創(chuàng)業(yè)策劃書范文

1、創(chuàng)業(yè)策劃書范文前言如今社會(huì)上越來越頻繁地出現(xiàn)“ 80 后”、“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類占領(lǐng)市場(chǎng)”等名詞很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)在就業(yè)高峰給自己一片更廣闊的天地很多人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多甚至成為就業(yè)的主流成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選而我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不愿意庸庸碌碌選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力作為在校大學(xué)生我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛收獲大于收益這種成功是屬于自己的就算失敗也不會(huì)感到遺憾法國(guó)人有句話說：每個(gè)人都應(yīng)該有一雙好鞋因?yàn)檫@雙鞋會(huì)帶你到最美好的地方去踩著那些美麗的、 優(yōu)雅的、舒適的鞋子整個(gè)人的精神也會(huì)不一樣是的這也是我

2、團(tuán)隊(duì)致力的目標(biāo)拖鞋作為老百姓生活的必備品不像保健品或概念性產(chǎn)品它一百年也不會(huì)消失或者被淘汰中國(guó)平均每人年消費(fèi) 1.5 雙而且很多家庭都要備有客用拖鞋那么按每雙 10 元來計(jì)算整個(gè)的中國(guó)市場(chǎng)大約有 200 億元的市場(chǎng)規(guī)模而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕全校有17000 余人其中女生占 70%的比例大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)成立于次背景下主要是針對(duì)拖鞋類銷售與管理實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的空隙部分本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念主動(dòng)把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端堅(jiān)持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務(wù)一、團(tuán)隊(duì)概述1) 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于xx 年 3 月 17 日在經(jīng)過一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼

3、拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目銷售男女時(shí)尚涼拖鞋我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專業(yè)隊(duì)伍擁有飽滿的激情和積極向上的活力團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮所長(zhǎng)相互彌補(bǔ)、學(xué)習(xí)、提高體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)2) 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目各類男女時(shí)尚涼拖鞋二、產(chǎn)品與服務(wù)1) 產(chǎn)品描述拖鞋讓人享受一種閑遐的心情輕松的生活慢下匆匆的腳步忘記緊張的生活節(jié)奏緩緩走著用心體會(huì)人生我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適、健康、為主要元素為顧客提供物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品靚麗一夏2) 產(chǎn)品 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚滿足大學(xué)生個(gè)性化的追求; 價(jià)格合理明碼標(biāo)價(jià)劣勢(shì)：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高且渠道不穩(wěn)定; 種類不齊全機(jī)會(huì)：夏季的來臨涼拖鞋市場(chǎng)需求量大威脅：受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)涼拖鞋款式越來

4、越多沖擊力大3) 銷售方式a. 以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷售為主b. 以擺攤形式為輔三、市場(chǎng)分析1) 目標(biāo)消費(fèi)群針對(duì)民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中1825 歲追求個(gè)性、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶 ; 校外居民為二級(jí)客戶其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客2) 市場(chǎng)環(huán)境分析大學(xué)校園市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng)據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上銷售拖鞋的商店主要是精品店、 超市、鞋店據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣鞋的此類商店有 22 家競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈產(chǎn)品種類繁多主要以中低檔位主大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室我們了解到一區(qū) 3000 左右的女生為 812 人為一個(gè)寢室單位消費(fèi)人群大且集中消費(fèi)行為易受寢室成員影響能形成口口相

5、傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷售消費(fèi)能力方面也以中低水平為主對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營(yíng)銷策略產(chǎn)品選擇上要求是舒適時(shí)尚符合他們追究時(shí)尚、美觀的需求價(jià)格定位區(qū)間在1215 元之內(nèi)銷售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn)平時(shí)晚上在一區(qū)門口擺攤展銷更加方便目標(biāo)顧客的就近購買意圖在如此激烈的是市場(chǎng)上我們大躍進(jìn)走的是精準(zhǔn)營(yíng)銷方式特針對(duì)一群目標(biāo)顧客實(shí)施專業(yè)化的銷售充分滿足消費(fèi)者四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1) 銷售策略分階段目標(biāo)我們把公司的營(yíng)銷計(jì)劃分為以下三個(gè)階段每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)針對(duì)這些目標(biāo)我們將采取不同的具體性的操作手段a. 告知階段以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣打造本公司的知

6、名度b. 啟動(dòng)階段在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度促進(jìn)產(chǎn)品的銷售c. 促進(jìn)階段一系列的優(yōu)惠活動(dòng)如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈(zèng)送精美禮品一份 ; “好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8 折優(yōu)惠2) 營(yíng)銷原則a. 營(yíng)銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地脫穎而出的法寶用微笑迎接每一位顧客用真誠(chéng)打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營(yíng)原則“三心”用心、細(xì)心、耐心銷售前用心的觀察每一位顧客揣摩他們的心理 ; 銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要滿足顧客要求; 銷售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施b. 營(yíng)銷特色：差異化營(yíng)銷作為學(xué)生的我

7、們貼近學(xué)生市場(chǎng)理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理所以我們的營(yíng)銷特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求 ; 以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品價(jià)格的制定銷售的方式因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的重點(diǎn)是通過這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個(gè)階段選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng)如何進(jìn)貨向消費(fèi)者推銷技巧等等學(xué)習(xí)是我們最終的目的盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用所以我們團(tuán)隊(duì)推崇 “學(xué)習(xí)營(yíng)銷” 為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營(yíng)展開了差異化營(yíng)銷從而創(chuàng)立獨(dú)特理念吸引和穩(wěn)定我們的顧客五、管理團(tuán)隊(duì)1) 團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作

8、解決問題達(dá)到共同的目標(biāo)眾志成城力量大成果也大團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成具有非凡的意義選擇合適的人群合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：a. 團(tuán)隊(duì)人數(shù)：六人b. 成員結(jié)構(gòu)：管理張 *( 協(xié)調(diào)者 )銷售張 * 李*( 創(chuàng)新者推進(jìn)者 )財(cái)務(wù)李 *( 監(jiān)督者 )采購羅 * 蘇*( 實(shí)干者信息者 )c. 團(tuán)隊(duì)成員要求：大局意識(shí)、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、團(tuán)隊(duì)精神、應(yīng)變能力等2) 管理規(guī)劃團(tuán)隊(duì)不同于工作團(tuán)體 , 因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé), 也要求相互負(fù)責(zé) . 團(tuán)隊(duì)通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)工作成果 , 這就使得業(yè)績(jī)水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人

9、最佳業(yè)績(jī)的總合因此要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性做好管理規(guī)劃a. 借用第克泰特法在這里引申為“專用時(shí)間”團(tuán)隊(duì)每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時(shí)間除去上課外其他剩余的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中盡量不做與項(xiàng)目無關(guān)的任何事情b. 信息分享 : 在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過程中 , 每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng)的實(shí)踐收獲 , 我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享 , 包括一段時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)、個(gè)人心得等對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息c. 分工與合作并存：首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自己職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作; 其次在隊(duì)友遇到困難時(shí)團(tuán)隊(duì)成員要積極主動(dòng)幫助隊(duì)友并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)d. 會(huì)議要求：會(huì)前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備不開無目的、無意

10、義或議題不明確的“糊涂會(huì)”聯(lián)系實(shí)際解決問題不開傳聲簡(jiǎn)式的“本本會(huì)”權(quán)衡輕重緩急抓住重點(diǎn)不開“扯皮會(huì)”講究實(shí)效不開一報(bào)告、 二補(bǔ)充、三強(qiáng)調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的 “八股會(huì)”不開七時(shí)開會(huì)、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的“遲到會(huì)”e. 激勵(lì)政策：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)f. 在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí)將根據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響給予相應(yīng)處罰六、財(cái)務(wù)管理涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品且受今年氣候影響氣溫一直很涼影響了涼鞋的銷量鑒于此我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化我們盡量降低成本在人員消費(fèi)上壓縮每一分錢絕不盲目開銷

11、; 在鞋的利潤(rùn)控制上絕不比別人賣的貴以優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者走薄利多銷的銷售路線一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額另一方面也可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作將決定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式1) 資金籌集方式六人共集資 1200 元其中采購成本為939 元現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額為876 元2) 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù) ( 單位：元 )3) 財(cái)務(wù)預(yù)算 ( 單位：元 )4) 現(xiàn)有資產(chǎn)分析截止 xx 年 5 月 10 日大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資1200 元總采購成本939 元( 包含交通費(fèi) ) 總營(yíng)業(yè)額 876 元總庫存約 337 元經(jīng)理人員銷售人員采

12、購人員財(cái)務(wù)等工資目前還沒結(jié)算5) 財(cái)務(wù)走勢(shì)由于天氣轉(zhuǎn)熱接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)企業(yè)預(yù)計(jì)銷售量將猛增營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升同比增加約80.37%預(yù)計(jì)總營(yíng)業(yè)額為 1580 元6) 財(cái)務(wù)總結(jié)在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額2456 元總利潤(rùn) 736.8 元在接下來兩個(gè)月大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自己的激情和營(yíng)銷人員的專業(yè)水平把這兩個(gè)月的銷量提升起來成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程使大躍進(jìn)每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)七、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)1) 機(jī)會(huì)a. 隨著夏天的到來氣溫的升高越來越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋既方便又舒適b. 拖鞋是夏天大家必備的物品幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì)擁有一雙甚至幾雙拖鞋它同

13、時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品c. 拖鞋的價(jià)格相對(duì)于其它鞋子要便宜許多因此很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁尤其有新款出來時(shí)d. 隨著新的夏天的到來許多人原來舊的拖鞋已過時(shí)或找不到了會(huì)促使他重新購買拖鞋e. 我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍不下雨時(shí)還可以到宿舍大門口擺攤可以更方便顧客選購f. 可以有效利用認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行廣泛宣傳2) 威脅a. 學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售b. 由于我們自身的資金限制使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富c. 由于今年雨水較多氣溫回升也不是很明顯導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多d. 由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定3) 應(yīng)對(duì)之策a. 我們無法做到與便利店的款式多樣但我們可以在服務(wù)上勝過他們我們可以提供更多更好的售