，興趣和愛好也不相同，對旅游活動和旅游景觀的選擇也有所不同。只有將專題性與多樣性相結(jié)合起來，民族文化旅游開發(fā)才會獲得更大的綜合效益。4、文化性與趣味性相結(jié)合“文化是旅游的靈魂”。在旅游過程中，旅游者通過經(jīng)濟(jì)上的付出，來換取旅游經(jīng)營者提供的滿足其精神文化享受需要旅游產(chǎn)品

28、。民族文化旅游本身是一種文化旅游，它的吸引力在于其本身所體現(xiàn)的獨(dú)特而深厚文化內(nèi)涵。民族文化旅游要吸引游人駐足，并帶來長期的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，就必須以旅游文化研究來促進(jìn)人文景觀建設(shè)，提高民族文化旅游產(chǎn)品的藝術(shù)質(zhì)量和文化品位。但是，僅僅強(qiáng)調(diào)民族文化旅游產(chǎn)品的文化性是不夠的，要想使民族文化旅游產(chǎn)品有更大的吸引力，必須強(qiáng)調(diào)民族文化旅游項(xiàng)目的參與性與趣味性。要通過各種手段，讓旅游者嘗一嘗，試一試，跳一跳，唱一唱，甚至提供他們與旅游地民眾同吃、同住、同勞動，體驗(yàn)鄉(xiāng)村耕田、種地、生產(chǎn)、生活的趣味性，體會民族生活的苦與樂，感受其情其景所體現(xiàn)的文化韻味，滿足他們參與、嘗試、體驗(yàn)、學(xué)習(xí)的需求。5、經(jīng)濟(jì)效益、社會

29、效益與文化效益三者相統(tǒng)一當(dāng)前，我國民族文化旅游開發(fā)利用最重要目的在于改善民族地區(qū)落后的社會經(jīng)濟(jì)面貌，因此，民族文化旅游資源開發(fā)者要有經(jīng)濟(jì)頭腦，爭取以最小的投資獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益，或在相同投資的情況下，能夠吸引更多的游客。但民族文化旅游的開發(fā)，也必須強(qiáng)調(diào)其社會效益與文化效益，一方面，通過旅游者深入民族社區(qū)，并與社區(qū)民眾進(jìn)行密切的接觸，感受當(dāng)?shù)孛褡逦幕纳鐣绊懞臀幕绊?；另一方面，通過強(qiáng)化社會和文化效益意識，努力消除民族文化旅游本身帶來的各種社會和文化的消極影響，增強(qiáng)積極影響，使民族文化旅游社區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和精神文明建設(shè)獲得同步發(fā)展。民族文化旅游開發(fā)利用只有將以上三者很好的協(xié)調(diào)結(jié)合起來，才能發(fā)揮其

30、更大的綜合效益。 lageng (2007-6-13 00:50:29) 2.6 貴州民族文化旅游開發(fā)的支撐理論fficeffice /2.6.1 產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品和生物一樣，具有生命周期，一般從出生起，經(jīng)過成長期而進(jìn)入老年期。產(chǎn)品周期理論考察的是新產(chǎn)品的產(chǎn)生、成長、成熟這一過程，以及伴隨這一過程傳播的技術(shù)、比較優(yōu)勢和投資在國際間的變動過程以及每一階段對貿(mào)易格局的影響。雖然產(chǎn)品生命周期理論最只是以一般家用產(chǎn)品為例來說明國際間貿(mào)易和國際投資，看它確實(shí)與很多行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)相符，包括舊行業(yè)和新行業(yè)。旅游產(chǎn)品同樣存在著生長發(fā)展周期。因此，產(chǎn)品生命周期理論對本論文研究民族文化旅游產(chǎn)品這一新興旅游產(chǎn)品具有

31、重要的指導(dǎo)意義。2.6.2 核心邊緣理論任何一個國家或地區(qū)都是由核心區(qū)和邊緣區(qū)組成，核心區(qū)是由一個城市或城市聚群及其周圍地區(qū)所組成。周圍的界限有核心和外圍的關(guān)系來確定。將核心邊緣理論應(yīng)用到旅游研究方面，為區(qū)域旅游規(guī)劃提供了構(gòu)建區(qū)域旅游空間結(jié)構(gòu)系統(tǒng)的認(rèn)識模型。應(yīng)用這種空間結(jié)構(gòu)模型，在進(jìn)行旅游資源區(qū)域整合、景區(qū)旅游土地利用功能配置與旅游圈層構(gòu)造以及促進(jìn)區(qū)域旅游聯(lián)動發(fā)展方面可取得滿意的實(shí)踐成果。核心與邊緣地區(qū)應(yīng)該是一種平等競爭-優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏的空間關(guān)系。發(fā)展核心，帶動邊緣，是區(qū)域旅游發(fā)展的重要戰(zhàn)略舉措。發(fā)展中地區(qū)要注意培養(yǎng)核心區(qū)，形成旅游創(chuàng)新活動基地，帶動邊緣區(qū)域旅游發(fā)展，壯大整個區(qū)域的旅游競爭

32、力。由此可見核心區(qū)域發(fā)展理論可作為貴州發(fā)展民族文化旅游的重要理論依據(jù)。2.6.3 市場細(xì)分營銷理論所謂市場細(xì)分理論，就是對某種產(chǎn)品的消費(fèi)者按一定標(biāo)準(zhǔn)加以分類，使之分為具有不同需求特點(diǎn)的消費(fèi)群體的過程。隨著以“消費(fèi)者為中心”的營銷理念深入人心和個性化消費(fèi)時代的到來，市場細(xì)分理論在實(shí)踐中以成為產(chǎn)品推廣決策者打開市場之門的一把金鑰匙。在本論文民族文化旅游產(chǎn)品策劃、開發(fā)、推廣研究中，市場細(xì)分理論具有重要的指導(dǎo)意義。2.6.4 可持續(xù)發(fā)展理論 可持續(xù)發(fā)展理論主張，經(jīng)濟(jì)增長必須以無損于生態(tài)環(huán)境為前提，以可持續(xù)為特征，以提高人們的生活質(zhì)量為目標(biāo)。它反對以追求最大利潤或利益為目的，以貧富差距和破壞環(huán)境為代價的

33、生產(chǎn)和消費(fèi)方式，旨在尋求經(jīng)濟(jì)與人口、資源、社會、環(huán)境之間的協(xié)調(diào)發(fā)展。可持續(xù)發(fā)展理論也為本論文研究提供了有力的理論支持。以可持續(xù)發(fā)展思想為指導(dǎo)，發(fā)展民族文化旅游應(yīng)注意可持續(xù)發(fā)展的問題。 第三章 貴州省民族文化旅游資源的構(gòu)建與評價3.1 貴州基本概況貴州是一個多民族聚居的省份，千百年來繁衍生息了苗、布依、侗、土家、彝、仡佬、水、回、白等48個少數(shù)民族，少數(shù)民族人口占全省總?cè)丝诘?6.77%；全省有3個民族自治州，11個民族自治縣，254個民族鄉(xiāng)，民族鄉(xiāng)數(shù)量居全國第一位，少數(shù)民族自治地方面積占全省總面積的55.4%。悠久的歷史，眾多的歷史，眾多的民族，蘊(yùn)育豐富多彩的民族文化，是貴州的一塊絢麗的瑰寶。

34、充分開發(fā)利用民族文化資源優(yōu)勢，發(fā)展民族文化旅游，促進(jìn)民族文化資源優(yōu)勢向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化，具有重要的意義。3.2 貴州民族文化旅游資源狀況貴州民族文化旅游資源類型：從歷史上看，貴州原來是幾個行政區(qū)的結(jié)合部（明永樂十一年才設(shè)行?。?，是典型的族際區(qū)域，民族大走廊。幾大族系的民族在這里匯合。貴州少數(shù)民族大抵淵于古代的百濮、氏羌族系包括彝族、土家族、羌族，其物質(zhì)文化特點(diǎn)是且牧且耕之農(nóng)牧并重；南蠻族系包括苗族、瑤族、畬族，其的質(zhì)文經(jīng)特點(diǎn)是“趕山吃飯”的狩獵及山地農(nóng)耕型；百越族系包括壯族、布依放、侗族、水族、毛南族，其物質(zhì)文化特點(diǎn)是稻作文化型。 由于大山阻隔，交通不便，造成民間的自然隔離，不僅民族之間有不同的

35、文化特點(diǎn)，而且在一個民族內(nèi)部也往往因?yàn)橹挡煌?，所處的地理環(huán)境差異，與之共處的民族有別，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史不平衡性，呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。于是現(xiàn)成了豐富的民簇文化遺產(chǎn)。 1、山地農(nóng)耕文化眾所周知，貴州位于祖國西南云貴高原東端。多為高山深谷，河兩岸為農(nóng)田，沿城開辟梯田梯土。屬亞帶濕潤氣候，冬無嚴(yán)寒，夏無酷署，雨量充沛，宜于農(nóng)耕。形成了獨(dú)具特色的山地農(nóng)耕文化。（1）山地農(nóng)耕飲食可口醇香山地農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)文化在飲食方面頗有特點(diǎn)。糯米粑、粽粑、湯圓、糕粑、糯米酒、黔東南的酸湯魚、威寧火腿蕎酥、鎮(zhèn)寧波波糖、興仁的牛干巴、獨(dú)山鹽酸等。貴州酒文化名揚(yáng)五洲，除了有享譽(yù)全球的茅臺酒外，還有各式各樣的酒。這不僅與古老農(nóng)耕文

36、化有關(guān)，而且與貴州山地文化有關(guān)。更令人陶醉的是民間那種意趣橫生充滿情調(diào)的酒禮酒俗，讓進(jìn)入酒鄉(xiāng)的游客酒醉心醉。如：代表苗族人最高禮儀的十二道攔門酒，在村口苗族姑娘身著節(jié)日盛裝，為遠(yuǎn)到而來的客人送上的牛角酒。 （2）建筑文化別具一格 貴州的干欄式、吊腳樓、鼓樓、風(fēng)雨橋、石板房等建筑，都富有亞熱帶山地農(nóng)耕文化特征，且以工藝精致，建筑奇特，內(nèi)凼豐富而揚(yáng)名中外對中外游客具有極大的吸引力。（3）山地農(nóng)耕節(jié)目文化貴州是多民族的省份民族節(jié)目文化豐富多彩，富有由地農(nóng)耕文化特色。許多重大的節(jié)日活動，集中展示了該民族的各方面的文化，因此，對國內(nèi)外游人具有很大的吸引力。據(jù)研究節(jié)日文化的專家統(tǒng)計，一年中貴州民族節(jié)日集會

37、共1046次（處），其中，苗族651次，布依族171次，侗族84次，水族43次，仡佬族1次，彝族231次，回放13次，瑤族2次，其他各族48次。其中，萬人以上參加的224次“二月二”苗族敬橋節(jié)，“三月三”布依族祭山神社神，侗族栽樹節(jié)，“四月八”各民族的“牛王節(jié)”（貴州的苗族紀(jì)念民族英雄），五月五各民族端午節(jié)，五月二十四日黔東南苗族“龍舟節(jié)”，“六月六”布依族節(jié)日，祭山神和谷神，青年對歌，六月二十四日彝族“火把節(jié)”，七月半，苗族姊妹節(jié)，蘆笙節(jié)、米花節(jié)，八月苗族趕秋坡節(jié)、九月九各族重陽節(jié)，九月十日水族端節(jié)，九月至十二月，黔東南苗族先一過苗年和蘆笙節(jié)。有些節(jié)日日期與漢族相同，但其內(nèi)容不一樣。如春節(jié)、

38、布依族的八月十五、九月九等。（4）山地吹出“西南風(fēng)”在中國大地上，繼“西北風(fēng)”之后，歌舞之鄉(xiāng)的貴州高原又刮起“西南風(fēng)”。西南風(fēng)：從貴州山地吹出表現(xiàn)山鄉(xiāng)民族的粗獷神奇，農(nóng)耕生活的抒情樸質(zhì)。一方山水養(yǎng)一方人，也養(yǎng)一方人的藝術(shù)。貴州各民族的文化藝術(shù)有其共同之處具有山野風(fēng)味的西南風(fēng)俗。然而，再細(xì)分，各民族又有自己的特點(diǎn)。貴州各民族的歌舞，正各以其獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格和較高的藝術(shù)成就而為中外客人喜愛。侗族的大歌，黔東南和黔西北的“飛歌”、布依族多住水邊，其民歌曲調(diào)具有田園牧歌似的明快清新風(fēng)格、彝族住黔西北高寒的烏蒙山區(qū)，其民歌似在山一樣的凝重和深沉。苗族蘆笙舞、反排木鼓舞、布依族香花舞、水族的花架舞、瑤族打獵

39、舞等在北京表演深受歡迎。2、各具特色的服飾、婚俗、體育活動（1）服飾工藝、琳瑯滿目民族服飾及其相關(guān)的民族刺鄉(xiāng)、挑花、編織、銀飾、蠟染等工藝品，絢麗多姿，十分精美，實(shí)為各族人民的杰作。服飾種類繁多，各個民族各個支系的服飾都不一樣。苗族服飾圖案多變，內(nèi)涵豐富。黔東南服裝多為花鳥蟲魚，象征吉祥幸福。黔西北苗放服飾的各種圖案，記錄著民族的歷史，衣裙腳三橫條表示祖先遷徒過黃河、長江、平源，其他圖案表地過去居住地的城廓、田園、山田等。因此，人們稱民族服飾為“無字的史書”。 （2）婚戀習(xí)俗、奇特風(fēng)趣 貴州各民族都有自己獨(dú)特風(fēng)趣的婚戀習(xí)俗。內(nèi)容異常豐富，這里僅敘幾則。苗族游方與姊妹飯節(jié)。苗族稱自由戀愛方式為“

40、游方”，也有叫“玩姑娘”，“踩月亮”的。除節(jié)日里游方外，多利用晚上游方。侗族“行歌坐月” 、瑤族“鑿壁談婚” 、布依族趕場、土家族的唱山歌。（3）體育競技，熱烈驚險苗族龍舟競渡、侗族搶花炮、仡佬族“打蔑雞蛋” （4）純樸熱情的待客習(xí)俗 貴州各民族人民都熱情好客，禮尚往來，重情誼，講禮節(jié) lageng (2007-6-13 00:51:29) 第四章 貴州民族文化旅游資源開發(fā)與市場拓展fficeffice / 4.1 貴州民族文化旅游資源開發(fā)的指導(dǎo)思想和總體思路 貴州民族文化旅游開發(fā)利用是一項(xiàng)戰(zhàn)略性很強(qiáng)的社會工程，其工作能否順利開展、開發(fā)成果是否卓有成效、開發(fā)利用能否科學(xué)持續(xù)的發(fā)展，等等，一個關(guān)

41、鍵性的前提是這項(xiàng)工程能否首先從宏觀上把握大局。 跳出貴州看貴州，從大西南旅游板塊中甚至在全國旅游版塊中分析自己的優(yōu)勢和劣勢。突出自己的特色，打出自己的品牌，發(fā)展后發(fā)優(yōu)勢。 （一）貴州民族文化資源開發(fā)的戰(zhàn)略思路：根據(jù)社會主義市場經(jīng)濟(jì)和建設(shè)貴州自然風(fēng)光與民族文化相結(jié)合的旅游大省的要求，從培育旅游支柱產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，全省民族文化旅游資源開發(fā)的戰(zhàn)略思路是：以市場為導(dǎo)向，以優(yōu)勢資源為基礎(chǔ)，以抓“民族文化工程”為載體，以民族文化精品景點(diǎn)建設(shè)為著力點(diǎn)，大力發(fā)掘、提煉和開發(fā)民族文化旅游資源，使之與自然風(fēng)光相結(jié)合，相得益彰，形成具有貴州族民族特色的、文化品位較高的旅游產(chǎn)品，促進(jìn)全省旅游業(yè)的快速發(fā)展。（二）開

42、發(fā)的重點(diǎn)內(nèi)容：（1）以國家級、省級歷史潮流文化名城和文明古鎮(zhèn)、歷史古跡為依托，開發(fā)集自然風(fēng)光、民族風(fēng)情和歷史文化相結(jié)合的民族文化旅游精品景點(diǎn)。（2）以民族文化特色鮮明的村寨為依托，建設(shè)集民族建筑、民族活動、民族風(fēng)情為一體的、內(nèi)容豐富的民族文化村（園）。（3）以民族文化博物飽為依托，開發(fā)以展現(xiàn)貴州民族悠久的歷史、豐富的文化和風(fēng)情各異的民族風(fēng)情為主的觀光旅游、體驗(yàn)旅游。（4）以開發(fā)各民族服飾、工藝品等為主，發(fā)展集生產(chǎn)、加工、銷售、參觀、展覽為一體的民族旅游商品。（5）開發(fā)民族歌舞、民族節(jié)慶、民族風(fēng)情等為主要內(nèi)容的民俗風(fēng)情旅游。（三）開發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目是：獨(dú)具特色的貴州民族文化。東部有苗族和土家族的花鼓

43、舞、擺手舞、儺戲和高臺戲；東南部有苗族和侗族的蘆笙舞、銅鼓舞和鼓樓、吊腳樓、風(fēng)雨橋等獨(dú)特建筑；西部有布依族、苗族、水族的銅鼓、蘆笙、對歌和馬術(shù)表演等；中部有布依族、苗族、水族的銅鼓、蘆笙、對歌和馬術(shù)表演等；中部有布依族、苗族、仡佬族的石板房、地戲和屯堡人的生活風(fēng)情；西北部隊(duì)彝族、苗族的“撮泰節(jié)”、“火把節(jié)”等，全省東西南北中處處有風(fēng)情。4.2 貴州民族文化旅游資源開發(fā)的戰(zhàn)略模式1、旅游管理運(yùn)營的戰(zhàn)略模式：政府主導(dǎo)型模式所謂政府主導(dǎo)型旅游開發(fā)戰(zhàn)略，“就是按照旅游業(yè)自身的特點(diǎn)，在以市場為主配置資源的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用，爭取旅游業(yè)更大的發(fā)展?！闭鲗?dǎo)型戰(zhàn)略脫胎于創(chuàng)造了東亞奇跡的日本和亞

44、洲四小龍的政府主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展體制或模式”，“目前仍是當(dāng)今世界各國(地區(qū))發(fā)展旅游業(yè)所首選的一種戰(zhàn)略”。這些年來，我國國家旅游局一直以云南等省區(qū)政府主導(dǎo)發(fā)展旅游業(yè)的實(shí)踐為例，積極在全國各省區(qū)推廣和總結(jié)這一經(jīng)驗(yàn)。政府主導(dǎo)型旅游開發(fā)戰(zhàn)略是旅游業(yè)發(fā)展初級階段最主要的戰(zhàn)略模式，而貴州民族文化旅游開發(fā)仍處于起始階段，實(shí)施這一戰(zhàn)略顯得尤為必要。另外，民族文化旅游的開發(fā)涉及多個方面和多個部門，為了切實(shí)推進(jìn)民族文化旅游開發(fā)，必須強(qiáng)化政府的引導(dǎo)及宏觀調(diào)控，即以政府為主導(dǎo)，根據(jù)黨和國家的方針、政策，對民族文化旅游開發(fā)制定規(guī)劃，明確發(fā)展方向和重點(diǎn)，協(xié)調(diào)各部門，形成統(tǒng)一的政策，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。實(shí)行政府主導(dǎo)型旅游開發(fā)戰(zhàn)

45、略，要求政府要真正重視民族文化旅游資源的開發(fā)利用，在開發(fā)過程中，要在以市場為基礎(chǔ)配置的前提下，全面實(shí)行政府主導(dǎo)，形成各級領(lǐng)導(dǎo)干部重視、部門聯(lián)動、社會參與的格局，加快大旅游、大市場、大管理的進(jìn)程，以進(jìn)一步加大扶持力度，加快發(fā)展速度。企業(yè)作為民族文化旅游開發(fā)的具體單位，是在政府統(tǒng)一規(guī)劃和引導(dǎo)下，根據(jù)旅游市場需求及其變化，籌集資金對民族文化旅游資源進(jìn)行開發(fā)和經(jīng)營，并從中獲得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。通過政府引導(dǎo)、企業(yè)開發(fā)，要形成科學(xué)合理的民族文化旅游開發(fā)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)對民族文化旅游資源的合理保護(hù)和科學(xué)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和文化效益的有機(jī)統(tǒng)一。2、旅游產(chǎn)品培育的戰(zhàn)略模式：“三優(yōu)轉(zhuǎn)化”模式“三優(yōu)轉(zhuǎn)化”是以市場

46、為導(dǎo)向，依托優(yōu)勢（自然）資源開發(fā)優(yōu)勢名牌產(chǎn)品，以優(yōu)勢名牌產(chǎn)品為龍頭組建企業(yè)集團(tuán)，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，把優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)培植成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，帶動全地區(qū)經(jīng)濟(jì)的起飛?！叭齼?yōu)轉(zhuǎn)化”的旅游產(chǎn)品開發(fā)模式是指將“三優(yōu)轉(zhuǎn)化”的基本理論應(yīng)用于旅游產(chǎn)品的開發(fā)，其本質(zhì)上是旅游資源導(dǎo)向型和旅游市場導(dǎo)向型開發(fā)模式的有機(jī)結(jié)合，是旅游產(chǎn)品開發(fā)的高級階段。旅游產(chǎn)品開發(fā)只有采取“三優(yōu)轉(zhuǎn)化”的戰(zhàn)略模式，才能培育出深受市場歡迎的旅游精品、極品、絕品，才能培育出優(yōu)勢的區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)。貴州省具有優(yōu)勢的民族文化旅游資源，所以，在民族文化旅游開發(fā)的過程中，我們應(yīng)很好的利用民族文化旅游資源。我們應(yīng)結(jié)合國際、國內(nèi)旅游市場動向和旅游者需求趨向，對這一民族文化旅游資

47、源進(jìn)行深入的挖掘，在此基礎(chǔ)上對其進(jìn)行高起點(diǎn)、高立意、高水平進(jìn)行規(guī)劃，并積極引進(jìn)具有強(qiáng)大發(fā)展實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)前來投資開發(fā)管理，通過企業(yè)化、集團(tuán)化的經(jīng)營手段，著力開發(fā)旅游“精品”和“絕品”，推動貴州省旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展3、旅游空間開發(fā)的戰(zhàn)略模式：據(jù)點(diǎn)式開發(fā)和點(diǎn)軸式開發(fā)相結(jié)合。目前，旅游空間開發(fā)主要有據(jù)點(diǎn)式、點(diǎn)軸式和網(wǎng)絡(luò)式等三種典型的開發(fā)模式，不同的空間開發(fā)模式具有不同的特點(diǎn)，使用于不同的旅游開發(fā)階段和不同性質(zhì)的旅游開發(fā)地。據(jù)點(diǎn)式是指優(yōu)先開發(fā)旅游區(qū)內(nèi)某個或幾個城市、交通樞紐或資源富集地，它具有節(jié)省投資的優(yōu)點(diǎn)，但其對整個旅游區(qū)的帶動作用不夠強(qiáng)，適合于旅游開發(fā)分早期階段；網(wǎng)絡(luò)式是指以交通網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，對旅游地進(jìn)

48、行同時全面開發(fā)，其具有帶動作用大的優(yōu)點(diǎn)，但耗資也非常巨大，適用于旅游開發(fā)的高級階段；點(diǎn)軸式是指優(yōu)先開發(fā)交通線，海岸線或沿河地區(qū)，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)帶，其優(yōu)缺點(diǎn)和適用階段介于據(jù)點(diǎn)式和網(wǎng)絡(luò)式之間。貴州省屬于國家西部欠發(fā)達(dá)的省，雖然近些年社會經(jīng)濟(jì)有所發(fā)展，但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和相對于其它省份來說還很低，用于旅游開發(fā)建設(shè)的資金非常有限，再加上旅游開發(fā)依然處于早期階段，旅游開發(fā)基礎(chǔ)條件依然很薄弱。鑒于此，貴州省應(yīng)采用據(jù)點(diǎn)式和點(diǎn)軸式相結(jié)合的空間開發(fā)模式。一方面，著重加大對旅游資源最為富集、最有品位、最具特色的景區(qū)的開發(fā)建設(shè)，努力把它整個旅游區(qū)的發(fā)展“龍頭”。同時利用它的帶動作用，拉動其他景區(qū)的發(fā)展；另一方面，政府同時

49、應(yīng)逐步加強(qiáng)對其他景區(qū)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，尤其是搞好旅游交通方面的建設(shè)。這樣，當(dāng)龍頭區(qū)開發(fā)建設(shè)逐漸成熟的時候，其他景區(qū)的開發(fā)建設(shè)也將逐步走上正軌。這時，通過完善交通建設(shè)進(jìn)一步將旅游區(qū)的各個旅游景區(qū)密切聯(lián)系起來，利用龍頭帶動作用，建設(shè)形成具有較大規(guī)模的民族文化旅游產(chǎn)業(yè)帶。4.3貴州民族文化旅游資源的市場開拓策劃4.3.1 貴州旅游營銷存在的問題十多年來，貴州旅游業(yè)雖然年年都有所發(fā)展，但市場從未真正的火過。其中原因之一就是因?yàn)橥度氩蛔?，?dǎo)致旅游產(chǎn)品老化，“行、穿、住、吃、購、娛樂”六大要素的發(fā)展水平都比較低，政府領(lǐng)導(dǎo)重視后扶持力度大大的提高，龍洞堡機(jī)場的建成和貴陽城市建設(shè)的新成就，大大改善了海內(nèi)外

50、旅游者對貴州的第一印象。幾條高等級公路的建設(shè)規(guī)劃，也將改善省內(nèi)的旅游交通。隨著西部大開發(fā)，貴州旅游業(yè)一定會有長足的發(fā)展。具體指出以下幾點(diǎn)：（一）、政府在旅游業(yè)建設(shè)中的作用有待加強(qiáng)良好的旅游目的地形象將提高旅游目的地的知名度和美譽(yù)度，從而對旅游者產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力，吸引千千萬萬的旅游者的到來，將會增加旅游目的地的就業(yè)機(jī)會，對旅游目的地企業(yè)的效益提高有積極的作用。可以大大地促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。具體地對于旅游企業(yè)而言，首先，一個城市的旅游形象變好，會逐步吸引大量的旅游者到這個城市來旅游。各個單個的旅游企業(yè)或旅游相關(guān)企業(yè)、個人都會受益。但是，倘若單個企業(yè)或個人去做整個城市的形象宣傳乃至這方面的投資，他

51、并不能收到這一行為全部或大部分的回報，在這種現(xiàn)實(shí)情況下，作為時常競爭主體的旅游企業(yè)，往往只關(guān)心自己的形象建設(shè)，對大量的公益性的、對域內(nèi)企業(yè)或個人都有好處的形象建設(shè)都不會有動力去做。旅游營銷是一種公共產(chǎn)品生產(chǎn)行為，包括以下一些典型做法：城市發(fā)布旅游信息；印制和發(fā)放宣傳區(qū)域旅游形象的文獻(xiàn)資料；舉辦各種針對國內(nèi)和海外時常的宣傳推介和公關(guān)活動；促進(jìn)本地旅游企業(yè)和外地旅游企業(yè)之間的協(xié)作；設(shè)計城市旅游形象的標(biāo)志、口號并培育認(rèn)同意識；爭取重大會議、賽事、展覽的舉辦權(quán)等；交通條件的改善；上述各種行為，顯然非單發(fā)企業(yè)或個人所能為之，必須借助政府的直接或間接介入才能完成。（二）、 營銷觀念落后1、相當(dāng)多的中國旅游

52、企業(yè)的市場觀念十分落后，對于市場的核心精神缺乏深刻理解。2、相當(dāng)多的中國旅游企業(yè)錯誤地理解旅游營銷的根本含義，將起簡單的理解為“促銷”或“推銷”。3、相當(dāng)多的中國旅游企業(yè)沒有引入先進(jìn)的管理觀念。隨著人們生活水平的提高，觀念的進(jìn)步，科技的發(fā)展，社會營銷觀念、綠色營銷觀念、網(wǎng)絡(luò)營銷觀念應(yīng)運(yùn)而生。雖然很多旅游企業(yè)熱衷于網(wǎng)絡(luò)營銷，事實(shí)上，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷還是停留在概念邊緣。網(wǎng)上服務(wù)只局限于訂票、訂房、線路介紹、價格行情、景點(diǎn)介紹等。沒真正將營銷的思想應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)中。（三）、 缺乏科學(xué)有效的營銷戰(zhàn)略與策略旅游市場營銷不僅是單純地根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和銷售，也不僅僅是對各種促銷策略的調(diào)整和組合，而是表現(xiàn)為

53、一種應(yīng)用各種手段，為實(shí)現(xiàn)和提升旅游產(chǎn)品價值，發(fā)揮、保持和增強(qiáng)旅游企業(yè)競爭力創(chuàng)造有利條件的過程。從我國旅游企業(yè)的營銷實(shí)踐來看，首先，大多數(shù)旅游企業(yè)忽視對旅游市場需求的調(diào)查和研究，在進(jìn)行旅游產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)時，沒有以市場需求為中心，閉門造車，一產(chǎn)待銷售的觀念依然占主導(dǎo)地位。其次對旅游企業(yè)進(jìn)入市場缺乏整體的規(guī)劃，市場特點(diǎn)研究不充分，沒有科學(xué)地進(jìn)行市場細(xì)分，市場定位和目標(biāo)市場的選擇不當(dāng)。進(jìn)如市場后，沒有科學(xué)地進(jìn)行市場競爭戰(zhàn)略。另外，在營銷策略的選擇上，大多數(shù)旅游企業(yè)偏重于價格策略和促銷策略的運(yùn)用，忽視產(chǎn)品策略和渠道策略在成功營銷中的巨大作用。在產(chǎn)品策略的應(yīng)用時，不重視新產(chǎn)品的開發(fā)，未能根據(jù)產(chǎn)品所處的生命

54、周期的不要同階段采取不同的營銷策略，雖然市場競爭很激烈，但差異化的產(chǎn)品和服務(wù)競爭競爭策略應(yīng)用不多。在定價策略的選擇上，我國旅游企業(yè)基本上都是采用單一的竟價策略，非價格競爭手段運(yùn)用得很少。在渠道方面，我國旅游企業(yè)不重視渠道的建設(shè)和管理，未能將科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步成功迅速地應(yīng)用于營銷實(shí)踐中，營銷渠道策略缺乏科學(xué)性。雖然大多數(shù)我國旅游企業(yè)非常重視促銷策略的運(yùn)用，但促銷的方式和方法，以及促銷媒體的選擇不要太適合旅游者的需求心理，促銷工作做了很多，促銷的費(fèi)用投入也很多，但促銷的效果不理想，沒達(dá)到企業(yè)的營銷目的。旅游市場營銷中存在忽視旅游品牌的問題。競爭導(dǎo)向營銷的經(jīng)典競爭策略正是品牌的競爭。因此，迅速從簡單的資

55、源要素競爭轉(zhuǎn)入品牌經(jīng)營戰(zhàn)略是當(dāng)今我國旅游企業(yè)的重要任務(wù)。然后，大多數(shù)我國旅游企業(yè)的品牌意識不強(qiáng)，沒多少企業(yè)真正理解它的內(nèi)涵，更別說創(chuàng)立品牌和利用品牌了。（四）、 產(chǎn)品單一、雷同、缺乏創(chuàng)新旅游產(chǎn)品開發(fā)的核心就是要充分利用知識、人力、資金等推進(jìn)要素，挖掘資源潛力，高起點(diǎn)、高品味、高水平地開發(fā)和組合設(shè)計旅游產(chǎn)品，創(chuàng)造出豐富的內(nèi)容、獨(dú)具特色、質(zhì)量上乘、競爭力強(qiáng)的旅游產(chǎn)品。然而，我國旅游產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新。（五）、 促銷力不足無論是政府還是旅游企業(yè)，都存在對旅游產(chǎn)品的促銷無力。旅游這事先無法看到旅游產(chǎn)品本身。而旅游產(chǎn)品又無法被運(yùn)出去，那么惟一的辦法就是依靠旅游市場的宣傳促銷，這一特性決定了旅游市場宣傳促銷的重

56、要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他商品市場。隨著我國旅游業(yè)的發(fā)展，宣傳促銷的認(rèn)識有待進(jìn)一步提高，相當(dāng)部分的從業(yè)者還認(rèn)為可有可無，不夠重視；其次，不知如何進(jìn)行宣傳促銷，我國旅游業(yè)促銷的方式單一，手段落后。沒有考慮到市場全球化、需求多樣化、個性化、傳播手段網(wǎng)絡(luò)化、信息化的需要；最后，宣傳促銷的投入太少。（六）、未能將現(xiàn)代科技進(jìn)步的成果充分運(yùn)用于營銷活動我國旅游營銷的科技化步伐依然很慢，投入嚴(yán)重的不足，科技含量低，系統(tǒng)性不強(qiáng)，沒有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢充分運(yùn)用到旅游市場營銷中。制約了旅游業(yè)的規(guī)范化、智能化、信息化和全球化一體化的發(fā)展趨勢。許多旅游企業(yè)在經(jīng)營運(yùn)作中，手工勞動較多，缺乏對高科技、新技能的運(yùn)用。旅行社日常業(yè)務(wù)最

57、多的還是電話和傳真。對于旅游消費(fèi)者來說，可以利用目的地營銷系統(tǒng)開展查詢、了解旅游信息，規(guī)劃旅游行程和預(yù)算，幫助記錄和管理自己旅游資料，如導(dǎo)游冊、旅行日記和照片等。利用信息化手段，低成本、高效率地與朋友或客戶即時溝通，咨訊傳遞。企業(yè)加如目的地營銷系統(tǒng)后，可在該網(wǎng)上建立自己的企業(yè)級旅游營銷系統(tǒng)，發(fā)布客房、餐飲、娛樂和旅游線路等產(chǎn)品信息，開展網(wǎng)上咨詢服務(wù)和網(wǎng)上交易，還可以利用目的地營銷系統(tǒng)的信息平臺獲得各類信息，以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。4.3.2 貴州民族文化旅游市場的swot分析（一）、貴州民族文化旅游外部環(huán)境機(jī)會1、穩(wěn)定的gdp的增長旅游業(yè)是一個和經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)性非常強(qiáng)的行業(yè)，因此宏觀經(jīng)濟(jì)的走勢對旅游業(yè)有具大影響。由于中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定高速增長，未來5年，中國的經(jīng)濟(jì)將維持7.5%的增長速度，中國人均gdp預(yù)計將從現(xiàn)在的800美元逐步增長到1200美元左右。國際上一般認(rèn)為，當(dāng)一個國家或地區(qū)