《商務代表工作計劃》

1、商務代表工作計劃 作為一名新員工，對商務代表工作的認知還不是很全面，在試用期間，有太多的知識需要學習。我根據收集到的信息，制定出以下的試用期工作計劃：作為商務代表,要確定每日工作的目標，有計劃有規(guī)律的安排一天的工作,包括下列幾項:1每一天早晨開始，保持心情舒暢，以一個飽滿的精神面貌開展一天的工作2思考一天的工作，完成工作量以及工作目標3閱讀報紙或收聽電視，電臺新聞，準備充實迎接一天的工作4整理儀容、服裝，以一個得體、整潔的形象面對同事和客戶，商務4代表是代表公司進行和客戶溝通的橋梁作用，所以也代表公司的形象。5檢查必備的工作用品6提前到達辦公室,以便為接下來的工作做好充分的準備7到達公司，向見

2、到的每一位同事打招呼，愉快的心情可以感染他人，8營造良好的人際關系9積極主動地參加辦公室活動，與同事友好相處，融入其中10明確一天工作目標及要點，多看多聽認真記憶，三人行必有我?guī)?，本著謙虛的態(tài)度，提升自己的能力根據一天的工作任務充分擬定行動計劃，工作中有困難虛心向同事請教，學習對于每個人來說都至關重要，適時的根據實際需要調整學習方向來補充知識。商品、業(yè)務及其有關的知識都是需要掌握的內容，加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做好。我希望通過一個星期的試用期，對商務代表這一職位有全面的了解，對一個合格商務代表需要有的技能有所掌握；充分利用自身知識聯系實際完成

3、本職的工作任務，給客戶和同事留下一個良好的印象；通過日常的工作交流及工作后的溝通，處理好與新同事的關系；體會公司的經營理念，爭取成為其中的一員。以上，是我對新工作的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。我希望得到公司領導、部門領導及同事的正確引導和幫助。我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，做好交給我的工作任務，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。 丁 鑫20xx-8-15 編輯推薦202x醫(yī)藥代表工作計劃上download，寫出來的無非是對公司的贊美之詞，對領導的恭維，似乎已經是一個不變的定式。但是今天我發(fā)現了一篇非常有用的實實在在的醫(yī)藥代表寫的工作總結，對大家開拓市場有些實戰(zhàn)經驗的。 新舊交替的

4、這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束，還是開始? 這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，希望就在。 今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。 在坐的各位應該都比我有經驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的。 做銷售首先就是做人很重

5、要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。 腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。 第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做

6、不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。 第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間

7、長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了， 后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。 記的

8、我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。 前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說*有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到*去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給

9、你打電話，或者你給我打電話來。 這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從*回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。 最后五快了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所

10、以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。 雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。 在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品*的銷量同時來開發(fā)出一些新的產品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡

11、快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。幼兒園家長代表工作計劃 一、家長情況分析： 小(二)班本學期共有30名幼兒，將近一半的孩子來自農村，但家長們都比較重視教育，重視自己孩子的發(fā)展，支持和配合老師的日常工作。通過一學期的家園溝通工作，他們對孩子在幼兒園的一日活動環(huán)節(jié)有了初步的了解，對現代幼兒教育有了一定的認識。但我們班的家長由于工作原因，大多數都把孩子托付于孩子的爺爺、奶奶帶領，祖輩們寵愛孩子，孩子容易產生依賴、任性的缺點，同時自理能力也不能得到很快的提高，老人只管孩子吃飽、穿暖，或是家長們就提供給孩子一些玩具、圖書等，讓孩子單獨游戲，從沒有或極少參與孩子的游戲

12、。有些家長和孩子每天都是重復幾種簡單的游戲，如藏貓兒的游戲經常進行，未知親子游戲的變化多種多樣。另一類是對親子游戲的片面的理解：有些家長僅認識游戲的娛樂性，忽視了教育性，使親子游戲成了溺愛孩子的表現。如有的家長對孩子言聽計從，孩子要他當馬騎時，他就乖乖地讓孩子騎在背上等。有些家長過度強調教育性，忽視游戲乃是兒童自主自覺開發(fā)潛能的方式，使游戲變成了成人的“游戲課?”，變成了對孩子的一種“強迫”。還有些家長缺乏選擇玩具的知識，他們在給孩子買玩具時，只選貴的，不管這件玩具是不是適合自己的孩子，或是一味買電動的玩具。其實親子游戲是父母與孩子心智交流的重要方式，是孕育濃厚的親子之情的最佳時機，是科學地進

13、行家庭教育，促進孩子發(fā)展的有效途徑。因此，我們想通過有效的家園溝通讓家長真正了解參與親子游戲的意義，親自去感受親子游戲，發(fā)現孩子身上許多閃光點，體現父母的平等的意識和對孩子的尊重。 二、家長工作目標： 1、繼續(xù)更新家長的教育觀念，做到科學育兒。 2、 鼓勵家長積極參與，使親子游戲能給孩子帶來滿足，帶來快樂，能給家長帶來家教的啟示，促進良好家庭環(huán)境。 3、充分利用家庭、家長優(yōu)勢資源，促進家園合作。 4、開展互動、溝通的家園聯系活動。 5、做好家訪工作，增進家園聯系。 三、重點工作及措施： 1、充分發(fā)揮家長園地、幼兒作品欄的作用。精心設計家長園地內容、可看性強。讓家長了解幼兒園近階段的教學動態(tài)、以

14、及需要配合的地方，學習、借鑒科學育兒的經驗。同時，我們還及時地把幼兒的美術作品展示出來，讓家長了解幼兒的能力發(fā)展情況，更好地配合教育。 2、利用隨訪、電話等途徑密切與家長聯系。督促家長在家要多給孩子練習的機會，養(yǎng)成自己樂意做力所能及的事的習慣。 3、通過對親子游戲的宣傳、組織不同形式、不同類型的游戲、家長創(chuàng)編親子游戲等途徑，使孩子和家長都得到了很多益處。 1)考慮到家長對親子游戲的不同認識，一開始采取教師組織的集體性的親子游戲，這些游戲有嬉戲性的，有教學性的，有集體性的，有家庭式的，讓父母看到了自己孩子在集體中的發(fā)展水平。 2)家長在家庭中開展的親子游戲，增進了父母和孩子間的情感，密切了親子關

15、系。每戶家庭自己選擇適合一家人的游戲在家中進行，教師有針對性的去家庭中進行指導，并收集自創(chuàng)的游戲。 3)每月家長來園半日活動時，家長的自創(chuàng)自編親子游戲展示。這不僅激發(fā)了大家對游戲的興趣，更是進一步改變了家長們對親子游戲的認識和理解。 4、繼續(xù)通過家園之窗各欄目保持與家長的溝通，促使家長認同幼兒園的培養(yǎng)要求和教育策略，在主題活動中盡可能吸引家長共同參與班級的教育與班級的環(huán)境布置。 5、充分發(fā)揮幾名家委會成員積極參與作用，為家長們樹立榜樣，鼓勵他們參與幼兒園教育，共同促進孩子的發(fā)展。 6、組織好每學期的親子一日游活動，加深親子間的情感交流。 7、定期家訪，了解幼兒在家的情況和幼兒家長的教育情況并作好家訪記錄。 四、每月具體安排： 三月：1、制定本學期家長工作計劃。 2、組成班級家委會 。 3、慶?！叭?、八”節(jié)，邀請媽媽或奶奶來園親子同樂活動。 4、結合主題活動，家長配合為孩子準備一張全家福。 5、在全班中開展了一次調查，通過發(fā)動家長帶領孩子一起做做教師選擇的親子游戲，了解家長們對親子游戲的認識和重視程度。 四月：1、親近自然，親子一日游活動。