XX樓盤全年營銷推廣執(zhí)行方案

1、金基唐城 2004 年全年營銷推廣執(zhí)行方案一、 各銷售階段廣告戰(zhàn)略概要1. 2004年3月5月1日前1 重點投放平面媒體2. 平面廣告訴求形象3. 電視，廣播媒體配合2. 2004 年 5月 1 日 6月 30日1 . 重點投放平面媒體2. 平面廣告訴求項目賣點3. 電視，廣播媒體配合3. 2004年7月 1日11月 30日1 . 重點投放平面和戶外媒體2. 平面廣告訴求項目賣點和促銷活動3. 電視，廣播， DM 媒體配合4. 2004 年 11 月 30 日 2005 年 4 月1 . 重點投放平面和戶外媒體2. 平面廣告訴求項目賣點和促銷活動3. 電視，廣播， DM 媒體配合第一部分銷售時

2、機及銷售階段安排銷售時機分析展望2004年，結(jié)合本項目的目前狀況，按照各項相關(guān)工作的進展情況安排，2004年本項目的銷售時機可以劃分為以下幾個時間段，現(xiàn)演示如下：銷售階段安排及銷售目標智業(yè)建議將整個銷售推廣階段分為以下幾個時期，詳見下表:銷售 階段銷售時間相應工程進度相應產(chǎn)品銷售進度總銷售面積內(nèi)部 認購 期2004.5 月1、8、4、5 棟出地面；2、3、6、7棟完成地下工程小高層認 購，熱銷小高層完成35% 以上10%第一 強銷 期2004.6-81、8、4、5棟完成2/5工程量；2、3、6、7棟出匕0小高層熱 銷、高層認購小高層完成40%，高層認購15%20%第二 強銷 期2004.8-1

3、01、8、4、5棟主體完工；2、3、6、7棟出地面1/3高層熱銷、 小高層持續(xù)高層完成35%,小高層完成10%30%持續(xù) 期2004.11- 2005.11、8、4、5棟收尾；開始做部分 外環(huán)境；2、3、6、7棟完成2/3高層和小高 層都持續(xù)高層完成20%, 小高層完成10%10%沖刺 期2005.2-032、3、6、7棟主體完工，做剩余 部分外環(huán)境高層沖刺， 小高層掃尾高層完成25%, 小高層完成10%20%尾盤 期2005.4-5入伙高層掃尾，小高層已經(jīng) 完成高層完成 5%5-10%第二部分廣告推廣策略推廣執(zhí)行計劃概要形象導入期期間：2004年3月一2004年5月（暫定9月份內(nèi)部認購）目的

4、：導入視覺形象系統(tǒng)，營造現(xiàn)場氛圍，建立樓盤知名度。手段：進行大型戶外展示、大范圍媒體宣傳、導購通道、賣場營造、工地包裝、，售樓資料（樓書、折頁、戶型冊等）設計印刷，并配合適量的報紙新聞稿。 建議該階段主流平面媒體揚子晚報 、現(xiàn)代快報開盤強銷期期間： 2004年 6月 2004 年8月 目的：迅速建立樓盤知名度，迅速實現(xiàn)熱銷。 訴求重點：“豪門生活新尺度”概念和物業(yè)優(yōu)勢賣點。 手段：報紙廣告、現(xiàn)場導購、戶外媒體。建議該階段主流平面媒體揚子晚報 、金陵晚報 、現(xiàn)代快報續(xù)銷調(diào)整期期間： 2004年 8月 2005 年3月目的： 開盤強銷期是依靠產(chǎn)品和概念的新穎， 達到旺銷的目的，而進入這個階段后，產(chǎn)

5、品已 處于準現(xiàn)樓狀況，客戶的購買信心得到增強，藉此優(yōu)勢，以實現(xiàn)第二個銷售高潮。 訴求重點：工程進度、工程品質(zhì)及優(yōu)勢賣點的深層次挖掘。 手段：報紙廣告、現(xiàn)場導購、戶外媒體、公關(guān)活動。建議該階段主流平面媒體現(xiàn)代快報 南京日報 揚子晚報尾盤消化期期間： 2005年 4 月5月 目的：擴大客戶層面，對存量單位特別是難點單位進行集中消化。訴求重點： 有針對性地訴求存量單位難點單位的優(yōu)勢，深度解剖銷售難點， “換角度”訴求， 轉(zhuǎn)劣勢為優(yōu)勢，并配合促銷優(yōu)惠信息。手段：報紙廣告、現(xiàn)場導購、戶外媒體、 “暗降式”促銷活動。 建議該階段主流平面媒體現(xiàn)代快報 南京日報三 、銷售階段及前期廣告戰(zhàn)略1、小高層推售（20

6、04年3月5月1日前）此階段為金基唐城 2004年四大戰(zhàn)役的第一仗，因此其戰(zhàn)略意義非同尋常。重點投放媒體本期主要選用以下宣傳媒體作為本項目的廣告推廣媒體：1）大型廣告牌由于2004年是整個金基唐城銷售最為重要的一年，也是銷售任務最為重要的一年，因此項目形象進一步極為重要，建議走 出水西門，在目標客戶活動較為頻繁的河西片區(qū)和原有廣告 位，進一步鞏固金基唐城的形象。并要根據(jù)階段銷售重點及時 更新廣告牌內(nèi)容。2）網(wǎng)絡廣告此類廣告作宣傳主要利用由南京房地產(chǎn)信息網(wǎng)和金基自身網(wǎng)站做主力推介，推介藍鉆。3）常規(guī)的報章廣告平面廣告訴求點1）樓盤+金基地產(chǎn)形象2）大社區(qū)3）硬銷信息4）地段和生活配套2、藍鉆公開

7、發(fā)售、 4棟小高層推售（2004年5月1日5月30日）重點投放媒體本期主要選用以下宣傳媒體作為本項目的廣告推廣媒體：1）報紙廣告作為金基唐城-藍鉆的隆重登場，此時報紙廣告擔負的任務尤為重要，因此這個階段廣告應作為強勢出擊的宣傳手段。 考慮到各報章的效果，重點考慮選擇特區(qū)報軟文 +平面相結(jié)合的形 勢。1）網(wǎng)絡廣告2）直郵投遞+報章夾報：這種形勢投入較小，但是卻頗有成效, 可作為突圍媒體，在開售前連續(xù)一周在目標客戶活動較為頻繁的區(qū)域投放。3）地盤現(xiàn)場包裝：由于藍鉆面向外部的展示面較小，故此時 應該充分包裝一二期的對外展示面，加強藍鉆的沖擊力。4）樓體條幅平面廣告訴求點1）金基唐城-藍鉆強勢出擊2）

8、金基唐城-藍鉆沖擊買點逐一釋放3）“質(zhì)量保證書” “產(chǎn)品說明書”4）金基唐城春交會（國展）參展盛況5）常規(guī)應節(jié)促銷信息3、第一強銷期（2004年6月1日7月30日） 重點投放媒體本期主要選用以下宣傳媒體作為本項目的廣告推廣媒體：1）報紙廣告2）針對于所有金基已開發(fā)入伙小區(qū)的直郵投遞3）網(wǎng)絡廣告4）報章夾報5）地盤現(xiàn)場包裝6）樓體條幅（工程跟進正常）平面廣告訴求點1）開售信息2）樓盤形象+大社區(qū)形象3）金基唐城商業(yè)導入介紹4）金基唐城小區(qū)運動會（社區(qū)文化建設）5）常規(guī)促銷信息4、第二強銷期（2004年8月1日9月30日）重點投放媒體本期主要選用以下宣傳媒體作為本項目的廣告推廣媒體：1）報紙廣告2）針對于所有金基已開發(fā)入伙小區(qū)的直郵投遞3）網(wǎng)絡廣告4）報章夾報5）地盤現(xiàn)場包裝6）樓體條幅平面廣告訴求點1）樓盤形象+大社區(qū)形象2）金基唐城開盤+秋交會熱銷盛況3）國慶4）加推信息4、尾盤消化期（2004年11月1日2005年4月）重點投放媒體本期主要選用以下宣傳媒體作為本項目的廣告推廣媒體:1）報紙廣告2）針對于所有金基已開發(fā)入伙小區(qū)的直郵投遞3）網(wǎng)絡廣