室內(nèi)燈具市場調(diào)研分析

1、COVE Market Research COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 2 產(chǎn)品市場分析產(chǎn)品市場分析 1、產(chǎn)品銷量 2、客戶分析 3、產(chǎn)品使用場所 4、市場定位 COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 2 同行品牌客戶同行品牌客戶 產(chǎn)品主要銷售區(qū)域為國外，選擇調(diào)研品牌為國外品牌 Colorkinetic的銷售渠道是代理商： farralane、 superiorlighting、 wiedamark、 goodmart、 dslgroup等，都是美國代理商。其中g(shù)oodmart也代理acclaimlight、 Lumenpulse、 Traxon 的產(chǎn)品。 Colorkinetic總部在美國，北美的銷售已經(jīng)

2、非常鞏 固。 s COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 2 客戶需求客戶需求 Cove主要安裝在室內(nèi)的天花板暗槽上，不同的使用場所人群，需求不一樣，需要市場細分 1 商場:色彩柔和，以中性白色溫為主，有游樂場，活動區(qū)域等，場所要求較高，面積較大， 中高檔產(chǎn)品。 COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 2 客戶需求客戶需求 Cove主要安裝在室內(nèi)的天花板暗槽上，不同的使用場所人群，需求不一樣，需要市場細分 2 酒店:提供安全、舒適，令利用者得到短期的休息或睡眠的空間的商業(yè)機構(gòu)， 五星(或四星豪華)飯店：各種各樣的餐廳，較大規(guī)模的 宴會廳、會議廳、綜合服務比較齊 全?？蛻簦荷蠈淤Y產(chǎn)階級、政府官員、社會名流、大企業(yè)公司的

3、管理人員、參加國際會議 的官員、專家、學者的需要。 三星飯店，四星飯店：講究室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)服務。 客戶：主要是滿足經(jīng)濟地位較高的上層旅游者和公費旅行者的需要。 五星(或四星豪華)飯店使用于中低檔產(chǎn)品，三星飯店，四星飯店使用低檔產(chǎn)品，一、二星 飯店工程價格低，無法競爭。 度假型酒店、主題性酒店、觀光型酒店也是產(chǎn)品切入市場的地方，酒店在燈具使用面積較 大，價格較低，需求量大。 COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 2 客戶需求客戶需求 Cove主要安裝在室內(nèi)的天花板暗槽上，不同的使用場所人群，需求不一樣，需要市場細分 3 繽紛色彩的主題:兒童主題樂園、主題公園、主題婚禮、派對活動等，為中低檔場所。更

4、 加客戶的需求，制定主題。 COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 2 客戶需求客戶需求 Cove主要安裝在室內(nèi)的天花板暗槽上，不同的使用場所人群，需求不一樣，需要市場細分 4餐廳/咖啡廳:西餐廳是一個供顧客休閑娛樂的場所，富麗堂皇或休閑悠然，淡雅的色彩， 柔和的光線。由于餐廳面積不大，單個工程需求量少，價格較低。 COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 2 客戶需求客戶需求 Cove主要安裝在室內(nèi)的天花板暗槽上，不同的使用場所人群，需求不一樣，需要市場細分 5 酒吧、KTV、娛樂場所，如入口、大堂、走廊等公共區(qū)等會配置燈帶、燈條等，成本較低， Cove市場份額較少。高級酒吧會使用到，低檔產(chǎn)品，價格便宜。 COVE-

5、品牌調(diào)研品牌調(diào)研 6 高端 工程案例： Rensselaer Polytechnic Institute 圖書館，可春夏秋冬為主題變化顏色。 工程案例：PUBStockholm, 瑞典，商店頂部，十種不同的照明場景，早晨客戶到來，十五分鐘的日出場景，色溫變化， 下午顏色變化生動。 COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 6 低端 工程案例： Twilight Zone At The DeepHull 英國。海洋水族館展覽，暗藍色，紫色，紫的色調(diào)。 COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 2 低檔（100以下）中檔（100200）高檔200以上 酒吧/KTV/婚慶/娛樂活動 主題公園/餐廳/酒店 北美 歐洲 發(fā)達國家

6、發(fā)展國家 南美 亞洲/中東 北美市場北美市場 歐洲市場歐洲市場 南美市場南美市場 亞洲亞洲/ /中東中東 紅色星符號是AD產(chǎn)品現(xiàn)在處在的位置，而現(xiàn)在的產(chǎn)品處在低檔與中檔之間，北美與 歐洲市場缺少高/低檔產(chǎn)品，南美與亞洲缺少低檔產(chǎn)品。 商場/圖書館/高級會所酒店/主題樂園/商場/教堂 COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 2 產(chǎn)品分析 1、價格 2、參數(shù) COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 4 1 品牌調(diào)研品牌調(diào)研 COVE產(chǎn)品種類占比，主要調(diào)研國外 COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 Cove, colorkinetics, 12, 39% Cove, acclaimlight, 3, 10% Cove, traxon

7、, 6, 19% Cove, lumenpulse, 9, 29% Cove, ecosenseligh, 1, 3% 1 Cove品牌調(diào)研 共調(diào)研了5家Cove品牌， colorkinetics共12款，acclaimlight白光3款， traxon共6款，lumenpulse共9款，ecosenseligh1款。 Colorkinetics產(chǎn)品線多，且較齊全 COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 4 2 LEDLED顏色調(diào)研顏色調(diào)研 COVE產(chǎn)品主要分為彩光與白光 COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 2 白光, colorkinetics, 4 白光, acclaimlight, 3 白光, traxon

8、, 4 白光, lumenpulse, 6 白光, ecosenseligh, 1 彩光, colorkinetics, 8 彩光, acclaimlight, 0 彩光, traxon, 2 彩光, lumenpulse, 3 彩光, ecosenseligh, 0 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 colorkineticsacclaimlighttraxonlumenpulseecosenseligh 白光彩光 colorkinetics共12款，其中白光8款 Acclaimlight 3款都是白光 Traxon4款白光 Lumenpulse6款白光 白光、彩光產(chǎn)品占比 白光比彩光

9、多50%， colorkinetics彩光比白光多50% 3 彩光LED 單顆RGB混色較多，RGBA與單色較少 colorkinetics502233 traxon110000 lumenpulse110000 單顆RGB單顆RGBW單色R單色G單色B單色A 0 1 2 3 4 5 6 產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品數(shù)量 彩色燈珠彩色燈珠 調(diào)研colorkinetics、 traxon 、lumenpulse Colorkinetics 單顆RGB 5款，其余為單色R、R、G、A Traxon 單顆RGB、RGBW各一款 lumenpulse單顆RGB、RGBW各一款 COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 4 2700

10、K/3000K/3500K/4000K色溫段產(chǎn)品較多，低色溫2200K與高色溫6500K較少，暖白冷白混色色溫 較少。 02468101214 2200K 2700K 3000K 3500K 4000K 6500K 2200K-3000K 2700K-6500K 產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品數(shù)量 色溫段色溫段 colorkinetics acclaimlight traxon lumenpulse ecosenseligh 白色LED COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 4 3 COVECOVE價格分析價格分析 9 228 1571379529 158 9054 223 184 8354 高端中端低端 Colorki

11、netics產(chǎn)品的價格范圍在250以下，50以上的價格。 5 高端（四芯，功率10W以上， iPlayer 3,and ColorDial Pro,or third-party controllers控制， 壓鑄鋁材質(zhì) 中端（四芯，功率105W， iPlayer 3,and ColorDial Pro,or third-party controllers控制， 壓鑄鋁材質(zhì) 低檔（兩芯，功率5W左右產(chǎn)品可Compatible with selected commercially available reverse-phase ELV-type dimmers*，塑料材質(zhì)。 200150100 5

12、00 COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 4 4 COVECOVE光學光學 透鏡角度、光效、CRI、 COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 10 光學分析-角度 80%為不規(guī)則角度，泛光為主，角度偏大，120*120角度出現(xiàn)頻率較 高。角度最小40，最大120 colorkinetics125x12050 x70115x11070 x105110 x 120 120 x 120100 x 40110 x11060 x11560 x90 traxon120 x 12050 x 1012040 acclaimlight120 lumenpulse120 x 120110 ecosenseligh 120 x 120

13、 Colorkinetics產(chǎn)品角度都是不規(guī)則角度為主，多種選擇。 COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 11 只調(diào)研Colorkinetics與Traxon光效，其中Traxon最高光效29 lm/w ，最低光效22 lm/w Colorkinetics最高光效23 lm/w ，最低光效5 lm/w 光學分析-彩色光效 0 5 10 15 20 25 30 35 -551525354555 飛利浦 歐司朗 光效Y 功率X COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 12 只調(diào)研Colorkinetics與Traxon光效 Traxon最高光效68lm/w，最低光效25lm/w Colorkinetics最高光效73l

14、m/w，最低光效22lm/w，色溫越高，光效越高。 光學分析-白色光效 0 10 20 30 40 50 60 70 80 2200K2700K3000K3500K4000K6500K2700k-6500k MX Powercore（125x120） MX Powercore（50 x70） MX Powercore with Precision Dimming（110 x110） MX Powercore with Precision Dimming（50 x70） QLX Powercore（110 x110） QLX Powercore（60 x90） EC Powercore（110

15、x110） Cove Light AC HO/ HO Graze Cove Light AC HE Cove Light AC Dim Tweet 1 pxl cove light xr 色溫X 系列 光效Y COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 13 大部分白光CRI是80以上，最高是86，最低72 光學分析-CRI colorkineti cs MX Powerco re MX Powerco re with Precision Dimmin g EC Powerco re acclaimli ght DynaCov e Interior SO DynaCov e Interior HO Traxo

16、n Cove Light AC HO/ HO Graze Cove Light AC HE Cove Light AC Dim Tweet 1 pxl cove light lumenpu lse ecosens elighti CRI8084818683CRI8583CRI82857285738280+80+ COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 4 5 COVECOVE電器電器 輸入電壓 功率：COVE功率特點，AD產(chǎn)品功率，對比。 14 電器參數(shù)-輸入電壓 產(chǎn)品90%以上是交流電，其中100277 VAC的電壓居多 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 100120VAC 100240VAC 1

17、00277VAC 24VDC 100VAC 120VAC 220VAC 230VAC 240VAC 277VAC 220-240 VAC 90-135VAC 200-300VAC ecosenseligh lumenpulse Traxon acclaimlight colorkinetics 數(shù)量Y 電壓分類X COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 15 電器參數(shù)-功率 0 1 2 3 4 5 6 7 8 15W610W1120W20303050W Traxon colorkinetics 0 1 2 3 4 5 6 7 8 15W610W1120W20303050W 圖表標題圖表標題 ecosens

18、eligh Traxon acclaimlight colorkinetics 彩色 白色 120W小功率產(chǎn)品較多，3050W 功率段產(chǎn)品較少，由于產(chǎn)品用在室 內(nèi)，功率不會過高，最小功率 1.5W，最大功率50W 數(shù)量Y 功率分類X 數(shù)量Y 功率分類X COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 4 6 COVECOVE外觀外觀 白色為主，黑色為輔 材質(zhì)特點 長度與重量 IP等級 16 長度與重量 長度在1000mm152mm，其中305mm居多，市場1219mm 賣的較少。 0 5 10 15 152mm178mm305mm1219mm colorkinetics 數(shù)量 Colorkinetics產(chǎn)品長度3

19、05mm最多，最輕為塑料材質(zhì)82g，最重為壓鑄鋁材質(zhì)372g， Traxon壓鑄鋁為400g, acclaimlight鋁材質(zhì)為300g,。 Traxon長度為295、305、609、913mm lumenpulse產(chǎn)品長度不一，最長2402mm,最短185mm 長度X 數(shù)量Y COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 17 材質(zhì) 數(shù)量, 壓鑄鋁, 4, 33% 數(shù)量, 塑料, 8, 67% colorkinetics材質(zhì)材質(zhì) 0 2 4 6 8 10 12 鋁 ABS backcase Polymer extruded Low copper content extrude colorkinetics lu

20、menpulse Traxon acclaimlight colorkinetics材質(zhì)大部分用到67%塑料材質(zhì)，33% 用到壓鑄鋁，壓鑄鋁比塑料材質(zhì)貴30%，市場上很 多燈具用到塑料與金屬材質(zhì)居多。 材質(zhì)X 數(shù)量Y 18 產(chǎn)品室內(nèi)IP20占比較高，產(chǎn)品主要先調(diào)研IP20. 防護等級IP IP20, colorkinetics, 12 IP20, acclaimlight, 2 IP20, traxon, 6 IP20, lumenpulse, 4 IP20, ecosenseligh, 4 IP66, colorkinetics, 0 IP66, acclaimlight, 1 IP66,

21、traxon, 0 IP66, lumenpulse, 5 IP66, ecosenseligh, 0 colorkinetics acclaimlight traxon lumenpulse ecosenseligh IP66IP20 數(shù)量X 品牌Y COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 4 6 COVECOVE安裝于控制安裝于控制 控制器 燈具調(diào)整角度 按照方式 COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 19 控制系統(tǒng)與調(diào)光：飛利浦彩色燈具用三種控制器，做到8bit,16bit微調(diào)，白光用ELV調(diào)光器， acclaimlight也用到ELV與可控硅調(diào)光，Traxon彩色可14bit微調(diào)，DMX控制，與前切/ 后切

22、相位 調(diào)光器兼容并受其控制。Lumenpulse控制多樣化，可DMX與RDM控制，0-10V，DMX，DALI 調(diào)光。AD系列只能是AD控制器控制，產(chǎn)品使用有局限性。 控制系統(tǒng) colorkinetics 控制器 Philips full range of controllers, including Light System Manager, iPlayer 3,and ColorDial Pro,or third-party controllers Data Enabler Pro (DMX or Ethernet)、Philips Color Kinetics full range of

23、 controllers, including Light System Manager, iPlayer 3, and ColorDial Pro, or third-party controllers. 調(diào)光 Compatible with commercially available reverse-phase ELV-type dimmers acclaimlight 調(diào)光 smooth linear dimming with ELV and 100-1% with most commercially available TRIAC dimmers Traxon 控制器DMX 512;

24、 4x DMX 512 addresses per fixture ( r - g -B- w ) 調(diào)光 phase-cut dimmable, compatible with and controlled by leading/trailing edge phase-cut dimmers lumenpulse 控制器DMX 512 ，RDM 調(diào)光0-10 volt, DMX, DALI, Lumentalk, or Lutron EcoSystem enabled COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 22 安裝方式- colorkinetics COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 23 安裝方式- acc

25、laimligh COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 24 安裝方式- lumenpulse COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 24 安裝方式- 位置 燈具放在天花板槽內(nèi) l100mm以下高度適合用大角度泛光 （120*120） l100mm以上可以小角度泛光（ 50 x70） COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 2 同行品牌客戶同行品牌客戶 產(chǎn)品主要銷售區(qū)域為國外，選擇調(diào)研品牌為國外品牌 Colorkinetic的銷售渠道是代理商： farralane、 superiorlighting、 wiedamark、 goodmart、 dslgroup等，都是美國代理商。其中g(shù)oodmart也代理acclaimlig

26、ht、 Lumenpulse、 Traxon 的產(chǎn)品。 Colorkinetic總部在美國，北美的銷售已經(jīng)非常鞏 固。 s COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 2 客戶需求客戶需求 Cove主要安裝在室內(nèi)的天花板暗槽上，不同的使用場所人群，需求不一樣，需要市場細分 1 商場:色彩柔和，以中性白色溫為主，有游樂場，活動區(qū)域等，場所要求較高，面積較大， 中高檔產(chǎn)品。 COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 4 1 品牌調(diào)研品牌調(diào)研 COVE產(chǎn)品種類占比，主要調(diào)研國外 COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 10 光學分析-角度 80%為不規(guī)則角度，泛光為主，角度偏大，120*120角度出現(xiàn)頻率較 高。角度最小40，最大120 c

27、olorkinetics125x12050 x70115x11070 x105110 x 120 120 x 120100 x 40110 x11060 x11560 x90 traxon120 x 12050 x 1012040 acclaimlight120 lumenpulse120 x 120110 ecosenseligh 120 x 120 Colorkinetics產(chǎn)品角度都是不規(guī)則角度為主，多種選擇。 COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 4 5 COVECOVE電器電器 輸入電壓 功率：COVE功率特點，AD產(chǎn)品功率，對比。 COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研 19 控制系統(tǒng)與調(diào)光：飛利浦彩色燈具用三種控制器，做到8bit,16bit微調(diào)，