2020年白酒銷售個(gè)人工作計(jì)劃模板五篇

1、2020 年白酒 銷售個(gè)人工作 計(jì)劃模板五篇一定時(shí)期的工作 預(yù)先作出安排和打算 時(shí)，都要制定工作 計(jì)劃。我 們要養(yǎng)成做工作 計(jì)劃的習(xí)慣 ,日后做事都按 這個(gè)工作 計(jì)劃流程來走 ,能讓我們少走很多彎路。下面就是小 編給大家?guī)淼陌拙?銷售個(gè)人工作 計(jì)劃，歡迎大家閱讀 !下面是本人 2020 年的工作 計(jì)劃：一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃充分利用 現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市 場。鑒 于目前我 們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同 時(shí)，也會(huì) 為未來的市 場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、 長期投放的客 戶參與進(jìn)來。根據(jù) 終端數(shù)量的增 長情況，有 針對性地 調(diào)整工作策略、開 發(fā)新的領(lǐng)域。以市

2、場鋪墊 、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大品牌的知名度及推進(jìn)速度告知，因 為處于雙 節(jié)的特殊時(shí)期，很多 單位的宣 傳計(jì)劃制定完成， 節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ) 充相關(guān)知 識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò) 客戶感情，中國教育 總網(wǎng)文檔 頻道以期 組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)?尋找小一些的投放客 戶將廣告投放 進(jìn)來，但我 預(yù)計(jì)對 方會(huì)有要求很低的折扣或者以 貨抵廣告 費(fèi)的情況。我會(huì)充分的根據(jù) 實(shí)際情況、 時(shí)間特點(diǎn)去做好客 戶開發(fā)工作，并根據(jù)市 場變化及時(shí)調(diào)節(jié) 我的工作思路。爭取把廣告 額度做到化 !二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃做市場開拓是需要根據(jù)市 場不停的 變化局面，不斷 調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué) 習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說

3、至關(guān)重要，因 為它直接關(guān)系到一個(gè) 業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和 業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適 時(shí)的根據(jù)需要 調(diào)整我的學(xué) 習(xí)方向來 補(bǔ)充新的能量。 產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知 識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百 戰(zhàn)不殆。三、加強(qiáng)自己思想建 設(shè)增強(qiáng)全局意 識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增 強(qiáng)團(tuán)隊(duì) 意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處 。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo) 的壓力。針對白酒市 場調(diào)價(jià)后， 現(xiàn)在市場上的酒品種 類很多，而且 競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情。另一方面就是渠道，每一個(gè)做 過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)

4、惠政策多找?guī)讉€(gè)有實(shí)力的分 銷商，只要有足 夠的渠道，把渠道 維護(hù)好，就算再是新品也不愁沒人 賣 。下面是我個(gè)人 2020 年的工作 計(jì)劃及想法。我的想法是，市 場前期要不 顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒有分 銷商為你賣靠廠家永 遠(yuǎn)也不會(huì)做起的。只要有策略，并且堅(jiān)持做下去，就會(huì)有一定的收 獲，市場也會(huì)逐 漸擴(kuò)大。市 場對任何產(chǎn)品都是一 樣的， 強(qiáng)勢產(chǎn) 品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢 品牌阻力， 誰把市場分析的更透 徹更細(xì)，并且 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 能堅(jiān)持把政策 執(zhí)行下去， 誰就會(huì)在市 場上占據(jù)主 動(dòng)白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極。沖淡顧名思意指的是淡季通 過激烈的

5、持 續(xù)的促銷，達(dá)到拉 動(dòng)消費(fèi)的目的。消極指的是 對待淡季不做 為或少做 為的方法。另一方面就是渠道，每一個(gè)做 過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大 優(yōu)惠政策多找?guī)讉€(gè)有 實(shí)力的分銷商，只要有足 夠的渠道，把渠道 維護(hù)好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市 場前期要不 顧一切手段，做到有條不紊，把 銷售放在第一的，在好的 產(chǎn)品沒有分 銷商為你賣靠廠家永 遠(yuǎn)也不會(huì)做起的。只要有策略，并且 堅(jiān)持做下去，就會(huì)有一定收 獲，市場也會(huì)逐漸擴(kuò)大。市場對 任何產(chǎn)品都是一 樣的，強(qiáng)勢產(chǎn) 品面臨市場下滑，新 產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢 品牌阻力， 誰把市場分析的更透徹更細(xì)，并且 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 能堅(jiān)持把政策 執(zhí)行下去，

6、 誰就會(huì)在市 場上占據(jù)主 動(dòng)根據(jù)目前 臨汾市場的現(xiàn)狀，結(jié)合我們不斷努力 銷售得來的信息，酒的品 質(zhì)絕對 沒有問題，尤其在 剛做市場的初期，我 們必須要把握住任何一個(gè) 對我們品牌有利于成 長的機(jī)會(huì)。針對這次調(diào)價(jià)，對經(jīng)銷 商和消費(fèi)者來說，他們對白酒的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的 這個(gè)過程，我 們是否抓住 這次機(jī)會(huì)。 進(jìn)行強(qiáng)有力的攻 勢，展開全面大力的政策，讓我們在下一個(gè)旺季來 臨創(chuàng)造一個(gè) 銷售新高。具體方案與 實(shí)施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我 們主要以做市 場為主，細(xì)啃硬耕，全力開赴可利用 資源，為旺季做好 鋪墊工作。 擴(kuò)充終端市場，尋找新的發(fā)展方向。向宴會(huì) 進(jìn)攻帶動(dòng)消費(fèi)。在白酒

7、 調(diào)價(jià)的今天，高端群體宴會(huì)消 費(fèi)如果及 時(shí)切入，將會(huì) 給我們帶動(dòng) 和擴(kuò)張一部分潛在的消 費(fèi)群體。拓展我們的市場和擴(kuò)大產(chǎn)品在消 費(fèi)群體中的影響面，我 們必須及時(shí)把握和切入主 題。首先我想 應(yīng)從通路作 為切入，因 為現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，如果我 們投入錯(cuò)誤，肯定是 對財(cái)力和人力的 損失，在時(shí)間上也是一種浪 費(fèi)。目前首要是董事會(huì)需及 時(shí)拍板決定， 這次也可能是決定我 們成敗的關(guān)鍵時(shí)刻，資源利用及 時(shí)，對以后銷量和影響將會(huì)起到一定的、超乎想象的作用。因?yàn)殇N量對于公司來 說只是一個(gè)片面的 東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會(huì)有一部分 資金回籠，但是我 們需要的是一個(gè) 長久的市 場，就需要加 強(qiáng)市場定位和企 業(yè)定位。1

8、、市場定位：確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向 ;2、企業(yè)定位：企 業(yè)應(yīng)該 具備完整的銷售策略，在運(yùn)行當(dāng)中，我 們目標(biāo)不變，框架不變，變的只是一些 結(jié)構(gòu)。那 樣我們就不會(huì)在 競爭激烈的市 場當(dāng)中 處于被動(dòng)的局面。作為一名銷售人員，需要不斷提高自已的綜合能力及 對產(chǎn)品的了解，下面是我個(gè)人2020 年工作 計(jì)劃：一、努力學(xué) 習(xí)，提高 業(yè)務(wù)水平其一是抽 時(shí)間通過各種渠道去學(xué) 習(xí)營銷方面尤其是白酒 營銷方面的知 識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的 營銷方法，使自己的 營銷工作有一定的知 識(shí)支撐。其二是 經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域 業(yè)務(wù)以及市 場上其他各行 業(yè)營銷 人員請教、交流和學(xué) 習(xí)，使自己從 業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作

9、和把握到人 際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。二、進(jìn)一步拓展 銷售渠道市場的銷售渠道比 較單一，大部分 產(chǎn)品都是通 過流通渠道 進(jìn)行銷售的。在做好流通渠道的前提下，要 進(jìn)一步向商超渠道、餐 飲渠道、酒店渠道及 團(tuán)購渠道拓展。在 團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要 對系統(tǒng)人數(shù)和接待任 務(wù)比較多的工商、教育和林 業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事 業(yè)單位滲透。1、做好市 場調(diào)研工作對市場個(gè)進(jìn)一步的 調(diào)研和摸索， 詳細(xì)記錄 各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)， 讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作 為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌 補(bǔ)經(jīng)驗(yàn) 和感官 認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司 產(chǎn)品和其他白酒品牌 產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)

10、白酒市 場的走向，以便 應(yīng)對各種市場情況，并及 時(shí)調(diào)整營銷策略。2、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同 時(shí)，充分拓展 銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到 經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解 釋原因，他在氣頭上，就是想 發(fā)火，那就 讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的 時(shí)候再給他解釋原因， 讓他明白， 剛才的火不 應(yīng)該發(fā) ，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到 經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要 認(rèn)真的解 釋，不能破罐子破摔，由去 發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事 態(tài)的發(fā)展。3、提高個(gè)人的 綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素 質(zhì)必須較快提高，以適 應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

11、4、以 以人為本、服務(wù)企業(yè) 為核心，加 強(qiáng)企業(yè)文化建 設(shè)，樹立企 業(yè)良好形象，增 強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，銷售工作 時(shí)間較短，缺乏 營銷工作的知鑒于此，我準(zhǔn) 備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身好各項(xiàng)工作，確保 300 萬元銷售任務(wù)的完成，并向 350 萬元奮斗。業(yè)務(wù)能力，做1、努力學(xué) 習(xí)，提高 業(yè)務(wù)水品其一是抽 時(shí)間通過各種渠道去學(xué) 習(xí)營銷方面 (尤其是白酒 營銷方面 )的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的 營銷方法，使自己的 營銷工作有一定的知 識(shí)支撐。其二是 經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域 業(yè)務(wù)以及市 場

12、上其他各行 業(yè)營銷 人員請教、交流和學(xué) 習(xí)，使自己從 業(yè)務(wù)水平、市 場運(yùn)作和把握到人 際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展 銷售渠道市場的銷售渠道比 較單一，大部分 產(chǎn)品都是通 過流通渠道 進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要 進(jìn)一步向商超渠道、餐 飲渠道、酒店渠道及 團(tuán)購渠道拓展。在 團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要 對系統(tǒng)人數(shù)和接待任 務(wù)比較多的工商、教育和林 業(yè)三個(gè)系 統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事 業(yè)單位滲透。3、做好市 場調(diào)研工作對市場個(gè)進(jìn)一步的 調(diào)研和摸索， 詳細(xì)記錄 各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)， 讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作 為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌 補(bǔ)經(jīng)

13、驗(yàn) 和感官 認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司 產(chǎn)品和其他白酒品牌 產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市 場的走向，以便 應(yīng)對各種市場情況，并及 時(shí)調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同 時(shí)，充分拓展 銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到 經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解 釋原因，他在氣頭上，就是想 發(fā)火，那就 讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的 時(shí)候再給他解釋原因， 讓他明白， 剛才的火不 應(yīng)該發(fā) ，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到 經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要 認(rèn)真的解 釋，不能破罐子破摔，由去 發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事 態(tài)的發(fā)展。最后希

14、望公司 領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批 評指正、指 導(dǎo)和支持。進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培 訓(xùn)到市場上崗，做好每一 項(xiàng)具體的工作， 嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本 職工作， 對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人 對近期的工作做一下總結(jié)：工作上，本人主要市 場工作是縣。進(jìn) 入市場以后，先是 對地區(qū)的市 場情況作了一個(gè) 詳細(xì)的了解和 調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣 傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍?資金實(shí)力比較雄厚的店面，例如各個(gè)品牌的 經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批 發(fā)店，酒店 和一些當(dāng)?shù)乇?較 有實(shí) 力的商家，以及 對 當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，其中市 共得 資料150 份， 發(fā) 出

15、料 138 份有意向的客 戶 4 家， 經(jīng)過 交流好 額聯(lián) 系 出一家比 適合代理我 們產(chǎn) 品的 經(jīng)銷 商，目前正在 談 判中。甕安 縣 市 場 共得 料 100 份， 發(fā) 出 料 90 份有意向客 戶 2 家目前正在 聯(lián)系和溝通中。在 這 里工作的 段時(shí)間 里 我學(xué)到了很多，接下來我將從三個(gè)方面向大家介 一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。一、端正 度在工作期 我看到了很多 問題 、矛盾與困 難 ，當(dāng)然 些都是不可避免的，但是我 覺 得 致 些問題 和困 不能解決的主要原因 是態(tài) 度 ， 度決定一切。 常有人會(huì) 這樣 “如果當(dāng)初我怎 樣 怎 ，那么 現(xiàn) 在我肯定會(huì) ”，人 們 常常只停留在 這樣 的說 上，而不真正付 諸 行 動(dòng) ，怎么會(huì)有好 結(jié) 果 ?白酒的 爭日 趨 激烈，不斷會(huì)有新的挑 戰(zhàn)擺 在你面前，你以一種什么 的 度去對 待它，你就會(huì)得到一種什么 的 果。所以怨天尤人是沒有意 的，積 極地工作才是我 們 最 做的。二、明確目 標(biāo)首先，任何公司都有公司 發(fā) 展的目 標(biāo) ，每一個(gè) 員 工也都有自己的個(gè)人 展目標(biāo) ，在這個(gè) 上，我 認(rèn)為 作 公司的一名 員 工就 將個(gè)人目 標(biāo) 與公司目 標(biāo)統(tǒng) 一起來。每個(gè)人都會(huì)有 力，但是在 實(shí)現(xiàn) 公司發(fā) 展目 的同時(shí) ，也是在 實(shí)現(xiàn) 自己的個(gè)人目 標(biāo) 。其次就是我 剛 才提到的 實(shí)現(xiàn) 目 要有