在制造企業(yè)的應(yīng)用

1、 如何控制應(yīng)收賬款如何控制應(yīng)收賬款 銷售毛利分析銷售毛利分析 銷售排行銷售排行 應(yīng)該什么時候采購，應(yīng)該什么時候采購， 采購多少？采購多少？ 采購價格變化掌控？采購價格變化掌控？ 采購業(yè)務(wù)執(zhí)行采購業(yè)務(wù)執(zhí)行 庫存預(yù)警降低風險庫存預(yù)警降低風險 庫存是否合理？庫存是否合理？ 成本計算成本計算 如何以銷定產(chǎn)如何以銷定產(chǎn) 生產(chǎn)物料浪費控制生產(chǎn)物料浪費控制 訂單跟蹤困難訂單跟蹤困難 銷售銷售 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 采購采購 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 庫存庫存 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 生產(chǎn)生產(chǎn) 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 生產(chǎn)企業(yè)突出問題 銷售業(yè)務(wù) 建立信用體系，控制違 規(guī)發(fā)貨，信息化手段高 效對賬。 應(yīng)收賬款問題 u公司應(yīng)收款越來越多，容易造 成呆賬、壞賬，如何避免

2、？ u客戶與訂單多, 銷售發(fā)貨、開 票、收款要求核對工作量大， 且容易出錯,如何高效準確地掌 握客戶的欠款情況，以便及時 催繳貨款？ T+功能：功能： T+有完善的信用體系、單據(jù)的自動控制幫助企業(yè)減少呆壞賬，并提供客戶期 間對賬單，快速與客戶對賬。 T+解決方法 T+針對不同的客戶建立一套信用管控體系，支持多維度的信用設(shè)置管控，從根源針對不同的客戶建立一套信用管控體系，支持多維度的信用設(shè)置管控，從根源 上控制了應(yīng)收帳款的風險性。上控制了應(yīng)收帳款的風險性。 銷售業(yè)務(wù) 費用分攤到指定業(yè)務(wù)單 據(jù)，一張報表反映成本、 利潤 銷售毛利分析 u“競爭激烈，利潤不高，直到 月底甚至下月10號，才知道盈 利情

3、況就晚了，如果能實時了 解哪些產(chǎn)品賺錢，哪些不賺錢 就好了” u公司還有多種費用，也會增加 成本，這些成本該如何統(tǒng)計？ T+功能：功能： T+提供銷售毛利分析功能，通過該功能可以放映銷售業(yè)務(wù)的成本、費用以及 毛利和毛利率。 T+解決方法 T+支持實時成本，在業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)就可以掌握成本、知道利潤，不用等到財務(wù)結(jié)賬支持實時成本，在業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)就可以掌握成本、知道利潤，不用等到財務(wù)結(jié)賬 才能計算成本才能計算成本。 銷售業(yè)務(wù) 利用系統(tǒng)實現(xiàn)多維度分 析。 銷售排行 u產(chǎn)品多，哪個產(chǎn)品銷量最好、 貢獻利潤最高？ u業(yè)務(wù)員多，哪個人銷量最好、 貢獻利潤最高？ u我還想知道其他維度如部門、 區(qū)域、品牌維度的統(tǒng)計分析該

4、 如何？ T+功能：功能： T+提供銷售排行，可以從產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員、部門、區(qū)域、品牌等多個維度分析 銷售排行。 T+解決方法 通過銷售排行榜，隨時掌握商品排行、業(yè)務(wù)員排行、客戶排行等，銷售排行早知道。 同時提供多維度的銷售毛利分析，分析客戶、業(yè)務(wù)員、商品、區(qū)域等的銷售毛利貢 獻，做到收入貢獻心中清。既可按明細查詢，也可按圖表顯示，一目了然。 采購業(yè)務(wù) 整合考慮影響制定采購 計劃的因素，如庫存、 采購在途、生產(chǎn)在制、 材料待出庫等因素才能 制定準確的計劃。 采購計劃問題 u訂單延遲交付，一方面生產(chǎn)斷 料，一方面?zhèn)}庫還有積壓，采 購壓力巨大，到底采購多少合 適？什么時間采購？ T+功能：功能： T+

5、是一個整體平臺，各部門業(yè)務(wù)都統(tǒng)一在一個平臺上，系統(tǒng)可以自動考慮庫 存、采購在途、生產(chǎn)在制、材料待出庫等影響采購計劃的因素，自動產(chǎn)生采購計劃。 T+解決方法 支持采購需求分析，準確計算實際所需采購量，避免造成多買或少買。支持采購需求分析，準確計算實際所需采購量，避免造成多買或少買。 采購業(yè)務(wù) 需要記錄每種物料、每 個供應(yīng)商的歷次交易價 格，并進行對比。 掌握采購價格變化 u供應(yīng)商多，要采購的物料多， 反復(fù)交易多，如何掌握供應(yīng)商 價格的變化情況？如何選擇物 美價廉的供應(yīng)商？ T+功能：功能： T+提供采購價格波動分析表，通過該表可以統(tǒng)一分析每個供應(yīng)商的10次交 易價格，并進行供應(yīng)商之間的橫向?qū)Ρ取?/p>

6、 T+解決方法 查看立賬單據(jù)的歷史進價的波動情況，據(jù)此判斷物價的穩(wěn)定性和規(guī)律性。查看立賬單據(jù)的歷史進價的波動情況，據(jù)此判斷物價的穩(wěn)定性和規(guī)律性。 采購業(yè)務(wù) 提前預(yù)警該到貨情況， 也可以分析采購訂單執(zhí) 行情況 快速掌握采購業(yè)務(wù)執(zhí)行 u采購業(yè)務(wù)頻繁，經(jīng)常忘記哪些 貨供應(yīng)商該送了，導(dǎo)致由于延 期到貨而生產(chǎn)停工的現(xiàn)象經(jīng)常 發(fā)生。 T+功能：功能： T+提供采購到貨預(yù)警，自動提醒相關(guān)人員督促供應(yīng)商送貨，也提供采購訂 單執(zhí)行表來查看訂單的到貨、發(fā)票、付款情況。 支持業(yè)務(wù)執(zhí)行表：請購單執(zhí)行表、采購訂單執(zhí)行表、進貨單執(zhí)行表、采購發(fā)票付款支持業(yè)務(wù)執(zhí)行表：請購單執(zhí)行表、采購訂單執(zhí)行表、進貨單執(zhí)行表、采購發(fā)票付款

7、執(zhí)行表（發(fā)票立賬）。用于從源頭單據(jù)統(tǒng)計查詢業(yè)務(wù)執(zhí)行情況。執(zhí)行表（發(fā)票立賬）。用于從源頭單據(jù)統(tǒng)計查詢業(yè)務(wù)執(zhí)行情況。 庫存業(yè)務(wù) 需要建立庫存的預(yù)警體 系 庫存預(yù)警降低風險 u材料積壓了，還在買進，白白 占用資金； u還有的材料即將斷料也不知道， 最終導(dǎo)致生產(chǎn)停工。 T+功能：功能： T+提供庫存預(yù)警功能，可以自動對存貨進行最高、最低庫存的預(yù)警。 支持設(shè)置是否需要銷售備貨預(yù)警、收款預(yù)警、采購進貨預(yù)警、付款預(yù)警、存貨有效期 預(yù)警、最高最低庫存預(yù)警、生產(chǎn)完工預(yù)警、超額領(lǐng)料預(yù)警、信用超額預(yù)警、未報銷支 票預(yù)警、資產(chǎn)到期預(yù)警、要貨到期預(yù)警、會員升級預(yù)警。 T+解決方法 庫存業(yè)務(wù) 利用信息化自動記錄物 料變動

8、情況并進行分析 庫存是否合理 u公司能掌握庫存積壓的情況嗎？ 哪些物料存放超過2個月以上？ 數(shù)量是多少？金額是多少？ u企業(yè)需要掌握有哪些存貨放在 倉庫中有一段時間沒有用到， 這些存貨隨著時間的推移，可 能會成為廢品，也可能會發(fā)生 大規(guī)模的貶值。因此企業(yè)要盡 早發(fā)現(xiàn)這些存貨，并及時進行 處理。 T+功能：功能： T+提供呆滯存貨分析、庫齡分析功能，通過該功能可以按照時間段分析物料 在倉庫的數(shù)量、價值，以及存放的具體時間長度。 T+解決方法 提供多角度的庫存分析報表：呆滯存貨分析表、庫存資金占用分析表、庫存周轉(zhuǎn)率 分析表、庫齡分析表。 庫存業(yè)務(wù) 利用信息化手段，自動 計算。 成本計算 u存貨種類

9、與數(shù)量多，業(yè)務(wù)頻繁， 采用任何一種計價方法，工作 量都很大，更不能保證計價的 及時性。企業(yè)有很多特殊業(yè)務(wù)， 如暫估處理、成本調(diào)整，加大 了成本核算工作的難度，如何 快速準確的核算成本是企業(yè)面 臨的問題。 T+功能：功能： T+ 產(chǎn)成品分配工具，幫助企業(yè)快速準確的核算成本。 T+解決方法 產(chǎn)品成本分配可以按照加工單、產(chǎn)成品入庫單歸集材料出庫單的直接材料，并可按產(chǎn)品成本分配可以按照加工單、產(chǎn)成品入庫單歸集材料出庫單的直接材料，并可按 照產(chǎn)品的主計量數(shù)量、直接材料金額、參考成本分配各種間接費用。照產(chǎn)品的主計量數(shù)量、直接材料金額、參考成本分配各種間接費用。 生產(chǎn)業(yè)務(wù) 根據(jù)物料清單，自動轉(zhuǎn) 化 如何以銷

10、定產(chǎn) u接到銷售訂單后如何快速地轉(zhuǎn) 化為生產(chǎn)加工單，通知到生產(chǎn)？ T+功能：功能： T+提供 銷售訂單 生成生產(chǎn)加工單的功能。 支持根據(jù)生產(chǎn)加工單出庫，杜絕材料浪費。支持根據(jù)生產(chǎn)加工單出庫，杜絕材料浪費。 生產(chǎn)業(yè)務(wù) 建立耗用標準，嚴控物 料領(lǐng)用 生產(chǎn)物料浪費控制 u車間材料浪費嚴重，頒布的節(jié) 約的制度毫無約束力，該怎么 辦？ T+功能：功能： T+通過物料清單規(guī)定耗用標準，通過系統(tǒng)參數(shù)（按照加工單嚴格領(lǐng)料）控制 多領(lǐng)物料。 T+解決方法 支持根據(jù)生產(chǎn)加工單出庫，杜絕材料浪費。支持根據(jù)生產(chǎn)加工單出庫，杜絕材料浪費。 生產(chǎn)業(yè)務(wù) 建立以銷售訂單為龍頭 的“看板” 訂單跟蹤困難 u銷售訂單延遲交付了，

11、為何總 在交貨到期了才知道？ u客戶追問訂單進度，我們能否 準確答復(fù)訂單執(zhí)行情況？ u能否了解到圍繞銷售訂單的采 購、發(fā)貨、發(fā)票情況？ T+功能：功能： T+提供銷售訂單跟蹤工具，可以跟蹤銷售業(yè)務(wù)、采購業(yè)務(wù)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)等相關(guān) 業(yè)務(wù)的執(zhí)行進程并能跟蹤相關(guān)單據(jù)，實為企業(yè)管理的“看板”。 T+解決方法 支持銷售訂單跟蹤。用于查看以銷售訂單為源頭業(yè)務(wù)的采購情況、生支持銷售訂單跟蹤。用于查看以銷售訂單為源頭業(yè)務(wù)的采購情況、生 產(chǎn)情況、銷售情況、領(lǐng)料情況。產(chǎn)情況、銷售情況、領(lǐng)料情況。 往來對賬 輕松應(yīng)對 財務(wù)報表 靈活智慧 改變財務(wù) 工作方式 提供財務(wù)精細化 個性化核算 隨時上線 快速交付 靈活實用的 多年

12、度賬 商貿(mào)企業(yè) 財務(wù)管理 財務(wù)管理 打開網(wǎng)頁， 隨時隨地做賬查賬 總部隨時查詢異地機構(gòu)賬 安全盾保障你的數(shù)據(jù)安全 建立多個年度的會計期間 可同時查詢、分析多個年度的財務(wù)數(shù)據(jù) 隨時初始化，隨時結(jié)賬，不限時間 免年結(jié)，當前年度不結(jié)賬，可正常開展下年業(yè)務(wù)。 支持2013年小企業(yè)會計準則應(yīng)用。 自動出現(xiàn)金流量表 自動出具資產(chǎn)負債表 自動出具利潤表 過往來對賬單可隨時了解 任意一家單位的貨、票、款 按部門、個人、往來單位、 項目、存貨等進行輔助核算 自定義輔助核算項，滿足企業(yè) 個性化需求 制造企業(yè)突出問題及T+應(yīng)用 1 目 錄 制造企業(yè)分銷零售應(yīng)用 2 移動管理新標向 3 實施服務(wù)保障 4 生產(chǎn)企業(yè)分銷

13、零售應(yīng)用 提高經(jīng)銷商滿意度 降低分銷成本建立經(jīng)銷商的規(guī)范管理體系 門店規(guī)模化統(tǒng)一發(fā)展提高終端零售店銷量 關(guān)鍵的五環(huán)： 一、如何提高經(jīng)銷商滿意度 訂單協(xié)同跟蹤提高響應(yīng) 速度 自助對賬降低溝通成本 跑店管理黏住經(jīng)銷商 經(jīng)銷商滿意度 u某公司總共有140余家市縣級 經(jīng)銷商，同時為8個商超供貨 u每天約20張訂單，專門有6人 來進行訂單記錄及后續(xù)跟蹤工 作 u由于基本上是電話下訂單，經(jīng) 常出現(xiàn)下錯貨品、弄錯規(guī)格、 發(fā)錯貨的情況，給該公司及經(jīng) 銷商增加了物流成本，而且溝 通成本巨大。 T+功能 - 自助訂單、自助對賬、跑店應(yīng)用 產(chǎn)品對策一：自助訂單 T+產(chǎn)品基于產(chǎn)品基于B/S架構(gòu)，經(jīng)銷商可以通架構(gòu)，經(jīng)銷

14、商可以通 過互聯(lián)網(wǎng)即可使用過互聯(lián)網(wǎng)即可使用T+自助下訂單自助下訂單 產(chǎn)品對策一：自助訂單 產(chǎn)品應(yīng)用方案：還可以使用T+移動端進行手機下單，讓應(yīng)用更方便。 產(chǎn)品對策二：自助對賬 產(chǎn)品應(yīng)用方案：經(jīng)銷商可通過互聯(lián)網(wǎng)直接登錄T+系統(tǒng)，自助查詢往來賬務(wù)、配送明細、結(jié)算明 細等內(nèi)容。 產(chǎn)品對策三：跑店應(yīng)用 可以通過可以通過T+對跑店業(yè)務(wù)代表進行路線規(guī)劃、工作安排對跑店業(yè)務(wù)代表進行路線規(guī)劃、工作安排 及工作結(jié)果分析。及工作結(jié)果分析。 產(chǎn)品對策三：跑店應(yīng)用 產(chǎn)品應(yīng)用方案：跑店員可以通過手機簽到、接受并執(zhí)行跑店路線任務(wù)，并通過手機幫助商超下 訂單，上報庫存銷量等。 業(yè)務(wù)員跑店及銷量上報： 二、如何降低分銷成本

15、掌控經(jīng)銷商庫存銷售提 高決策準確性和及時性 智能補貨保證合理庫存 降低物流配送成本 分銷成本 u分銷成本的控制一直是分銷企 業(yè)管理的重中之重，分銷成本 的構(gòu)成很多，包括人員成本、 物流成本、庫存資金壓力等。 u如何降低企業(yè)的分銷成本的前 提是對分銷商的數(shù)據(jù)有準確及 時的掌握，以便合理進行經(jīng)營 策略的制定。 T+功能 - 智能補貨、終端銷售數(shù)據(jù)分析 產(chǎn)品對策一：分銷數(shù)據(jù)分析 總部決策層可分析分銷商的經(jīng)營數(shù)據(jù)，有利按銷定產(chǎn)、合總部決策層可分析分銷商的經(jīng)營數(shù)據(jù)，有利按銷定產(chǎn)、合 理配送等；理配送等； 也可準確及時的獲取終端實際銷量，進行庫存商品的合理也可準確及時的獲取終端實際銷量，進行庫存商品的合理

16、 配送。配送。 產(chǎn)品對策二：智能配貨 產(chǎn)品應(yīng)用方案：如果把上訴傳統(tǒng)模式稱之為“被動配送”的話，那T+產(chǎn)品就提供“主動配送” 的模式，由總部根據(jù)經(jīng)銷商庫存及銷量提前做補貨的計劃，并與經(jīng)銷商協(xié)同完 成配貨。避免經(jīng)銷商斷貨影響銷售，又能將配送頻次和成本降低。 三、如何建立經(jīng)銷商的規(guī)范管理體系 經(jīng)銷商經(jīng)營數(shù)據(jù)分析樹 立樣板經(jīng)銷商 標準信息化體系規(guī)范經(jīng) 營方法 經(jīng)銷商的規(guī)范管理體系 u分銷型公司在與經(jīng)銷商合作時， 是一對多的關(guān)系，而且公司與 經(jīng)銷商是不同的法人。 u公司針對產(chǎn)品的經(jīng)營方法只能 通過培訓、傳播的方式影響經(jīng) 銷商。而經(jīng)銷商的管理水平直 接決定了產(chǎn)品的銷售量。 u建立一套標準化經(jīng)營方法，并 能

17、復(fù)制給經(jīng)銷商。是分銷企業(yè) 穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。 T+功能 - 多營銷機構(gòu) 產(chǎn)品對策：營銷機構(gòu) 產(chǎn)品應(yīng)用方案：T+通過多營銷機構(gòu)應(yīng)用?？梢宰屆總€經(jīng)銷商都統(tǒng)一在一個平臺管理自己獨立的 賬務(wù)，經(jīng)銷商可單獨管理自己的進銷存業(yè)務(wù)賬，能查詢自己的銷售收入、成本、 費用、利潤等，還可以實現(xiàn)經(jīng)銷商庫存監(jiān)管、銷量統(tǒng)計、經(jīng)營分析等管理目的。 還可以在一個系統(tǒng)里與總部進行數(shù)據(jù)協(xié)同交換（如訂單的上下游協(xié)同）。 制造企業(yè)突出問題及T+應(yīng)用 1 目 錄 制造企業(yè)分銷零售應(yīng)用 2 移動管理新標向 3 實施服務(wù)保障 4 查看商品價格和庫存 某小家電企業(yè)業(yè)務(wù)員小張正在出差的途中. 客戶：XX型號小家電價格多少？合適的話，先定5

18、0臺！ 有了T+移動，輕松搞定 快速查看商品價格 商品詳情 庫存情況一目了然 手機下單與跟單 某小家電企業(yè)業(yè)務(wù)員小張正在出差的途中. 客戶：張經(jīng)理，我款打了，過了這么多天還沒收到貨！ 使用T+移動，幫你搞定 輕松下單 輕松跟單 跟蹤過程 跑店管理 超市供貨的電器公司代理，如何管理各超市上貨的商品？ 如何對業(yè)務(wù)員進行考核？ 使用T+移動，幫你搞定 跑店定位簽到 上報庫存、銷量， 輕松掌握上貨商品 動態(tài) 掌握業(yè)務(wù)員最新動態(tài) 移動審批 某小家電企業(yè)采購經(jīng)理小王正在訂貨. 小王：張總，有筆付款需要您審批！ 張總：我正在會議中. 使用T+移動，輕松搞定 支持多種單據(jù)移動 審批 輕松審批 查看審批過程 掌

19、上企業(yè) 您的公司賬面資金您掌握嗎？ 今天的銷售狀況怎樣？ 使用T+移動，幫你搞定 輕松查看各種日報 掌握各類銷售排行 預(yù)測未來資金走勢 制造企業(yè)突出問題及T+應(yīng)用1 目 錄 制造企業(yè)分銷零售應(yīng)用 2 移動管理新標向 3 實施服務(wù)保障 4 信息化成功的顧慮 我還有一點顧 慮。 業(yè)務(wù)變化太多 太快、不規(guī)范 人員素質(zhì)參 差不齊 基礎(chǔ)薄 弱 我有很多想法能實 現(xiàn)嗎？ 工序化的實施方法保障成功 針對T+目標客戶的信息化應(yīng)用特征，我們特推出T+工 序化實施，實施人員只需按照既定工序按部就班，逐步 完成項目交付，既保證了標準化、嚴謹性，又能做到快 速實施。企業(yè)應(yīng)用人員亦可按照工序化導(dǎo)入方法，根據(jù) 指導(dǎo)手冊，

20、自助完成管理軟件上線工作，保證企業(yè)信息 化應(yīng)用，實現(xiàn)企業(yè)管理升級。 工序化的實施方法保障成功 工序化實施定義 所謂的工序化實施，就是將實 施過程的行為標準化，將實施 項目當作加工一個產(chǎn)品，一個 標準化的作業(yè)步驟來完成，工 序化可以讓項目實施更規(guī)范， 風險可控，同時更快速,也利于 “學徒”級實施人員控制項目 工序化實施關(guān)鍵控制點 及時溝通 明確目標 職責明確 項 目 啟 動 關(guān) 鍵 點 從企業(yè)效益出發(fā)，緊抓企業(yè)通用性的大問題； 跑通主流程，讓用戶信息可以共享； 企業(yè)高層關(guān)注，及時參與項目溝通； 溝通機制方式有多樣，可以為實施周報、日報、黑板 報等 實施者是老師，老板是家長，關(guān)鍵操作者是學生。 實

21、施者的主要工作是教學生，布置與檢查作業(yè)，老板 的工作是監(jiān)督學生完成作業(yè)，作好工作。 工序化實施關(guān)鍵控制點 業(yè)務(wù)調(diào)研 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 實 施 配 置 關(guān) 鍵 點 從項目目標出發(fā)調(diào)研 該流程的設(shè)計主要為了滿足企業(yè)的目標，而不是個人 目標 實施方對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)遠程或現(xiàn)場檢查23次 數(shù)據(jù)準備格式應(yīng)嚴格按照數(shù)據(jù)準備模板的要求執(zhí)行,數(shù) 據(jù)導(dǎo)入時請注意導(dǎo)入的必填項 工序化實施關(guān)鍵控制點 培訓 培 訓 關(guān) 鍵 點 從項目目標出發(fā)調(diào)研 該流程的設(shè)計主要為了滿足企業(yè)的目標，而不是個人 目標 工序化實施關(guān)鍵控制點 系統(tǒng)切換 系 統(tǒng) 切 換 關(guān) 鍵 點 保證期初數(shù)據(jù)、權(quán)限、參數(shù)的準確性 把數(shù)據(jù)做好備份，使用已有的數(shù)據(jù)，小范圍的進行測 試，測試權(quán)限、流程的設(shè)置 工序化實施關(guān)鍵控制點 分銷零售 分 銷 零 售 關(guān) 鍵 點 連鎖零售與分銷項目涉及的機構(gòu)（分公司、經(jīng)銷商、 店面）較多，他們的管理流程幾乎相同，逐步實施有 助于風險控制 選擇1-2個機構(gòu)進行試點，打通與總部的管理流程， 然后再復(fù)制到其他機構(gòu)，以降低風險（十字實施） 選好并培訓好“代理人”：在試點過程中培養(yǎng)好這些 人員，在復(fù)制到其他機構(gòu)的過程中起到主要作用，降 低實施成本 T+解決方法 查看立賬單據(jù)的歷史進價的波動情況，據(jù)此判斷物價的穩(wěn)定性和規(guī)律性。查看立賬單據(jù)的歷史進價的