醫(yī)療器械行業(yè)培訓(xùn)資料：如何尋找客戶 新客戶開發(fā)思路探討

1、如何尋找客戶如何尋找客戶 & 新客戶開發(fā)新客戶開發(fā)思路探討思路探討 什么困擾著我們？ 銷售額沒(méi)有增長(zhǎng)! 客戶資源太少 談成的客戶太少 客戶資源少 沒(méi)有做醫(yī)療的客戶 沒(méi)有做超聲，心電，監(jiān)護(hù)的客戶 精耕細(xì)作，建立完善客戶數(shù)據(jù)庫(kù)精耕細(xì)作，建立完善客戶數(shù)據(jù)庫(kù) Step 1-Customer Search Plan Step 2-Keyword Step 3-Associaton & Congress (MEXICO) Step 4-Customer Collection-Exhibition List (MEXICO) Step 4-Customer Collection-Professional M

2、agazine (MEXICO) Step 6-Customer Classification 客戶資源太少 談成的客戶太少談成的客戶太少 談成的客戶太少談成的客戶太少 找不到負(fù)責(zé)人 郵件沒(méi)有回復(fù) 客戶沒(méi)有興趣 報(bào)價(jià)后沒(méi)有消息 發(fā)出的PI 未執(zhí)行訂單 找不到負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)人標(biāo)準(zhǔn) 銷售經(jīng)理 老板 尋找方式 Search Engineer Linked in 招聘網(wǎng)站 Company Profile 電話 詢問(wèn)前臺(tái)其是否賣超聲，負(fù)責(zé)人是誰(shuí) ，拿到負(fù)責(zé)人姓名 轉(zhuǎn)接至負(fù)責(zé)人后，用最簡(jiǎn)短的方式激發(fā)其興趣，了解其公司情況，并拿 到手機(jī)，郵箱。 談成的客戶太少談成的客戶太少 找不到負(fù)責(zé)人 郵件沒(méi)有回復(fù) 客戶沒(méi)

3、有興趣 報(bào)價(jià)后沒(méi)有消息 發(fā)出的PI 未執(zhí)行訂單 郵件沒(méi)有回復(fù) 郵件的目的是什么? 拿下一個(gè)客戶要談多久? 我們?cè)诘谝环忄]件中寫的是什么? 郵件沒(méi)有回復(fù) 不回郵件是非常正常的 第一封郵件的目的? 激發(fā)客戶的興趣 引發(fā)客戶的好奇并加深印象 為下一次客戶聯(lián)系的推進(jìn)做鋪墊 只要客戶看了，我們的目的就達(dá)到了 郵件沒(méi)有回復(fù) 郵件沒(méi)有回復(fù) 郵件沒(méi)有回復(fù) 談成的客戶太少談成的客戶太少 找不到負(fù)責(zé)人 郵件沒(méi)有回復(fù) 客戶沒(méi)有興趣 報(bào)價(jià)后沒(méi)有消息 發(fā)出的PI 未執(zhí)行訂單 客戶沒(méi)有興趣 興趣是靠激發(fā)出來(lái)的 通過(guò)提問(wèn)，探尋客戶的需求和現(xiàn)狀 找到客戶的 “痛點(diǎn)” & “興奮點(diǎn)” 激發(fā)其改變現(xiàn)狀的決心和動(dòng)力 談成的客戶太少談成的客戶太少 找不到負(fù)責(zé)人 郵件沒(méi)有回復(fù) 客戶沒(méi)有興趣 報(bào)價(jià)后沒(méi)有消息 發(fā)出的PI 未執(zhí)行訂單 報(bào)價(jià)后沒(méi)有消息 報(bào)價(jià)后沒(méi)有消息 報(bào)價(jià)永遠(yuǎn)是最后的幾步 報(bào)價(jià)前要做的工作 明確客戶是手頭有訂單，要購(gòu)買機(jī)器，還是在海選供應(yīng) 商階段。 目前在其備選經(jīng)銷商有哪幾家，主要做的型號(hào) 客戶的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于機(jī)器的需求 客戶在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，機(jī)型價(jià)位 其面臨的問(wèn)題和困難是否已經(jīng)被我們激發(fā)到必須用我們 的產(chǎn)品予以解決! 報(bào)價(jià)之后的推進(jìn) 談成的客戶太少談成的客戶太少 找不到負(fù)責(zé)人 郵件沒(méi)有回復(fù) 客戶沒(méi)有興趣 報(bào)價(jià)后沒(méi)有消息 發(fā)出的PI 未