招商會(huì)流程總表招商會(huì)流程及準(zhǔn)備工作

1、招商會(huì)流程總表招商會(huì)流程及準(zhǔn)備工作招商會(huì)流程總表 階段項(xiàng)目?jī)?nèi)容相關(guān)表格/內(nèi)容完成期限責(zé)任人 確認(rèn)簽字目標(biāo)確認(rèn) 主題及會(huì)標(biāo)定義 根據(jù)當(dāng)?shù)貙T反饋設(shè)定招商會(huì)主題及會(huì)標(biāo)確定招商會(huì)目標(biāo)明確此次 招商會(huì)目標(biāo)效益 核算招商會(huì)預(yù)算 根據(jù)招商會(huì)目標(biāo)和計(jì)劃,核算預(yù)算費(fèi)用 政策設(shè)定加盟政策設(shè)計(jì)根據(jù)目標(biāo)和費(fèi)用比率設(shè)計(jì)加盟級(jí)別及配送比例加盟政策內(nèi)促銷方案設(shè)計(jì)每一 個(gè)加盟級(jí)別設(shè)定一個(gè)促銷方案，而且促銷方案的設(shè)計(jì)必須詳實(shí)可 行 抽獎(jiǎng)?wù)叩闹朴喅楠?jiǎng)級(jí)別和內(nèi)容物的確定是炒單的前提 代理商邀約政策制定全國會(huì)的邀約不是廠家的事，而是經(jīng)銷商的事情。合理的分帳對(duì)廠商是雙贏會(huì)務(wù)人員獎(jiǎng)懲機(jī)制設(shè)計(jì)每個(gè)人任務(wù)明確，考核到位流程設(shè)計(jì)整體流程設(shè)

2、計(jì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后流程設(shè)計(jì)招商會(huì)期間流程設(shè)計(jì) 招商會(huì)日程安排表 講師、地址確主持人/講師/嘉賓確認(rèn)確定人選及檔期招商會(huì)/會(huì)場(chǎng)地址確認(rèn) 會(huì)場(chǎng)選址表人員分工招商會(huì)人員分工崗位職責(zé) 一覽表 工作手冊(cè)工作手冊(cè) 邀請(qǐng)函制作邀請(qǐng)函創(chuàng)意文 案、尺寸、色彩及創(chuàng)意確定 邀請(qǐng)函設(shè)計(jì) 創(chuàng)意落實(shí)第6頁共5頁邀請(qǐng)函印刷交付印刷廠印刷邀約培訓(xùn) 經(jīng)銷商邀約組長(zhǎng)遴選經(jīng)銷商邀約組長(zhǎng)集訓(xùn) 針對(duì)總代理、代理商對(duì)于發(fā)展經(jīng)銷商的培訓(xùn)經(jīng)銷商邀約組長(zhǎng)任務(wù)設(shè)定目標(biāo)渠道客戶意向分析經(jīng)銷商內(nèi)部邀約前培訓(xùn)邀約執(zhí)行邀約工具包客戶邀約計(jì) 劃表;邀約客戶情況反饋表;參會(huì)回執(zhí)函 邀約工作日?qǐng)?bào)表邀約周總結(jié) 邀約總結(jié)表/與會(huì)客戶整理廣告投放配合邀約工作物料籌

3、備會(huì)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)會(huì)場(chǎng)平面圖定物料準(zhǔn)備清單物料獎(jiǎng)品準(zhǔn)備清單;渠道客戶簽約意向卡:會(huì)務(wù)指南;招商會(huì)簽到簿。物料設(shè)計(jì)尺寸、數(shù)量、位置、用途確定物料制作物料落實(shí)會(huì)前培訓(xùn)談單培訓(xùn)統(tǒng)一政策，提高談單人員談單能力。招商會(huì)制度培訓(xùn)明確責(zé)任與獎(jiǎng)懲招商會(huì)流程通報(bào)工作人員詳細(xì)了解招商會(huì)流程與會(huì)人員動(dòng)員會(huì)熟悉相關(guān)責(zé)任人客戶分析A、B、C分類表;招商會(huì)期間 會(huì)場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)布置表;會(huì)場(chǎng)音響控制表。客戶接待 客戶往返接待表;代理商簽單動(dòng)員會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單表填寫簽約意向卡了解客戶意向及存在的問題填寫招商會(huì)反饋表招商會(huì)反饋表統(tǒng)計(jì)簽單情況簽單情況登記表協(xié)助簽單談單協(xié)助表返程 客戶返程送行（見客戶往返接待表）會(huì)后跟進(jìn)代理商內(nèi)部跟單動(dòng)員會(huì)各代

4、理商主辦，各省渠道經(jīng)理督辦整理簽約客戶資料 針對(duì)簽約客戶的數(shù)量和級(jí)別進(jìn)行分工催促打款，安排發(fā)貨重點(diǎn)跟蹤有促銷會(huì)的客戶有效跟進(jìn)常規(guī)促銷的客戶輔助跟進(jìn)有意向的客戶各類終端促銷方案/活動(dòng)的落實(shí)及時(shí)有效的跟進(jìn)的執(zhí)行方案并幫助代理商 消貨是關(guān)鍵之關(guān)鍵 備注：此表最終解釋權(quán)歸成都嘉洲渠道部招商會(huì)日程安排表公司名稱:負(fù)責(zé)人:招商會(huì)日期:年 月曰年 月曰 招商會(huì)主題 招商會(huì)主辦方 招 商會(huì)承辦方 日期工作主題工作細(xì)則備注10個(gè)工作日確定招商會(huì)主題及招商會(huì)時(shí)間1、與公司全年?duì)I銷規(guī)劃相結(jié)合，確定主題;2、參考節(jié)慶、天氣、淡旺季確定招商會(huì)時(shí)間;3、廣告稿設(shè)計(jì)并投放。廣告稿設(shè)計(jì)投放3個(gè)工作日10個(gè)工作日會(huì)前籌備階段1

5、、基本加盟政策制定;2、基本促銷政策制定;3、邀請(qǐng)函創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和印刷;4、場(chǎng)地尋找確認(rèn)和招商會(huì)主持人、講師、嘉賓確認(rèn);5、招商會(huì)流程。邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)兩個(gè)工作日，印刷3個(gè)工作日35個(gè)工作日招商會(huì)準(zhǔn)備客戶邀約;2、工作手冊(cè)確定;3、加盟政策、促銷政策完善并確定;4、邀約客戶整理;5、物料清單并設(shè)計(jì)制作物料?？蛻粞s至少30個(gè)工作日個(gè)工作日會(huì)前培訓(xùn)1、談單培訓(xùn)、招商會(huì)制度培訓(xùn)、招商會(huì)流程通報(bào)、與會(huì)人員動(dòng)員會(huì);2、招商會(huì)演練。招商會(huì)演練2個(gè)工作日個(gè)工作日招商會(huì)資料準(zhǔn)備與客戶落實(shí)1、招商會(huì)物料最后查核;2、與會(huì)客戶名單落實(shí)。個(gè)工作日招商會(huì)階段1、會(huì)場(chǎng)布置;2、客戶接待;3、簽單動(dòng)員會(huì);4、洽談促單;5、招商會(huì)總結(jié);6、安排客戶返程。全國會(huì)三天兩