外貿業(yè)務銷售合同提成管理辦法

1、精品文檔 你我共享 AAAAAA 外貿業(yè)務銷售合同提成管理辦法 Q/RICHSYXGLBJYG001-2011 1 范圍 本辦法規(guī)定了上海瑞氣氣體設備有限公司銷售外貿部所有產品、配件的合同提成計算方法及 提成支付方法。 本辦法適用于上海瑞氣氣體設備有限公司銷售外貿部的所有業(yè)務。 2 規(guī)范性引用文件 相關價格管理辦法 3 術語和定義 3.1 術語 3.1.1 實際售價：最終生效合同成交金額即為實際售價。 3.1.2 最低售價：公司規(guī)定的最低價格，除非得到授權，最終成交金額不得低于最低售價。 3.1.3 回款率=回款額合同額。 3.1.4 基準價見分產品相關價格附錄。 3.2 定義 合同提成是對銷

2、售業(yè)務的激勵性獎金，本辦法規(guī)定支付的合同提成是指稅前的提成凈額。 注：本辦法中涉及的產品及配件的基準價按價格管理標準執(zhí)行。 4 職責 4.1 銷售信息部職責 銷售信息部負責對各業(yè)務區(qū)域銷售數據的臺賬登記、統(tǒng)計、報表處理工作，對其準確性和 時效性負相關責任。 4.2 財務部職責 4.2.1 負責對各業(yè)務區(qū)域的合同凈額、基準價、底價、及回款進度進行賬務處理，對其準確性和時 效性負直接責任。 4.2.2 負責對各業(yè)務區(qū)域的合同提成進行核算，計算合同回款獎罰指標，按提成支付方法提出支付 提成的申請，按審批結果支付提成，對其準確性和時效性負直接責任。 4.3 人力資源部職責 4.3.1 負責對銷售部提出

3、的合理化建議、方案組織調研、研討、分析,并形成文件上報總經理室。 4.4 總經理 按財務授權權限審批合同提成、回款獎罰指標及提成支付額度、時限，對其準確性和時效性負 精品文檔 你我共享 AAAAAA 領導責任。 5 管理內容和方法 5.1 合同提成的計算 5.1.1 計算方法 5.1.1.1.按業(yè)績計算部分: R（P200）S% R獎勵金額（萬元） P年度銷售額（萬元），時間為每年的1月1日至12月31日，以生效合同計算。 S獎勵比例，200P300時，S0.3 300P400時，S0.4 400P500時，S0.5 500P600時，S0.7 600P700時，S0.8 700P800時，S

4、0.9 800P1000時，S1 1000P時，S1.2 5.1.1.2.按利潤計算部分（利潤為實際售價最低售價）: RPS% R獎勵金額（萬元） P利潤（萬元），利潤實際售價最低售價，時間為每年的1月1日至12月31日，以 生效合同計算。 S獎勵比例，P/最低售價20%，S0； 20%P/最低售價30%時，S10； 30%P/最低售價40%時，S15； 40%P/最低售價50%時，S20； 50%P/最低售價時，S25； 5.1.2 附加系數 計算方法表中的計算結果R作為最終核算的基數。實際提成將分別加如下系數： 國內貿易公司二次購買瑞氣產品，原屬他人項目，系數為1 如屬本人項目，系數為1.

5、03 精品文檔 你我共享 AAAAAA 國外項目，系數為1.03 首次購買，系數為1.05 VPSA制氧、空壓機項目，系數為1.05 自行開發(fā)客戶，系數為1.05 非瑞氣產品，系數為1.1 其它外貿部經理和總經理共同認為需特別調整的，以最終確定系數為準(不得大于1.1)。 滿足條件時，以上所以系數可以同時使用。 5.2 提成支付方法 5.2.1 合同提成的80%作為非考核部分提成按合同回款進度每個季度支付 提成支付比率=（到款額-底價）/（銷售額-底價） 5.2.2 合同提成的20%作為考核部分提成按年度考核分配辦法支付。 5.3 合同回款獎罰 5.3.1 合同回款獎罰以實際回款時間與標準時間

6、差異計算，標準如下： 5.3.2 標準回款獎罰以最新一年期銀行貸款利率上浮15%計算。 5.3.3 每年的12月31日，年度回款達到100%的，年度基本獎勵(業(yè)績結算部分+利潤結算部分)上 浮5%，年終一次性結算。 5.3.4 對于因個人原因導致到期應收款超過1年未回收的合同，取消未結算的提成。 6 檢查與考核 6.1 對于信息部涉及銷售數據臺賬沒有履行日清日結，造成臺帳登記不及時或登記出錯，發(fā)現(xiàn)一次 扣信息部直接責任人考核分1分，當月涉及本項出錯的考核分累計不超過10分；當月發(fā)現(xiàn)三 次以上的上述情況，扣信息部經理考核分2分 6.2 對于財務部出現(xiàn)的單個合同凈額、基準價、底價、回款進度的賬務處

7、理出錯的情況，發(fā)現(xiàn)一次 扣財務部直接責任人會計考核分1分，當月涉及本項出錯累計扣分不超過10分，當月發(fā)現(xiàn)三 次以上的上述情況，扣財務部經理考核分2分。 合同交付時間 0天-60天 到貨款30% 調試款30% 質保金10% 預付款30% 60天 30天 420天 回款獎罰計算標準 精品文檔 你我共享 AAAAAA 6.3 對于提成核算、回款獎罰出錯，事后經審核人發(fā)現(xiàn)沒造成損失的，一次扣直接責任人考核分2 分，若財務審核人沒發(fā)現(xiàn)，經總經理審核發(fā)現(xiàn)，直接責任人扣考核分2分，財務審核人扣2 分。 6.4 對于經審批后發(fā)現(xiàn)提成出錯造成損失的，按經濟損失責任追究辦法處理。 6.5 財務人員沒經審批程序直接

8、支付提成的，發(fā)現(xiàn)一次性給予行政記過處分。 6.6 支付提成過程中未按本辦法規(guī)定審核， 違規(guī)支付提成而沒造成損失的，發(fā)現(xiàn)一次給予財務負 責人、直接負責人、總經理各一次行政警告處分。 7 附則 本辦法由銷售或人力資源部提出并負責起草，擁有解釋權。 本辦法由財務部門負責審計。 本辦法由人力資源部門負責調研、審核并上報總經理室批準后頒布實施。 本辦法試行期為三個月。 本辦法復審周期為一年，復審周期從頒布之日起開始。 本辦法起草人： 審核： 審批： 日期：精品文檔 你我共享 AAAAAA 附錄A（可作為參考，內貿無退工業(yè)制氮設備（NGN部分）產品價格表 單位：萬元 純型 流NG氧氮分離部分（使用巖谷分子

9、篩底基準979899295394959595標準型BGPNa-018.257.085.8953.42.261.261.04BGPN295-5 4.36 4.60 BGPNa-0216.514.211.8106.794.532.532.08BGPN295-10 4.69 5.00 BGPNa-0324.721.217.71510.26.793.793.11BGPN295-15 5.04 5.50 BGPNa-043328.323.52013.69.065.064.15BGPN295-20 5.36 6.00 BGPNa-0541.235.429.4251711.36.325.19BGPN295-

10、25 5.71 6.50 BGPNa-065042.535.33020.413.67.586.23BGPN295-30 6.41 7.00 BGPNa-076656.647.14027.218.110.18.3BGPN295-40 7.34 8.00 BGPNa-0882.570.858.9503422.612.610.4BGPN295-50 8.23 9.00 BGPNa-0998.984.970.66040.827.215.212.5BGPN295-60 9.15 10.00 BGPNa-1011599.182.47047.531.717.714.5BGPN295-70 9.79 10.5

11、0 BGPNa-1113211394.28054.336.220.216.6BGPN295-80 10.52 11.50 BGPNa-121481271069061.140.822.818.7BGPN295-90 11.31 12.00 BGPNa-1316514211810067.945.325.320.8BGPN295-100 12.24 13.00 BGPNa-1419817014112081.554.330.324.9BGPN295-120 13.57 14.50 BGPNa-1524721217715010267.937.931.1BGPN295-150 15.73 17.00 BG

12、PNa-1633028323520013690.650.641.5BGPN295-200 18.79 20.00 BGPNa-1749542535330020413675.862.3BGPN295-300 25.93 28.00 BGPNa-1866056647140027218110183BGPN295-400 33.09 35.00 BGPNa-19825708589500340226126104BGPN295-500 38.95 42.00 BGPNa-20989849706600408272152125BGPN295-600 46.81 50.00 BGPNa-211154991824

13、700475317177145BGPN295-700 52.26 56.00 BGPNa-2213191132942800543362202166BGPN295-800 60.28 64.00 BGPNa-23148412741060900611408228187BGPN295-900 71.34 75.50 BGPNa-24 1649 1415 1177 1000 679 453 253 208 BGPN295-1000 78.11 84.50 BGPNa-25 1814 1557 1295 1100 747 498 278 228 BGPN295-1100 83.31 90.00 BGPN

14、a-26 1979 1698 1413 1200 815 543 303 249 BGPN295-1200 91.52 100.00 精品文檔 你我共享 AAAAAA BGPNa-27 BGPNa-28 2144 1840 1531 1300 883 589 329 270 BGPN295-1300 99.02 107.00 BGPNa-29 2309 1981 1648 1400 951 634 354 291 BGPN295-1400 104.73 115.00 BGPNa-30 2474 2123 1766 1500 1019 679 379 311 BGPN295-1500 111.6

15、2 122.00 BGPNa-31 2638 2264 1884 1600 1087 725 405 332 BGPN295-1600 121.12 132.00 BGPNa-32 2803 2406 2002 1700 1155 770 430 353 BGPN295-1700 131.33 142.00 BGPNa-33 2968 2547 2119 1800 1223 815 455 374 BGPN295-1800 137.02 148.00 BGPNa-34 3133 2689 2237 1900 1291 860 480 394 BGPN295-1900 142.51 155.00

16、 3298 2830 2355 2000 1358 906 506 415 BGPN295-2000 154.65 168.00 附錄B 工業(yè)制氮設備（NGN部分）產品價格表 單位：萬元 純度 型號 流量 NGN氧氮分離部分（使用武田分子篩） 底價 基準價 97 98 99 295 39 49 59 595 標準型號 BGPNc-01 8.25 7.08 5.89 5 3.4 2.26 1.26 1.04 BGPN295-5 3.68 4 BGPNc-02 16.5 14.2 11.8 10 6.79 4.53 2.53 2.08 BGPN295-10 3.94 4.4 BGPNc-03 24

17、.7 21.2 17.7 15 10.2 6.79 3.79 3.11 BGPN295-15 4.26 4.8 BGPNc-04 33 28.3 23.5 20 13.6 9.06 5.06 4.15 BGPN295-20 4.52 5.2 BGPNc-05 41.2 35.4 29.4 25 17 11.3 6.32 5.19 BGPN295-25 4.82 5.6 BGPNc-06 50 42.5 35.3 30 20.4 13.6 7.58 6.23 BGPN295-30 5.41 6 BGPNc-07 40 BGPNc-08 66 56.6 47.1 50 27.2 18.1 10.1

18、 8.3 BGPN295-40 6.2 6.8 BGPNc-09 82.5 70.8 58.9 34 22.6 12.6 10.4 BGPN295-50 6.93 7.6 BGPNc-10 98.9 84.9 70.6 60 40.8 27.2 15.2 12.5 BGPN295-60 7.76 8.4 115 99.1 82.4 70 47.5 31.7 17.7 14.5 BGPN295-70 8.32 9.2 BGPNc-11 132 113 94.2 80 54.3 36.2 20.2 16.6 BGPN295-80 9.05 10 BGPNc-12 148 127 106 90 61

19、.1 40.8 22.8 18.7 BGPN295-90 9.57 10.8 BGPNc-13 165 142 118 100 67.9 45.3 25.3 20.8 BGPN295-100 10.3 11.6 BGPNc-14 198 170 141 120 81.5 54.3 30.3 24.9 BGPN295-120 11.35 12.6 BGPNc-15 247 212 177 150 102 67.9 37.9 31.1 BGPN295-150 13.11 15 BGPNc-16 330 283 235 200 136 90.6 50.6 41.5 BGPN295-200 15.6

20、18 精品文檔 你我共享 AAAAAA BGPNc-17 495 425 353 300 204 136 75.8 62.3 BGPN295-300 21.73 24 BGPNc-18 660 566 471 400 272 181 101 83 BGPN295-400 27.67 31 BGPNc-19 825 708 589 500 340 226 126 104 BGPN295-500 33.86 38 BGPNc-20 989 849 706 600 408 272 152 125 BGPN295-600 39.23 45 BGPNc-21 1154 991 824 700 475 3

21、17 177 145 BGPN295-700 45.89 50 BGPNc-22 1319 1132 942 800 543 362 202 166 BGPN295-800 51.25 58 BGPNc-23 1484 1274 1060 900 611 408 228 187 BGPN295-900 59.64 純度 型號 流量 NGN氧氮分離部分（使用強馬1.5分子篩） 底價 基準價 97 98 99 295 39 標準型號 BGPNb-01 10 10 8 7 5 BGPN295-7 3.01 3.3 BGPNb-02 21 19 16 14 10 BGPN295-14 3.22 3.5

22、 BGPNb-03 32 29 24 20 14 BGPN295-20 3.42 3.8 BGPNb-04 42 39 32 27 19 BGPN295-27 3.64 4 BGPNb-05 54 50 41 35 25 BGPN295-35 3.81 4.2 66 BGPNc-24 1649 1415 1177 1000 679 453 253 208 BGPN295-1000 66.84 72 BGPNc-25 1814 1557 1295 1100 747 498 278 228 BGPN295-1100 74.07 80 BGPNc-26 1979 1698 1413 1200 815

23、 543 303 249 BGPN295-1200 80.59 88 BGPNc-27 2144 1840 1531 1300 883 589 329 270 BGPN295-1300 85.53 95 BGPNc-28 2309 1981 1648 1400 951 634 354 291 BGPN295-1400 91.43 100 BGPNc-29 2474 2123 1766 1500 1019 679 379 311 BGPN295-1500 99.56 110 BGPNc-30 2638 2264 1884 1600 1087 725 405 332 BGPN295-1600 10

24、7.71 120 BGPNc-31 2803 2406 2002 1700 1155 770 430 353 BGPN295-1700 112.64 125 BGPNc-32 2968 2547 2119 1800 1223 815 455 374 BGPN295-1800 122.91 130 BGPNc-33 3133 2689 2237 1900 1291 860 480 394 BGPN295-1900 127.77 135 BGPNc-34 3298 2830 2355 2000 1358 906 506 415 BGPN295-2000 132.64 140 附錄C 工業(yè)制氮設備（

25、NGN部分）產品價格表 單位：萬元 精品文檔 你我共享 AAAAAA BGPNb-06 64 58 48 41 29 BGPN295-41 4.34 4.8 BGPNb-07 85 78 64 54 39 BGPN295-54 4.95 5.6 BGPNb-08 106 97 80 68 48 BGPN295-68 5.88 6.4 BGPNb-09 BGPNb-10 127 148 117 135 96 111 82 95 58 68 BGPN295-82 BGPN295-95 6.34 7 BGPNb-11 170 156 128 109 78 BGPN295-109 6.84 7.54

26、7.5 8.1 BGPNb-12 191 175 144 123 87 BGPN295-123 7.85 8.7 BGPNb-13 212 195 160 136 97 BGPN295-136 8.51 9.1 BGPNb-14 255 234 192 164 116 BGPN295-164 8.98 9.8 BGPNb-15 318 292 240 205 146 BGPN295-205 10.26 11 BGPNb-16 421 386 317 271 193 BGPN295-271 12.82 編號 規(guī)格型號1 AC-1 2 AC-2 底價 基準價 編號 規(guī)格型號 底價 基準價 0.97

27、 1.07 11 AC-25 5.20 5.72 1.15 1.26 12 AC-30 6.37 7.01 3 AC-3 4 AC-4 1.27 1.38 1.39 1.52 13 14 AC-40 AC-50 8.08 10.37 8.89 11.41 5 AC-6 2.02 2.22 15 AC-60 12.52 13.78 6 AC-8 2.06 2.27 16 AC-80 13.19 14.51 7 AC-10 8 AC-12 2.83 3.27 3.11 3.59 17 18 AC-100 AC-120 17.99 20.03 19.79 22.04 9 AC-15 3.93 4.3

28、2 19 AC-150 25.17 27.69 13.5 BGPNb-17 531 487 400 242 243 BGPN295-242 15.18 17 BGPNb-18 631 579 556 406 290 BGPN295-406 17.6 19 BGPNb-19 842 817 634 542 386 BGPN295-542 21.96 24 BGPNb-20 1052 965 792 677 482 BGPN295-677 25.2 27 BGPNb-21 1263 1158 951 813 579 BGPN295-813 30.68 33 BGPNb-22 1473 1351 1

29、110 948 675 BGPN295-948 37.26 40 BGPNb-23 1675 1535 1260 1075 760 BGPN295-1075 40.43 45 BGPNb-24 1870 1710 1400 1200 850 BGPN295-1200 48.55 50 BGPNb-25 2050 1877 1804 1317 938 BGPN295-1317 49.7 55 附錄D 工業(yè)制氮設備（部分）產品價格表 單位：萬元 精品文檔 你我共享 AAAAAA 10 AC-20 4.52 4.97 附錄E 工業(yè)制氧設備（部分）產品價格表 單位：萬元 編號 規(guī)格型號 底價 基準價

30、編號 規(guī)格型號 底價 基準價1 AC-1 1.52 1.67 11 AC-25 8.90 9.79 2 AC-2 1.89 2.07 12 AC-30 9.59 10.55 3 AC-3 2.15 2.36 13 AC-40 11.16 12.28 4 AC-4 2.32 2.55 14 AC-50 13.55 14.91 5 AC-6 3.22 3.54 15 AC-60 15.93 17.52 6 AC-8 3.69 4.06 16 AC-80 19.17 21.09 7 AC-10 4.34 4.77 17 AC-100 24.22 26.64 8 AC-12 5.75 6.32 18

31、9 AC-15 6.37 7.01 19 10 AC-20 8.15 8.96 注:以上為選用杭州國力冷干機價格. 附錄F 工業(yè)制氮編號 規(guī)格1 CG-1 底價 0.22 基準價 0.25 編號11 規(guī)格 CG-25 底價 1.24 基準價 1.36 2 CG-2 0.24 0.28 12 CG-30 1.43 1.57 3 CG-3 0.28 0.33 13 CG-40 1.70 1.87 4 CG-4 5 CG-6 0.35 0.40 0.40 0.46 14 15 CG-50 CG-60 1.99 2.36 2.19 2.60 6 CG-8 0.55 0.63 16 CG-80 3.49

32、 3.84 7 CG-10 0.55 0.63 17 CG-100 4.72 5.20 8 CG-12 9 CG-15 0.79 0.84 0.91 0.96 18 19 CG-120 CG-150 6.73 7.63 7.06 8.01 10 CG-20 0.97 1.11 制氧設備（CG部分）產品價格表 單位：萬元 精品文檔 你我共享 AAAAAA 附錄G 工業(yè)制氮設備（NT部分）產品價格表 單位：萬元 橫河 余姚 克羅尼 編號 規(guī)格 底價 基準價 底價 基準價 底價 基準價 1 NT0.6 0.78 0.85 0.47 0.50 0.64 0.69 2 NT1.2 0.83 0.90 0

33、.52 0.56 0.69 0.75 3 NT1.7 0.88 0.95 0.56 0.61 0.74 0.80 4 NT2.2 1.12 1.21 0.80 0.87 0.98 1.06 5 NT3.0 1.11 1.20 0.79 0.86 0.97 1.05 6 NT3.3 1.20 1.30 0.86 0.93 1.02 1.10 7 NT4.3 1.21 1.32 0.87 0.95 1.03 1.12 8 NT5.2 1.22 1.32 0.88 0.95 1.04 1.13 9 NT6.4 1.24 1.35 0.90 0.98 1.06 1.15 10 NT7.2 1.34 1

34、.46 1.00 1.09 1.16 1.26 11 NT8.7 1.40 1.52 1.06 1.15 1.22 1.32 12 NT10.2 1.60 1.73 1.20 1.30 1.40 1.52 13 NT10.7 1.62 1.76 1.22 1.32 1.42 1.54 14 NT13.2 1.84 1.99 1.44 1.56 1.64 1.78 15 NT16.2 2.22 2.41 1.68 1.82 1.83 1.98 16 NT23.2 2.40 2.60 1.86 2.02 2.01 2.18 17 NT29.1 2.85 3.08 2.30 2.50 2.45 2.

35、66 18 NT39.1 3.71 4.02 2.80 3.04 3.06 3.32 19 NT50.5 4.20 4.55 3.30 3.57 3.56 3.85 20 NT60.5 4.39 4.76 3.49 3.78 3.75 4.06 21 NT68.1 5.14 5.57 4.24 4.59 4.50 4.87 22 NT76.9 5.39 5.83 4.48 4.85 4.74 5.14 23 NT86.4 6.23 6.74 24 NT99.2 7.08 7.67 25 NT102.9 7.22 7.82 26 NT112.4 7.75 8.40 27 NT121.4 10.6

36、9 11.58 28 NT134.9 12.53 13.58 29 NT148.5 13.96 15.13 注:流量計如選用橫河/克羅尼,在成本上加價1萬元 精品文檔 你我共享 AAAAAA 附錄H 工業(yè)制氧設備PSA+NT 產品價格表 單位：萬元 編號 規(guī)格型號 橫河 余姚 克羅尼底價 基準價 底價 基準價 底價 1 BGPO93-10 6.53 7.00 5.89 6.50 6.38 6.80 2 BGPO93-20 8.96 9.50 8.33 9.00 8.81 9.30 3 BGPO93-30 10.34 11.00 9.72 10.50 10.20 10.80 4 BGPO93-4

37、0 12.17 13.00 11.46 12.50 11.99 12.80 5 BGPO93-50 13.42 14.80 12.71 14.00 13.24 14.50 6 BGPO93-60 14.64 16.00 13.94 15.00 14.46 15.50 7 BGPO93-80 17.69 19.00 16.99 18.00 17.50 18.50 8 BGPO93-100 21.15 23.00 20.46 22.00 20.96 22.50 9 BGPO93-120 23.27 24.80 22.58 24.00 23.09 24.50 10 BGPO93-160 28.67

38、31.00 27.83 30.00 28.47 30.50 基準 附錄I A型純化設備產品價格表 單位：萬元 手動加氫 自動加氫 編號 規(guī)格型號 玻璃流量計 金屬流量計 金屬流量計 底價 基準價 底價 基準價 底價 基準價1 NCHa-20 5.69 5.98 6.88 7.56 8.80 9.24 2 NCHa-40 6.19 6.50 7.36 8.09 9.28 9.74 3 NCHa-60 7.05 7.40 8.41 9.25 10.33 10.85 4 NCHa-80 7.65 8.03 9.03 9.93 10.95 11.49 5 NCHa-100 8.14 8.55 9.52 10.47 11.44 12.01 6 NCHa-150 9.93 10.43 11.30 12.43 13.20 13.86 7 NCHa-200 11.81 12.40 13.11 14