服裝品牌營銷企劃書范本

1、服裝品牌營銷企劃書范本營銷企劃書范本9 u W- p4 l: A( x一、營銷企劃書的格式5 e% g( K h j7 I9 S一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析，二是企劃書正文。1 H6 I5 4 D! l Y ?8 R（一）市場(chǎng)狀況分析4 S9 ) X4 p( w/ p! 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：- j% s& f, ? d5 % q7 L Y（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。8 s, v/ E& I7 s- D（2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。/ r6 q- y, - E（3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

2、* 5 H) K( o& E W7 t3 W) o（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。1 Y- X6 K+ X6 O& s6 X0 G% 1 k（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。; k6 U9 x S c2 M: U( B（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 v- Q- 7 g+ ?& L) Y. t（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。; V& 3 # w0 A8 V8 e（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。z, p( q* i! （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。) U: |1 + v* Z2 R9 w4 O& u（10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比

3、較分析。+ z. 9 A7 Y s9 l N（11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。) Q% q4 P8 h9 q( |. x3 C% Z8 A（12）公司過去5年的損益分析。2 Z2 b$ O9 j+ Z- J, （二）企劃書正文$ O% m& u J* - B. y營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：l. n9 R/ X3 P; |% Z+ T（1）公司的主要政策+ G% k/ g) 1 r; d1 s+ W. & 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，# q9 ?. h1 a) G R* y6 t以確定公司的主要方針政策。雙方要

4、研討下面的細(xì)節(jié)； r+ o0 W7 P: X確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。6 | Q9 e# d$ F( n2 Y銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。9 Q7 N: _% L n0 Z, E制定價(jià)格政策。- w, F aE0 |8 C5 E5 H: c確定銷售方式。4 . M9 u% b: U8 A5 K+ R廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。8 S! / t, b& ?6 B: M促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。4 a+ 6 C+ d( f- ?& i6 l/ k2 a公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。. O1 h% e* Y5 M（2）銷售目標(biāo)/ Z7 X# r0 AT- e) S+ ( f所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一

5、定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。. r1 n1 L W; b% F, i2 , 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：/ 6 7 7 d3 v x為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。- x- j* S; x1 N- Sr為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。6 K6 H2 Y% mA( T* w為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。+ k4 O) i) T* |（3）推廣計(jì)劃8 t) P( c; m( Z# j7 l6 l/ Q! r企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分9 K2 7 T( i+ y+ C& o: L; 。( N; O5 U! I; g. d:

6、k目標(biāo)0 h1 g4 7 r, Q8 b8 d5 l企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。/ X( p1 v3 g3 G9 x策略 W9 l1 C/ v, i/ c, , F決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)9 A3 P$ M) l& / J- _+ % H2 用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。I, z; f1 ; - K. 7 J廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。 O% cN- H7 Q% j媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單

7、、戶外廣告等。要選擇何種媒體？ ; I0 a- i$ + T各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？; ?& w+ q$ / E8 K. R$ b, Y促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。; % k. J- t4 o. I5 J. V) p公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。) e6 K; i2 $ x3 B細(xì)部計(jì)劃# P E8 a3 y% S4 m詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。: H5 L) V6 ; e2 n廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)

8、意腳本、廣播稿等。+ j% X( L! q) Q2 m3 L/ 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇, I o5 v- y# J+ R的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）) h# e* I! D# p( w( J/ F2 s促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。* ( . ! o) s9 O公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)% H, f i- g7 t! d3 O# |- G$ k; W系

9、等。9 m) K. A) M6 A（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃* m T7 t7 G0 q7 g. u市場(chǎng)調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃+ w! Y2 r& J4 & 6 / s* c f案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示 A1 d- z/ UP! B h9 K) r出市場(chǎng)調(diào)查的重要。: D( v# y3 |. d( x然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查) n+ Q% I g6 B- e) C，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。, E;

10、 W& ?. i Ui市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 & e; 0 S4 n2 V, c$ S! X/ v（5）銷售管理計(jì)劃2 c1 5 ?# X9 0 f% c7 B假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供 4 X% z2 T! f2 y e# q- M4 w8 f6 B9 b, lz+ , _3 K6 c情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下8 I* S o, 6 R* x, * a* l9 M2 W8 K& |，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的

11、勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理. H7 r/ D- y) m & % q# l/ 4 _7 e計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)! 0 Q+ X4 I6 U6 e/ , u7 J金）等。9 e6 _2 HM% + G. d% G) l- d2 （6）損益預(yù)估: s8 M5 q/ C wK$ Z4 N任何營銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的+ i& N% q S7 B, _1 G& 3 t稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）

12、、推廣費(fèi)用后2 V/ O2 b* bI，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤% S4 k* L8 A0 n4 M企劃書撰寫% : N7 w& m+ b0 f2 k一、企劃書的基本構(gòu)成要素) X7 A?7 A& h+ ( A% w! _4 Q企劃書的種類，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)3 p( C5 L& O; d- c# 成都必須有5W2H1E，共8個(gè)基本要素： d. _3 E- C! s0 r# dWhat(什么)企劃的目的、內(nèi)容。0 n1 Z7 L$ A& a1 T _* z* Who( 誰)企劃相關(guān)人員。6 o: 7 + l) c( v: J( S!

13、m WWhere( 何處)企劃實(shí)施場(chǎng)所。4 u K8 SQI R0 z; lWhen(何時(shí))企劃的時(shí)間。5 b9 U, W4 * Z8 o2 tWhy(為什么)企劃緣由、前景。& S: a. C! d* a* l! o5 How(如何)企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。( v/ # Y- n% K: v9 ! U8 IHow much(多少)企劃預(yù)算。 L/ _5 V* H1 b+ u$ G qEffect(效果)預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果。p7 |0 x% k( U5 C. o; n# Y5 q: m; y. 任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect

14、對(duì)整: I+ J: i- R1 m個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)施效果的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是& & j. H3 J: S0 u0 O) g- Y. z/ 一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計(jì)劃書。7 p( E2 b% f$ q- u4 U二、企劃書的一般格式。4 V6 c2 I) C0 M- ?$ x; L4 s企劃書的一般格式大致如下：9 b5 e% A/ B- g/ u* u1 b* s1.企劃書名稱3 p; f4 P; c0 d! q企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，如何防盜企劃書的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為5 B

15、. h. V+ x/ x7 u北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書。! B w: D& 7 X Z p; I2.企劃者的姓名; 8 f% A! z4 U企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位: a1 . x0 c5 t、職務(wù)均應(yīng)寫出。; O% . m. y. ! e) g3.企劃書完成時(shí)間# v8 i# w. k8 i+ k依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成/ D/ N4 e8 y# C”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！? Z4 + p* f# y7 1 4.企劃目標(biāo)

16、q9 S$ zM4 g% o( S企劃的目標(biāo)要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%。! : & f/ P$ H6 z1 X7 X5.企劃的內(nèi)容. h2 R/ O& y L. E3 L4 MU+ B這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點(diǎn)，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃3 m# q4 ?8 6 U5 Y種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會(huì)令讀者感到枯燥7 T# Wd jE0 h- s無味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。& z! U/ e2 _& o4 x& uY; _: D0 L6.預(yù)算表和進(jìn)度

17、表& y! k# l: R. R2 A+ P/ U企劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財(cái)力，因此，必須進(jìn)行周密的預(yù)算，使各種花費(fèi), - a7 n% D9 Z. z* ?時(shí)，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對(duì)。# B! Q( s. qZ企劃過度表則是把企劃活動(dòng)的全部過程似成時(shí)間表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以便日后檢查。% 8 N! n- Q ( L6 + 2 H7 d! y w7.企劃實(shí)施所需場(chǎng)地1 z7 _8 V* f# 在企劃案實(shí)施過程中，需要提供哪些場(chǎng)地、何種場(chǎng)地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說明。* L$ ( i* |9 b8.預(yù)

18、測(cè)效果( s0 _# a$ d9 N% m根據(jù)掌握的情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測(cè)的，而且結(jié)果8 1 Q+ c, W8 Q8 F( A# 經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近。# F# J7 i* : i/ w5 ! fs% _3 igoogle_protectAndRun(render_ads.js:google_render_ad, google_handleError, google_render_ad); 8 Q g# Q; h3 - - Z# q營銷企劃書范本9 u W- p4 l: A( x一、營銷企劃書的格式5 e% g( K h j7 I9 S一

19、份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析，二是企劃書正文。1 H6 I5 4 D! l Y ?8 R（一）市場(chǎng)狀況分析4 S9 ) X4 p( w/ p! 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：- j% s& f, ? d5 % q7 L Y（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。8 s, v/ E& I7 s- D（2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。/ r6 q- y, - E（3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。* 5 H) K( o& E W7 t3 W) o（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。1 Y- X6 K+

20、X6 O& s6 X0 G% 1 k（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。; k6 U9 x S c2 M: U( B（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 v- Q- 7 g+ ?& L) Y. t（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。; V& 3 # w0 A8 V8 e（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。z, p( q* i! （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。) U: |1 + v* Z2 R9 w4 O& u（10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。+ z. 9 A7 Y s9 l N（11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。) Q% q4 P8 h9 q( |. x3 C

21、% Z8 A（12）公司過去5年的損益分析。2 Z2 b$ O9 j+ Z- J, （二）企劃書正文$ O% m& u J* - B. y營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：l. n9 R/ X3 P; |% Z+ T（1）公司的主要政策+ G% k/ g) 1 r; d1 s+ W. & 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，# q9 ?. h1 a) G R* y6 t以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； r+ o0 W7 P: X確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。6 | Q9 e# d$ F( n2 Y銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有

22、率還是追求利潤。9 Q7 N: _% L n0 Z, E制定價(jià)格政策。- w, F aE0 |8 C5 E5 H: c確定銷售方式。4 . M9 u% b: U8 A5 K+ R廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。8 S! / t, b& ?6 B: M促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。4 a+ 6 C+ d( f- ?& i6 l/ k2 a公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。. O1 h% e* Y5 M（2）銷售目標(biāo)/ Z7 X# r0 AT- e) S+ ( f所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。. r1 n1 L W; b% F, i2 , 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：/ 6 7 7

23、d3 v x為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。- x- j* S; x1 N- Sr為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。6 K6 H2 Y% mA( T* w為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。+ k4 O) i) T* |（3）推廣計(jì)劃8 t) P( c; m( Z# j7 l6 l/ Q! r企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分9 K2 7 T( i+ y+ C& o: L; 。( N; O5 U! I; g. d: k目標(biāo)0 h1 g4 7 r, Q8 b8 d5 l企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的

24、目標(biāo)。/ X( p1 v3 g3 G9 x策略 W9 l1 C/ v, i/ c, , F決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)9 A3 P$ M) l& / J- _+ % H2 用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。I, z; f1 ; - K. 7 J廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。 O% cN- H7 Q% j媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？ ; I0 a- i$ + T各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？; ?& w+ q$ / E

25、8 K. R$ b, Y促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。; % k. J- t4 o. I5 J. V) p公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。) e6 K; i2 $ x3 B細(xì)部計(jì)劃# P E8 a3 y% S4 m詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。: H5 L) V6 ; e2 n廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。+ j% X( L! q) Q2 m3 L/ 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面

26、大小等；電視與廣播廣告選擇, I o5 v- y# J+ R的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）) h# e* I! D# p( w( J/ F2 s促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。* ( . ! o) s9 O公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)% H, f i- g7 t! d3 O# |- G$ k; W系等。9 m) K. A) M6 A（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃* m T7 t7 G0 q7 g. u市場(chǎng)調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容

27、。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃+ w! Y2 r& J4 & 6 / s* c f案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示 A1 d- z/ UP! B h9 K) r出市場(chǎng)調(diào)查的重要。: D( v# y3 |. d( x然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查) n+ Q% I g6 B- e) C，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。, E; W& ?. i Ui市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 & e; 0 S4 n2 V, c$ S!

28、X/ v（5）銷售管理計(jì)劃2 c1 5 ?# X9 0 f% c7 B假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供 4 X% z2 T! f2 y e# q- M4 w8 f6 B9 b, lz+ , _3 K6 c情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下8 I* S o, 6 R* x, * a* l9 M2 W8 K& |，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理. H7 r/ D- y) m & % q# l/ 4 _7 e計(jì)劃包括銷售主管

29、和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)! 0 Q+ X4 I6 U6 e/ , u7 J金）等。9 e6 _2 HM% + G. d% G) l- d2 （6）損益預(yù)估: s8 M5 q/ C wK$ Z4 N任何營銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的+ i& N% q S7 B, _1 G& 3 t稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后2 V/ O2 b* bI，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤% S4 k* L8 A0 n4 M企劃書撰寫% : N7 w&

30、m+ b0 f2 k一、企劃書的基本構(gòu)成要素) X7 A?7 A& h+ ( A% w! _4 Q企劃書的種類，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)3 p( C5 L& O; d- c# 成都必須有5W2H1E，共8個(gè)基本要素： d. _3 E- C! s0 r# dWhat(什么)企劃的目的、內(nèi)容。0 n1 Z7 L$ A& a1 T _* z* Who( 誰)企劃相關(guān)人員。6 o: 7 + l) c( v: J( S! m WWhere( 何處)企劃實(shí)施場(chǎng)所。4 u K8 SQI R0 z; lWhen(何時(shí))企劃的時(shí)間。5 b9 U, W4 *

31、Z8 o2 tWhy(為什么)企劃緣由、前景。& S: a. C! d* a* l! o5 How(如何)企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。( v/ # Y- n% K: v9 ! U8 IHow much(多少)企劃預(yù)算。 L/ _5 V* H1 b+ u$ G qEffect(效果)預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果。p7 |0 x% k( U5 C. o; n# Y5 q: m; y. 任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對(duì)整: I+ J: i- R1 m個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)施效果的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是& & j. H3 J: S0 u0 O) g- Y. z/ 一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計(jì)劃書。7 p( E2 b% f$ q- u4 U二、企劃書的一般格式。4 V6 c2 I) C0 M- ?$ x; L4 s企劃書的一般格式大致如下：9 b5 e% A/ B- g/ u* u1 b* s1.企劃書名稱3 p; f4 P; c0 d! q企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，如何防盜