“工大時(shí)光”租衣館 部分

1、“工大時(shí)光”租衣館 部分“工大時(shí)光”學(xué)生事務(wù)發(fā)展有限公司工大學(xué)子正裝策劃書摘要工大學(xué)子正裝是一家旨在引導(dǎo)一種服裝消費(fèi)策略新理念，改善學(xué)生著裝環(huán)境，主要致力于通過定做、出租正裝來實(shí)現(xiàn)資源的合理分配，同時(shí)滿足廣大學(xué)生對(duì)定制服裝和正裝租賃需求的有限責(zé)任公司。針對(duì)自身所具備的各種要素，工大學(xué)子正裝確定以B2C模式經(jīng)營，建立辦事處與網(wǎng)絡(luò)預(yù)約兩種營銷渠道，制定透明的定價(jià)策略，最大限度壓縮中間成本，以“進(jìn)銷差價(jià)”和“增殖服務(wù)”等盈利模式獲取利潤，同時(shí)促進(jìn)資源的合理空間分配，提高資源利用率。工大學(xué)子正裝確立的主要消費(fèi)群體是在校大學(xué)生。經(jīng)調(diào)查研究，大學(xué)生群體具有.責(zé)任感強(qiáng)，活動(dòng)參與積極性高，輻射力強(qiáng)，收入有限等

2、特點(diǎn)，因此我們的產(chǎn)品與服務(wù)在大學(xué)生市場(chǎng)上具有極高的潛力。工大學(xué)子正裝將注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，在不同階段確立相應(yīng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。短期內(nèi)我們將搶占和鞏固校內(nèi)西服租賃市場(chǎng)份額，打造“工大學(xué)子正裝”品牌，長(zhǎng)期將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足職業(yè)套裝，演出服，禮服等種類的新產(chǎn)品，形成以服裝租賃為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。關(guān)鍵詞：服裝租賃資源的空間利用 NIS經(jīng)營理念目錄1. 執(zhí)行總結(jié)- 61.1 項(xiàng)目背景- 61.2目標(biāo)規(guī)劃- 6 2市場(chǎng)分析- 72.1 客戶分析- 72.2 需求分析- 82.3競(jìng)爭(zhēng)分析- 82.3.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手- 82.3.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)- 93.公司概述- 93.1公司- 93.2 總體戰(zhàn)略

3、- 93.3 發(fā)展戰(zhàn)略- 103.3.1初期戰(zhàn)略（1年2年）- 103.3.2長(zhǎng)期戰(zhàn)略（3年-5年）- 1134人力資源組織- 11 35 財(cái)務(wù)管理制度- 123.6 企業(yè)文化- 123.7服務(wù)概述- 144.組織管理體系- 144.1組織結(jié)構(gòu)- 144.2部門職責(zé)- 155.投資策略- 1951 股份募資- 195.1.1 融資計(jì)劃- 195.2 項(xiàng)目募資- 196 營銷戰(zhàn)略- 206.1 營銷目標(biāo)- 207 財(cái)務(wù)分析- 217.1 營業(yè)費(fèi)用預(yù)算- 217.2 銷售預(yù)算- 227.3 現(xiàn)金流量表- 227.4 盈虧分析- 238 風(fēng)險(xiǎn)分析- 238.1 機(jī)遇- 238.2 風(fēng)險(xiǎn)與策略- 24

4、8.2.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)- 248.2.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)- 248.2.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)- 258.2.4 籌資風(fēng)險(xiǎn)- 258.2.5 流動(dòng)資金風(fēng)險(xiǎn)- 268.3 企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)- 268.4 在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)方面的規(guī)避方法- 268.4.2 成長(zhǎng)期（2年）- 278.5 回避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)- 288.6 回避過度競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)- 298.7整體風(fēng)險(xiǎn)與策略分析- 298.7.1 風(fēng)險(xiǎn)- 298.7.2 策略- 309 退出政策- 3010 附錄- 3110.1 市場(chǎng)調(diào)查問卷- 3110.1.1 調(diào)查問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)- 3110.1.2 問題設(shè)置- 3310.2 進(jìn)貨合同協(xié)議書- 3410.3 公司人員信息介紹- 36 1. 執(zhí)行

5、總結(jié)1.1 項(xiàng)目背景目前，河南工業(yè)大學(xué)有18個(gè)學(xué)院，校級(jí)社團(tuán)36個(gè)，在校生2萬余人。每年的大小活動(dòng)數(shù)百起，其中包括辯論賽、各種講座、節(jié)日晚會(huì)以及社團(tuán)項(xiàng)目等。各種活動(dòng)的工作人員和參與人員很多時(shí)候都需要特定服裝，例如西服、套裝、女式職業(yè)裝與禮儀服裝等。有些同學(xué)參與的活動(dòng)較多，不管是工作需求還是專業(yè)需要，都會(huì)為自己買一套相對(duì)來講較為合身的正裝。而對(duì)于有一部分同學(xué)，對(duì)正裝的需求量不是很大只是在特定的一小部分活動(dòng)中才會(huì)有需求，就要用租賃的方式來滿足。因此，工大學(xué)子正裝應(yīng)運(yùn)而生。從目前形勢(shì)來看，該市場(chǎng)潛力巨大，進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)還很少，形成規(guī)模的則更少，而工大學(xué)子正裝則立足于通過創(chuàng)新經(jīng)營模式，規(guī)范化管理和強(qiáng)大

6、的業(yè)務(wù)功能來更好地服務(wù)在校大學(xué)生，使他們都能穿的舒服，贏得自信與掌聲。1.2目標(biāo)規(guī)劃工大學(xué)子正裝根據(jù)消費(fèi)群體的不同特點(diǎn)，將目標(biāo)市場(chǎng)分為集中型和分散型。集中型的市場(chǎng)主要針對(duì)的各個(gè)學(xué)院，社團(tuán)的集中大規(guī)?；顒?dòng)群體。針對(duì)這一目標(biāo)市場(chǎng)，我們將充分發(fā)揮高質(zhì)量的人力資源與.資源的優(yōu)勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)雙重方式進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)的理念宣傳及交易，同時(shí)開展各種形式的增值服務(wù)，挖掘潛在市場(chǎng)。分散型的市場(chǎng)主要針對(duì)市場(chǎng)交易行為比較零碎的消費(fèi)群體。通過固定辦事處的建立，這一部分消費(fèi)者可以通過實(shí)地交易滿足自己的需求?？傊ご笞庖吗^的兩種主要營銷渠道，即辦事處及網(wǎng)絡(luò)預(yù)約、送貨上門的有機(jī)結(jié)合，將充分滿足不同層次、不同觀念的消費(fèi)者

7、的需求，并且與各大高校聯(lián)合合理分配、資源共享，為日后占領(lǐng)市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的先決條件。2市場(chǎng)分析2.1 客戶分析工大學(xué)子正裝的消費(fèi)者目標(biāo)群體是在校大學(xué)生。相比其他的市場(chǎng)而言，我們公司在大學(xué)生市場(chǎng)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。通過分析，我們的產(chǎn)品與服務(wù)在大學(xué)生市場(chǎng)上具有極高的潛力。首先，大學(xué)生相比其他.群體，.責(zé)任感更強(qiáng)，更加擁護(hù)資源的高效整合與高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)，因此我公司提倡的產(chǎn)品創(chuàng)新化和管理規(guī)范化的概念可以得到有效的灌輸；其次，大學(xué)生較為開放，樂于接受新鮮事物，利用建立辦事處和網(wǎng)絡(luò)營銷的方式又可以提供他們很多便利，必會(huì)受到他們的歡迎，而我們還可以通過規(guī)范化、專業(yè)化來支持網(wǎng)絡(luò)化，可以把網(wǎng)站建立的十分完善和具有特

8、色；第三，大學(xué)生收入有限，經(jīng)濟(jì)條件并不寬裕，針對(duì)于工大學(xué)子正裝的租賃方面，租賃的正裝價(jià)格適中，具有很大吸引力，同時(shí)我們可以以低價(jià)位薄利多銷，對(duì)租賃產(chǎn)品的產(chǎn)品在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)同時(shí)進(jìn)行有效維護(hù)，提高產(chǎn)品性價(jià)比，以此贏得目標(biāo)群體的支持；第四，大學(xué)生的輻射力強(qiáng)，對(duì)相似群體和.大眾都有很重要影響作用。一方面大學(xué)生群居的生活方式可以極大擴(kuò)展市場(chǎng)范圍，同時(shí)大學(xué)生步入.后對(duì)周圍人群也很有影響力，對(duì)公司后期進(jìn)軍整個(gè)市場(chǎng)有重要幫助作用。2.2 需求分析河南工業(yè)大學(xué)現(xiàn)有學(xué)院18個(gè)，校級(jí)社團(tuán)36個(gè)，院級(jí)社團(tuán)108個(gè)，在校生27000余人，每年各個(gè)學(xué)院均要舉辦迎新晚會(huì)、元旦晚會(huì)和畢業(yè)典禮，需要各種西服、套裝和禮服等。各

9、個(gè)學(xué)院服裝支出不等；學(xué)校的辯論賽，需要西服的賽事有200場(chǎng)，講座400起，活動(dòng)人員需要西服和禮服，另有“挑戰(zhàn)杯”、“盼盼杯”和“聯(lián)想Idiea”等賽事的答辯環(huán)節(jié)。并且還有各種面試臨時(shí)所需服裝。總之需求量巨大。2.3競(jìng)爭(zhēng)分析2.3.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品：各高校附近服裝店鋪提供的商品。校園周邊提供的產(chǎn)品較多。其他正裝品牌店。此類商品占目前學(xué)生消費(fèi)的大部分份額。其他市場(chǎng)產(chǎn)品：價(jià)格高低不一，總體較便宜。包括校內(nèi)原有一家租衣館，還有來自校園周邊的各種服裝行業(yè)。市區(qū)內(nèi)部的大型服裝批發(fā)市場(chǎng)。2.3.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)工大現(xiàn)有的租衣館服裝品質(zhì)不足，種類稀少，只有少量的西服與極少量的禮服，且很久沒有更新，因?yàn)橘|(zhì)量問題給眾

10、多客戶帶來諸多不便。與其相比，我們的業(yè)務(wù)范圍更加廣泛，服裝品質(zhì)更高增加了類似形象設(shè)計(jì)等增值服務(wù)，同時(shí)，提高西服的質(zhì)量，可以實(shí)現(xiàn)服裝的較快更新，可以滿足學(xué)生不同層次、不同場(chǎng)合的需求。相對(duì)于校外的競(jìng)爭(zhēng)者，我們身處校內(nèi)，能夠更快更及時(shí)的了解校園資訊，能夠快速做出反應(yīng)，并及時(shí)采取措施，做到對(duì)客戶更貼心更周到的服務(wù)。因?yàn)橥瑸閷W(xué)生，我們可以更好地了解客戶的想法，從而在日常生活中能夠更快更好地占取校園定做、租賃市場(chǎng)份額，與多家服裝店租衣館建立長(zhǎng)久有效地合作關(guān)系。3.公司概述3.1公司工大租衣館將建立辦事處與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過自身擁有一定數(shù)量的服裝與校外租衣館聯(lián)合提供對(duì)學(xué)生特定服裝的租賃定做服務(wù)，在此基礎(chǔ)上，建立

11、系統(tǒng)的服裝配銷機(jī)制，規(guī)范服裝租賃體系，形成一定的規(guī)模。公司立足建立完備的管理機(jī)制，以定做，出租，中轉(zhuǎn)交換的方式，滿足迅速發(fā)展的大學(xué)生對(duì)特定服裝的需求，針對(duì)解決現(xiàn)有租衣市場(chǎng)質(zhì)量差、規(guī)模小、產(chǎn)品不全、買賣難、沒有確定價(jià)格機(jī)制等問題做出積極地應(yīng)對(duì)方案。給大學(xué)生展示自我的平臺(tái)。3.2 總體戰(zhàn)略以校內(nèi)市場(chǎng)為核心，依托自身身處高校內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大宣傳力度。全力打造高校第一租賃平臺(tái)，使學(xué)生一旦需要租賃服裝首先考慮的就是本公司，促使其形成消費(fèi)習(xí)慣，讓租衣館成為高校內(nèi)部中不可分割的一部分。并建立自身的企業(yè)文化，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。最終達(dá)到有學(xué)生租衣的地方就有校內(nèi)工大學(xué)子正裝的影子目的。3.3 發(fā)展戰(zhàn)

12、略3.3.1初期戰(zhàn)略（1年2年）目標(biāo)群體：河南工業(yè)大學(xué)在校大學(xué)生。銷售產(chǎn)品：定做、出租西服、套裝。捎帶有禮服、學(xué)士服和演出服裝的租賃。市場(chǎng)策略：在河南工業(yè)大學(xué)這個(gè)有限的市場(chǎng)內(nèi)努力推廣，學(xué)校內(nèi)部哪里有需要哪里就有工大學(xué)子正裝形成一種品牌效應(yīng)。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，建立正裝定做，服裝出租網(wǎng)絡(luò)；支持送貨上門和貨到付款；逐步打下定做租衣市場(chǎng)，擠占高校服裝租賃交易和正裝定做的的市場(chǎng)份額，與各大高校聯(lián)合形成正裝定做服裝租賃的信息交流，資源共享的網(wǎng)絡(luò)。服務(wù)更多的同學(xué)是我們的宗旨。市場(chǎng)目標(biāo)：建立品牌，信譽(yù)，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，并小有積累，準(zhǔn)備擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。合作伙伴：市中心租衣館、各大高校、校內(nèi)網(wǎng)

13、；各大知名網(wǎng)絡(luò)建立鏈接。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：學(xué)?，F(xiàn)有的租衣館；學(xué)校周邊租衣店和正裝品牌店；市區(qū)內(nèi)大型服裝批發(fā)市場(chǎng)。3.3.2長(zhǎng)期戰(zhàn)略（3年-5年）目標(biāo)群體：全國主要高校在校大學(xué)生銷售產(chǎn)品：正裝定做，大批工裝定做，演出服的租賃，學(xué)士服租賃，DIY T恤制作等等。市場(chǎng)戰(zhàn)略：同初期的形式推廣到全國。進(jìn)一步完善和健全銷售機(jī)制，建立全國性運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。重點(diǎn)開發(fā)各大城市高校內(nèi)正裝定做服裝租賃市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷線，實(shí)行全國性經(jīng)營戰(zhàn)略；市場(chǎng)目標(biāo)：鞏固、擴(kuò)展全國市場(chǎng)。積累大量資本，以備下一階段進(jìn)攻其他商品市場(chǎng)。合作伙伴：各大銀行、各大高校、服裝公司；校內(nèi)各大知名網(wǎng)絡(luò)建立鏈接；各大高校BBS開辟自己的版面；鄭州高校教育研究機(jī)

14、構(gòu)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：校內(nèi)原有租賃市場(chǎng)；以及當(dāng)?shù)嘏c鄭州情況不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。（此階段將注意重新實(shí)施實(shí)地調(diào)查）34人力資源組織根據(jù)需要，需設(shè)立總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、技術(shù)部和行政部。共16名成員，其中，總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理3人，分管市場(chǎng)部、技術(shù)部和行政部，另設(shè)財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，主管公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理。各部門分工合作，負(fù)責(zé)處理公司日常事務(wù)和監(jiān)管購銷點(diǎn)。（第二階段會(huì)增設(shè)2名助理）。各購銷點(diǎn)設(shè)采購員、銷售員、倉庫管理員各一名，負(fù)責(zé)采購銷售和貨物儲(chǔ)存，每個(gè)購銷點(diǎn)負(fù)責(zé)34個(gè)學(xué)院。在起步階段人員會(huì)盡量采取少而精的配置來降低運(yùn)營成本，之后根據(jù)需要會(huì)適當(dāng)增加。35 財(cái)務(wù)管理制度依據(jù)公司盈利模式，公司第一階段（1-2年）完成鄭州

15、市范圍內(nèi)直銷點(diǎn)的擴(kuò)展，第二階段（3-5年）將直銷點(diǎn)分層次逐步推廣到全國范圍，第三階段（6-10年）開始將直銷點(diǎn)慢慢轉(zhuǎn)變成特許加盟商形式，并將公司重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)管理上，并開展一系列增值服務(wù)。3.6 企業(yè)文化第一，工大學(xué)子正裝將牢固樹立“便民、利民、為民”的宗旨，切實(shí)解決消費(fèi)者租賃服裝難的問題；在租賃交易過程中中，秉持自愿、平等、公平的交易的原則，既不以次充好，也不高價(jià)出售，將價(jià)格差定在合理范圍內(nèi)，在方便廣大消費(fèi)者的同時(shí)，保證消費(fèi)者的權(quán)益不受侵害。另外，在定做租賃過程中，公司將極重信譽(yù)，講求.效益，出售的商品保質(zhì)保量，而不以劣充優(yōu)，坑蒙消費(fèi)者。從正裝定做的角度上講，工大學(xué)子正裝秉著服務(wù)工大學(xué)子的信

16、念，一切從顧客角度出發(fā)最大限度的給同學(xué)提供方便，不論從布料的選擇還是尺碼的測(cè)量還是正裝的做工都以誠信為本的態(tài)度來進(jìn)行操作。從服裝租賃的角度上講。一方面，公司在拿到服裝后，將會(huì)對(duì)該產(chǎn)品的質(zhì)量，外觀，性能等屬性做出專業(yè)而客觀的判定，并且質(zhì)檢部會(huì)通過對(duì)收購的產(chǎn)品進(jìn)行分類加工、清潔與修繕等確保出售商品的質(zhì)量；另一方面，在送貨上門時(shí)，我們公司會(huì)將與消費(fèi)者接觸的每一名服務(wù)人員進(jìn)行員工編號(hào)，上門服務(wù)后請(qǐng)消費(fèi)者填寫反饋表；并且在網(wǎng)站建立服務(wù)評(píng)測(cè)，成立服務(wù)質(zhì)量控管部，直接受理投訴案，并在七個(gè)工作日內(nèi)給予處理和答復(fù)，從而租賃交易的售后服務(wù)體系。第二，工大學(xué)子正裝將立足于以RUG（地毯式）個(gè)性服務(wù)，在進(jìn)貨渠道和分銷

17、渠道等主面，以地毯式的關(guān)懷和溫暖，為消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)。首先，在產(chǎn)品交易方面，網(wǎng)絡(luò)預(yù)約、活動(dòng)前提前通知和送貨等方式極大地便利了消費(fèi)者，同時(shí)公司將會(huì)在網(wǎng)站提供完善、明確、公開的信息描述、定價(jià)參數(shù)和定價(jià)制度。其次，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，宣傳大眾全新健康綠色的生活理念，提供豐富全面的生活信息。我們將設(shè)定網(wǎng)上論壇，致力于資源節(jié)約和提高資源轉(zhuǎn)換利用率的宣傳和探討；在公司發(fā)展后期，一方面對(duì)公司會(huì)員施行特別服務(wù)，激勵(lì)其出售和購買，另一方面通過廠商加盟，在網(wǎng)站為其發(fā)布產(chǎn)品信息增加收益。RUG 式的服務(wù)成為我們?cè)鰪?qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力工具，在公司累積大量無形資產(chǎn)的同時(shí)，也有利于人們生活理念的更新以及國家生態(tài)文明的建設(shè)，使公司

18、具有良好的.形象，并逐漸深入人心。第三，工大學(xué)子正裝將會(huì)充分利用我們的核心能力，發(fā)展多領(lǐng)域多層次的合作伙伴，以進(jìn)一步打造我們的企業(yè)形象。另外，我們將自覺遵守國家的各項(xiàng)基本方針政策，依法經(jīng)營，照章納稅，公平競(jìng)爭(zhēng)；并隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化，不斷加強(qiáng)與改造企業(yè)形象設(shè)計(jì)，建立健全企業(yè)自拔約束機(jī)制，強(qiáng)化內(nèi)部管理，努力提高經(jīng)營及服務(wù)水平。3.7服務(wù)概述（一）服務(wù)：1對(duì)與消費(fèi)者接觸的每一名服務(wù)人員進(jìn)行員工編號(hào)，服務(wù)后將請(qǐng)消費(fèi)者填寫反饋表。2在網(wǎng)站建立服務(wù)評(píng)測(cè)，成立服務(wù)質(zhì)量控管部，直接受理投訴案，并在七個(gè)工作日內(nèi)給予處理和答復(fù)。3定期進(jìn)行員工培訓(xùn)和考核，建立優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)制度，綜合內(nèi)部評(píng)測(cè)、消費(fèi)者反映和平時(shí)考核結(jié)果

19、獎(jiǎng)評(píng)。（二）商品：工大學(xué)子正裝鄭重承諾 :件件干洗、次次消毒嚴(yán)格建立商品責(zé)任制，保證每一件商品的質(zhì)量；嚴(yán)格庫房管理責(zé)任制，明確每一件入庫出庫的商品的責(zé)任人，定做的正裝件件合體，品質(zhì)保證。完善售后調(diào)查和服務(wù)機(jī)制，讓消費(fèi)者真正感受到自己得了實(shí)惠又滿意產(chǎn)品質(zhì)量。4.組織管理體系4.1組織結(jié)構(gòu)4.2部門職責(zé)主管部門下屬部門部門職能財(cái)務(wù)部（由總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo))會(huì)計(jì)科（主管1名）1. 按照國家會(huì)計(jì)制度的規(guī)定、記帳、算帳、報(bào)帳，做到手續(xù)完備，內(nèi)容真實(shí)，數(shù)字準(zhǔn)確，帳目清楚，日清月結(jié)，按期報(bào)帳，編制資產(chǎn)損益表；2. 每年根據(jù)公司制訂方針、計(jì)劃及目標(biāo)，確定成本控制目標(biāo)，進(jìn)行成本預(yù)測(cè)，編制成本預(yù)算（包括掌握使用工資總

20、額，分析工資計(jì)劃的執(zhí)行情況）；3. 按照國家會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，妥善保管會(huì)計(jì)憑證、帳簿、報(bào)表等檔案資料；4. 遵守宣傳、維護(hù)國家財(cái)政制度和財(cái)政紀(jì)律，向一切違法亂紀(jì)行為作斗爭(zhēng)；5. 負(fù)責(zé)債權(quán)、債務(wù)的清理工作，在年終月末，對(duì)確實(shí)無法收回的應(yīng)收款項(xiàng)和無法支付總經(jīng)理一名行政副總經(jīng)理一名法律事務(wù)主管一名人力資源主管一名公關(guān)主管一名技術(shù)副總經(jīng)理一名質(zhì)監(jiān)主管一名網(wǎng)絡(luò)信息主管一名財(cái)務(wù)副總經(jīng)理一名財(cái)務(wù)信息主管一名會(huì)計(jì)信息主管一名市場(chǎng)副總經(jīng)理一名策劃主管一名銷售主管一名采購主管一名的應(yīng)付款項(xiàng)，應(yīng)查明原因，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后處理。財(cái)務(wù)科（主管1名）1. 按照國家財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，認(rèn)真編制并嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃、預(yù)算，遵守各項(xiàng)收入

21、制度，費(fèi)用開支范圍和開支標(biāo)準(zhǔn)，分清資金渠道，合理使用資金，保證完成財(cái)政上繳任務(wù)；2. 按照銀行制度的規(guī)定，合理使用貸款，加強(qiáng)現(xiàn)金管理（包括制定流動(dòng)資金管理與核算實(shí)施方法，檢查現(xiàn)實(shí)是否相符，調(diào)度流動(dòng)資金），做好結(jié)算工作；3. 按照經(jīng)濟(jì)核算原則，定期檢查，分析財(cái)務(wù)計(jì)劃、預(yù)算的執(zhí)行情況，挖掘增收節(jié)支的潛力，考核資金使用效果，揭露經(jīng)濟(jì)管理中的問題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提出建議；4. 遵守宣傳、維護(hù)國家財(cái)政制度和財(cái)政紀(jì)律，向一切違法亂紀(jì)行為作斗爭(zhēng)。市場(chǎng)（市場(chǎng)副總經(jīng)理1名）采購部（主管1名）1. 掌握市場(chǎng)信息，開拓新貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購費(fèi)用；2. 會(huì)同銷售部、會(huì)計(jì)部確定合理物資采購量，及時(shí)了解存貨情況，進(jìn)行

22、合理采購；3. 根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，制定物資供應(yīng)計(jì)劃并組織實(shí)施；4. 匯總各部門的采購申請(qǐng)單，編制采購作業(yè)計(jì)劃；5. 選擇、評(píng)審、管理供應(yīng)商，建立供應(yīng)商檔案；6. 組織進(jìn)貨合同評(píng)審，簽訂供貨合同，實(shí)施采購活動(dòng)。銷售部(主管1名)1. 根據(jù)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，提出相應(yīng)的營銷發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃和年度營銷工作計(jì)劃，并制定細(xì)化的季度、月度營銷計(jì)劃；2. 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)及諸如銷售額、合同履約率、銷售計(jì)劃完成率、銷褒成本和回款速度等考核指標(biāo)；3. 積極開拓市場(chǎng)，運(yùn)用各種有效促銷方式，確保細(xì)分市場(chǎng)的占有率，及時(shí)做好應(yīng)收款項(xiàng)回籠的工作；4. 負(fù)責(zé)建立營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，遴選、培訓(xùn)、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、調(diào)整、淘

23、汰、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰經(jīng)銷商和推銷員隊(duì)伍；5. 會(huì)同網(wǎng)絡(luò)信息部一開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)上營銷和上網(wǎng)廣告方案及其實(shí)施。6. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。7. 負(fù)責(zé)各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時(shí)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告。8. 負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理，以及包裝裝潢、商標(biāo)設(shè)計(jì)、使用管理。9. 完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。策劃部(主管1名)1. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的定位與策劃報(bào)告的撰寫；2. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣與執(zhí)行；3. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)意與推廣策略的制定；4. 根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈

24、報(bào)市場(chǎng)副總經(jīng)理、總經(jīng)理（按程序）；5. 制定各個(gè)階段的推廣計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案;6. 根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；7. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作；8. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度；技術(shù)(技術(shù)副總經(jīng)理1名)網(wǎng)絡(luò)信息部(主管1名)1. 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)、制作，及提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持；2. 負(fù)責(zé)“租衣館交易平臺(tái)系統(tǒng)”的改進(jìn)和維護(hù)；3. 負(fù)責(zé)公司辦公電腦的軟、硬件的維護(hù)和各項(xiàng)活動(dòng)的電腦控制；4. 負(fù)責(zé)對(duì)客戶預(yù)訂信息的歸類、匯總工作；5. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的建立和完善，庫存信息的及時(shí)發(fā)布；6. 與銷售部和采購部一起開

25、發(fā)互聯(lián)網(wǎng)上營銷，負(fù)責(zé)技術(shù)部分。質(zhì)監(jiān)部(主管1名)1. 制定商品質(zhì)量鑒定細(xì)則；2. 對(duì)商品質(zhì)量進(jìn)行定期定量分析控制；3. 并對(duì)物流部門（即本公司的運(yùn)營部門）進(jìn)行鑒定協(xié)助和質(zhì)量監(jiān)控；4. 每月進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量分析，向技術(shù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理(按程序)提交分析報(bào)告；5. 主持引進(jìn)、研究、應(yīng)用先進(jìn)的檢測(cè)、檢驗(yàn)、分析方法，提高檢測(cè)結(jié)果準(zhǔn)確性和可靠性制訂公司的質(zhì)量達(dá)標(biāo)工作計(jì)劃與實(shí)施方案會(huì)同有關(guān)部門施行；6. 組織制訂貨物的檢測(cè)、檢驗(yàn)、分析的方法標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；7. 負(fù)責(zé)收集、整理產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)量管理方面的信息以及影響質(zhì)量的因素，為有關(guān)部門提供建議和服務(wù)。行政（行政副總經(jīng)理1名）公關(guān)部（主管1名）1. 導(dǎo)入CIS

26、（Corporate Identity System）系統(tǒng)設(shè)計(jì)，通過企業(yè)宣傳，樹立公司良好形象，提高公司聲譽(yù)，使企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)好的市場(chǎng)；2. 與其他部門合作，組織實(shí)施公司的業(yè)務(wù)推廣和產(chǎn)品促銷活動(dòng)；3. 與政府職能部門、公關(guān)公司、廠商等聯(lián)系溝通，征求他們的意見，密切與他們的關(guān)系；4. 負(fù)責(zé)日常接待工作及重要賓客的來訪，并將情況匯報(bào)；5. 長(zhǎng)期中，可以根據(jù)公司發(fā)展需要，負(fù)責(zé)與其他相關(guān)公司建立商業(yè)伙伴關(guān)系；6. 負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算、策劃、委托設(shè)計(jì)、制作和發(fā)布，評(píng)估廣告效果，并及時(shí)做出調(diào)整。人力資源部（主管1名）1. 根據(jù)公司實(shí)際情況和發(fā)展規(guī)劃擬定公司人力資源計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；2. 制訂公司

27、用工制度、人事管理制度、勞動(dòng)工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊(cè)、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；負(fù)責(zé)在公司內(nèi)外收集有潛力的和所需的人才信息并組織招聘工作3. 審批公司員工薪酬表，報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)后轉(zhuǎn)會(huì)計(jì)部執(zhí)行；4. 組織辦理員工績(jī)效考核工作并負(fù)責(zé)審查各項(xiàng)考核、培訓(xùn)結(jié)果；5. 年終進(jìn)行職工考核，確定過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，行政副總經(jīng)理和經(jīng)總經(jīng)理審批后安排執(zhí)行；6. 尋找高校分銷點(diǎn)代理人，每月向公司匯報(bào)其工作情況。法律事務(wù)部（主管1名）1. 以加強(qiáng)和完善公司內(nèi)部經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)控制和管理、預(yù)防法律風(fēng)險(xiǎn)為工作重點(diǎn)，積極維護(hù)公司合法權(quán)益，嚴(yán)格保守公司商業(yè)秘密；2. 負(fù)責(zé)公司機(jī)構(gòu)的設(shè)置

28、和總體規(guī)章制度的制定；3. 負(fù)責(zé)草擬公司的各類協(xié)議、合同等；4. 負(fù)責(zé)公司年檢、營業(yè)執(zhí)照變更等工作；5. 負(fù)責(zé)填報(bào)政府有關(guān)部門下發(fā)的各種調(diào)查報(bào)表；6. 規(guī)范產(chǎn)品供應(yīng)者的選擇和管理，確保貨源來源的合法化，對(duì)交易過程進(jìn)行法律監(jiān)督，從源頭上遏制侵害公司及.利益的行為發(fā)生；7. 受理員工投訴和員工與公司勞動(dòng)爭(zhēng)議事宜并負(fù)責(zé)及時(shí)解決。5.投資策略51 股份募資5.1.1 融資計(jì)劃第一年，由于公司各方面不夠成熟，不能夠吸引足夠的外來資本，所以初期的根據(jù)每個(gè)成員不同的分工進(jìn)行不同程度控股，在公司正常運(yùn)行一年后開始對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商進(jìn)行投資返還。公司計(jì)劃分兩年時(shí)間將風(fēng)險(xiǎn)投資分批返還。平均投資回報(bào)率是40%。第三年由于

29、公司建立了一定信譽(yù)與品牌，可進(jìn)行股份轉(zhuǎn)讓用于擴(kuò)大規(guī)模，第四年以后主要通過內(nèi)部融資。5,1,2 股本結(jié)構(gòu)初期總負(fù)責(zé)人占有股份50%其他各部門負(fù)責(zé)人剩余股份平分，并且每半年對(duì)于股份進(jìn)行重新調(diào)整。5.2 項(xiàng)目募資對(duì)于大批量的訂單一方面要做好協(xié)調(diào)溝通工作，另一方面臨時(shí)需要大批量的資金，此時(shí)可以采取臨時(shí)項(xiàng)目募資辦法，事先做好準(zhǔn)備工作，在需要時(shí)保持資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。6 營銷戰(zhàn)略6.1 營銷目標(biāo)根據(jù)不同時(shí)期的銷售目標(biāo)和資金能力，我們公司在三個(gè)階段制定了不同時(shí)期的銷售戰(zhàn)略。初期（1-2年）在公司初創(chuàng)時(shí)期，主要以打出品牌，形成一定的品牌影響力為主要目標(biāo)，但由于資金限制，我公司主要依靠自身宣傳，加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，以

30、產(chǎn)品推廣為主。我們?cè)诒ＷC產(chǎn)品質(zhì)量過硬和采用適當(dāng)?shù)拇黉N手段的同時(shí)，也將適當(dāng)采取一些媒體宣傳策略。通過與校內(nèi)團(tuán)體合作（如學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)），張貼派發(fā)傳單海報(bào)，同時(shí)在BBS和校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體上做廣告。另外我們將建造和完善淘客（taker）交易平臺(tái)，充分利用我們公司的網(wǎng)絡(luò)資源。不容忽視的是我們的消費(fèi)群有很強(qiáng)的輻射能力，通過大學(xué)生之間的交流就能實(shí)現(xiàn)很好的產(chǎn)品推廣。在宣傳推廣的過程中重點(diǎn)突出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營優(yōu)勢(shì)。并且工大學(xué)子正裝會(huì)聯(lián)系各大高校此類項(xiàng)目，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步擴(kuò)大交流并且進(jìn)行更深層次的合作。中期（3-5年）此階段我們公司將會(huì)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全國范圍。由于在第一階段已經(jīng)積累了一定的品牌效應(yīng)和資本實(shí)力，

31、公司將采用高校宣講會(huì)和利用大眾媒體進(jìn)一步加大宣傳力度，如電視、廣播的廣告或者報(bào)紙等平面媒體的交易版面。在此階段，主要是攻占全國的市場(chǎng)，以擴(kuò)大和鞏固二手市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取在學(xué)生中產(chǎn)生一定的品牌效應(yīng)，培養(yǎng)一批較為忠誠的學(xué)生客戶群體。長(zhǎng)期（6-10年）此階段公司在全國高校范圍內(nèi)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的瑞友品牌效應(yīng)，所以這一階段將進(jìn)一步擴(kuò)大推廣對(duì)象，依托高校但不拘泥于高校。在高校以外建立知名度，同時(shí)鞏固已有的品牌優(yōu)勢(shì)。此時(shí)可以積極開展與商家的合作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)增值，利用網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張效應(yīng)，面向所有人群進(jìn)行推廣，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。同時(shí)公司以積極健康的形象來提升租衣館的綜合品牌價(jià)值。7 財(cái)務(wù)分析7.1 營業(yè)費(fèi)用預(yù)算因?yàn)槌?/p>

32、次進(jìn)入市場(chǎng)，所以初期需要購置一批新的服裝，因此服裝一項(xiàng)投入較大，估計(jì)在1萬元公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、辦公場(chǎng)地：2021元人員工資（一年）：2021元廣告、宣傳費(fèi)用:1200元周轉(zhuǎn)資金:1000元合計(jì)費(fèi)用預(yù)算：16200元人民幣。7.2 銷售預(yù)算單項(xiàng)收入（元）損耗（元）單位/數(shù)量（次）總計(jì)（元）共計(jì)（元）正裝50 5 套500 25000 44200 禮儀服40 5 套180 7200演出服60 5 套90 5400主持服60 5 套30 1800正裝訂做240 5 套20 48007.3 現(xiàn)金流量表租衣館現(xiàn)金流量表月份房租水電費(fèi)人員工資宣傳廣告費(fèi)服裝維護(hù)費(fèi)用周轉(zhuǎn)資金備注合計(jì)1西服

33、禮服演出服其他2 3 456789101112總計(jì)7.4 盈虧分析由于工大學(xué)子正裝是學(xué)校扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，場(chǎng)地和辦公用具支出費(fèi)用相對(duì)較低。租衣館的虧損是在于服裝的折舊和損耗，服裝的清洗。這種情況下虧損的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。8 風(fēng)險(xiǎn)分析8.1 機(jī)遇河南工業(yè)大學(xué)地處鄭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，距離市中心需一個(gè)小時(shí)的車程，店鋪稀少，且分布不均。目前，學(xué)校每年都要舉行各種活動(dòng)，例如迎新晚會(huì)，元旦晚會(huì)，畢業(yè)晚會(huì)，以及挑戰(zhàn)杯，辯論賽和各種講座。參加活動(dòng)人員都需要專業(yè)的服裝，而這些服裝穿著次數(shù)有限，價(jià)格又昂貴，大多數(shù)人都會(huì)選擇租賃。然而，校內(nèi)目前的現(xiàn)狀遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們的需求，因?yàn)榈乩碓颍Ｍ庾赓U服裝價(jià)格又比較昂貴，且品質(zhì)

34、參差不齊，難以構(gòu)成系統(tǒng)有效的租賃體系，造成人員與資源銜接的不協(xié)調(diào)。而工大學(xué)子正裝可以憑借它的人力資源與與處于學(xué)校內(nèi)部特殊的位置優(yōu)勢(shì)，由專業(yè)人員來打造租賃平臺(tái)，使服裝租賃趨于系統(tǒng)化，規(guī)范化，從而更好地服務(wù)于在校大學(xué)生。8.2 風(fēng)險(xiǎn)與策略工大學(xué)子正裝館可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)劃為技術(shù)，市場(chǎng)，財(cái)務(wù)三個(gè)方面：8.2.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)作為一個(gè)交易的中間商，我們?cè)诩夹g(shù)方面的依賴比較小，并不存在產(chǎn)品生產(chǎn)商面臨的技術(shù)升級(jí)快的風(fēng)險(xiǎn)。但是我們同樣要在客戶資料的維護(hù)方面有所注意。由于實(shí)名登記制，我們有義務(wù)妥善保管客戶的個(gè)人資料，防止客戶資料外泄。8.2.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)方面，我們主要面對(duì)的來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。公司成立初期，

35、由于原有市場(chǎng)已經(jīng)存在入駐者，因此我公司必須盡快采取措施占取市場(chǎng)份額。我公司的應(yīng)對(duì)策略就是盡快在業(yè)務(wù)空間比較大的時(shí)候建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)某種程度上的自然壟斷，并建立自己的品牌形象，完善服務(wù)，提高進(jìn)入行業(yè)的門檻。8.2.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)部分，經(jīng)分析，工大學(xué)子正裝主要面對(duì)籌資風(fēng)險(xiǎn)，流動(dòng)資金風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，三種風(fēng)險(xiǎn)。8.2.4 籌資風(fēng)險(xiǎn)籌資風(fēng)險(xiǎn)分為企業(yè)內(nèi)部籌資和外部籌資。面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要來自外部籌資。外部籌資又分為主權(quán)性籌資和債權(quán)性籌資?？傮w來講，主權(quán)性籌資風(fēng)險(xiǎn)小于在債權(quán)性籌資。鑒于初期抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，工大學(xué)子正裝的啟動(dòng)資金將采取內(nèi)部籌資和主權(quán)性籌資相結(jié)合的方式解決。在以后的運(yùn)營過程中，本企

36、業(yè)將不可避免的運(yùn)用多種籌資方式，規(guī)避籌資風(fēng)險(xiǎn)的方案原則如下：資金的籌集量與需求量相吻合工大學(xué)子正裝的業(yè)務(wù)有資金流動(dòng)快，周期短的特點(diǎn)。因此，籌資量一般將不會(huì)過大。資金的籌集與投放相結(jié)合，提高資金效益?；I資之前先確定資金的投放方向，用于流動(dòng)資產(chǎn)的主要采取短期借款方式，用于購置固定資產(chǎn)的可以長(zhǎng)期借款。籌資結(jié)構(gòu)與資產(chǎn)結(jié)構(gòu)相匹配鑒于公司業(yè)務(wù)要求，公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)有流動(dòng)資產(chǎn)比例較高的特點(diǎn)，運(yùn)營中相應(yīng)將采取債務(wù)籌資較多的籌資結(jié)構(gòu)。8.2.5 流動(dòng)資金風(fēng)險(xiǎn)流動(dòng)資金的運(yùn)作過程對(duì)一個(gè)企業(yè)而言十分重要，尤其對(duì)于發(fā)展初期，流動(dòng)資金的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避往往是企業(yè)能否生存發(fā)展的決定性因素。其中對(duì)于初期的工大學(xué)子正裝，主要從現(xiàn)金方面進(jìn)行

37、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和規(guī)避。流動(dòng)資金包括現(xiàn)金（含銀行存款、銀行本票、銀行匯票）和有價(jià)證券，應(yīng)收帳款。流動(dòng)資金的運(yùn)作是充滿了風(fēng)險(xiǎn)的。一個(gè)企業(yè)若果流動(dòng)資金管理不當(dāng)，或長(zhǎng)期看會(huì)盈利但眼下“支付不能”，則可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)或流產(chǎn)。因此，如何良好的處理流動(dòng)資金運(yùn)作中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避問題是值得注意的問題。公司目前階段不涉及有價(jià)證券、應(yīng)收帳款。8.3 企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)主要可以從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品售價(jià)，產(chǎn)品成本，調(diào)整價(jià)格的能力和固定成本的比重五個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。市場(chǎng)需求，產(chǎn)品售價(jià)，產(chǎn)品成本越穩(wěn)定，調(diào)整價(jià)格的能力越強(qiáng)，固定成本比例越小企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)越小。從這五個(gè)方面看來，工大學(xué)子正裝由于其主要銷售租賃產(chǎn)品，需求成本都比較穩(wěn)定，同

38、時(shí)固定成本比例小而經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)方面比較有優(yōu)勢(shì)。8.4 在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)方面的規(guī)避方法為超前防范風(fēng)險(xiǎn)，我們將實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分策略。根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者群去制訂不同的價(jià)格和宣傳方法。用多角化策略分散風(fēng)險(xiǎn)，在成熟期，工大學(xué)子正裝將把業(yè)務(wù)拓展到多個(gè)相關(guān)日常領(lǐng)域，以分散降低風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)發(fā)展的不同階段采用不同的產(chǎn)品，價(jià)格和宣傳銷售策略。進(jìn)行成本控制，盡量有效率的進(jìn)行物流的統(tǒng)籌協(xié)作。鑒于工大學(xué)子正裝的成長(zhǎng)發(fā)展分為三個(gè)階段，因此下面分三個(gè)部分重點(diǎn)介紹租衣館在公司發(fā)展各個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避分析。8.4.1 創(chuàng)業(yè)期：（1年）處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)大多屬于中小企業(yè)，工大學(xué)子正裝也不例外。第一，針對(duì)工大學(xué)子正裝公司抵御外部環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn)能力較弱

39、的問題，我們將在創(chuàng)業(yè)初期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的研究，對(duì)制訂有針對(duì)性的經(jīng)營戰(zhàn)略，力爭(zhēng)步步為營。第二，針對(duì)工大學(xué)子正裝自身經(jīng)營能力明顯不足的問題，我們將會(huì)加強(qiáng)公司人力資源的建設(shè)，開展有效地項(xiàng)目培訓(xùn)，積累人力資本。第三，針對(duì)財(cái)務(wù)角度的資金不足問題，我們將加強(qiáng)與相應(yīng)的股東的溝通，確實(shí)資金順利到位。第四，努力聯(lián)合各地高校，滿足資源的合理調(diào)配，形成統(tǒng)一體系為日后的企業(yè)發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)大奠定基礎(chǔ)。8.4.2 成長(zhǎng)期（2年）工大學(xué)子正裝在擴(kuò)張成長(zhǎng)階段主要有資金制約的?；I資戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)有著重要的意義，企業(yè)無論是采取內(nèi)部成長(zhǎng)港式還是通過兼并等外部擴(kuò)張方式都會(huì)受到資本的制約。因此突破企業(yè)擴(kuò)張其資金制約的籌資戰(zhàn)略主要為以下

40、幾點(diǎn)：第一，建立穩(wěn)健的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。在一般情況下，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營會(huì)受到季節(jié)性或周期性波動(dòng)的影響，其運(yùn)營資金的需求也會(huì)因此而變化。第二，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，增強(qiáng)企業(yè)籌資能力。企業(yè)要沖破約束企業(yè)擴(kuò)張的資金束縛，關(guān)鍵是要增強(qiáng)自己的籌資能力。企業(yè)籌集資金的能力具體表現(xiàn)為從不同的資金來源渠道換取資金的能力。資金來源不外乎分為兩種，即內(nèi)部資金來源和外部資金來源。企業(yè)內(nèi)部資金來源就是通過工大學(xué)子正裝長(zhǎng)期經(jīng)營形成的資金積累結(jié)果。外部資金來源包括工大租衣館的負(fù)債籌資和權(quán)益資本。第三，采取與企業(yè)擴(kuò)張投資機(jī)會(huì)相結(jié)合的的股利政策。步入成長(zhǎng)期的工大學(xué)子正裝發(fā)展前景良好，投資機(jī)會(huì)增多，收益率水平有所提高，但現(xiàn)金流量不穩(wěn)定，財(cái)務(wù)

41、風(fēng)險(xiǎn)較高，為了增強(qiáng)企業(yè)的籌資能力，公司不宜采用大量支付現(xiàn)金股利的政策。8.5 回避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)隨著企業(yè)的日漸成熟，公司的技術(shù)創(chuàng)新能力、資本積累能力得到充分發(fā)揮，工大租衣館要尋找繼續(xù)成長(zhǎng)的途徑，以突破生命周期的制約。為尋求企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，使其能夠進(jìn)入新一輪的生命周期階段，就必須進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)多元化戰(zhàn)略。這是世界各大公司成長(zhǎng)的必經(jīng)階段，也是避免經(jīng)營單一的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)行多元化戰(zhàn)略有三大好處：第一，突破市場(chǎng)容量的限制。租衣市場(chǎng)的容量是有限的，大學(xué)生的消費(fèi)又有一個(gè)極限，工大租衣館如果僅僅局限于作租衣市場(chǎng)，其市場(chǎng)必然是有限的而且是市場(chǎng)不確定的，市場(chǎng)需求的不確定性也是企業(yè)依賴單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，從而激勵(lì)企業(yè)實(shí)行多

42、元化戰(zhàn)略。第二，突破市場(chǎng)極限的限制。市場(chǎng)決定了企業(yè)的最大生產(chǎn)規(guī)模，工大學(xué)子正裝的校園經(jīng)營范圍必然會(huì)遇到市場(chǎng)飽和瓶頸，因此也會(huì)制約到公司的發(fā)展。第三，分散投資風(fēng)險(xiǎn)。單一業(yè)務(wù)最大的風(fēng)險(xiǎn)是將企業(yè)的所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里，如果租衣市場(chǎng)一旦蕭條、不景氣，工大學(xué)子正裝的業(yè)務(wù)必然會(huì)受到打擊。8.6 回避過度競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)期以來，企業(yè)一直將商場(chǎng)視如戰(zhàn)場(chǎng)，為了取得競(jìng)爭(zhēng)成功和實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，企業(yè)往往過度競(jìng)爭(zhēng)，工大學(xué)子正裝要避免這種情況，就要回避過度競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造雙贏結(jié)局，而不能想長(zhǎng)虹和康佳一樣出現(xiàn)兩敗俱傷的結(jié)局。8.7整體風(fēng)險(xiǎn)與策略分析8.7.1 風(fēng)險(xiǎn)目前存在的風(fēng)險(xiǎn)主要源于兩個(gè)方面，一是校外貨源，充足的貨物來源與快捷

43、的送達(dá)方式將對(duì)整個(gè)公司的運(yùn)作起著至關(guān)重要的作用，中途如有商家違約或者運(yùn)送不及，將對(duì)整個(gè)運(yùn)作體系造成沖擊；同時(shí)，在與校外人員打交道的過程中，會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)糾紛甚至于欺詐行為，并且，基于商業(yè)活動(dòng)的變化性，校外環(huán)境是我們暫時(shí)無法決定的，存在不可控因素。另一方面，則是在服裝在校內(nèi)流通過程中的損耗，例如損壞和丟失，因?yàn)榉b本身的價(jià)值，一件服裝出現(xiàn)意外將造成財(cái)產(chǎn)較大損失。8.7.2 策略針對(duì)校外貨源，可以找多家商家合作，并簽訂協(xié)議，同時(shí)在日常運(yùn)營中制定出應(yīng)急預(yù)案，以便于面對(duì)突發(fā)狀況也能夠得到及時(shí)處理，對(duì)于所遇到的未知領(lǐng)域，除了公司本身人員的努力摸索嘗試外及時(shí)與外界溝通獲得相關(guān)信息，保證出現(xiàn)的狀況在可控范圍之內(nèi)

44、。另外，對(duì)于服裝的流通過程，時(shí)刻保證服裝的詳實(shí)信息，包括時(shí)間、地點(diǎn)和使用情況等，并有專人負(fù)責(zé)整理與保管，建立系統(tǒng)的服裝管理體系，對(duì)于損壞狀況提出補(bǔ)救辦法。9 退出政策如有股東由于個(gè)人原因想要退股，為公司帶來的一切損失一律自行承擔(dān)。并且退出股份時(shí)，所得實(shí)際股份價(jià)值相當(dāng)于其本身所占股份的百分之五十。10 附錄10.1 市場(chǎng)調(diào)查問卷10.1.1 調(diào)查問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)123456781A D C B B B D D2B C B A A A A C3B D B A A C A B4A D B A A B A B5B D B A A B A C6B D A A D D A D7A C B B

45、A A D C8B D B A A D A B9B C A A B B A B10B D B B A B A C11B C B B A D A B12B A B A D B C B13B D B A A D A B14A C A B B A A A15B D B A A B A B16B D B C C A A D17B D B B A B A C18B D B B A B A A19B D A B C A A B20B D A B A A A B21A D A A D B A A22B D B A A C A D23B D A A A C C A24B B B B B B B B25A D

46、A C D D A C26A D A C D D D A27A C B B A B A D28A C B A A B A C29A D B C A B A C30B D A C D B D D 31B C B A A C A D 32B D B A A C A D 33B D B A D A A D 34B D B B A B A D 35A D B C D D A C 36B D A A A B A D 37B C C A D C C C 38B B B B D B A B 39B D B B B B A D 40B C B A A A A B 41B C B B C C C B 42B D A B C A A A 43A D A A B A A A 44B D B A A C A A 45