2021年個(gè)人述職模板8篇1

1、half of fate is in gods hands, and the other half is in his own hands.精品模板助您成功！（頁(yè)眉可刪）個(gè)人述職模板8篇 個(gè)人述職 篇120xx我局綜治工作在縣委、縣政府和上級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在縣綜治工作領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作和“法治xx縣”建設(shè)的總體要求，深入開(kāi)展綜治宣傳教育，有效地促進(jìn)了依法治縣和依法行政工作的順利進(jìn)行，確保了審計(jì)工作“依法審計(jì)，服務(wù)大局，圍繞中心，突出重點(diǎn)，求真務(wù)實(shí)” 的方針得以全面貫徹落實(shí)，各項(xiàng)工作取得了較好的成績(jī)。一、抓落實(shí)重分解，嚴(yán)格實(shí)行社會(huì)治安綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制20

2、xx我局社會(huì)治安綜合治理工作繼續(xù)堅(jiān)持黨政主要領(lǐng)導(dǎo)為第一責(zé)任人，一把手親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各股室負(fù)責(zé)人直接抓的責(zé)任機(jī)制，將社會(huì)治安、平安創(chuàng)建、“六五”普法工作納入重要議事日程，全面完成與政府辦、興鄖路社區(qū)簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)工作。（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全穩(wěn)定壓倒一切，責(zé)任重于泰山。為了使審計(jì)小區(qū)有一個(gè)安全穩(wěn)定的生活環(huán)境和工作環(huán)境，局機(jī)關(guān)專(zhuān)門(mén)成立了以局長(zhǎng)任組長(zhǎng)、各位副職領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)的綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)綜合治理辦公室。按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，局綜合治理領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)與各股室，各股室負(fù)責(zé)人層層簽訂綜合治理工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，明確各自的職責(zé)范圍和應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)要求以及獎(jiǎng)懲措施，形成一級(jí)抓

3、一級(jí)、一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的職責(zé)責(zé)任體系。局綜治領(lǐng)導(dǎo)組每季度召開(kāi)一次安全工作分析會(huì)，重點(diǎn)分析本單位存在的不穩(wěn)定因素和苗頭性問(wèn)題，并提出解決問(wèn)題的辦法和制定行之有效的措施。充分發(fā)揮轄區(qū)住戶(hù)群防群治的積極性和主動(dòng)性，達(dá)成了“審計(jì)小區(qū)是我家，安全防范靠大家”的共識(shí)，形成了齊抓共管、責(zé)任明確、落實(shí)到位、獎(jiǎng)懲嚴(yán)明、責(zé)任追究的長(zhǎng)效機(jī)制，建立了全方位防范、多層次監(jiān)督、立體式管控的治安防范體系。?（二）完善制度，規(guī)范管理為了將綜合治理工作落到實(shí)處，確保辦公區(qū)和住宅小區(qū)的安全穩(wěn)定，局機(jī)關(guān)先后制定了審計(jì)局關(guān)于創(chuàng)建最安全文明小區(qū)的實(shí)施方案、審計(jì)局關(guān)于加強(qiáng)綜合治理維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的實(shí)施意見(jiàn)、審計(jì)局關(guān)于開(kāi)展“平安單位(小區(qū))創(chuàng)建

4、活動(dòng)的實(shí)施方案，不斷健全和完善安全防控制度。?1、安全保衛(wèi)制度。局機(jī)關(guān)專(zhuān)門(mén)設(shè)立了安全保衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)組，在大門(mén)口有專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)的人員值班，并在辦公樓內(nèi)設(shè)置了值班室，負(fù)責(zé)家屬區(qū)和辦公區(qū)的日常安全保衛(wèi)工作，保安人員負(fù)責(zé)對(duì)外來(lái)人員和車(chē)輛一律進(jìn)行證件檢查、登記。2、24小時(shí)值班制度。白天正常上班期間由辦公室和門(mén)衛(wèi)人員值班；夜間、雙休日和節(jié)假日分別由局領(lǐng)導(dǎo)帶班、科室人員輪流值班。并要求值班人員堅(jiān)守崗位，確保局值班室24小時(shí)保持暢通，遇到緊急情況立即向帶班領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)?shù)嘏沙鏊?10報(bào)告，以便盡快妥善解決。?3、治安巡邏制度。局綜治領(lǐng)導(dǎo)小組專(zhuān)門(mén)組建了義務(wù)護(hù)院巡邏隊(duì)，白天由離退休老同志巡視，夜間由在職干部職工值勤巡邏，并由

5、一名領(lǐng)導(dǎo)干部帶班。切實(shí)做到防盜防火，群防群治。另外對(duì)存車(chē)庫(kù)、財(cái)務(wù)室、檔案室、微機(jī)室、各辦公室計(jì)算機(jī)等貴重物品和保密材料實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)控，財(cái)務(wù)室設(shè)置了“三鐵一器”。?4、貴重物品登記制度。局機(jī)關(guān)對(duì)主要的固定資產(chǎn)如車(chē)輛、計(jì)算機(jī)、電視機(jī)、保險(xiǎn)柜、攝像機(jī)、照相機(jī)等貴重物品進(jìn)行登記造冊(cè)，并由保管責(zé)任人簽字妥善保管。?5、矛盾糾紛排查制度。按照“預(yù)防為主、教育疏導(dǎo)、依法處理、防止激化”的原則，局綜治辦專(zhuān)門(mén)設(shè)立了民調(diào)組，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)矛盾糾紛排查調(diào)處工作。民調(diào)組成員深入到住宅小區(qū)和居民家中了解情況，做到早發(fā)現(xiàn)、早排查、早調(diào)處，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)化解矛盾。?6、完善臨時(shí)及暫住人口制度。為了有效地實(shí)施對(duì)臨時(shí)人員以及單位

6、暫住人員的管理，并進(jìn)行登記入冊(cè)，對(duì)其實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。二、抓創(chuàng)新重保障，積極構(gòu)建矛盾糾紛調(diào)處常態(tài)化機(jī)制真抓實(shí)干維護(hù)社會(huì)政治穩(wěn)定，矛盾糾紛排查零報(bào)告。按照縣委、政府有關(guān)精神，堅(jiān)持“穩(wěn)定壓倒一切”的方針，我局深入扎實(shí)地做好矛盾糾紛排查調(diào)處工作，發(fā)現(xiàn)苗頭及時(shí)勸導(dǎo)，積極調(diào)解，防止激化；并充分發(fā)揮維護(hù)穩(wěn)定信息員作用，落實(shí)信息責(zé)任，隨時(shí)掌握信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定因素和安全隱患，防止信息倒流；按時(shí)報(bào)送排查糾紛月報(bào)表，嚴(yán)格執(zhí)行零報(bào)告制。2、規(guī)范程序，健全運(yùn)行機(jī)制。我局積極構(gòu)建“三大調(diào)解”和信訪疏導(dǎo)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)、信息溝通、效力銜接和教育培訓(xùn)等機(jī)制，明確相互銜接配合的主要內(nèi)容、工作流程和運(yùn)行方式，完善系列工作制度，確保了大

7、調(diào)解工作體系的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。3、建立考核機(jī)制，制定獎(jiǎng)懲措施。將綜治、維穩(wěn)工作列為年度目標(biāo)重點(diǎn)考核內(nèi)容，納入目標(biāo)管理考核體系。嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子及成員的責(zé)任。綜治工作實(shí)行一票否決制。對(duì)有令不行、有禁不止，履行職責(zé)中濫用職權(quán)，徇私舞弊或玩忽職守導(dǎo)致重大治安事故者；對(duì)存在火災(zāi)事故隱患但重視不夠，整改措施不力，導(dǎo)致重大火災(zāi)事故發(fā)生者；對(duì)發(fā)生重大治安防范責(zé)任事故，故意隱瞞不報(bào)或作虛假報(bào)告造成惡劣影響者將進(jìn)行責(zé)任追究，除追究直接責(zé)任人的責(zé)任外，還要追究分管領(lǐng)導(dǎo)和主要領(lǐng)導(dǎo)的連帶責(zé)任。對(duì)各股室、家屬區(qū)各單元樓進(jìn)行治安檢查，實(shí)行一票否決，對(duì)出現(xiàn)刑事、治安案件股室取消年終評(píng)選先進(jìn)集體、文明單位、優(yōu)秀科室、文明家庭等各種

8、榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的資格；對(duì)負(fù)有責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)和直接責(zé)任人年終不得評(píng)為先進(jìn)工作者、優(yōu)秀黨員、模范個(gè)人等各種榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，并在全局進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。?4、改進(jìn)信訪工作，暢通訴求渠道。我局認(rèn)真解決涉法涉訴信訪問(wèn)題，防止和糾正損害群眾利益的行為，預(yù)防和妥善處置由人民內(nèi)部矛盾引發(fā)的群體性的事件，理順關(guān)系，切實(shí)維護(hù)群眾利益和社會(huì)穩(wěn)定。20xx年查辦落實(shí)群眾來(lái)信來(lái)訪2件，審計(jì)人員遠(yuǎn)赴潛江、武漢等地調(diào)查事實(shí)真相，并將調(diào)查結(jié)果及時(shí)轉(zhuǎn)告相關(guān)部門(mén)，做到了件件有回應(yīng)，群眾也滿(mǎn)意。三、抓防范重落實(shí)，認(rèn)真落實(shí)“屬地管理”，進(jìn)一步推進(jìn)了社會(huì)治安綜合治理工作、深化平安創(chuàng)建工作1、認(rèn)真落實(shí)“屬地管理”，強(qiáng)化社會(huì)治安綜合治理、平安創(chuàng)建工作。堅(jiān)持“誰(shuí)

9、主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，及時(shí)分解上級(jí)主管部門(mén)下達(dá)的社會(huì)治安綜合治理、平安創(chuàng)建工作目標(biāo)責(zé)任。我局社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組與科室、出租門(mén)面簽訂社會(huì)治安綜合治理、平安創(chuàng)建目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制和“一票否決”制。2、堅(jiān)持綜治、平安創(chuàng)建長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，強(qiáng)化社會(huì)治安綜合治理工作。為充分發(fā)揮維護(hù)局機(jī)關(guān)政治穩(wěn)定、社會(huì)安定的作用，局各科室、出租門(mén)面（戶(hù)）以“管好自己的人，看好自己的門(mén)，辦好自己的事”為己任，切實(shí)承擔(dān)了“保一方平安”的政治責(zé)任。3、積極配合全縣各項(xiàng)平安創(chuàng)建工作，進(jìn)一步深化鞏固和創(chuàng)新舉措。堅(jiān)持“整體推進(jìn)、分類(lèi)開(kāi)展，重點(diǎn)突破、務(wù)求實(shí)效”的原則，在我局開(kāi)展“平安單位”、“平安樓棟”、“平安家庭”

10、的創(chuàng)建活動(dòng)，按照平安創(chuàng)建的標(biāo)準(zhǔn)，全面落實(shí)平安創(chuàng)建活動(dòng)的各項(xiàng)措施。4、加強(qiáng)社會(huì)治安防控建設(shè)、增強(qiáng)防控實(shí)效。有效整合各種群防群治能力，開(kāi)展多種形式看家護(hù)院、鄰里守望等活動(dòng)，減少入室盜竊案件發(fā)生，提高動(dòng)態(tài)環(huán)境下預(yù)防和控制違法犯罪能力。5、積極落實(shí)整改平安創(chuàng)建意見(jiàn)。我局積極傾聽(tīng)城關(guān)鎮(zhèn)綜治委（辦）上半年的綜治檢查意見(jiàn)，迅速添置了攝像防控體系的建設(shè)、建立健全了門(mén)衛(wèi)值班登記制度，使我局綜治管理工作日益完善。四、抓服務(wù)重大局，完善各項(xiàng)調(diào)處工作體系，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定1、積極配合公安機(jī)關(guān)的“嚴(yán)打”整治，保證了我局社會(huì)秩序良好。一是認(rèn)真對(duì)單位社會(huì)治安形勢(shì)進(jìn)行了分析和研究，建立健全了治安定期分析制度；二是建立健全治安

11、問(wèn)題定期排查制度，加大對(duì)突出治安問(wèn)題的整治力度，鞏固整治成果，建立長(zhǎng)效機(jī)制；三組織局機(jī)關(guān)干部職工觀看有關(guān)法制教育片，利用局內(nèi)網(wǎng)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)法制信息，充分調(diào)動(dòng)干部職工積極性，確保創(chuàng)建“無(wú)毒單位”工作的順利開(kāi)展。四是統(tǒng)一安裝了審計(jì)安全防護(hù)軟件，確保了我局信息網(wǎng)絡(luò)的安全。2、全面深化社會(huì)治安“整體聯(lián)動(dòng)防范工程”建設(shè)，提升增強(qiáng)了防控能力。20xx年我局在“整體聯(lián)動(dòng)防范工程”建設(shè)上做到了：一是完善治安防范網(wǎng)絡(luò)，在重點(diǎn)部門(mén)實(shí)行科技防范，防止一切不安全因素；二是不斷健全和完善治安防范體系相適應(yīng)的各項(xiàng)規(guī)章管理制度、工作職責(zé)、考核標(biāo)準(zhǔn)，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制，堅(jiān)持實(shí)行規(guī)范化管理；三是結(jié)合縣、社區(qū)實(shí)施的整體聯(lián)動(dòng)防

12、范工程各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，有效提升科技防范水平；四是提升全局干部職工的防范參與意識(shí)，認(rèn)真實(shí)行守樓護(hù)院、車(chē)輛守護(hù)、四防巡邏、義務(wù)消防、防洪搶險(xiǎn)等群防群治工作；五是堅(jiān)持對(duì)暫住人口（包括出租戶(hù)、代管門(mén)面、從業(yè)人員）的管理，做到了底數(shù)清、情況明、管理措施到位。3、大力提倡見(jiàn)義勇為和拾金不昧。學(xué)習(xí)先進(jìn)典型，弘揚(yáng)正氣，樹(shù)立良好的社會(huì)風(fēng)氣。局綜治辦每年圍繞維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序、促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展、普法教育撰寫(xiě)信息簡(jiǎn)報(bào)，其中“法制宣傳”活動(dòng)、開(kāi)展綜治工作等報(bào)道被中國(guó)審計(jì)報(bào)采用。20xx年獲得全市法治創(chuàng)建先進(jìn)單位。通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)的有效開(kāi)展，提高了廣大居民的綜合素質(zhì)。4、打擊犯罪，維護(hù)秩序。按照國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)“全面審計(jì)、突出重點(diǎn)

13、”、“注重發(fā)現(xiàn)大要案線索”、“傷其一指不如斷其一指”的指示精神，緊扣“三打三防三創(chuàng)”綜合治理目標(biāo)，在審計(jì)中注重并移送經(jīng)濟(jì)犯罪案件線索，起到了處理一個(gè)，教育一片的作用。五、抓法制重教育，提升法制宣傳教育我局以“六五”普法工作為契機(jī)，深入開(kāi)展審計(jì)法治宣傳教育，扎實(shí)推進(jìn)法治審計(jì)機(jī)關(guān)建設(shè)，堅(jiān)持“依法審計(jì)、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點(diǎn)、求真務(wù)實(shí)”的審計(jì)工作方針，認(rèn)真履行憲法和法律賦予的職責(zé)，為全面建設(shè)“平安、法治、和諧”xx縣起到切實(shí)的保障和助推作用。1、活動(dòng)載體不斷創(chuàng)新。我局繼續(xù)深化“法治單位創(chuàng)建”主題活動(dòng)。以“12.4”全國(guó)法制宣傳日為契機(jī)，開(kāi)展法律宣傳月、宣傳周、宣傳日等形式多樣的審計(jì)法治宣傳教育

14、活動(dòng)，結(jié)合我縣審計(jì)實(shí)際開(kāi)展依法治理，開(kāi)展法治建設(shè)先進(jìn)機(jī)關(guān)和行業(yè)學(xué)法用法示范單位、依法行政示范單位創(chuàng)建活動(dòng)；從審計(jì)法治建設(shè)最需要、人民群眾最關(guān)注的問(wèn)題入手，選準(zhǔn)突破口，以增強(qiáng)工作實(shí)效性為原則，不斷挖掘和發(fā)現(xiàn)新的有效載體。2、法治意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)?！傲濉逼辗üぷ髦?，我局進(jìn)一步加大了學(xué)習(xí)宣傳憲法的力度，深入開(kāi)展社會(huì)主義法治理念教育，使廣大審計(jì)人員特別是審計(jì)機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部，牢固樹(shù)立并積極踐行依法治國(guó)、執(zhí)法為民、公平正義、服務(wù)大局、黨的領(lǐng)導(dǎo)理想信念，不斷提高政治意識(shí)、大局意識(shí)和法治意識(shí)。3、制度體系進(jìn)一步完善。我局根據(jù)審計(jì)法律法規(guī)的修改、廢止情況，及時(shí)清理和修改、廢止，逐步完善了審計(jì)規(guī)范性文件制度；跟蹤評(píng)

15、估政府投資項(xiàng)目審計(jì)操作規(guī)程、審計(jì)項(xiàng)目審理操作規(guī)程、大型審計(jì)項(xiàng)目規(guī)范實(shí)施、審計(jì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施、審計(jì)進(jìn)度管理、審計(jì)權(quán)力運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)防范等制度辦法的執(zhí)行情況；結(jié)合實(shí)際研究制定和修改完善我縣審計(jì)執(zhí)法、審計(jì)管理、內(nèi)部審計(jì)等方面的制度辦法體系。4、執(zhí)法行為進(jìn)一步規(guī)范。我局按國(guó)家審計(jì)準(zhǔn)則和上級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)規(guī)定推進(jìn)審計(jì)執(zhí)法操作標(biāo)準(zhǔn)化。認(rèn)真征求、聽(tīng)取被審計(jì)單位的意見(jiàn)，完善審計(jì)加重處罰告知、審計(jì)處罰聽(tīng)證和審計(jì)復(fù)議等制度，切實(shí)保障被審計(jì)對(duì)象申請(qǐng)?zhí)幜P聽(tīng)證、提出行政復(fù)議、提起行政訴訟等權(quán)利；進(jìn)一步明確執(zhí)法職責(zé)，明晰崗位責(zé)任，強(qiáng)化責(zé)任追究，做到全員“確責(zé)”，人人有責(zé)，有章必依，違規(guī)必究，促進(jìn)審計(jì)人員各司其職，各負(fù)其責(zé)。個(gè)人述職 篇2又

16、到一年盤(pán)點(diǎn)時(shí)，認(rèn)真總結(jié)后，欣喜滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲：如果說(shuō)十二五期間，我校選擇成長(zhǎng)教育作為辦學(xué)特色，并確立了122育人體系（規(guī)劃指導(dǎo)課程、生命成長(zhǎng)課堂、特色主題班級(jí)、陽(yáng)光導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)、成長(zhǎng)評(píng)價(jià)）。進(jìn)入20xx年，隨著核心素養(yǎng)研究的步步深入，我們從國(guó)家發(fā)布的中國(guó)學(xué)生核心素養(yǎng)總體框架中六大素養(yǎng)18個(gè)要點(diǎn)中，確立三個(gè)高階、核心要素：價(jià)值觀、創(chuàng)新思維和合作能力。一方面應(yīng)對(duì)未來(lái)人工智能時(shí)代對(duì)人才培養(yǎng)的需要，另一方面詮釋成長(zhǎng)教育的內(nèi)涵：成長(zhǎng)是一個(gè)人認(rèn)識(shí)自我、規(guī)劃自我、管理自我、評(píng)價(jià)自我的循環(huán)推進(jìn)過(guò)程，每個(gè)人都要通過(guò)大量的參與、經(jīng)歷、體驗(yàn)、感悟的過(guò)程發(fā)展創(chuàng)新思維能力，改變思維模式；提升與人合作能力，推進(jìn)社會(huì)化進(jìn)程；最終不

17、斷打磨價(jià)值觀，引領(lǐng)著自己追尋幸福的人生。首先，是我的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)：他們打破固有的思維模式，整合現(xiàn)有資源，創(chuàng)新工作形式，突出主題牽動(dòng)下的多方參與，發(fā)揮合力。體現(xiàn)在工作中的特點(diǎn)是思考的系統(tǒng)性，策劃的全面性，組織實(shí)施的細(xì)致性、指導(dǎo)性，結(jié)果的有效性。如師德建設(shè)工作的培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)，微黨課、優(yōu)秀獎(jiǎng)、古琴、書(shū)法、健身、足球等怡情怡志的課程，提升教師的身體素質(zhì)、人文修養(yǎng)、教育價(jià)值追求；學(xué)生好習(xí)慣養(yǎng)成教育的精品課程推進(jìn)：規(guī)劃指導(dǎo)、心育課、機(jī)器人、八卦格書(shū)法、紙藝、足球、花繩、腰鼓、課本劇、樂(lè)隊(duì)、社會(huì)實(shí)踐等等，幫助學(xué)生們擁有鍛煉的平臺(tái)，豐富人生閱歷；生命成長(zhǎng)課堂的建設(shè)：圍繞情境、問(wèn)題、活動(dòng)三要素建設(shè)以生活為基礎(chǔ)

18、，以學(xué)習(xí)為關(guān)鍵，以生長(zhǎng)為核心的師生生命共同成長(zhǎng)的課堂。每位領(lǐng)導(dǎo)都能立足自己的崗位，以強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，以不斷提升的執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力，獨(dú)立承擔(dān)各自負(fù)責(zé)的工作，并注重彼此間的合作，不斷開(kāi)創(chuàng)工作的新局面。我的教師團(tuán)隊(duì)在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里更是有長(zhǎng)足的進(jìn)步：他們熱愛(ài)學(xué)習(xí)，積極參與各種培訓(xùn)，有思考，有對(duì)話，有專(zhuān)業(yè)能力和技術(shù)能力的提升。在各種課堂大賽中，他們立足學(xué)科育人價(jià)值的高度設(shè)計(jì)教學(xué)：思路新穎，情境激趣，問(wèn)題環(huán)環(huán)相扣，有深度，學(xué)習(xí)過(guò)程充分，學(xué)生參與度高，師生、生生互動(dòng)熱烈，學(xué)習(xí)效果好。充分體現(xiàn)了生命成長(zhǎng)課堂的能動(dòng)學(xué)習(xí)，深度學(xué)習(xí)，協(xié)同學(xué)習(xí)，聚焦孩子們的創(chuàng)新思維能力和合作能力的提升，打磨他們的價(jià)值觀。在各種校本課

19、程開(kāi)發(fā)與實(shí)施中，他們主動(dòng)思考，大膽創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，提供新平臺(tái)：3d打印、粘土創(chuàng)意制作、英語(yǔ)課本劇、歷史穿越劇等都為孩子們提供了更多的選擇。在班級(jí)管理中班主任既調(diào)動(dòng)多學(xué)科科任的積極性，又利用微信、app平臺(tái)加強(qiáng)家教的指導(dǎo)，贏得家長(zhǎng)的支持，發(fā)揮教育合力。而所有這些工作的效果最終都惠及孩子們，讓他們?cè)趦r(jià)值觀形成的敏感期，成長(zhǎng)的關(guān)鍵期，幫助他們?cè)絹?lái)越有能力去迎接未來(lái)生活的挑戰(zhàn)，越來(lái)越上進(jìn)，能過(guò)上有尊嚴(yán)有情趣有幸福感的生活。而我個(gè)人也因?yàn)榇蠹业男湃闻c支持，擁有了很好的平臺(tái)，獲得了可喜的成長(zhǎng)：首先是思維模式的精進(jìn)，學(xué)會(huì)宏觀思考，系統(tǒng)思維，并不斷提升創(chuàng)新思維能力，更學(xué)會(huì)借力發(fā)展，合作共贏；其次是心態(tài)，以平

20、和的心態(tài)應(yīng)對(duì)發(fā)生的事情，接納一切人和事，存在皆有理由，一切都有價(jià)值，前后必有因果，想辦法解決好，甚至用智慧和勤勉去規(guī)避沒(méi)有必要的麻煩；以堅(jiān)定的信心堅(jiān)持對(duì)事業(yè)的追求，智慧是對(duì)事物的洞察，對(duì)未來(lái)的預(yù)見(jiàn)，人生是因?yàn)橄嘈挪艜?huì)看見(jiàn)，因?yàn)槲覉?jiān)信人世間自有真善美，求真親善尚美，這就是我對(duì)人生觀的打磨。愿意和大家一起走在成長(zhǎng)的路上，互相支持，互相鼓勵(lì)，互相欣賞！個(gè)人述職 篇3領(lǐng)導(dǎo)：來(lái)城市之星快三個(gè)月了，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)工作機(jī)會(huì)，也非常感謝同事們這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)對(duì)我的幫助。在城市之星，我看到了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬的體恤，看到了同事間的合作共事，這是個(gè)團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)。我很高興自己能夠成為其中的一員，努力而快樂(lè)地工作著。

21、在這三個(gè)月的工作里，雖然有了一定的進(jìn)步，但是還是有很多不足的地方需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)，還有個(gè)別工作還不是做得很完善；業(yè)務(wù)技能還不過(guò)硬；業(yè)務(wù)知識(shí)方面不夠全面，需要繼續(xù)學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識(shí)，擴(kuò)大自已的知識(shí)面。這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)并繼續(xù)努力。撫往思今，我學(xué)到了很多，也感悟了很多?？吹焦镜难杆侔l(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪。這三個(gè)月來(lái)，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在以后的工作，中不斷地前進(jìn)與完善。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改善自己的不足之處；我會(huì)用謙虛

22、的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。來(lái)城市之星，這是全新的開(kāi)始，也是自我挑戰(zhàn)的開(kāi)始，我將努力改正過(guò)去這三個(gè)月工作中的不足，要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接更新的挑戰(zhàn)，把以后的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。個(gè)人述職 篇4根據(jù)院黨組的工作布署，今天我在這里向大家匯報(bào)一年來(lái)我工作情況，請(qǐng)大家審議。一、20xx年公訴工作的情況20xx年公訴工作主要有四個(gè)特點(diǎn)：第一個(gè)特點(diǎn)是受理公訴案件數(shù)量是歷年最多的。20xx年，我們共受理案件605宗964人(其中公安移送審查起訴案件589宗941人，本院自偵部門(mén)移送案件16件23人)，與20xx年同期的524宗758人

23、相比，宗數(shù)上升15.46%，人數(shù)上升27.18%。案多人少的問(wèn)題更加突出，任務(wù)相當(dāng)繁重。第二個(gè)特點(diǎn)是提起公訴的案件數(shù)量也是歷年來(lái)最多的。20xx年共提起公訴案件480宗712人，與20xx年的401宗547人相比，宗數(shù)和人數(shù)分別提升19.70%和30.16%。第三個(gè)特點(diǎn)是所辦理案件保持較高的質(zhì)量。雖然任務(wù)重，人員少，但我們保持較高的辦案質(zhì)量，20xx年我們沒(méi)有因證據(jù)不足、事實(shí)不清而從法院撤回起訴的案件，沒(méi)有無(wú)罪判決案件;這兩個(gè)都實(shí)現(xiàn)“無(wú)”也是歷年少有的;和湛江其他兄弟基層檢察院相比，我們這方面做得比較好;而我們建議公安撤回起訴意見(jiàn)的案件(主要是證據(jù)不足這方面的案件)，公安機(jī)關(guān)都認(rèn)同我們的建議，

24、沒(méi)有提出異議;第四個(gè)特點(diǎn)是刑事訴訟監(jiān)督效果明顯。在偵查監(jiān)督方面，20xx年我們追訴漏罪漏訴12宗13人，所追訴的漏罪漏訴全部得到法院判決的確認(rèn)，有效打擊了犯罪，而在刑事審判監(jiān)督方面，我們提起抗訴一宗一人，一審判決認(rèn)定被告人李某光犯綁架罪，屬?gòu)姆福鞙p輕判處有期徒刑八年。我們認(rèn)為被告人李某光屬主犯之一，不應(yīng)減輕判決，經(jīng)我們抗訴后，二審法院認(rèn)同我們的抗訴意見(jiàn)，直接改判被告人李某光有期徒刑十一年。追訴和抗訴這兩項(xiàng)工作取得了良好的法律效果和社會(huì)效果。二、我的幾點(diǎn)做法20xx我在履行好公訴科長(zhǎng)常規(guī)工作的前提下，針對(duì)公訴工作的特點(diǎn)，我的工作重點(diǎn)放在提高辦案效率和辦案質(zhì)量，強(qiáng)化刑事訴訟監(jiān)督，抓好規(guī)范建設(shè)、全

25、力推行公訴工作創(chuàng)新等方面，重點(diǎn)抓好如下工作：1.深入落實(shí)主訴檢察官責(zé)任制(也即是放權(quán))減少辦案審判環(huán)節(jié)、提高效率;2.大力推行簡(jiǎn)易程序和普通程序簡(jiǎn)易審;3.對(duì)有爭(zhēng)議的案件，采取交叉閱卷、聽(tīng)取偵查部門(mén)和批捕部門(mén)意見(jiàn)，集體討論的方法;此外，20xx年我省實(shí)行“三打兩建”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，我任我院“三打”辦主任，在履行好“三打”辦主任常規(guī)工作前提下，我著力點(diǎn)放在“三打”案件的質(zhì)量上，對(duì)于事實(shí)清楚、證據(jù)確實(shí)充分的案件，我們做到快訴，從快打擊;而對(duì)于有爭(zhēng)議的案件，我堅(jiān)持以事實(shí)和證據(jù)作為辦案的原則，把我們公訴所辦理的“三打”案件辦成鐵案，做到不縱不枉。三、我的幾點(diǎn)體會(huì)20xx年公訴工作能順利完成，我有三點(diǎn)體會(huì)：第

26、一是院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公訴工作的高度重視，每當(dāng)我們公訴工作遇到困難和壓力時(shí)，院黨組特別是分管領(lǐng)導(dǎo)黃存波副檢察長(zhǎng)總是及時(shí)正確決策，給予我最有力的支持和最充分的信任，全力支持我們解決困難和抗住壓力。第二是兄弟部門(mén)的大力支持，公訴工作涉及到相關(guān)部門(mén)工作時(shí)，他們都及時(shí)到位，全力支持，要車(chē)給車(chē)，要人給人;第三點(diǎn)是從事公訴的干警非常團(tuán)結(jié)，素質(zhì)好，在工作中，大家同心協(xié)力，工作非常主動(dòng)，經(jīng)常加班加點(diǎn)工作。也就是說(shuō)，20xx年公訴工作能順利完成，就是靠本院領(lǐng)導(dǎo)、兄弟部門(mén)和全體公訴人員的通力合作，在此，我非常感謝院黨組領(lǐng)導(dǎo)以及同志們對(duì)公訴工作的支持和關(guān)心。四、存在問(wèn)題20xx年公訴工作雖然我努力去做了，但還存在不少問(wèn)題需要

27、改進(jìn)和加強(qiáng)的。一是我們公訴辦案人員執(zhí)法觀念還需要進(jìn)一步更新，我們對(duì)寬嚴(yán)相濟(jì)的學(xué)習(xí)還不深，領(lǐng)悟不透，執(zhí)法理念更新不及時(shí)，在辦案過(guò)程中存在機(jī)械辦案的情況，有時(shí)對(duì)群眾的訴求及辦案的社會(huì)效果、法律效果、政治效果三者的統(tǒng)一考慮不夠;二是業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高，對(duì)知識(shí)的更新、學(xué)習(xí)不及時(shí);對(duì)案件中存在的問(wèn)題認(rèn)識(shí)不深、分析不透，解決問(wèn)題的能力不強(qiáng);三是法律監(jiān)督方面還需要進(jìn)一步提高，我們現(xiàn)在對(duì)偵查工作的監(jiān)督主要是就案論案的監(jiān)督，類(lèi)案的監(jiān)督需要加強(qiáng);而在審判監(jiān)督方面，對(duì)于法院“輕刑化”情況監(jiān)督方法不多，力度不夠。四是由于辦案任務(wù)繁重，長(zhǎng)期處于超負(fù)荷狀態(tài)下工作，部份同志有時(shí)出現(xiàn)厭倦思想。五、我的工作設(shè)想1、高質(zhì)量、

28、高效率完成好20xx年公訴常規(guī)工作;2、針對(duì)刑訴法修改后的實(shí)際情況，全力做好應(yīng)對(duì)工作，包括可預(yù)見(jiàn)和一些不可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題，比如證人出庭、偵查人員出庭，非法證據(jù)排除，自偵案件的雙錄等問(wèn)題;3、全力推行釋法說(shuō)理和案件風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作，針對(duì)目前涉檢案件及社會(huì)維穩(wěn)情況，我們公訴今年工作重點(diǎn)放在釋法說(shuō)理和案件風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作方面，力求做到案結(jié)事了，提升我們的公信力;4、我們今年公訴工作的另一個(gè)重點(diǎn)是要結(jié)合年度基層檢察院考核方案，做到每一個(gè)加分點(diǎn)我們都不放過(guò)，爭(zhēng)取每個(gè)月都有加分點(diǎn)，為我院年度考核貢獻(xiàn)一份力量。5、建立起辦案調(diào)研相統(tǒng)一機(jī)制，及時(shí)對(duì)案件的得失成敗進(jìn)行總結(jié)、調(diào)研，將先進(jìn)的做法轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)制，建立起務(wù)實(shí)性、學(xué)習(xí)型

29、的公訴團(tuán)隊(duì)?？偟膩?lái)說(shuō)，一年來(lái)，我雖然盡職盡責(zé)地工作，但離黨組和同志的工作要求還有一定距離，在今后的工作中，我將更加努力工作，爭(zhēng)取更好的成績(jī)，我的匯報(bào)完了，謝謝大家。個(gè)人述職 篇5本人這學(xué)期按照學(xué)校工作的安排，負(fù)責(zé)保衛(wèi)組和生管組的工作。一學(xué)期來(lái)，思想上與學(xué)校工作方針保持高度一致，能夠以創(chuàng)建“創(chuàng)安文明學(xué)?！睘楣ぷ髂繕?biāo)，牢固樹(shù)立“安全無(wú)小事”的思想，有計(jì)劃、有步驟的開(kāi)展保衛(wèi)組及生管組工作，基本完成了這學(xué)期學(xué)校安排的各項(xiàng)任務(wù)。這學(xué)期按照學(xué)校的工作思路，在期初制定了各項(xiàng)工作計(jì)劃，確定了目標(biāo)，對(duì)屬下成員進(jìn)行有針對(duì)性的工作分工，充分發(fā)揮他們的長(zhǎng)處，在全體成員的通力配合下，保證了學(xué)校教育教學(xué)的穩(wěn)定發(fā)展。這學(xué)期

30、在政教處的直接領(lǐng)導(dǎo)下，組織了全校性安全大檢查和學(xué)生宿舍安全大檢查共12次，“非典”時(shí)期，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)文件精神，杜絕了一切不安全因素，保證了全校師生的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境的安全穩(wěn)定，安全工作從板報(bào)到宣傳欄、校園廣播到電教中心，多方面立體式宣傳，從根本上促進(jìn)學(xué)生的安全意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)生的自我防范能力；本學(xué)期未發(fā)生任何刑事案件和責(zé)任事故。生管工作是這一學(xué)期的重點(diǎn)，也是下一步工作中需要改善和加強(qiáng)的；除了本職工作外，還協(xié)助政教處的內(nèi)勤工作。個(gè)人述職 篇6在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，老師們的幫助下，我熱愛(ài)學(xué)校，熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)學(xué)生，能以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以新課改理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，現(xiàn)

31、將主要方面總結(jié)如下：一、積極投身教改，努力做好本職工作。要想成為一個(gè)好老師，就必須以高尚的道德情操，良好的師德、師風(fēng)來(lái)引領(lǐng)自己，規(guī)范自己的言行，做到熱愛(ài)集體、服從分配、團(tuán)結(jié)同事、愛(ài)崗敬業(yè)，做到既教書(shū)又育人。二、遵守學(xué)校的規(guī)章制度，教學(xué)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。擔(dān)任初一、初二年級(jí)的課程教學(xué)，較好地學(xué)習(xí)和把握各年級(jí)教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。還積極參與學(xué)校美化、板報(bào)設(shè)計(jì)、各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)版面的設(shè)計(jì)工作，以及課外興趣小組的活動(dòng)。除此以外我還擔(dān)任教導(dǎo)處的工作。1、認(rèn)真?zhèn)湔n，授課。每一課都要做到“有備而來(lái)”，都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種有利于吸引學(xué)生注意力的教具及課件，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認(rèn)真按要求搜集每課

32、的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。2、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，力求講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。充分考慮每一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)學(xué)生都得到提高發(fā)展。3、從發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造性能力出發(fā)布置作業(yè)練習(xí)，并注重對(duì)學(xué)生作業(yè)過(guò)程與創(chuàng)新方面的發(fā)展性評(píng)定。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)及時(shí)進(jìn)行批改。將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的共性問(wèn)題進(jìn)行透切的評(píng)講。三、積極參加各類(lèi)美術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)。在20xx年11月份參加縣里組織的美術(shù)教研活動(dòng)。利用業(yè)余時(shí)間輔導(dǎo)并組織學(xué)生廣泛地參加有

33、關(guān)比賽活動(dòng)，挖掘并發(fā)展他們的特長(zhǎng)。在本年度的匯展匯演中我校溫家姝的作品被縣選送到市里參展?！芭踔活w心來(lái)，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一個(gè)青年教師，我知道我的工作才剛剛開(kāi)始，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績(jī)。展望未來(lái)，我信心百倍。我堅(jiān)信歲月永遠(yuǎn)垂青于樂(lè)于奉獻(xiàn)，求真務(wù)實(shí)的人。我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)造，不斷追求崇高的理想，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。個(gè)人述職 篇7各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：大家好!本人_年_月進(jìn)入公司，大專(zhuān)學(xué)歷，一直從事銷(xiāo)售工作，積累了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。_年_月，公司任命我為

34、公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年?duì)I銷(xiāo)部汽車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了40%。在銷(xiāo)售布局上建立_市場(chǎng)的基地，大力拓展全國(guó)市場(chǎng)，出色的完成了各項(xiàng)銷(xiāo)售、管理工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個(gè)方面向大家報(bào)告工作情況，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。一、工作匯總1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)，從事了兩年的銷(xiāo)售內(nèi)勤工作，而后公司成立營(yíng)銷(xiāo)公司，我從基層調(diào)到營(yíng)銷(xiāo)公司，從事銷(xiāo)售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車(chē)銷(xiāo)售發(fā)展定位、營(yíng)銷(xiāo)模式等方面努力探索，在工

35、作期間為了提升銷(xiāo)售公司的管理水平，開(kāi)發(fā)了公司的第一代銷(xiāo)售管理軟件系統(tǒng)，從銷(xiāo)售的訂單接收到車(chē)輛出廠，驗(yàn)收，車(chē)款的回籠等完整的銷(xiāo)售流程通過(guò)電腦軟件進(jìn)行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。_年?duì)I銷(xiāo)公司任命我為營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售部經(jīng)理，兼管_。管理的省份有：_、_、_、_、_。在該工作區(qū)間，本人管理的市場(chǎng)取得的不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，其中福建、江西市場(chǎng)連續(xù)3年每年遞增30%的銷(xiāo)售量，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著市場(chǎng)上對(duì)汽車(chē)供應(yīng)商銷(xiāo)售管理要求的不斷提高，在該工作期間開(kāi)發(fā)了公司的第二代銷(xiāo)售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)公司的實(shí)際情況

36、，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。_年_月，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場(chǎng)的銷(xiāo)售上取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，開(kāi)發(fā)了2個(gè)金牌銷(xiāo)售商，改變了西南市場(chǎng)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開(kāi)發(fā)6_4和8_4重型自卸車(chē)，并在_年下半年成功在西南瀘州市場(chǎng)進(jìn)行推廣，半年銷(xiāo)售重型自卸100臺(tái)。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，拓寬了企業(yè)的銷(xiāo)售鏈。_年10月，公司任命本人為營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理，主持營(yíng)銷(xiāo)公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，增加了多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在福建、浙江、市場(chǎng)大力推廣6_2、6_4、8_4自卸車(chē)，該銷(xiāo)量比往年遞增40%。在銷(xiāo)售布局上建立西北市場(chǎng)的基地，逐步

37、拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，我深深地體會(huì)到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會(huì)文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷(xiāo)售與管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐，實(shí)事求是，扎實(shí)工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。2、重視團(tuán)隊(duì)的力量獨(dú)木不成林這是我工作以來(lái)一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目

38、標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效。于是為了公司在汽車(chē)市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來(lái)。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。3、重視執(zhí)行力為完成預(yù)定目標(biāo)，沒(méi)有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做努力。今年初我們針對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)滲透、反饋客戶(hù)需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷(xiāo)商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施，并取得了實(shí)效。我要感謝公司銷(xiāo)售及售后服務(wù)部的所有同事。在

39、他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷(xiāo)售人員、代理銷(xiāo)售商、行業(yè)用戶(hù)等銷(xiāo)售的合同規(guī)范管理工作。我們配備專(zhuān)門(mén)的人員對(duì)銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并在公司各部門(mén)的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。但是，在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中有些成效還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿(mǎn)的完成公司制定的計(jì)劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。二、存在的缺點(diǎn)和不足經(jīng)過(guò)多年的努力，我在工作上取得了一些的成績(jī)，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，袒護(hù)縱容部下員工;二是我們銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制有待于完善與加強(qiáng);三是銷(xiāo)售及售

40、后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng);四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;五是在如何調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進(jìn)。三、形勢(shì)分析與今后的設(shè)想(一)形式的分析：現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車(chē)在質(zhì)量，配置上屬于上等的車(chē)輛。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是汽車(chē)的價(jià)格。有因?yàn)閮r(jià)格而丟單的問(wèn)題，在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為汽車(chē)的價(jià)格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。我們公司進(jìn)入_等市場(chǎng)比較晚，汽車(chē)品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢(shì)，在西北等地開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，還是那句老話，沒(méi)有壓

41、力就沒(méi)有動(dòng)力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實(shí)現(xiàn)跨越。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來(lái)幾年汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)是大有作為的，尤其是我們與跨國(guó)公司合并的意向一旦達(dá)成，外國(guó)汽車(chē)廠商將提供專(zhuān)門(mén)技術(shù)和資金，人才的需求數(shù)量也會(huì)相對(duì)增大，涉及很多專(zhuān)業(yè)，而且從第一線到最后的檢測(cè)，要求的人員層次也要提高?？赡苄碌耐顿Y重點(diǎn)不外乎降低成本、增加收益、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會(huì)向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國(guó)內(nèi)以至國(guó)外更大市場(chǎng)份額的同時(shí)，其銷(xiāo)量也會(huì)隨之顯著提高，并且在增強(qiáng)品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷(xiāo)售服務(wù)體系方面，采取新的可行措施，而且我

42、們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)加強(qiáng)新車(chē)型與品牌車(chē)型的研發(fā)能力、并加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售渠道的管理，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)廠商、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)價(jià)格、對(duì)服務(wù)更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會(huì)得到大的豐收。因此，在汽車(chē)銷(xiāo)售未來(lái)的發(fā)展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個(gè)銷(xiāo)售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)。并把握銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，全力以赴抓好車(chē)型銷(xiāo)售及市場(chǎng)調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強(qiáng)力推進(jìn)新車(chē)型運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過(guò)研究市場(chǎng)，加大銷(xiāo)控力度，以獲得利潤(rùn)的前提下循序漸進(jìn)的來(lái)推盤(pán)，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)信譽(yù)得到提升。(二)今后的設(shè)想1、建立一支具

43、有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車(chē)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)首先要優(yōu)化部門(mén)架構(gòu)，銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展是需要不同崗位職責(zé)的人來(lái)共同完成的，我們要建立健全銷(xiāo)售員、技術(shù)支持、銷(xiāo)售助理、市場(chǎng)策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專(zhuān)業(yè)，銷(xiāo)售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化。同時(shí)整合營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)尋求合作與支持來(lái)達(dá)到我們?cè)谠黾淤Y金實(shí)力、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、以及銷(xiāo)售鏈條拓展等方式的營(yíng)銷(xiāo)。2、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，擴(kuò)張市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化我公司汽車(chē)市場(chǎng)的推廣意識(shí)。使我們的汽車(chē)在全國(guó)打開(kāi)新局面，獲取更大的市場(chǎng)份額，以更好的成績(jī)擠進(jìn)潛力巨大的汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)。3、三是推廣主導(dǎo)型號(hào)車(chē)型，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大力推廣主導(dǎo)型號(hào)_、_、_自卸車(chē)車(chē)型，銷(xiāo)售布局上建立_市場(chǎng)的基地，大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。提升品汽車(chē)牌知名度，讓更多的客戶(hù)認(rèn)識(shí)、了解我們，讓我們更加被市場(chǎng)認(rèn)可。并通過(guò)更多的銷(xiāo)售管理策略來(lái)拓寬我們的市場(chǎng)區(qū)域，擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，搶占國(guó)內(nèi)更多的市場(chǎng)份額。4、做好客戶(hù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。銷(xiāo)售及售后服務(wù)是我們