創(chuàng)業(yè)計劃書模板(實用

1、目錄迷笛錄音摘要4迷笛錄音項目概況迷笛錄音產(chǎn)品服務(wù)介紹迷笛錄音行業(yè)前景分析13迷笛錄音營銷策略18迷笛錄音發(fā)展計劃19迷笛錄音財務(wù)規(guī)劃迷笛錄音風險與風險管理24迷笛錄音 校園推廣企劃26 -迷笛錄音 裝修效果圖39迷笛錄音摘要I）迷笛錄音的誕生從超級女聲，到現(xiàn)今無數(shù)的選秀節(jié)目，K歌，翻唱，原創(chuàng)，等等詞匯已經(jīng)不再陌生，KTV文化也早就成為了大眾娛樂的頭號主力軍，對大多數(shù)喜歡唱歌的人 來說，都有一種自我欣賞的性情，他們大多數(shù)都會陶醉在自我洋溢的歌聲之中，抒 發(fā)對生活的壓力，遐想自己的明星夢。只是，在 KTV里唱完了就唱完了，留下的只 是回憶。那些擁有美麗歌喉卻沒有成為選秀之星的人們，如果有一張自己

2、的個人專 集，那么他們會把這種激情帶到各個角落：汽車 CD機里，家庭影院里，電腦里， 網(wǎng)絡(luò)里，MP3里。這會給他們的青春留下一個永久的紀念。大眾錄音棚的理念由此誕生，即使你不是專業(yè)歌手，同樣也可以錄制自己的個 人專輯。錄音棚從事的工作其實就是聲音包裝， 雖然沒有影樓的圖像包裝那么直觀， 但整個過程更加有趣，顧客可以來享受唱的過程，這個過程要比KTV的效果要好得 多，還有專門的錄音師給你指導給你制作，唱完后，錄音師會跟你一起聽回放，指 出你的不足之處既可以提高水平，又可以體驗自己制作專輯的樂趣。錄歌沒有苛刻 限制，如果你覺得不滿意，都可以重錄。錄完以后，得到一張CD美觀且漂亮，值得做一輩子的珍藏

3、。并且錄音以后使用的多媒體載體也很多，一張光碟我不只是放 在家里播放，也可以送給朋友，可以在車上聽，可以在手機里做成手機鈴聲，彩鈴， 可以到網(wǎng)上發(fā)給朋友聽。H）迷笛錄音的成長小型大眾錄音棚的創(chuàng)意執(zhí)行起來也不是天方夜譚，它的投資少，見效快，（錄 音棚基本上是一次性投資，以后不會有太大的成本），選址靈活（開在年輕人多的 地段就可以）受眾人群大，在全國多個城市已經(jīng)形成了濃郁獨特的大眾錄音文化， 如北京的大眾錄音棚產(chǎn)業(yè)已經(jīng)較為完善，上海的小型錄音棚產(chǎn)業(yè)也蒸蒸日上，更多 的城市的小型大眾錄音棚產(chǎn)業(yè)也正在蓬勃發(fā)展。然而在杭州，多以大型或者專業(yè)錄 音棚為主，以商業(yè)訂單為主，而面向大眾的小型個人錄音棚很少，以

4、錄制音樂日記， 聲音心情為主線的錄音棚更是空缺狀態(tài)。于此同時，不滿意手機，錄音筆，KTV,網(wǎng)絡(luò)錄音軟件等非專業(yè)錄音器材，低質(zhì)量錄音的草根音樂愛好者和普通人群眾多， 尤其是私人樂隊、喜愛KTV唱歌、熱愛音樂、愛時尚、懂生活卻資金有限的年輕學 生為代表的受眾群體為主的市場資源豐富。說明我們的大眾錄音棚市場還有很廣闊 的創(chuàng)意發(fā)展空間，市場潛力巨大。皿）迷笛錄音的理念在現(xiàn)今高速，高效，高壓、高強度的市場競爭下，有太多的白領(lǐng)學生為主的年 輕人，渴望一個釋放的途徑，需要減壓的方式，在尋求本身的真善美，我們想做的 就是能夠幫助這些希望能說出內(nèi)心真實的人們找到一個合適的方式，我們愿意做你 們最好的傾聽者，說出

5、心聲，釋放自我，剩余的事交給迷笛錄音，我們可以為你們 記錄那些真實與美好，青澀與單純，想象與純真。“既能迎合小眾的情調(diào)，又能滿足大眾的需要?！边@就是迷笛錄音區(qū)別于其他錄 音棚的地方，迷笛錄音錄制的不僅是歌聲，更多的是一種心情，一種生活的態(tài)度， 一種心底的情緒，是心情的糖果罐。在這里，你的空間，你可以靜靜的說出你心底 無法出口的故事：曾經(jīng)的夢想，關(guān)于暗戀，關(guān)于記得，關(guān)于遺忘，來不及出口的謝 謝，錯過時間的抱歉。拋開人群的喧囂，摘下面具，說出心底真實的情緒：開心或 者惆悵。說出想對他或她說的話：媽媽我想念你或者逝去的親人一路走好。說出今 天的生活：一朵花開的感動，一個人走路的自由生活在人群里，心中

6、充斥著各 種各樣的喧囂，心中擠壓著各式各樣的煩惱，每個人心中都有一段沉甸甸的過往， 時常勞累卻不知如何安放。來迷笛錄音吧，錄音室里有白色的地毯，檸檬黃溫暖的燈光，綠色的植物，你 的時間，你的世界。說出心底的故事，為心留白?！白罱辛耸裁礋馈薄捌鋵嵨?還忘不了他”“我并不是一個開心的人”“媽媽我很想家”此時，聲音都是這 樣美麗，故事都變成動聽的歌聲，與技巧無關(guān)，與聲線無關(guān)，每個人都是最出色的 歌者。在用手寫信已經(jīng)慢慢被遺忘，網(wǎng)絡(luò)的虛擬又無可奈何的無法觸摸真實的感情， 唯獨聲音，變?yōu)榱Ⅲw的生動的溫暖的表達，給自己的，給別人的，回歸的真實。這是你聲音的日記，以一張光碟作為結(jié)束，放下沉重的記憶，繁雜

7、的心情。以一張光 碟作為新的開始，告別昨天。笑對明天。這就是迷笛錄音，為你記錄心底的聲音。一、迷笛錄音項目概況I迷笛錄音概念簡述迷笛錄音的理念簡單的說，是希望以一個“聲音影樓”的形象出現(xiàn)，為什么每 當孩子生日，情人節(jié)紀念，結(jié)婚婚禮前，都一定會去影樓花費幾千甚至上萬元來拍 攝一系列照片。因為這就是一種對自己人生的紀念， 對時間的見證，對感情的傾述。電子時代的普及，幾乎每個家庭都有照相機、攝像機，但大家都不愿意或者說， 認為自己拍攝的是單薄的，一定要去影樓，才是真正的留念，這是中華民族骨子里 流淌的形式主義的另一種表現(xiàn)。然而，在不斷發(fā)展的現(xiàn)代社會，僅僅是視覺上的紀 念已經(jīng)漸漸充斥著整個內(nèi)心的時候，

8、我們需要一點干凈的，簡單的，能夠真正觸碰 到內(nèi)心的東西，來喚起情感的共鳴。拿出一盤久遠的CD,閉上眼睛，安靜的聽著自己以前的故事，一定會有那么 一種感情在你內(nèi)心流淌。我們希望，這是迷笛錄音可以帶給大家的感動。也許以后 的某一天，當大家翻看照片的時候，或許又出現(xiàn)了遺忘了的人或事。那么，只需要 翻開CD夾，迷笛錄音，為你記錄了所有值得記錄的人生，傾聽自己的聲音，讓自 己在回憶中放個小假，那些過去的甜蜜，成長的故事，因為迷笛錄音的記錄，可以 變的更加生動、具體且不會被遺忘。迷笛錄音工作室是一個集合歌曲錄制，聲音錄制，聲音日記，聲音制作，后期 配音，音樂制作，音樂推廣，文化交流，文化周邊代理，部分飲食

9、提供等一系列服 務(wù)為一體的小型大眾錄音棚。她是一個可以面對各行各業(yè)，各個年齡層人群的錄音 棚。不需很高昂的費用，就可以在這里錄制自己喜歡的歌曲， 或者自己創(chuàng)作的歌曲， 甚至于給自己的家人錄一段思念的話語，對自己的情人訴說真情，或者為自己的孩 子留下童聲，在他不斷成長的時候，還可以了解兒時的自己。迷笛錄音小型大眾錄音棚，裝修精致典雅，以期給人最好的試聽享受。錄制的 效果與明星發(fā)行的CD效果無異。對比于網(wǎng)絡(luò)軟件錄音，手機錄音，MP3、MP4錄音，它有穩(wěn)定的格式，和可以長久保存的性質(zhì)，絕佳的錄音效果，巨大的收藏價 值，還有精美的CD包裝。迷笛錄音初期工作計劃1.選址初期選在下沙高教園區(qū)XX大學生活區(qū)

10、對面弗雷德廣場店鋪，面積大約 20平 米，可分層，上下各20平米。租金每月約4000元2專業(yè)錄音設(shè)備控制臺：Digidesign Pro Tools HD3 Accel 、Digidesign 1921/0、Digidesigncon trol|24電子管話放/壓縮器：Avalon VT-737SP雙通道話放：AVALON AD2022另 Neumann M149 Tube 、Neumann U89 I 、Beyerdynamic M740C等可以在照相器材市場買到組裝好的，電腦可以在數(shù)碼城買到，家用電器等可在各大 家電市場買到。3裝修效果錄音棚以具有親和力的軟裝修為主，給人以放松明快懷舊親切

11、的感受，在具備 年輕人年輕活力的同時，又充滿溫情4人力可在招聘網(wǎng)站，招聘會上招聘有一定經(jīng)驗的錄音師一名，以北京錄音師月收入 2000為例，我們招聘的錄音師月薪約 3500元左右，已包含提成，加班工資等。在前期宣傳有一定成效后，根據(jù)需要，招聘錄音助理一名，因就業(yè)形勢緊張，助 理多以剛畢業(yè)的大學畢業(yè)生為主，工資約 800元。5前期資金來源家庭條件允許的情況下資助大部分資金，參加創(chuàng)業(yè)比賽，贏取創(chuàng)業(yè)基金。在資 金不足的情況下，因團隊中有2名杭州人，可以考慮向銀行抵押房屋，進行貸款。6前期宣傳推廣注重廣告的巨大效益，拉攏潛在消費者，滿足消費者內(nèi)心深處的訴求，完成他 們的夢想。在開展宣傳時，可在下沙高教園

12、區(qū)各學校內(nèi)宣傳，貼海報，招收校園代 理，發(fā)傳單，聯(lián)系各高校外聯(lián)部進行推廣，打開校園市場，深入校園內(nèi)部。7開店準備針對政府政策：大四學生以及應(yīng)屆畢業(yè)生，工商注冊，稅務(wù)登記三年內(nèi)免費。8人員素質(zhì)要求錄音師要具有扎實的錄音功底，對音頻插件效果器熟練，有一定的電路基礎(chǔ)知 識，有大量實踐經(jīng)驗者。能夠熟練掌握： cooledit、cubase、nuendo、sonar、samplitude 等音頻制 作軟件的操作，能運用premuie視頻軟件進行視頻剪輯。懂聲樂與聲音節(jié)目主觀 評價，錄音制作，電腦音樂制作，同期錄音，專業(yè)英語，導演基礎(chǔ)，錄音技術(shù)，視 音頻電學基礎(chǔ)等必備專業(yè)知識，除此之外要為人和善真誠，能吃

13、苦耐勞，（沒事的 時候需要坐班，有事情的時候會隨時加班，補休或者輪休）有活力，創(chuàng)新創(chuàng)意。樂于與人相處，與身邊的人相處融洽，工作時冷靜沉著，工作認真負責，做事嚴謹，執(zhí)行力強有強烈的責任心，進取心，良好的團隊合作意識，效率高。9前期管理人員工作安排XXX （主要負責人）主要負責財務(wù)統(tǒng)籌，帳目記錄，財政支出調(diào)整，租房談判。共同負責合同草擬，工商注冊，環(huán)保認證，以及品牌注冊預備，公告設(shè)施采購等。XXX主要負責制作前期以及后期宣傳海報， 與學校社團溝通，聯(lián)絡(luò)印刷廠等相 關(guān)部門，溝通協(xié)調(diào)廣告媒介。XX主要負責室內(nèi)裝修及監(jiān)督，聯(lián)系裝修隊伍，以及去建材市場選購必要的裝修用品和家具。XX主要負責設(shè)備采購裝配調(diào)試

14、，以及錄音師的招聘，以及裝修過程中的線路安排，軟件組裝?，F(xiàn)管理團隊共四人，是來自XX大學的三個不同專業(yè)的在校大二學生，年輕有活力，吃苦耐勞，專業(yè)知識扎實，有較好的創(chuàng)業(yè)頭腦和學習能力。在創(chuàng)業(yè)過程中四 個人能各自發(fā)揮自己的專業(yè)特長，并各自利用各領(lǐng)域的人脈資源，對策劃提供幫助。 各行其責，默契配合，并能通過討論合理解決在創(chuàng)業(yè)過程里出現(xiàn)的糾紛， 優(yōu)勢互補, 資源共享，從而提高一個團隊的工作效率與工作質(zhì)量。m管理團隊分工細則表學院姓名及職務(wù)具體分工管理學院XXX （財務(wù)與市場主管）財務(wù)（計劃、管理、分配）市場可行性調(diào)查管理學院周奕彤（宣傳與推廣主管）后期創(chuàng)業(yè)項目形象包裝推廣、后期業(yè)務(wù)推廣動畫學院徐藝（藝

15、術(shù)總監(jiān)）創(chuàng)業(yè)項目內(nèi)部裝修規(guī)劃、電子宣傳后期制作管理學院胡晗（技術(shù)總監(jiān)）創(chuàng)業(yè)項目錄音技術(shù)指導、外部服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督二、迷笛錄音產(chǎn)品服務(wù)介紹主要產(chǎn)品：以大眾錄音為主要業(yè)務(wù)結(jié)合迷你水吧的小型專業(yè)錄音棚“迷笛錄音棚”由來：MIDI是音樂混合之意，既有混合多元文化之意，也有匯集八方來客之意。同時，也應(yīng)和小型錄音棚迷你之諧音，帶給人麻雀雖小五臟俱全的 專業(yè)親民的感受。服務(wù)介紹個人聲音故事錄制，心情記錄，聲音日記，小說，留言。個人音樂：個人原創(chuàng)歌曲、個人參賽歌曲、個人CD唱片專輯、原創(chuàng)歌手小樣錄音、個人專輯后期包裝制作，個人有聲可視應(yīng)聘資料、比賽考試錄音、旅游紀念錄音、家庭錄音。廣告音樂、節(jié)目配樂，音樂攝影。企

16、業(yè)宣傳：企業(yè)廠歌、企業(yè)廣告歌、企業(yè)形象音樂、企業(yè) CD唱片專輯。 FLASH動畫配樂、手機MIDI音樂，特色彩信、彩鈴1、人聲（獨唱、合唱）及器樂錄音。2、各種語言類錄音（英語、配樂朗誦等）。3、熱身練習。二、創(chuàng)作1、網(wǎng)絡(luò)歌曲、校歌、廠歌等后期制作、配音2、音樂創(chuàng)作：舞蹈音樂、業(yè)余影視及動漫音樂、商場背景音樂、廣告主題音樂等。三、制作（MIDI） 1、各種風格的歌曲伴奏音樂。2、舞蹈、晚會及影視音樂等。3、各種音效。四、專輯制作、MTV制作1、為專業(yè)和業(yè)余歌手（樂手）制作個人專輯、MTV專輯 2、為學校、小企業(yè)制作 MTV專輯。五、音頻、視頻轉(zhuǎn)換 1、卡帶轉(zhuǎn)CD ； CD、MP3轉(zhuǎn)卡帶；2、V

17、HS、DV錄像帶轉(zhuǎn)DVD ； VCD及后期制作；迷你水吧一一創(chuàng)業(yè)團隊工作，收銀臺，錄音等候區(qū)，獨立的休閑水吧經(jīng)營區(qū)， 個人MV布景，文化沙龍交流場地（奶茶飲料西點供應(yīng)，小型音樂愛好者交流沙龍，新 銳歌手音樂推廣，文化周邊代理）。三、迷笛錄音行業(yè)前景分析1、市場概貌經(jīng)過3天的校園以及城市采訪調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)杭州面向大眾的小型錄音棚市場十分 廣大。在杭州，多以大型或者專業(yè)錄音棚為主，以商業(yè)訂單為主，而面向大眾的小型個 人錄音棚很少，以錄制音樂日記聲音心情的錄音棚更是為空缺狀態(tài)。于此同時，不滿意 或不滿足手機，錄音筆，KTV、電腦等非專業(yè)錄音器材低質(zhì)量錄音的草根音樂愛好者和 普通人群眾多，尤其是私人小

18、樂隊、喜愛 KTV唱歌、熱愛音樂、愛時尚、懂生活卻資金有限為主的年輕學生受眾群體為主的市場受眾者資源豐富。說明我們的大眾錄音棚市場 還有很廣闊的創(chuàng)意發(fā)展空間，市場潛力巨大。其次我們創(chuàng)業(yè)地段優(yōu)秀：位于擁有大學城 的下沙，學生以及年輕人口眾多，人口流動性大，交通便捷，地價低廉，勞動力豐富， 這為我們的創(chuàng)業(yè)提供了得天獨厚的市場發(fā)展條件。2、市場調(diào)查結(jié)果我們在中國調(diào)查網(wǎng)上發(fā)布了一個調(diào)查問卷。 共有789人次參加了此次調(diào)查，加上我們自己在下沙各大高校，和市區(qū)所做的調(diào)查，將所有調(diào)查結(jié)果匯總?cè)缦?問題1你經(jīng)常去KTV唱歌么？（單選題）經(jīng)常去28.5228票偶爾去46.0368票一般不去16.0128票從來不

19、去9.5 %76票我們希望調(diào)查到人們?nèi)TV唱歌的原因，進而了解可能會來迷笛錄音的原因 在調(diào)查中接觸到的從來不去唱歌的理由有很大一部分是因為覺得自己的歌聲并不 好聽，然而當我們解釋迷笛可以給他們一個獨立的空間的時候，所有的人都表示愿問題2:你希望擁有一張屬于自己的唱片么（單選題）非常希望38.3307票一般34.2274票沒感覺19.6157票不希望7.7 %62票百分之七十以上的人群都表示有意愿去為自己錄制一張專輯，而對于選擇沒感覺和不希望兩個選項的人群他們給出的大部分的理由是，覺得明星才會錄制專輯， 但當我們問及是否曾經(jīng)也有一個明星夢時，他們基本給出了肯定的答復。迷笛錄音 就是希望能夠滿足

20、每個人的明星夢。問題3:想過把自己錄制的小唱片當作禮物送給親人或朋友么（單選題）很想33.7270票曾經(jīng)想過30.0240票無所謂16.0128票沒想過20.2162票這個問題當我們提出來的時候，普遍反映是覺得非常新穎的，受眾人群都覺得 這是一個非常有意義的送禮方式，并表示有機會一疋會去選擇嘗試。問題4:你對大眾小型錄音棚有什么看法（單選題）很有新意，很吸引我35.2282票很有新意，但要根據(jù)價格以及錄音質(zhì)量做33.7270票判斷價錢昂貴，沒想法16.2130票完全沒有過這樣一個概念14.7118票選擇價錢昂貴的人群大多受普遍觀點影響，認為錄音是非常昂貴的消費，他們的概 念中，一首歌可能要幾百

21、甚至上萬，但是當我們解釋了迷笛錄音的價格定位和原因 之后，普遍認為能夠接受，我們在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，“聲音影樓”的概念很少有人想 過，但當我們一提出來，大豕都認為很新穎，愿意嘗試。問題5:你去過錄音棚錄下自己的聲音么（單選題）經(jīng)常去16.8135票偶爾去20.6165票一般不去22.6181票從沒去過39.8319票有部分人表示，他們曾經(jīng)去過錄音棚，但是僅僅是部分KTV提供的自助錄音服務(wù)，當我們問及他們的感受時，大部分人認為錄音效果不能夠滿意，自助錄音系統(tǒng) 操作復雜，一般都是錄制歌曲，而且錄制結(jié)束后也僅僅給與一個電子材料，并沒有 CD這么直觀便于留念。問題6:你希望去錄音棚錄下自己的聲音么（單選題

22、）非常希望36.6293票一般30.0240票沒想過20.8167票不希望12.5100票不希望來錄音的原因，是大家心中的錄音棚都是錄制歌曲的，部分人認為自己的歌 聲并不好聽，迷笛錄音希望改變的就是大家觀念中的對于歌曲的錄制改為對于聲音 的錄制。問題7:你覺得在錄音棚錄一首歌最高價格在什么范圍內(nèi)你可以接受？（單選題）20-50 元14.0112票50-80 元53.8431票80-120 元25.7206票120元以上6.3 %51票普遍接受的價格一般在80元左右，價格太低，受眾會從心里上認為質(zhì)量不好， 太咼又不符合大眾的理念，和人們的價值疋位，故而我們的錄音價格也是基于此疋 價的。問題8:你

23、覺得在參加錄音活動的同時加入一些什么活動更加有趣（多選題）迷你水吧（提供各類飲品奶茶，咖啡,汽水37.5378票文化交流（熱愛音樂的朋友聚會,交流,學32.8330票音樂文化周邊（提供小眾音樂CD,書籍,禮1、29.6298票品等丿這是多選題，這二個選項選擇的人數(shù)都很相近，是普遍都能被大眾接受的，這 也是迷笛錄音提供的服務(wù)之一。問題9:如果在學校附近開設(shè)一家小型專業(yè)錄音棚，你會嘗試么（單選題）會36.0288票可能會34.0272票嘗試可能性很小19.0152票不會11.088票關(guān)于選址的考慮，是因為年輕人會比較容易首先嘗試新鮮事物，并且大學城附 近的房屋租金相較市區(qū)廉價很多，所以會先選擇在下

24、沙開出第一家迷笛錄音。問題10:你覺得一家小型大眾錄音棚最吸引你的地方在哪里（多選題）新鮮有趣,布望嘗試32.1389票對情感的訴求，渴望傾訴26.9326票創(chuàng)意禮物有紀念意義，可以作為禮品贈送18.0218票-他人對音樂的喜愛，有自己的音樂夢想13.4163票價格適當，專業(yè)性強9.4 %115票當迷笛錄音尚未普遍的時候，大家都是因為新鮮而去嘗試的，我們希望迷笛 錄音的理念深入人心的時候，大家可以因為需要它，希望述說情感的時候，來到 這里。3、市場前景預測市場預測市場現(xiàn)狀綜述：現(xiàn)如今隨著時代的發(fā)展，時尚潮流已成為一種趨勢，追求 時尚的年輕人越來越多，我們不僅為喜歡熱愛音樂的年輕人提供平臺，同樣

25、為追求注重 時尚文化的年輕人創(chuàng)造機會；這將是一個涉及文化、交流、時尚、創(chuàng)新于一體的創(chuàng)意空 間。并且，北京上海廣州南京長沙的小型錄音棚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的也很好，然而在杭州，這個 市場還幾乎為空白，然而，眾所周知，杭州作為浙江的省會，經(jīng)濟發(fā)展中心，不僅人均 收入高，思想意識前衛(wèi)，消費觀新穎，文化產(chǎn)業(yè)龐大，文化活動多。在各種文化尤其是 歌唱比賽中，杭州都是賽點，其背后所帶的一系列產(chǎn)業(yè)鏈消費是十分可觀的，更重要的 是，它所帶來的是一種風氣，這樣濃郁的草根音樂風氣為小型錄音棚提供了良好的生存 發(fā)展環(huán)境同時，并且，隨著時代的發(fā)展，這樣的風氣還會越演越烈。同時，以大學生為主的年輕群體，位于學生時代與社會的轉(zhuǎn)型階段，

26、面對人際、愛 情、未來等許多方面心中充滿各樣的矛盾，高節(jié)奏的生活與越來越封閉的人際關(guān)系讓人 們心中有許多訴說不能完成，帶來了很多不開心。聲音日記的形式不僅能夠幫助人們減 輕心中負擔，更滿足了大家的傾訴欲，迎合服務(wù)“個人定制”時代的發(fā)展潮流。發(fā)展前 景不容小覷。4、需求預測我們的民間高手很多，然而，苦于昂貴的器材束縛，以及娛樂休閑性質(zhì)，錄制自己 的專輯只能成為很多人心中的一個遺憾。除去民間高手，很多熱愛音樂卻擔心自己唱歌 不好而在錄音之門外徘徊的許多音樂愛好者也苦于沒有較為專業(yè)的音樂指導與受益途徑 而放棄音樂夢想，留作內(nèi)心遺憾。小型錄音棚正是這些遺憾的終結(jié)者，收費合理，制作 專業(yè)，服務(wù)優(yōu)良，為廣

27、大音樂愛好者以及私人樂團提供一個實現(xiàn)夢想的平臺。其次，很多人心中有各式的故事與秘密，錄音剛好給他提供了一個抒發(fā)與記錄的機 會，讓人們可以很好的用聲音記錄情感，用聲音裝點生活。除此，它還可以制作個人有 聲可視應(yīng)聘資料、旅游紀念錄音、家庭錄音等等聲音錄制業(yè)務(wù)。為孩子的成長留下紀念， 為戀人的愛情留下紀念，為全家的幸福留下紀念，為您個人的應(yīng)聘、就業(yè)加分，和圖片 一樣，聲音也是一種紀念，卻比圖片更加立體生動。所以需求市場還是十分廣大的。5、發(fā)展以及競爭概覽我們的核心優(yōu)勢是平價質(zhì)優(yōu)，主打聲音記錄生活的親民文化牌。除去帶給顧客我們 為他們營造“平凡價格非凡夢想”的消費娛樂空間與個性錄音外，更立志于把錄音文

28、化 拓展化，融入創(chuàng)意美術(shù)、電影、設(shè)計等多種文化，立志于打造品牌迷笛、人文迷笛，使 迷笛錄音不僅成為一個音樂愛好者的圓夢地，也成為多種優(yōu)秀創(chuàng)意文化的交流地，使得 迷笛錄音在聲音文化的背后帶有更濃郁的人文素顏，努力使得他能成為像北京798，臺灣誠品書店一樣的文化地標。在錄音棚開設(shè)的經(jīng)營過程中，為了加大競爭，減少風險。我們將開展以大眾錄音業(yè) 務(wù)為主多種經(jīng)營為輔的多元化經(jīng)營模式，開源的同時節(jié)流，盡可能擴展客源，打開市場， 化解一定的風險。其次，錄音棚基本上是一次性投資，以后不會有太大的成本，這就為發(fā)展后期的業(yè)務(wù)拓展積累了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)以及營銷經(jīng)驗，同時在資金周轉(zhuǎn)困難的時候, 也可以利用現(xiàn)有資產(chǎn)解決一部

29、分資金問題，扭轉(zhuǎn)盈虧。再次，通過市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)它的選址地點靈活性大，適應(yīng)于各樣人群，所以創(chuàng) 業(yè)靈活性大。為我們?nèi)蘸髩汛筮M軍失去提供了良好的可行性發(fā)展空間，相對，在選址錯 誤的情況下，對于搬遷更換店面等場地的移換等，情況發(fā)生時，靈活性也可以為我們減 少許多阻力，保證再創(chuàng)業(yè)的順利進行。除此之外，我們的定價走的是平民路線，然而服務(wù)卻是專業(yè)的，消費性價比高，在 同類錄音競爭中擁有較為明顯的優(yōu)勢，配合我們的迷笛文化，讓顧客感受到創(chuàng)意，善意、 滿意，詩意、愜意、充滿心意的服務(wù)，讓品牌深入人心，讓夢想一直傳遞。標顧客和目標市場以熱愛音樂的年輕人為主。熱愛音樂想要過把明星癮的人有很多，然而，把想法付 諸實

30、踐，卻往往受制于閉塞了解渠道、稀少場地、昂貴的器材設(shè)備等的限制，最終無法 實現(xiàn)。所以，決定將錄音室的市場定位于面向大眾的時尚消費。目的就在于讓喜愛音樂 的朋友們能夠享受自己制作音樂的快樂。除卻音樂愛好者以外，大眾消費者里還有很大一部分群體，他們喜歡音樂，但是他 們唱歌只是普通業(yè)余。他們不是狂熱的音樂愛好者，卻迫切想要走進它的世界，他們喜 歡音樂，卻無法把它真正帶到平時日常生活，他們熱愛生活，卻苦于沒有新穎有趣的娛 樂項目。針對這一部分群體，專業(yè)的錄音師會指導他們的聲音，讓他們不用因為唱歌不 好而止步于音樂之外，讓他們能充分發(fā)揮興趣，不僅是音樂的聆聽者更是音樂的參與者， 讓他們有機會接受較為專業(yè)

31、的指導，不用再羨慕別人KTV的好嗓子，自己也可以成為燈 光下的音樂達人。讓他們能充分體會到音樂帶來的樂趣，中年人能再唱記憶里的紅色歌曲，回憶昨日的年輕。青年人能拉著心愛的戀人，在錄音棚中共同紀念愛的聲音。少年 人，能在這體驗時代的FASION，張揚個性獨立的青春，做生活的創(chuàng)意達人。全民愛音樂，這就是迷笛致力于打造的專業(yè)團隊，走進迷笛，你就可以是音樂的主 打星。我們希望能在下沙樹立起迷笛的獨特品牌，打造創(chuàng)意錄音服務(wù)，讓錄音棚跳出歌曲 錄音的束縛，回歸聲音文化，將真正的錄音進行到底，用我們的品牌傳播一種用聲音生 活的理念。宣揚一種自由對自我的回歸，對生活的熱愛。愛音樂愛生活，努力建立起迷 笛濃郁獨

32、特的平拍文化。迷笛錄音，聲聲向惜。7、價格趨向?qū)I(yè)錄音棚的收費昂貴，多屬于中高檔人群消費，普及人群少，價格多在8首歌 1500-3000 元左右，廣大人群較難接受，然而由于小型錄音棚縮減了一大部分昂貴的 裝修費以及場地租用費人工費等龐大支出，所以收費相比專業(yè)錄音棚來說較為低廉所以 定價較為平民，但是價格低不代表錄音質(zhì)量低，在考慮了周邊學生的消費能力后，在保 質(zhì)保量的情況下，謎底錄音的定價為 40到100元一首歌。讓顧客親身體驗到實惠的價 格，專業(yè)的錄音的服務(wù)，讓顧客感覺到物超所值。并且，錄音套餐多樣化。并結(jié)合相應(yīng) 優(yōu)惠，在業(yè)務(wù)逐漸成熟的時候推出各項優(yōu)惠活動，比如會員制，積分制，錄歌換好禮等 等

33、活動。8、競爭對手主要是以手機與電腦錄音軟件為主的簡便錄音軟件，雖然手機電腦錄音軟件較為便 宜，成本低廉。容易被年輕人所習慣使用，操作上手容易。但是他的缺點也是十分明顯的。首先是錄音質(zhì)量差，制作粗糙，簡陋，無法與專業(yè)錄音棚相比擬，其次，制作快餐 式，不夠?qū)I(yè)獨特。并且錄制格式不穩(wěn)定。也不能形成完整的聲音包裝，不能應(yīng)用于對 聲音有專業(yè)要求的多項場合，市場分散，形成產(chǎn)業(yè)化能力低。然而較為優(yōu)秀的電腦錄音 軟件，需要電腦以及器材配置要求高，制作過程復雜，上手困難，非錄音專業(yè)的人群使 用不方便，限制條件大。同時，錄音軟件的快捷與簡陋無法為人們營造一個良好的傾訴 途徑，只能成為便利生活的工具而不能成為用心

34、生活的途徑。9、競爭的本質(zhì)創(chuàng)意獨特，主打文化與感情牌。服務(wù)質(zhì)量高，抓住需求，發(fā)展空間廣闊，成本低， 風險小，競爭對手少，消費群體多，價格親民，前景光明。采取什么樣的戰(zhàn)略：走價格親民牌，用適宜的價格換取優(yōu)良的服務(wù)，并且廣開經(jīng)營, 使得錄音文化豐富立體起來。走感情文化牌，調(diào)動起人們的傾訴欲望，滿足人們渴望對自我的記錄了解。用真實 表達感情。10、發(fā)展障礙如何打開市場的大門，讓人們充分發(fā)現(xiàn)錄音棚相較與KTV錄音、電腦錄音的好處，改變使用習慣。如何讓人們放心說出故事錄制聲音日記，前期信譽積累時間久前期推廣難。克服方式：通過找尋學生代理，利用學生人脈，打入學生市場，傳播到各大院校。與學 生社團合作，協(xié)助

35、辦理音樂活動，積累人氣。通過人文廣告創(chuàng)意進行宣傳。11、該行業(yè)典型的回報率通過調(diào)查、參考 星動力錄音棚等多家錄音棚經(jīng)營現(xiàn)狀，可得錄音棚的回報率目前還 是比較高的，普遍在 百分之兩百以上。四、迷笛錄音經(jīng)營策略1、人力上：招聘錄音專業(yè)或者有錄音特長的在校學生；配以助理輔助工作人員，人員 必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)團隊也加入項目日常經(jīng)營，并采取有秩序 的管理模式。2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，招收學生代理，利用學生的人脈網(wǎng)絡(luò)在各大院校做推廣，利用廉價的校園廣播和傳單海報，以及社團外聯(lián)宣傳吸引群眾眼球，同時打入寢室內(nèi)部做宣傳。3、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，同時在店內(nèi)經(jīng)營水

36、吧業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還 可以在一定程度上增加知名度，讓前來悠閑的同學了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面； 同時在店內(nèi)代買文化產(chǎn)品增加收入，并且與文化經(jīng)濟公司、報社、文化雜志社、音樂培 訓公司、影樓等合作，拉取外聯(lián)。4、策略上：開業(yè)期間以免費錄音體驗日以及錄音送碟送好禮的促銷活動。并開展“H i! 10年后的自己” “把聲音裝入膠囊”等主題活動進行人氣積累與宣傳。5、店面上：店面需設(shè)在以藝術(shù)類學院為主，高校密集的繁華地點，店面設(shè)計上溫馨干凈 時尚懷舊，體現(xiàn)音樂質(zhì)感與創(chuàng)意文化。6、設(shè)備上：雙核電腦+2臺顯示器，專業(yè)錄音音頻卡，專業(yè)錄音話筒，數(shù)碼調(diào)音臺，監(jiān) 聽音箱，歌手和錄音師耳機各一個。7、價格

37、策略：（詳見第六章）五、迷笛錄音發(fā)展計劃一、起初選址傳媒學院附近，以此為點，輻射四周幾大高等院校。先開出第一家“迷笛 錄音”，作為試營業(yè)。并與多所大學廣播臺建立起良好合作。并爭取在第一年后段 -第 年在BI公交與下沙往返于市區(qū)的地鐵站投放廣告。二、如經(jīng)營良好，爭取三年之內(nèi)注冊品牌。同時擴大錄音棚規(guī)模，由 40平方廠房擴展 到80-100平方廠房。完善設(shè)備，并提升服務(wù)質(zhì)量以及制作質(zhì)量，擴大規(guī)模。同時展開錄 音禮品的多種包裝等其他業(yè)務(wù)的試營。并籌劃分店開設(shè)。三、四年之內(nèi)希望在下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)再選址， 開出第一家分店。同時擴大原有輔助經(jīng)營, 專攻錄音禮品包裝以及校園音樂文化代理籌劃，同時將與小型造型攝

38、影棚合作，以期更 好的圓顧客的明星夢想。并且繼續(xù)涉及其他以高校為主的音樂以及非音樂文化的制作以 及音樂廣告為主的推廣行業(yè)，擴大經(jīng)營領(lǐng)域與影響規(guī)模。系統(tǒng)籌備錄音師的統(tǒng)一化培訓 與管理，強化業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量，增強員工的幸福感與依賴感，最大化減少跳槽 事件的發(fā)生，防止核心技術(shù)與文化外流。建立起迷笛錄音的交流網(wǎng)站，規(guī)范會員制。四、根據(jù)營銷狀況，爭取在第五年的時候，進行系統(tǒng)的市區(qū)市場調(diào)查，在市區(qū)選址 開出第二家迷你連鎖分店，對市區(qū)經(jīng)營進行探索調(diào)整，為入駐市區(qū)做好準備與前期鋪墊。 同時推出流動錄音車的業(yè)務(wù)。在調(diào)查后，定期去相應(yīng)地點進行推廣與宣傳，讓大家更好 的接觸到迷笛錄音的服務(wù)以及產(chǎn)品理念，擴大影

39、響。同時期在市區(qū)與廣播電臺（如F M91.8FM96.8），杭州各大型小區(qū)草地廣播，主題咖啡店，西餐廳等適應(yīng)聲音廣告媒 介使用的單位建立起合作。同時，規(guī)范網(wǎng)站建設(shè)，增加網(wǎng)絡(luò)預約服務(wù)，擴大網(wǎng)絡(luò)影響力五、希望在七年之內(nèi)能在下沙形成穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)，同時重心向市區(qū)轉(zhuǎn)移。擴展原有店面 規(guī)模或開出第三到五家分店。擴大影響，與此同時，著手于迷笛文化品牌的設(shè)計與生產(chǎn) 規(guī)劃。與多所獨立文化品牌與新潮品牌進行合作，聯(lián)合推出相應(yīng)周邊或原創(chuàng)周邊。六、在十年內(nèi)讓迷笛錄音站穩(wěn)市區(qū)，規(guī)范管理，進一步推廣迷笛錄音的品牌開創(chuàng)自己的錄音以及新銳文化品牌，擁有獨立的文化產(chǎn)權(quán)。同時建立起迷笛主題soho loft，擴大影響，多種經(jīng)營，立志

40、于把謎底錄音打造成以聲音文化為主的杭州新型文化地標。六、迷笛錄音財務(wù)規(guī)劃一、設(shè)備成本：17880元1、錄音設(shè)備：13750兀聲卡:TC KONNEKT8 TC K火線音頻接口2600元話筒:AC-Audio ET-3000 電子管話筒3500元監(jiān)聽音箱:M-AUDIO Studiophile BX5a Deluxe2000元耳分:SAMSON S amp四通道450元監(jiān)聽耳機:AKG-K66兩副550元調(diào)音臺:ICON IMIX6 6 路4編組錄音調(diào)音臺1臺 1400 元 雙核電腦 兩臺顯示器3000元落地支架：001-1加重型落地支架100元防噴罩:ISK 013大號雙層防噴罩50元專業(yè)音頻

41、套線全套100元2、其他設(shè)備：4130元1.5匹掛式空調(diào)：3000元（兩臺）小型冰柜：700元DVD機:200元小型飲水機：80元小音箱：50元飲料制作設(shè)備及其他耗材：100元（調(diào)酒器、水杯、長湯匙等共 60元，玻璃杯、瓷質(zhì)小碟、煙灰缸等 40元）二、房屋租金成本：48000元/年三、裝修成本：5620元1、樓上錄影棚裝修（包含裝修人工費）：2300元 錄音I可電路改造：100元地毯：250元墻面隔音材料：800元吊頂、踢腳線：250元燈具：100元小沙發(fā)：70元工作間地板，踢腳線，墻面，吊頂：350元工作臺,工作椅：150元燈具：30元工作間與錄音間之間的隔音玻璃：200元2、樓下水吧及樓梯

42、裝修（包含裝修人工費）：3320元拆墻砌墻：150元水電改造：300元樓梯及扶手：600元地磚：150元踢腳線：50元墻面：100元吊頂：120元木貨架：50元墻面及窗簾飾品：100元玻璃門窗，門窗框,鎖：400元燈具,開關(guān),插座,潔具等：300元酒吧臺,木桌,沙發(fā),椅子等：500元門面裝修：500元四、宣傳推廣：15000元五、 初期基本月成本：5450元1、 水電費（據(jù)考察估計，隨行情調(diào)整）：250元/月2、 水吧耗材（據(jù)考察估計，隨行情調(diào)整）：200元/月3、員工工資：5000元/月錄音師（底薪3000+提成）：3000-5000月錄音助理：700元/月水吧管理及收銀員：800元/月4、

43、設(shè)備折舊（據(jù)考察估計，隨實際狀況調(diào)整）：300元/月六、初期（一年內(nèi)）銷售計劃初期月收入15020元1、一般錄制普通歌曲（提供2種銷售模式） 按歌曲數(shù)量計算定價66元/首每首歌錄制過程所用時間上限為 60分鐘,錄音過程中錄音師會有專業(yè)的錄 音指導,超過60分鐘的部分以每30分鐘20元收取一定費用開業(yè)前期六個月宣傳促銷活動，選擇該方式的顧客可以獲得精美光盤一張 以及樓下水吧8元代金券一張 按錄歌時間計算定價98元/時1小時時間不限制錄歌數(shù)量，只要顧客滿意就好，不滿意仍然可以重錄，錄 音過程中錄音師會有專業(yè)的錄音指導開業(yè)前期六個月宣傳促銷活動，選擇該方式的顧客可以獲得30分鐘的免費 錄歌時間（需要

44、下次再來錄歌之后才能使用，且一次只能使用30分鐘的優(yōu)惠）免 費時間券有效期20天，同樣贈送樓下水吧8元代金券一張初期平均每月約錄制40首歌平均每月約錄制50小時此項初期平均每月收入約7540元2、商業(yè)性質(zhì)錄音按工時計算，以1小時為一個單位，不滿一小時的按一小時計算定價300元/小時平均每月約工作10小時此項初期平均每月收入約3000元3、學生考試錄音材料制作以10分鐘為一個單位，不滿10分鐘的按10分鐘計算定價120元/10分鐘每一單位時間（即10分鐘的錄制長度）錄制過程時間上限為90分鐘，超過 90分鐘的部分以每30分鐘30元收取一定費用平均每月約錄制朗讀材料5個時間單位此項初期平均每月收入

45、約600元4、個性彩鈴制作以2分鐘為一個單位（即一首彩鈴）定價88元/首每首彩鈴錄制過程所用時間上限為 60分鐘,超過60分鐘的部分以每30分 鐘20元收取一定費用平均每月約錄制10首彩鈴此項初期平均每月收入約880元5、其余盈利（包含銷售光盤,水吧飲料,西點及附屬文化紀念品外國 CD等） 光盤盈利10元/張,每周約售出5張光盤水吧飲料,西點盈利600元/周 附屬文化紀念品盈利100元/周 此項初期平均每月收入約3000元6、營業(yè)時間：周日到周四營業(yè)時間10： 00-22 : 00周五周六營業(yè)時間 10:00-00:00七、初期月平均利潤約為9570元（在此基礎(chǔ)上須除去稅收及財產(chǎn)保險費用，房租

46、按固定成本計算）八、初期（一年內(nèi)）固定成本約86500元。成本回收期為9個月。啟動資金10萬元，多余資金用于周轉(zhuǎn)以及風險保障。七、迷笛錄音風險與風險管理1、風險在市場、競爭和技術(shù)方面基本風險： 與先進、專業(yè)的錄音棚，電臺相比，我們的設(shè)備以及技術(shù)與其存在差距；市面上的娛樂性錄音軟件也有不少， 這就造成了一定的市場競爭力；我們所聘用 的專業(yè)錄音師以及使用的專業(yè)錄音制作設(shè)備有限，在短時間內(nèi)，我們所制作出來的產(chǎn)品相對有限。 做這行會遇到很多頗為專業(yè)或喜歡挑刺的顧客。怎樣使得顧客滿意也是一 個很大的挑戰(zhàn)。 在錄音棚開設(shè)早期可能會出現(xiàn)一定的虧損，怎樣度過這一段困難時期也是 一個問題。同時，我們的創(chuàng)業(yè)小組還

47、太年輕，許多問題都是在學校里沒遇見過的。 技術(shù)或者是資金，或者是那些東西的話，是在短期內(nèi)可以解決的，而領(lǐng)導者的能 力和整個團隊的能力，是需要一個很長的時間來培養(yǎng)的，這就為我們在業(yè)務(wù)決策 上增加了風險。2、風險應(yīng)對方式 錄音棚如果想在競爭中一路走過來， 關(guān)鍵就在于專心做事，不耍花槍?，F(xiàn) 在有些新入行的同行喜歡用舊貨來忽悠顧客，最終這只會搬起石頭砸自己的腳。因為來錄歌的人中除開專業(yè)歌手外， 業(yè)余愛好者現(xiàn)在水平很專業(yè)的也不少。 服務(wù) 和設(shè)備水平如何，很容易被顧客看穿。在這個口碑很重要的行業(yè)里，顧客評價很重要。只有不耍花槍，靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能吸引回頭客 想要開錄音棚還不能當甩手老板， 不斷學習和提升專業(yè)技

48、術(shù)，掌握圈內(nèi)最 新的流行趨勢和信息也是成功的關(guān)鍵。當然，老板自己技術(shù)過硬或者懂行更好， 這在購買設(shè)備、控制成本、與同行競爭等方面才能具備更多優(yōu)勢。 要建立迷笛的品牌文化以及獨有的聲音記錄生活的服務(wù)，認真對待每一個 顧客，尊重他們的夢想，傾聽他們的需求。不斷完善與改進。 我們所面對的是一群熱愛音樂、追求現(xiàn)代文化的時尚達人，我們自身具有 相同的素質(zhì)，因此我們有更好的交流方式，通過交流而做出更好的產(chǎn)品我們在經(jīng) 營錄音工作。 經(jīng)營著迷你水吧、文化產(chǎn)品包裝、文化商品出售等，使得整個文化工作并 不單一，在市場競爭中更勝一籌；在產(chǎn)品制作過程中，我們更加注重消費者的意 愿，從最開始的錄音到后期制作以及最后的包

49、裝都可以按照消費者的要求來完成。同時專業(yè)錄音棚面向大眾。但我們始終在努力，在堅持。不在乎眼前或者怎 么樣或者一定要在短期內(nèi)，使自己成為一個什么樣的，在乎的都是這個品牌本身。 就像一個嬰兒一樣，現(xiàn)在就要把他培養(yǎng)起來，有些東西也不是說一天兩天可以做 成的，但是功夫肯定是不可松懈的。我們現(xiàn)在怕的不是競爭，而是怕這個行業(yè)永 遠被埋沒了。八、迷笛錄音校園推廣企劃前言：校園市場的特點分析1. 封閉性在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是依靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場 圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)， 也就是學生消費圈內(nèi)的

50、 口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。2. 容量大根據(jù)資料顯示，隨著我國高等教育在近年來的連續(xù)擴招， 規(guī)模不斷壯大，截 止至20XX年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過 2100萬，如果大學生年平 均消費每人5000元，年消費將高達800多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味 著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可 忽視的一大份額。3. 開發(fā)成本低目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一 般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。4. 集中性校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳推廣，這樣花費 的成本相對較低些。而且，有效的信息傳

51、達也比校園外市場上更迅速直接。5. 延續(xù)性校園市場是有未來導向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短 期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品 質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮 流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。6. 文化的獨特性高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨 特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、 潮流的“文化娛樂”方式, 以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。 高 校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的

52、迅速發(fā)展， 使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化 的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。I 推廣目標 建立品牌：在校園中營造迷笛錄音的良好形象，培養(yǎng)潛在校園群體，進而發(fā) 展忠實用戶 擴大影響：讓盡可能多的熱愛唱歌發(fā)熱大學生成為迷笛錄音的使用者和口碑 傳播者；迷笛錄音校園活動營銷者；迷笛錄音的開發(fā)者，試驗者，改進者； 擴大迷笛錄音在校園中的影響力和認知度。 提供服務(wù)：借助高校學生群體用戶的推廣進一步步擴大迷笛錄音的經(jīng)營領(lǐng)域 經(jīng)營質(zhì)量，為學生提供更為全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 樹立形象：樹立“迷

53、笛錄音”專業(yè)化、人性化、親民化、多元化的小型專業(yè)錄音棚形象；增進與學生的親和力 打擊對手：建立與KTV錄音，電腦錄音非專業(yè)錄音等產(chǎn)品的差異化，打開 錄音市場，占據(jù)附近高校錄音市場一定的市場份額。 擴大規(guī)模：提高迷笛錄音校園顧客的參與率和持續(xù)關(guān)注率。n 目標對象 下沙傳媒學院為輻射中心的下沙地區(qū)多所高校學生。 個性自我，勇于嘗試，熱愛音樂，希望被挖掘，熱愛生活，樂于分享的所有校園內(nèi)外群體。 內(nèi)心有傾訴欲，希望心靈留白的人們。m 目標受眾心理特質(zhì)及可行性分析 年齡特征：集中為18-28歲的學生以及年輕人士，熱愛 KTV文化容易接受 新鮮事物，有利于產(chǎn)品的推廣活動。同時他們處于社會身份的轉(zhuǎn)型階段，內(nèi)

54、心困惑多，苦于沒有一個場所或者方式傾訴釋放。 時代發(fā)展：KTV以及電腦錄音的非專業(yè)性局限性，個性自我的時代要求，大 學生、年輕人生活質(zhì)量要求的提高。不再滿足于簡單的電腦錄歌，自娛自樂， 而是希望有一個場地有一種新的模式，能讓他們留住青春，彰顯個性。滿足平凡人的明星夢。同時時代的快節(jié)奏將人們隔離，獨生子女時代是敏感孤獨 的時代，每個人心中都有一份紀念，需要被記錄，需要被紀念。 受眾集中：杭州大學生大多集中在下沙地區(qū)，學校是公認的人群密集區(qū)域， 學生消費的“羊群效應(yīng)”體現(xiàn)的也比較明顯，利于市場推廣。 受眾心理：web2.0時代的到來，每個人均渴望在社會中找到屬于自己展示 自我，溝通共享的平臺。大學

55、生群體同時具有青春激情和文化理性兩種特征, 他們對于流行事物有著強烈的關(guān)注，他們追逐新奇變化和挑戰(zhàn)，他們自信獨 立卻又重視評價、跟隨時尚卻又獨特保守、富有理智卻又沖動行事、不乏功 利卻又愿意付出、崇尚科技，這些特質(zhì)都影響了大學生的消費理念。IV 具體推廣戰(zhàn)略 開發(fā)期：在迷笛錄音開張之前就在各校園中張貼海報，帶動輿論炒作。為開 張積累人氣（見后廣告文案） 介紹期（引入期）一一開拓性廣告策略策略要點著手于多家學校的推廣，利用傳單，網(wǎng)絡(luò)。以廣告為主，向同學介紹 迷笛錄音的有關(guān)特點及優(yōu)勢，引起興趣。利用校園網(wǎng)絡(luò)和校園廣播線上線下同時推廣， 打開知名度，樹立品牌形象。參考策略 在迷笛錄音門口開展活動，吸引注意。以及與呼吸小寶等廣告媒介合作。 以海報為主，傳單、網(wǎng)絡(luò)、校園報紙、橫幅、廣播為輔助，作為消息發(fā) 布主要載體，報道同時展開，形成 “迷笛錄音用心紀念生活，用聲 音抒發(fā)情感”的輿論效果 根據(jù)推廣時機，隨時關(guān)注校園活動的重大相關(guān)信息，及音樂熱點話題， 及時更新音樂庫的儲備，收集一手資料，開辟每月錄歌經(jīng)典曲目，形成 緊抓音樂流動指向的好形象，同時增強親和力。 在豆瓣網(wǎng)，校內(nèi)網(wǎng)上提供迷笛錄音的簡介與體驗經(jīng)驗；增加人氣，進一步推廣。 短信平臺群發(fā)，利用校園百事通發(fā)送迷笛錄音最新動向， 即使參