企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的思考、王冉：關(guān)于音樂產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)型的碎片式思考

1、企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的思考、王冉：關(guān)于音樂產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)型的碎片式思考 一 : 王冉：關(guān)于音樂產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)型的碎片式思考 國慶長假，因為一個項目的事集中對音樂產(chǎn)業(yè)的未來做了一些思考?，F(xiàn)在把我的一些感覺和判斷寫出來。鑒于篇幅和時間，這里不給推導過程，只給基本結(jié)論。這樣希望大家看起來不太累，速戰(zhàn)速決。 1. 全球音樂產(chǎn)業(yè)正處在一個劇烈震蕩的轉(zhuǎn)型期，轉(zhuǎn)型的幅度、速度、轉(zhuǎn)型內(nèi)涵的豐富性和深邃性以及這場轉(zhuǎn)型可能帶來的機會和殺傷力，前所未有。 2. 最核心的一個轉(zhuǎn)型不是圍繞音樂本身，而是圍繞音樂受眾。音樂產(chǎn)業(yè)未來將不能再繼續(xù)沿用聽眾、觀眾、歌迷、購買者這樣的概念來界定和思考自己的受眾，而是要從基因里、血液里和骨子里把自己面

2、對的受眾首先視為用戶。音樂不再僅僅是做給聽眾聽的、觀眾看的、粉絲追捧的、消費者購買的，而是做給用戶來體驗的。用戶體驗將為未來支撐音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最重要的軸心理念。在未來，用戶不僅需要體驗，他們也需要被體驗也就是說，音樂產(chǎn)業(yè)必須學會引導、總結(jié)和管理用戶的體驗需求。 3. 好的音樂作品固然有助于用戶獲得好的用戶體驗，但它們遠遠不構(gòu)成好的用戶體驗的全部。歌曲僅僅是歌手與歌迷之間、內(nèi)容提供者與用戶之間發(fā)生關(guān)系的一種載體而已。 4. 長期而言，我仍然相信在整個娛樂產(chǎn)業(yè)鏈上只有兩樣東西最有價值：優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容和黏性用戶界面。這不僅適用于音樂產(chǎn)業(yè)，同樣適用于影視、游戲等其它娛樂產(chǎn)業(yè)分支。這兩樣東西恰恰也是形成優(yōu)

3、質(zhì)用戶體驗的基本要素。 5. 就版權(quán)內(nèi)容而言，無論是100年前還是100年后，能夠熱賣和廣為流傳的作品永遠都是少數(shù)少到可能僅占整個出品量的千分之一到萬分之一。這沒辦法，因為真正有大才華和非凡天賦的創(chuàng)作者永遠都是少數(shù)。這不是音樂產(chǎn)業(yè)的問題，而是人類基因的問題。對個體的音樂公司而言，能夠命中這千分之一乃至萬分之一的幾率當然是重要的;但是對整個產(chǎn)業(yè)而言，試圖改變這樣一個幾率則沒有太大的意義。 6. 在我看來，音樂產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的核心不在于從物理轉(zhuǎn)向數(shù)字那只是技術(shù)手段和表現(xiàn)形式的變化而已，而在于改變用戶發(fā)現(xiàn)和確認偶像并同他們的偶像親密接觸的用戶界面。過去的用戶界面更多地發(fā)生在消費者拿著CD的手上。未來的用戶

4、界面將更多地發(fā)生在用戶拿著手機和鼠標的手上。 7. 這個新的用戶界面應該是 a) 跨終端的(至少可以橫跨電腦和手機這兩大載體) b) 跨媒體的(至少可以利用傳統(tǒng)電視、廣播等平臺進行有效推廣) c) 便攜的和可植入的(可以輕松穿越和植入QQ、MSN、新浪、搜狐、淘寶、開心等相對封閉的網(wǎng)絡環(huán)境) d) 高度整合和渾然融合的(我在上面不僅可以在線視聽和下載專輯和單曲，還可以瀏覽相關(guān)新聞、明星圖片、演唱會視頻和直播、插播卡拉OK版歌詞歌詞、形成自己的榜單、獲得類似作品的推薦、評論作品和藝人、和有類似愛好或感受的人發(fā)生社會關(guān)系、給藝人用微博留言、購買演唱會門票、購買明星衍生產(chǎn)品，等等等等) e) 高度互

5、動的(可以根據(jù)用戶視聽愛好自動生成推薦榜單，粉絲可以同偶像在同一時間分享共同的體驗，歌迷可以得到歌手一對一語音回復等等不過，有些服務肯定是要收費的) f) 具有一定社區(qū)感的(可以很方便地把諸如MSN、開心等其它地方的好友拉進來并與之分享視聽感受) g) 高度個性化的、允許用戶自己定制和改善自身體驗的(用戶可以根據(jù)自己的興趣愛好、審美取向和用戶習慣選擇適合自己的顏色風格，模板模塊，甚至可以根據(jù)用戶使用習慣自動生成更加適合他們自己的新的視聽景觀) 8. 當然，用戶界面還將存在于握著種種演唱會和見面會門票的手上。今天，在全球音樂產(chǎn)業(yè)中，與現(xiàn)場演出的人員已經(jīng)占到音樂行業(yè)從業(yè)者的46%。在未來，現(xiàn)場演出

6、將是整個音樂產(chǎn)業(yè)中最為重要的一個環(huán)節(jié)。當然，它的重要性不僅僅是體現(xiàn)在門票收入和廣告收入上，更多的將體現(xiàn)在通過物理界面產(chǎn)生數(shù)字界面用戶的傳播、推廣和營銷功能上。也因此，Ticketmaster和Live Nation的合并如果能夠順利完成，將比四大中任意兩大的合并更會改寫全球音樂產(chǎn)業(yè)的格局。順便說一句，Ticketmaster + Live Nation(TLN)的模式在中國同樣有機會被復制，當然這家公司最好還能同時具備數(shù)字發(fā)行能力，那它就真的將無往而不勝了。 9. 伴隨著Pandora、Myspace這樣的草根平臺的成長，整個音樂產(chǎn)業(yè)的權(quán)力金字塔正在變得越來越扁平，獨立音樂人正在面對更多的機會

7、。不過，即便如此，四大音樂公司在未來也許會有合并，但不會消亡。好的推廣平臺和發(fā)行渠道依然具有非常長久的價值，但是與過去不同的是他們面對的不再是簡單的物理渠道;要想贏在未來，他們必須同時具備跨媒體營銷和多平臺分發(fā)的能力。 10. 從數(shù)字音樂的商業(yè)模式而言，未來在有線互聯(lián)網(wǎng)上恐怕還是以廣告和月費(會員費)為主。在無線互聯(lián)網(wǎng)上，我認為會更多地依賴單曲收費、月費(會員費)和相關(guān)的電子商務。其實，做這個區(qū)分意義沒有那么大，最后大家會殊路同歸走向融合，平臺運營商一定會給用戶盡量多的付費方式選擇。(最近在美國流行起來的Spotify就是這樣一個混合模式。) 11. 從本質(zhì)上說，世界上只有兩大類同音樂有關(guān)的公

8、司。你要么是內(nèi)容公司(音樂公司、經(jīng)紀公司、版權(quán)集成公司等)，要么你是用戶界面的運營公司(數(shù)字音樂銷售平臺、下一代音樂客戶端播放器等)。 12. 如果你是前者，那么你的核心資產(chǎn)只有兩個：好賣的歌和好賣的人。你要做的事就是面對多個平臺和渠道把這些歌和人的價值做到極致再榨取到極致。如果你是后者，你的核心資產(chǎn)也只有兩個：能給用戶帶來好的體驗的用戶界面，以及前面那類公司給與你的合法授權(quán)。你要做的事就是獲得盡可能多的正版授權(quán)并且把它們通過產(chǎn)品創(chuàng)新和內(nèi)在融合變成越用越爽、越爽越粘的用戶體驗。 13. 在某種意義上講，對前一類公司來說，好賣的人比好賣的歌還要重要。原因很簡單，我們已經(jīng)不是一條大河向東流的時代。

9、在今天，一個藝人的生命周期比一首歌的生命周期要長不少，很多很有生命力和市場價值的歌手甚至可以沒有一首像樣的歌。(我們無須對此感到悲哀，這就是今天的快速偶像消費品市場。)因此，音樂公司的秘密武器一定是同尚未徹底紅起來的藝人簽訂商業(yè)上有意義的一把鎖死的360度全面代理合同，而不是喪權(quán)辱國地簽回或者挽留只能用來裝點門面的所謂大牌。 14. 在中國音樂市場，未來版權(quán)作品和藝人會繼續(xù)呈現(xiàn)相對分散的格局，但是具有市場號召力和現(xiàn)場演出能力、有成規(guī)模的忠實粉絲群的藝人會向幾個大平臺集中。在產(chǎn)業(yè)鏈上，未來高市值公司將主要來自于兩個方向：一是以整合現(xiàn)場音樂市場和藝人資源為核心，兼具偶像制造、藝人經(jīng)紀、跨媒體音樂內(nèi)

10、容制作和互動娛樂營銷功能的新型音樂公司;一是平臺型的用戶界面運營商和渠道整合者。兩者雖然核心競爭力不同，但在中國它們不僅不會涇渭分明，相反還很有可能會互相滲透。 15. 在思考音樂未來的商業(yè)機會的時候，有幾個假定我們是可以、也必須要先入為主地接受的：第一，版權(quán)保護環(huán)境一定會越來越好，即便在中國，不僅僅因為政府的決心和力度，也因為技術(shù)的進步。第二，未來無論一線城市還是二三線城市都是可以隨時隨地上網(wǎng)的，并且流量成本趨近于零。第三，也是最重要的如同人民是熱愛電影的一樣人民也是熱愛音樂的，并且會繼續(xù)熱愛下去。 二 : 藝龍轉(zhuǎn)虧案例考：企業(yè)定位如何封死發(fā)展之路？摘要：要適應互聯(lián)網(wǎng)模式，企業(yè)選擇做“一個點

11、”，不如做“一條鏈”。藝龍確實遇到了天花板。藝龍網(wǎng)2013年的財報并不漂亮：雖然營收達到人民幣10.1億元，但凈虧損1）.68億元，同比轉(zhuǎn)虧，這是自2009年實現(xiàn)年度盈利五年來的首次年度虧損。以筆者的觀點，天花板早就在藝龍定位酒店之初就已經(jīng)埋下。當初的藝龍為什么將戰(zhàn)略定位為酒店業(yè)務？有跡可循的是藝龍網(wǎng)CEO崔廣福的發(fā)言。崔廣福曾經(jīng)對藝龍戰(zhàn)略進行如是總結(jié)：“我們首先分析行業(yè)的重心在哪里？對手整體的重心在哪里？研究對手有幾個重心？如果有可能，就攻擊它最重要的一個重心。要采取幾次攻勢，如果有可能就集中力量做成一次攻勢，打掉對手的重心，讓它失去平衡，最終贏得戰(zhàn)爭?！笨梢钥闯?，崔廣福對于里斯和特勞特的定

12、位理論的深刻理解和推崇（在這兩位定位之父的著作商戰(zhàn)中有相似思想的表述）。2007年，崔廣福上任不久就迅速為藝龍確定了“專注酒店預訂”的增長策略，為此不惜縮減了產(chǎn)品線，砍掉度假和差旅服務。專注酒店業(yè)務，使得藝龍可以集中資源從競爭對手手中爭搶份額。經(jīng)過苦心經(jīng)營，到了2012年，其市值從當初攜程1/14一路飆升到1/5。但隨著攜程對內(nèi)部業(yè)務框架、管理架構(gòu)的改革以及美團等團購網(wǎng)站殺入酒店行業(yè)。然而進入2013年，藝龍的發(fā)展遭遇了瓶頸。痛點一、客戶群被分流從整個OTA的產(chǎn)業(yè)鏈上看，主要存在三個節(jié)點：從開頭的訂機票，訂火車票，到中間訂酒店，再到后端的景點門票。07年時，藝龍認為最容易攻破的點是訂酒店。在當

13、時的情況下，集中酒店業(yè)務的戰(zhàn)略有其正確性。主要有兩個原因：1、在2007年消費者認知中，攜程在OTA前段（訂票業(yè)務）成為消費者最主要的應用，藝龍定位在OTA中段的酒店業(yè)務，可以有效避開攜程強勢地區(qū)，在消費者心中筑建自己獨有的強勢區(qū)域。2、訂酒店業(yè)務在OTA產(chǎn)業(yè)鏈上，需求量很大，是一塊有油水的肥肉。當年的正確戰(zhàn)略，發(fā)展到今天卻成為了公司發(fā)展的瓶頸?！坝喚频暧盟圐垺?，這個當年如一把利劍殺出重圍的定位為什么今天卻如強弩之末一般呢？一切市場問題的根源都在客戶群。訂酒店的客戶群主要是哪些呢？大體來說可分為三類：公司類的客戶、異地旅游客戶和本地客戶。公司類客戶，意指出差的客戶。特點是不在乎價格，但是很關(guān)注

14、方便性。攜程和去哪兒網(wǎng)從訂票出發(fā)，成為了出差類客戶最先的入口，之后攜程和去哪兒網(wǎng)再順勢推出酒店預訂服務，消費者不需要再轉(zhuǎn)換網(wǎng)站，所以在便利性上占據(jù)優(yōu)勢，更吸引此類消費者。異地旅游客戶，本身看重價格，但是訂酒店的戰(zhàn)略依然占不到多少便宜。原因有兩個：1、公司類的客戶因為對攜程和去哪網(wǎng)的消費習慣，而更容易堅持使用攜程或去哪網(wǎng)。2、訂酒店業(yè)務同質(zhì)化嚴重。占據(jù)前段的攜程或去哪網(wǎng)同樣會占據(jù)便利的優(yōu)勢。對于這兩類用戶，藝龍面對最大的競爭對手是OTA一站式網(wǎng)站。在酒店業(yè)務相差無幾的情況下，占據(jù)訂票入口在競爭中更有優(yōu)勢（多談一句，攜程業(yè)務都是自簽，而去哪網(wǎng)主要靠抓取，所以在服務上，攜程更占據(jù)優(yōu)勢，更吸引公司類客

15、戶；在價格上，去哪兒網(wǎng)更占據(jù)優(yōu)勢，更吸引異地旅游客戶。）那么，本地客戶呢？本地客戶中最主要的消費群是年輕情侶。主要需求就是他們喜聞樂見的活動開房。那么對于這些用戶，酒店需求的頻率并不是很高，美團等團購網(wǎng)站在本地團購中加入酒店板塊就完全可以滿足他們的需求，為此專門下載藝龍APP就成為麻煩且不實用的選擇。以此來看，對于訂酒店的主流消費群，藝龍的競爭對手們都將分食不同類型的垂直客戶群，占據(jù)了先天的優(yōu)勢。而藝龍的酒店定位瓶頸就在于此：客戶群不明確。痛點二：在整體市場缺乏競爭優(yōu)勢也許有人會指出，“同類網(wǎng)站的酒店業(yè)務相差無幾”這個前提可以推翻。同樣的市場，如果藝龍用更大的力度、更集中資源，有沒有可能在酒店

16、上遠遠甩開其他競爭對手呢？筆者看來，這幾乎沒有機會。訂酒店可能形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的地方有兩個：更全的酒店和更低的價格，但藝龍想要在這兩個方面形成突出優(yōu)勢很難。先看酒店數(shù)量方面。從行業(yè)規(guī)律來講，一家網(wǎng)站開拓一個酒店難，但是同類網(wǎng)站銷售跟進就很容易這個差距非常容易彌補，無法產(chǎn)生競爭優(yōu)勢；另外，以現(xiàn)有各大OTA網(wǎng)站擁有的在線酒店數(shù)量來講，已經(jīng)基本可以滿足消費者需求。每一個區(qū)域已經(jīng)現(xiàn)存很多選擇，即使有更多的酒店選擇，吸引力也很有限（作者意思是，藝龍投入去做增量已經(jīng)無法獲得明顯的效果和業(yè)績）。酒店價格方面。其一，也是同類產(chǎn)品價格容易跟進。其二，其他競爭對手同樣擁有打價格戰(zhàn)的實力。其三，無論如何，OTA網(wǎng)站只是

17、酒店的平臺，酒店是要盈利的，所以不會有太大的降價空間。如果單靠網(wǎng)站自己補貼，那么降價的幅度也很小，對于異地用戶的一站式需求和本地用戶低頻次的需求很難做出大的影響。痛點三：沒跟上消費需求的變化從2007年到2013年藝龍一直堅持酒店戰(zhàn)略，但這幾年間公司確由高速發(fā)展到增長乏力，其中的根本原因是消費者的需求改變了。藝龍在2007年的策略（攻擊有利潤且對手薄弱的點）是正確的，但疏忽的是未來消費者習慣的演變。這也是傳統(tǒng)的定位理論（Business Position）在互聯(lián)網(wǎng)時代的弊端，傳統(tǒng)的定位理論是在一個點上占據(jù)足夠的優(yōu)勢，就可以發(fā)展壯大。而互聯(lián)網(wǎng)打消了點與點之間的界限，在行業(yè)初期確實可以依靠某個點的

18、強勢競爭，但是在后期，必須把一個點變成一條鏈才能生存。對于純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的開放性，使互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化。同時互聯(lián)網(wǎng)極大降低了鏈接的成本。如果一條鏈上的服務，人們需要的是從單一入口完成而不是轉(zhuǎn)換。一站式將成為消費者越來越重要的需求。同時隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的深入，這個趨勢正在進一步的加速。攜程和去哪網(wǎng)在OTA鏈上完成一站式，美團等團購網(wǎng)站在本地團購方面完成一站式。藝龍在酒店方面的單點經(jīng)營在一站式的鏈式經(jīng)營的面前已經(jīng)力不從心。定位之困如何破解？那么藝龍網(wǎng)將如何破解定位之困？這是個很復雜的問題，筆者姑且妄自揣度：首先排除做“一個點”的企業(yè)，同時現(xiàn)階段又沒有做一張網(wǎng)的能力（現(xiàn)在基本只有BAT有整合多

19、條鏈的能力），藝龍的選擇只有一個：做一條鏈。而要做一條鏈，一般有兩種選擇：1、針對某一類消費群整合鏈做為現(xiàn)階段戰(zhàn)略。舉例來說，針對差旅人士，將方便性做到極致。這種戰(zhàn)略代表性成功案例是豆瓣針對有共同喜好的年輕人，社群網(wǎng)站中占據(jù)自己的一席之地。 但對于OTA行業(yè)來說，各類消費群所需要的產(chǎn)品差異不大，很難找到有效的方法提供針對性的服務。個人認為這種方法并不可行。2、直接下一步主打藝龍旅游。這是個可以一試的戰(zhàn)略。為什么？記得汽車行業(yè)在美國有一個轟動一時的案例。眾所周知，沃爾沃汽車最初的定位是“安全”。但是，隨著行業(yè)的發(fā)展，“安全”對消費者的吸引力越來越小，而且在當時調(diào)查顯示，大部分消費者對沃爾沃有“老

20、氣”、“呆板”的不良印象。因此，沃爾沃為了轉(zhuǎn)變這種形象，開展一次大規(guī)模的廣告活動叫做“要命的沃爾沃”來主打沃爾沃的跑車，將速度，潮流做為主要訴求來吸引年輕人。最后這款跑車獲得了巨大的成功。更神奇的是，在這次廣告活動后的再次調(diào)查中，消費者對沃爾沃安全的心理認知并沒有因為這次廣告活動而衰減，并且還對沃爾沃的品牌印象增加了潮流的認知。那么，對比來看藝龍主打旅游是否可行？OTA行業(yè)雖然一直競爭激烈，但是主要以價格戰(zhàn)為主。真正意義上，將旅游做為重點的推廣還沒有開始。那么，有沒有可能在藝龍旅游上的突然發(fā)力，就像當年的沃爾沃一樣，形成對藝龍更加豐富認知呢？酒店與旅游本身就是聯(lián)系緊密的業(yè)務，如果藝龍可以在酒店

21、上做的很好，那么消費者同樣有理由相信藝龍可以在旅游上做好。當然要想成果最大化須發(fā)動“奇襲”。在推廣上找尋對手在媒體種類，時間上的空檔；產(chǎn)品上，暗度陳倉完善產(chǎn)品，集中力量一舉突破。如果成功，那么藝龍在OTA鏈上的布局就可以初見規(guī)模了。除此之外，現(xiàn)在做主打藝龍旅游，還有一個額外的機會微信入口。OTA行業(yè)將來必將有企業(yè)得到微信的入口。微信入口現(xiàn)在還沒有給任何一家OTA，除了現(xiàn)在OTA的使用頻率不算太高之外，還有一個重要的原因：微信想要的是一條成熟的鏈的企業(yè)，而不是要機票，酒店，門票造成相互競爭。所以從現(xiàn)有情況來看，攜程是現(xiàn)階段最合適的企業(yè)。但如果藝龍能夠在旅游上發(fā)力，以OTA整條鏈作為競爭主體，那么

22、憑借騰訊早已入股藝龍，算的上“自家人”的優(yōu)勢，獲得微信的入口的機會將會大增。總而言之，藝龍遇到的瓶頸，是企業(yè)堅持在做點的策略與如今消費者需要的是產(chǎn)業(yè)鏈之間的矛盾。傳統(tǒng)模式如何改變以適應市場環(huán)境的變化，還要靠藝龍的持續(xù)探索。來源：鈦媒體三 : 對我縣莊園農(nóng)業(yè)發(fā)展情況的調(diào)查與思考莊園農(nóng)業(yè)：市場農(nóng)業(yè)的希望之光對我縣莊園農(nóng)業(yè)發(fā)展情況的調(diào)查與思考 近年來，一種新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式 莊園農(nóng)業(yè)在我縣悄然興起。我縣莊園農(nóng)業(yè)是在穩(wěn)定農(nóng)村家庭承包經(jīng)營基本制度、明確土地承包經(jīng)營權(quán)30年不變的基礎上，由個體、聯(lián)戶或其他投資者轉(zhuǎn)包、租賃承包地、拋荒地和“四荒地”（荒山、荒地、荒溝、荒灘），經(jīng)營種養(yǎng)業(yè)及與之配套的加工業(yè)，

23、且具有一定生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模（一般在50畝以上）的新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式。它是在市場經(jīng)濟條件下，推進農(nóng)村土地有序流轉(zhuǎn)和農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營、發(fā)展高效農(nóng)業(yè)和特色經(jīng)濟、實現(xiàn)土地、資金和技術(shù)集約經(jīng)營的有益探索。 一、我縣莊園農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀及其比較優(yōu)勢分析 我縣莊園農(nóng)業(yè)產(chǎn)生的背景與條件有三個。一是有相當一部分農(nóng)村勞動力從田土中分離出來，出現(xiàn)了棄耕拋荒的土地。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，近年來，我縣農(nóng)村勞動力每年外出務工經(jīng)商的人數(shù)達13萬多，占我縣總?cè)丝跀?shù)的16%，充耕面積達4萬多畝，占全縣耕地總面積的8%。二是農(nóng)村中涌現(xiàn)了一大批有一技之長的能人，需要擴大承包面積，拓展自己的發(fā)展空間。牛潭河鄉(xiāng)獅子山村土地承包大戶陳醒志向調(diào)查組反映，他目

24、前不需要鄉(xiāng)黨委、政府具體支持什么，燃眉之急只需鄉(xiāng)黨委、政府幫他做好當?shù)卮迕竦墓ぷ?，進一步承包大面積的土地，以擴大種養(yǎng)殖規(guī)模。三是隨著城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的打破，城市和鄉(xiāng)村出現(xiàn)了第二次分工，一部分農(nóng)村勞動力流向城市發(fā)展第二、三產(chǎn)業(yè)，而同時受經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響，一部分城市人也開始走向農(nóng)村發(fā)展開發(fā)性農(nóng)業(yè)，如縣委辦機要保密室劉巖保同志和他哥哥一起，利用值班后的業(yè)余時間，在牛潭河鄉(xiāng)承包了100畝山土，發(fā)展椪柑、臍橙等水果種植業(yè)，目前來勢看好。 據(jù)不完全調(diào)查統(tǒng)計，全縣已有50畝以上的莊園170個，總面積35373畝。按承包土地類型分，其中水田型13個，面積1426畝；旱土型32個，面積4503畝；水面型17個,

25、面積6586畝; 山林型55個, 面積11828畝；荒地型41個, 面積10348畝; 綜合型（即莊園主承包水田、旱土、水面、山林、荒地等兼而有之, 面積共計50畝以上）12個, 面積682畝。按莊園按生產(chǎn)經(jīng)營分, 主要有三種類型: 1、產(chǎn)、加、銷一體經(jīng)營型。在莊園內(nèi)既利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)種植優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品, 又進行產(chǎn)品加工, 還在外地建立網(wǎng)點搞銷售，形成貿(mào)工農(nóng)一體化的經(jīng)營機制。這種莊園農(nóng)業(yè)的經(jīng)營效益比其它類型好。如花果山鄉(xiāng)月石灣村村民項劍文，去年種了2畝牧草、100畝玉米，喂養(yǎng)了52頭肉牛，牧草用于喂牛，以玉米和秸桿作原材料辦了一個飼料加工廠，飼料遠銷益陽等地，去年僅加工銷售飼料一項的收入就達3

26、.5萬元。2、資源綜合利用生態(tài)型。即通過資源的綜合利用，降低生產(chǎn)成本，減少對環(huán)境的污染，實現(xiàn)經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益的有機結(jié)合。如三堂街鎮(zhèn)包獅村支書胡著軒，租賃別人棄耕的52畝田土，辦起了一個綜合種養(yǎng)場，按照“生產(chǎn)糧食、糧食喂豬、豬糞養(yǎng)魚和生產(chǎn)沼氣”的資源循環(huán)利用模式組織生產(chǎn)，去年飼養(yǎng)母豬40頭，出欄肥豬120頭，池塘養(yǎng)魚8噸多，建了2個大沼氣池（沼氣除了自用外，還能供應20戶鄰居），純收入達6萬多元；武潭鎮(zhèn)泥潭村農(nóng)民王躍明承包218畝荒廢茶園，投入資金26萬多元，全部改種優(yōu)質(zhì)梨、蘋果、葡萄等10多種果樹，間種100多畝花生，同時養(yǎng)土雞近3000羽、瘦肉型母豬20頭，初步建成了種、養(yǎng)、繁一

27、體化立體生態(tài)莊園農(nóng)業(yè)，預計兩年后年產(chǎn)值可達80萬元。3、名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)種養(yǎng)型。這是目前我縣莊園農(nóng)業(yè)的主體。這種模式主要是“莊園主”利用自身的技術(shù)優(yōu)勢、資金優(yōu)勢和當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，大規(guī)模開發(fā)名、優(yōu)、特、新農(nóng)產(chǎn)品，或培育、繁殖種苗，一般開發(fā)的項目比較單一，要么是種植業(yè)，要么是養(yǎng)殖業(yè)，在很大程度上類似過去的專業(yè)戶，但規(guī)模和面積較專業(yè)戶大。如灰山港鎮(zhèn)雪峰山村退休教師文展才，發(fā)揮種植水果和苗木的特長，租賃了雪峰山、周家潭兩個村的林場和茶園近300畝，種植臍橙、油桃、酥梨等優(yōu)質(zhì)水果和苗木，預計三年后產(chǎn)值可達100萬元。 莊園農(nóng)業(yè)之所以在我縣呈現(xiàn)方興未艾的發(fā)展態(tài)勢，在于它有一般農(nóng)業(yè)和常規(guī)農(nóng)業(yè)所無法比擬的優(yōu)

28、勢和特點。一是生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大，有利于降低成本。一般莊園經(jīng)營土地面積都是50畝以上，大的上1000畝（如泗里河鄉(xiāng)泗里河村農(nóng)民王玨鳳等三人，采取股份制形式，投入資金76萬元，承包鹿馬侖、老山、月新、閻家村等四個村的舊茶園、坡土、廢地、殘林、部分荒山和稻田3150畝，目前已造林1000畝，種植黃姜等藥材320畝，種植綠化樹苗80畝）。莊園內(nèi)從耕作到收獲基本上實現(xiàn)了機械化，再加上集中連片，便于排灌、施肥和防治，大大降低了生產(chǎn)成本，提高了規(guī)模效益。河溪水鄉(xiāng)潭映鐘村的“莊園主”賀冬良對調(diào)查組算了一筆帳：他和一般承包戶相比，去年一季稻每畝平均生產(chǎn)成本要低45元。二是大力推廣和引進先進技術(shù)，有利于集約經(jīng)營。為

29、了提高勞動生產(chǎn)率，開展集約經(jīng)營，莊園主一般都在科技上舍得花錢，有的自己具有某種專業(yè)技術(shù)，有的高薪聘請高級科技人才作顧問，有的選派年輕技術(shù)人員到高等院校深造，培養(yǎng)自己的科技人才。修山鎮(zhèn)修山村花卉苗木種植大戶劉匯源，自費到湖南農(nóng)業(yè)大學學習花卉苗木種養(yǎng)技術(shù)，同時他還大力引進現(xiàn)代科技成果，配備了全光照自動噴霧插播育苗設備，采用了花卉無土輕型基質(zhì)壓制、太陽能溫室育苗等新技術(shù)，由于他的莊園管理嚴密，又實施了較先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)，經(jīng)營效益一般要比普通農(nóng)戶高出幾倍甚至幾十倍。三是產(chǎn)品質(zhì)量高，有利于增強市場競爭能力。莊園生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量好，市場競爭能力強。如益陽人劉治安租賃花果山鄉(xiāng)人和橋村的200畝田土建成苔韭基地，

30、出產(chǎn)的苔韭由于質(zhì)優(yōu)價低，受到益陽和桃江兩地消費者的歡迎。 二、發(fā)展莊園農(nóng)業(yè)存在的制約因素 在暫時還沒有相應的法律法規(guī)（特別是原有法規(guī)還未作調(diào)整）調(diào)整規(guī)范土地流轉(zhuǎn)和莊園農(nóng)業(yè)發(fā)展的情況下，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村干部主要運用現(xiàn)有的政策指導工作，隨意性很大，且組與組之間、村與村之間、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間存在較大差異，不少問題逐漸暴露出來，嚴重制約著這一工作的健康開展。在發(fā)展莊園農(nóng)業(yè)的實踐中，主要存在以下制約因素： （一）思想觀念的制約。部分基層干部，尤其是村、組干部，還自覺不自覺地把莊園農(nóng)業(yè)與過去大地主和國外資本家的莊園等同起來，認為搞莊園農(nóng)業(yè)就是搞私有化、搞資本主義，因而不敢大膽發(fā)展，如承包租賃期不敢一定30年不變，

31、一般只確定了5-XX年承包租賃期；少數(shù)農(nóng)民寧愿自家責任田拋荒也不轉(zhuǎn)包給莊園主；部分“莊園主”瞻前顧后，深怕政府收回土地承包租賃權(quán)，有的甚至是一年一包，還是口頭協(xié)議，存在搞一年算一年的心理，不敢大膽投入；部分群眾看到莊園發(fā)展起來了，就眼紅，用各種借口敲竹杠。 （二）土地政策的制約。一是以人口為基礎平攤責任田的土地承包經(jīng)營政策制約了莊園規(guī)模的擴大。目前農(nóng)村田土是按人頭平均發(fā)包的，而且是一定30年不變，基本上沒有集體統(tǒng)一經(jīng)營的土地，因而一些農(nóng)民把責任田看成自己的私有財產(chǎn)，愛怎么經(jīng)營就怎么經(jīng)營。這樣帶來了兩個弊端，一方面受土地經(jīng)營權(quán)分散的影響，發(fā)展莊園農(nóng)業(yè)的土地很難從單個的農(nóng)民手中轉(zhuǎn)過來，農(nóng)民有的愿意

32、轉(zhuǎn)包，有的不愿轉(zhuǎn)包，這樣土地難以成片，莊園難以形成；另一方面，即使在當前種田效益不高、一部分農(nóng)民開始粗放經(jīng)營甚至棄耕拋荒的情況下，發(fā)展莊園要么受到地域限制（不成片），要么受到要價過高的限制，要么受到轉(zhuǎn)包期限過短的限制，造成一邊是發(fā)展莊園沒有土地，一邊是大量的田土出現(xiàn)拋荒。二是以保護耕地為核心的土地利用政策制約了莊園農(nóng)業(yè)的發(fā)展。新的土地管理法、土地承包法、基本農(nóng)田保護條例和中共中央關(guān)于做好農(nóng)戶承包土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)工作的通知等法律、條例、文件出臺后，對保護耕地提出了許多明確的要求，既給開發(fā)莊園農(nóng)業(yè)帶來了機遇，也對發(fā)展莊園農(nóng)業(yè)有一定的制約。不利因素主要是：1、在莊園的布局上，受基本農(nóng)田區(qū)域劃定的限制，

33、莊園難以大量集中在交通要道兩旁，給產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置帶來了影響。2、在莊園的開發(fā)項目上，受土地用途管制的限制，難以開發(fā)效益好的產(chǎn)品，如土地管理法規(guī)定嚴禁基本農(nóng)田挖塘養(yǎng)魚和發(fā)展林果業(yè)，按照這一規(guī)定，如果莊園的土地是基本農(nóng)田，基本上只能采用比較效益低的糧食型種植結(jié)構(gòu)。3、在莊園的開發(fā)建設上，土地審批程序繁雜，收費較高。發(fā)展莊園必須修建與之相適應的配套設施，而修建配套設施所占用的農(nóng)用地必須到市以上國土部門辦理農(nóng)用地轉(zhuǎn)用和建設用地申報審批手續(xù)，占用基本農(nóng)田的，還必須報xx批準；設施建設占用農(nóng)田每畝要收取高額的土地開墾費，基本農(nóng)田24000元，一般農(nóng)田16000元，這些繁雜的手續(xù)和高額的收費影

34、響了莊園農(nóng)業(yè)的開發(fā)建設速度。 （三）資金制約。開發(fā)莊園農(nóng)業(yè)需要大量的資金，而目前一方面銀行貸款渠道不暢，“莊園主”一般沒有貸款擔保單位，且在開發(fā)莊園農(nóng)業(yè)的過程中，都已傾其所有，因而莊園很難從銀行貸到款。另一方面是投資主體單一，開發(fā)莊園農(nóng)業(yè)的資金十分有限，制約了莊園農(nóng)業(yè)的發(fā)展。 （四）技術(shù)和信息的制約。莊園農(nóng)業(yè)開發(fā)必須以科技為先導，否則，就難于上檔次、出效益。但目前缺乏一種科技人才與莊園農(nóng)業(yè)相結(jié)合的機制，使莊園開發(fā)受到技術(shù)的制約。目前我縣莊園開發(fā)的主體是農(nóng)民，農(nóng)民普遍存在缺乏技術(shù)問題。由于莊園主缺乏科學技術(shù)，目前我縣已開發(fā)的莊園農(nóng)業(yè)中，大多是種養(yǎng)型，綜合型或產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的極少。而在種養(yǎng)型的莊園中，

35、主要是糧果魚的種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，真正種植高檔農(nóng)林特產(chǎn)品的不多。 （五）發(fā)展環(huán)境制約。一是管理服務滯后。目前莊園農(nóng)業(yè)在發(fā)展中遇到的資金、技術(shù)、信息、政策等方面的問題沒有一個集中的反映渠道，個別基層黨政領(lǐng)導對發(fā)展莊園農(nóng)業(yè)的協(xié)調(diào)和服務不主動。二是收費關(guān)卡過多。三是治安環(huán)境欠佳。莊園發(fā)展起來后，有的敲竹杠，有的明搶暗偷，給莊園農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來了嚴重的負面影響。 三、加快莊園農(nóng)業(yè)發(fā)展的對策建議 加快我縣莊園農(nóng)業(yè)發(fā)展，是在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展進入新階段后解決“三農(nóng)”問題的新途徑，對促進縣域經(jīng)濟快速發(fā)展、推動全面建設小康社會進程將產(chǎn)生積極作用，因此，應該積極扶持，大力發(fā)展。為此，我們建議： （一）完善土地承包經(jīng)營，用活土地政

36、策。一是要完善土地承包經(jīng)營關(guān)系，在明確家庭承包經(jīng)營土地使用權(quán)30年不變、發(fā)放土地經(jīng)營權(quán)證的前提下，鼓勵和促進田土向莊園集中。1、對開發(fā)目前未利用的土地發(fā)展莊園的，由鄉(xiāng)村兩級審查后，可報縣國土部門批準，發(fā)給土地使用證，并明確30-50年的經(jīng)營使用權(quán)。2、對棄耕拋荒又拒不轉(zhuǎn)包的，由村級集體經(jīng)濟組織無條件收回后或發(fā)包人給本村村民，或租賃給外地能人開展規(guī)模經(jīng)營，租賃期視承租者的要求而定（最長不能超過30年）。3、土地承包、轉(zhuǎn)包、租賃必須依法簽訂合同，明確雙方的權(quán)利和義務。4、農(nóng)民可從依法轉(zhuǎn)包的土地中獲得收益，其受益額由轉(zhuǎn)包者與經(jīng)營者協(xié)商確定。5、土地轉(zhuǎn)包方式可以多樣化，如以股份制方式運作，農(nóng)民以責任田

37、土入股，由股份公司租賃承包給莊園主，按股分紅。二是合理利用土地。開發(fā)莊園農(nóng)業(yè)總的原則要按照土地管理法和土地承包法的要求，科學選址，合理布局，因地制宜，以不改變用地性質(zhì)為前提，但又必須根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的實際用好用活土地政策。1、鼓勵莊園開發(fā)占用一般農(nóng)田；2、確需占用基本農(nóng)田的，可在保持鄉(xiāng)鎮(zhèn)耕地總量動態(tài)平衡的前提下，按有關(guān)程序，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地利用總體規(guī)劃作適當修改，把發(fā)展莊園的土地從基本農(nóng)田中劃出來，再把另外符合條件的一般農(nóng)田劃入基本農(nóng)田；3、鼓勵對莊園的立體開發(fā)；4、鼓勵開發(fā)“四荒地”發(fā)展莊園，除確定30-50年的開發(fā)使用權(quán)外，還要在稅費上給予優(yōu)惠。 （二）多渠道增加投入。一是要加大金融支持的力度。

38、允許以莊園的資產(chǎn)作抵押進行信用貸款。二是各級政府要拿出一定的資金支持發(fā)展莊園農(nóng)業(yè)?？h財政在每年的預算中，要拿出一定的資金作為農(nóng)業(yè)發(fā)展基金，再從農(nóng)業(yè)發(fā)展基金中拿出一部分用于開發(fā)莊園農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金中要拿出一部分投入到在項目區(qū)內(nèi)的開發(fā)性農(nóng)業(yè)莊園中。三是優(yōu)化莊園的組織形式，多渠道籌集發(fā)展資金。主要是采取股份制和股份合作制的辦法來解決發(fā)展莊園農(nóng)業(yè)的資金，鼓勵農(nóng)民與農(nóng)民、職工與農(nóng)民、企業(yè)與農(nóng)民合作發(fā)展莊園農(nóng)業(yè)。 （三）搞活流通，打開莊園農(nóng)業(yè)發(fā)展的“通道”。一是要建立莊園農(nóng)業(yè)的“綠色通道”。對有一定規(guī)模，且以生產(chǎn)加工農(nóng)產(chǎn)品為主的莊園，由縣政府審查后，發(fā)給農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道證書”，使其在本縣內(nèi)無阻礙流通

39、。二是要開辟多種流通和銷售渠道。大的產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)要主動與相對應的莊園訂立產(chǎn)品收購合同，確定收購保護價，保證“莊園主”的利益不受侵害；糧、油收購部門要在保證質(zhì)量的前提下，優(yōu)先收購種糧、種油大戶的糧油。三是加大莊園產(chǎn)品的外銷力度。一方面要鼓勵“莊園主”在省內(nèi)外設立銷售“窗口”，縣內(nèi)有關(guān)部門積極配合，提供資質(zhì)證明和辦理相關(guān)手續(xù)；另一方面要著力培育出口創(chuàng)匯型莊園，并為其出口創(chuàng)造條件。 （四）切實加強對莊園的管理和保護，為莊園農(nóng)業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。莊園農(nóng)業(yè)在我縣還剛剛起步，加強管理和保護至關(guān)重要。一是要切實加強對發(fā)展莊園農(nóng)業(yè)的組織領(lǐng)導，負責對所轄范圍內(nèi)發(fā)展莊園農(nóng)業(yè)的規(guī)劃、指導、協(xié)調(diào)和服務。對有一定

40、規(guī)模的莊園建立領(lǐng)導聯(lián)系點制度，全縣可確定10個以上規(guī)模較大的莊園作為縣級領(lǐng)導的聯(lián)系點。二是強化對發(fā)展莊園農(nóng)業(yè)人才的激勵和保護。我縣有近XX名農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，其中相當一部分農(nóng)技人員無用武之地，而農(nóng)技人員發(fā)展莊園農(nóng)業(yè)大有作為。一方面，要鼓勵現(xiàn)有科技人員特別是農(nóng)業(yè)技術(shù)人員積極參與和創(chuàng)辦莊園農(nóng)業(yè)。農(nóng)技人員領(lǐng)辦和創(chuàng)辦莊園農(nóng)業(yè)的，其莊園企業(yè)享受農(nóng)業(yè)系統(tǒng)集體經(jīng)濟實體的有關(guān)優(yōu)惠政策待遇；領(lǐng)辦創(chuàng)辦莊園的農(nóng)技人員2年內(nèi)由原單位發(fā)放基本工資，從第3年起到第5年發(fā)放50%的基本工資；農(nóng)技人員以技術(shù)人員的身份在保證完成本單位工作任務和不侵害本單位技術(shù)權(quán)益的前提下，參與莊園農(nóng)業(yè)開發(fā)或為其進行技術(shù)服務的，享受原單位的工資待遇

41、，并可在莊園企業(yè)獲得有償服務費。另一方面，對在莊園開發(fā)上率先走出一步的“莊園主”，要采取多種形式進行宣傳和推介，擴大影響，提高他們的聲譽；對財政作出了重大貢獻的，根據(jù)貢獻大小，由政府拿錢給予獎勵。三是建立重點莊園掛牌保護制度?？h、鄉(xiāng)兩級可確定一批有一定規(guī)模、發(fā)展前景好的莊園農(nóng)業(yè)作為重點扶持對象，實行掛牌保護，對掛牌保護的重點莊園建立收費審查和警防制度，任何單位到掛牌保護的重點莊園收費必須經(jīng)縣優(yōu)辦對收費項目進行審查同意后方可收取。 （五）制定加快土地流轉(zhuǎn)、發(fā)展莊園農(nóng)業(yè)的具體措施。要采取積極措施來營造氛圍激發(fā)、培育典型引導、優(yōu)惠政策激勵、強化服務促進土地流轉(zhuǎn)，發(fā)展莊園農(nóng)業(yè)。當前，要充分發(fā)揮黨委和政

42、府的引導功能，盡快以縣委、縣政府的名義下發(fā)關(guān)于加快土地流轉(zhuǎn)發(fā)展莊園農(nóng)業(yè)的決定，并由縣政府制定好加快土地流轉(zhuǎn)、發(fā)展莊園農(nóng)業(yè)的優(yōu)惠政策。 四 : 對推進錐栗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)查與思考1“深入基層解難題、支持幫扶助發(fā)展”活動調(diào)查與研究-對推進錐栗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)查與思考土橋鎮(zhèn) 何志成最近，我結(jié)合“深入基層解難題，支持幫扶助發(fā)展”活動的開展，分別到寬量村、寨富村、黃家村、永安村、逕口村等錐栗發(fā)展較好的村和種植大戶，進行了深入的調(diào)查研究。調(diào)研采取座談、走訪種植大戶、現(xiàn)場視察、查閱資料等形式，試圖總結(jié)一些做法，探索今后發(fā)展模式，為推進錐栗產(chǎn)業(yè)發(fā)展，培植農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)提供一些參考，從而加快“生態(tài)農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)”發(fā)展進程。一、基

43、本現(xiàn)狀錐栗，與板栗相比，具有高糖分、高蛋白、高維生素、糯而甜等特點，含抗壞血素和胡蘿卜素，可脫殼磨粉制糕點、代乳粉、豆腐等食品，同時栗樹根深葉茂，其調(diào)節(jié)氣候、沃化土壤及改善生態(tài)環(huán)境效果顯著。為此，鎮(zhèn)黨委、政府早在2001年就組織農(nóng)村種植大戶到福建的建甌、建陽等錐栗主產(chǎn)區(qū)考察，并對全鎮(zhèn)的山地、土質(zhì)、氣候等情況進行考證和對比性研究，為推廣種植錐栗提供了科學依據(jù)。并選擇有多年種植板栗經(jīng)驗的寬量村試種推廣，3年后栗農(nóng)收益明顯，株產(chǎn)栗3.5至5公斤，每公斤8至10元，種植面積逐年增加，至今全鎮(zhèn)種植面積近8000畝。 1錐栗 對推進錐栗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)查與思考1錐栗產(chǎn)業(yè)逐漸成為土橋農(nóng)民增收致富的新路子。（主要

44、做法是采取“五項措施”穩(wěn)步推進錐栗種植規(guī)模。一是示范推廣。在綜合考察全鎮(zhèn)23個行政村種植歷史的基礎上，選定了有豐富種植板栗經(jīng)驗的寬量村作為試點推廣。在示范種植中，寬量村因勢利導，采取扶持大戶種植與農(nóng)戶分散種植本結(jié)合的辦法連片開發(fā)，將山地整成水平帶，以成片100畝規(guī)模開發(fā)，至今錐栗板栗種植收入已占該村群眾年收入總額的60%，全村僅此項收入近百萬元。在取得成功經(jīng)驗的基礎上，2003年向鄰近的坳背村、寨富村推廣鋪開，寨富村支部書記何開發(fā)帶頭租賃荒山400余畝，起了很好的示范帶頭作用。與此同時，充分利用建整扶貧工作隊和新農(nóng)村建設工作隊的優(yōu)勢，金山村、黃家村、永安村、土橋村積極發(fā)展擴大種植規(guī)模，其中永安

45、村在規(guī)范化建設300畝錐栗基地的基礎上，支部書記何頭秀租賃黃家村500余畝荒山規(guī)范建設錐栗基地。示范帶頭種植錐栗有力助推了全鎮(zhèn)錐栗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。二是園區(qū)管理。對初具規(guī)?；蜻B片的錐栗果園，按照園區(qū)化管理模式，指導栗農(nóng)從粗放式管理向科學化管理轉(zhuǎn)變，按照標準，在規(guī)定的時間段，統(tǒng)一施肥，做好果園的通水、通路等基礎設施。同時，為了達到規(guī)模化經(jīng)營、科學化管理的目標，到外地選取優(yōu)良單株嫁接，初步建成了200余畝的錐栗種苗基地，目前基地有三年生種苗、兩年 2錐栗 對推進錐栗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)查與思考1生種苗等，逐步形成適合本地種植的錐栗苗木。）三是開展培訓。自2002年以來，多次邀請有關(guān)專家深入錐栗種植村組，通過開展

46、培訓班、開設講座、實地指導等多種方式向廣大栗農(nóng)講解栽培技術(shù)。在冰災后，鎮(zhèn)黨委、政府專門邀請農(nóng)業(yè)局專家到寬量村重點講解了錐栗和板栗災后補救措施，專門就錐栗的嫁接與修剪進行了現(xiàn)場技術(shù)指導，大大提高了栗農(nóng)的科技水平，深受廣大群眾歡迎。四是搞活流通。積極鼓勵重點種植村培育自己的品牌，增強產(chǎn)品的市場知名度，目前就土橋來講，寬量錐栗已深入人心。同時鎮(zhèn)里在2007年及時組建了錐栗產(chǎn)業(yè)發(fā)展專業(yè)合作組織，指導基地建設，拓寬銷售渠道，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎。二、存在問題據(jù)調(diào)查分析，雖然土橋鎮(zhèn)錐栗產(chǎn)業(yè)發(fā)展已初具規(guī)模，農(nóng)民收益逐漸顯現(xiàn)，但從種植成功的幾個村和種植失敗的實例對比，存在問題還較多、較突出。一是基地規(guī)模

47、過小。從2002年起開始推廣錐栗種植,目前全鎮(zhèn)種植面積300畝以上的基地4個。雖然從面積分布看,全鎮(zhèn)23個行政村有11個村種植,其他12個村也有小面積種植，但規(guī)模太小,種植基本為幾幾畝或十幾畝的零星基地,規(guī)模都過小過散。3錐栗 對推進錐栗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)查與思考1二是品種參差不齊。品種不純。近年來發(fā)展的錐栗種苗基本上是從外地的種植大戶或基地園區(qū)引進,由于上述地區(qū)的栗苗基本上是以民間開發(fā)為主,各行其事,品種各式各樣,魚龍混雜。品種不優(yōu)。錐栗屬近年開發(fā)品種,較之與其它果樹,各苗之間缺乏統(tǒng)一分級、分類標準,加之優(yōu)質(zhì)豐產(chǎn)單株的培育、選育工作還處在起步階段,造成錐栗種苗品種良莠不齊。三是管理比較粗放。由于群

48、眾在資金或思想觀念等原因,對錐栗管理比較粗放,果樹開而不發(fā)、低產(chǎn)低收的現(xiàn)象普遍存在。具體來說，首先是投入不足，由于錐栗與其它作物相比,產(chǎn)出周期在3年后，豐產(chǎn)期在7年后,果樹種植后,群眾往往對錐栗的產(chǎn)前、產(chǎn)中管理的投入不足。其次是管理滯后，錐栗果實主要結(jié)在栗樹枝頭,與其它樹種相比有其相當嚴格的修剪要求,才能最大程度地提高結(jié)果率,但從目前情況看,由于錐栗樹修剪、整形、松土等工序過于繁瑣,群眾往往疏于修剪整形,有的未用剪刀修枝而習慣用柴刀劈,或因傳統(tǒng)觀念,認為錐栗不需要管理都有收成,而任其自生自滅。在有的村還由于疏于管理造成一個蘿卜坑種一棵錐栗苗，如有一個村在新農(nóng)村建設工作隊幫助下種植300畝錐栗,

49、至今不剩三分之一。第三是技術(shù)能力不強，目前,除了縣基層辦、農(nóng)業(yè)局和寬量村幾名種植大戶有一定的錐栗種植技術(shù)外,村級技術(shù)力量幾乎是一片 4錐栗 對推進錐栗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)查與思考1空白。（四是品牌知名度低。雖然,錐栗早就在浙南閩北有一定聲譽，土橋經(jīng)過幾年種植，在本區(qū)域范圍內(nèi)，廣大群眾中也知曉，但在全縣的知名度也不高，整體而言,錐栗的知名度還沒有板栗知名度高。五是銷售渠道過窄。目前,全鎮(zhèn)從事錐栗經(jīng)銷的本地大戶數(shù)量極少,僅有1至2名，且素質(zhì)普遍較低、營銷觀念陳舊,難以適應市場要求。多數(shù)農(nóng)戶還習慣于自身挑到農(nóng)貿(mào)市場及沿街售賣,或依賴外商上門收購。六是相關(guān)措施滯后。農(nóng)業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)相比,除了要承擔瞬息萬變的市場

50、風險外,還要承擔由天災帶來的自然風險。就目前而言,錐栗的風險防范機制有待迂引起重視。首先是宏觀指導乏力。目前,由于還沒有一個專門的錐栗產(chǎn)業(yè)辦公室對錐栗產(chǎn)業(yè)起到統(tǒng)一的政策協(xié)調(diào)和宏觀指導,錐栗的種植前期、中期指導工作主要由村級負責,錐栗的發(fā)展規(guī)劃、管理等方面還停留在面上,種植、管理、貯藏、加工、銷售等還沒有系統(tǒng)的籌劃考慮。其次是協(xié)會不建全。到目前為止,去年才成立了一個產(chǎn)銷專業(yè)合作社,但由于機制等因素制約,其作用發(fā)揮還不明顯。第三是后續(xù)問題亟待關(guān)注。正常情況下,錐栗一般在種植第3-4年起即有收成,7-8年后進入豐產(chǎn)期,畝產(chǎn)約在200公斤左右,按目前錐栗發(fā)展面積及出產(chǎn)規(guī)律情況看,從2005年起,錐栗即

51、 5好文章網(wǎng)提醒您本文地址：錐栗 對推進錐栗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)查與思考1開始上市,并逐年增加由于錐栗收獲期在9-10月之間,上市期短而相對集中,同時技術(shù)條件下還沒有很好的貯藏保鮮方法。如何加強錐栗的貯藏保鮮及拉長銷售期,加快風險防范機制建設,防止果賤賣傷農(nóng)等問題,已成為當前一個亟待超前思考的深層次問題。三、對策思考為切實推進錐栗產(chǎn)業(yè)化進程,要按照產(chǎn)業(yè)化的要求,以市場為導向,以科技為支撐,以效益為中心,以農(nóng)民增收為目標,加大優(yōu)質(zhì)錐栗基地建設力度,依托協(xié)會做大品牌,扶持錐栗龍頭企業(yè),提高市場競爭力。（一）實施科技戰(zhàn)略,全面提高錐栗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平。在新形勢下,要加快推進錐栗產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,必須依靠科技這個著力點,全面提高整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和市場競爭能力。一是要實施標準化管理。目的是實現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品，要制訂一套行之有效的、便于群眾接受的無公害種植生產(chǎn)標準,使栗農(nóng)按照標準化要求對栗樹的修剪、整形、施肥和病蟲害