兄弟腳輪的選型培訓(xùn)資料

1、腳輪詳細(xì)說明 產(chǎn)品知識在銷售中的運(yùn)用與特性 知識就是力量 知識就是生命， 知識就是自由， 生命需要自由， 生命需要知識。 知識就是力量培根:英國現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)科學(xué)始祖 知識又從哪里來呢？ 最好的辦法就是學(xué)習(xí) 最重要的是團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)能應(yīng)對變化，是調(diào)整戰(zhàn)略的最佳方法； 學(xué)習(xí)能認(rèn)識變化，是預(yù)見未來的最佳方法； 學(xué)習(xí)能適應(yīng)變化，是人力增值的最佳方法； 知識不僅給人力量，還給人安全，給人幸福 溫總理：一個(gè)不讀書學(xué)習(xí)的民族是沒有希望， 一個(gè)不讀書學(xué)習(xí)的人更是沒有希望 勝戰(zhàn)在謀勝謀在智勝智在學(xué)。 就是有常識學(xué)習(xí)掌握基 礎(chǔ)知識 我們要學(xué)習(xí)掌握什么知識呢 對這個(gè)問題其實(shí)每個(gè)人和每個(gè)企業(yè)都有自己的一套，但能夠解 決好

2、的企業(yè)并不多，不能夠解決的企業(yè)，肯定不能培養(yǎng)出有水 平的人來。 銷售中應(yīng)用的知識很多：產(chǎn)品知識、客戶知識、競品知識、行業(yè)知識。 產(chǎn)品知識 產(chǎn)品知識對于銷售產(chǎn)品的人來說，與其談是一種知識，不如說 是一種技能。知識是存在腦子里的東西，而技能卻是銷售產(chǎn)品 人的能力，最重要是將學(xué)到的知識變成打動客戶的技能。 各種材質(zhì)腳輪的優(yōu)點(diǎn)及使用環(huán)境 一.PU 二.TPR 三.PP 四.PA 五.ER 還有PE、PVC、PS、酚醛、鑄鐵、電木、陶瓷等材質(zhì)廣泛用于腳輪制造。 一、PU腳輪的優(yōu)點(diǎn)及使用環(huán)境 1、PU概述 PU俗稱優(yōu)力膠、彈簧膠、全稱為：聚氨基甲酸脂或異氰酸脂聚合物。 PU是一種介于塑料和橡膠之間的彈性體

3、，其優(yōu)良的綜合性能是普通的塑料和橡膠所不具備的。 一、PU腳輪的優(yōu)點(diǎn)及使用環(huán)境 2、PU腳輪的特性 PU輪的彈性體具備耐磨耗、耐化學(xué)侵蝕、高強(qiáng)度、高彈性、耐低壓、吸震性強(qiáng)、耐 撕裂，耐輻射，高承載和減震緩沖等良好性能。 PU輪同時(shí)具備較寬的硬度范圍，從邵氏A10100。 PU輪具備優(yōu)良的吸音特性，輪子在運(yùn)動過程中不產(chǎn)生噪音，可達(dá)到靜音效果。 PU輪的這些特性，非常適合作為腳輪材料。 一、PU腳輪的優(yōu)點(diǎn)及使用環(huán)境 3、PU腳輪的使用環(huán)境 適合在多種地面上使用； 廣泛用于醫(yī)療行業(yè)，食品加工行業(yè)，工廠搬運(yùn)，倉儲物流，機(jī)械制造等； 使用溫度范圍在-3580之間。 二、TPR腳輪的優(yōu)點(diǎn)及使用環(huán)境 1、T

4、PR概述 TPR是熱塑性彈性體(Thermoplastic Elastomer-TPE) 是一種具有橡膠和熱塑性塑料特性之材料，可象熱塑性塑料那樣快速、有效的、經(jīng)濟(jì) 的加工橡膠制品，有人造橡膠之稱。 二、TPR腳輪的優(yōu)點(diǎn)及使用環(huán)境 2、TPR腳輪的優(yōu)點(diǎn) 物理性能優(yōu)越：良好的外觀質(zhì)感，觸感溫和，易著色，色調(diào)均一，穩(wěn)定； 運(yùn)行安靜,無噪音干擾，可達(dá)靜音效果； 優(yōu)異的耐紫外線和抗臭氧性能； 在地板上不留痕跡,不似橡膠輪會有硫黃和碳黑析出； 耐侯性好不腐蝕,可應(yīng)用于戶內(nèi)外環(huán)境。 優(yōu)異的安全衛(wèi)生性能，該產(chǎn)品還具有無毒、無污染并可回收二次加工的環(huán)保優(yōu)勢。 二、TPR腳輪的優(yōu)點(diǎn)及使用環(huán)境 3、TPR腳輪的使

5、用環(huán)境 適合在多種地面上使用，廣泛用于： 醫(yī)療行業(yè)， 電子行業(yè)， 電器設(shè)備行業(yè)， 超市購物車， 高檔的手推車； 使用溫度范圍在-50115之間。 三、PP腳輪的優(yōu)點(diǎn)及使用環(huán)境 1、PP概述 PP塑料，化學(xué)名稱：聚丙烯 PP的耐熱性最好，其熱變形溫度為80-100，能在沸水中煮。 PP有良好的耐應(yīng)力開裂性，有很高的彎曲疲勞壽命，俗稱“百折膠”。 PP韌性好、耐化學(xué)性好。 三、PP腳輪的優(yōu)點(diǎn)及使用環(huán)境 2、PP腳輪的優(yōu)點(diǎn) PP無毒無味，屬環(huán)保材料，可回收； PP輪具有耐油、耐酸、耐堿等特性，常見的酸、堿等有機(jī)容劑對它幾乎不起作用； PP輪具有剛硬有韌性，抗疲勞，抗應(yīng)力開裂等特性，其性能不受濕度環(huán)境

6、影響； PP輪具有價(jià)格便宜的優(yōu)勢。 三、PP腳輪的優(yōu)點(diǎn)及使用環(huán)境 3、PP腳輪的使用環(huán)境 適合在多種地面上使用，廣泛用于： 工廠搬運(yùn)， 倉儲物流， 機(jī)械制造等行業(yè)； 使用溫度范圍在-1580之間。 四、PA腳輪的優(yōu)點(diǎn)及使用環(huán)境 1、PA概述 尼龍(Nylon,Polyamide,簡稱PA)是指由聚酰胺類樹脂構(gòu)成的塑料。 此類樹脂可由二元胺與二元酸通過縮聚制得，也可由氨基酸脫水后形成的內(nèi)酰胺通過開環(huán)聚合制得。 四、PA腳輪的優(yōu)點(diǎn)及使用環(huán)境 2、PA腳輪的優(yōu)點(diǎn) 機(jī)械強(qiáng)度高，韌性好，有較高的抗拉、抗壓強(qiáng)度。 對沖擊、應(yīng)力振動的吸收能力強(qiáng)，沖擊強(qiáng)度比一般塑料高 了許多。 軟化點(diǎn)高，耐熱，可在150度下

7、長期使用；經(jīng)過玻璃纖維增 強(qiáng)的高溫尼龍輪，其熱變形溫度達(dá)到250度以上； 表面光滑，摩擦系數(shù)小，耐磨，噪聲低耐疲勞性能突出； 耐腐蝕，十分耐堿和大多數(shù)鹽液，還耐弱酸、機(jī)油、汽油， 耐芳烴類化合物和一般溶劑，對芳香族化合物呈惰性，但 不耐強(qiáng)酸和氧化劑。 有自熄性，無毒，無臭，耐候性好,對生物侵蝕呈惰性，有 良好的抗菌、抗霉能力。 四、PA腳輪的優(yōu)點(diǎn)及使用環(huán)境 3、PA腳輪的使用環(huán)境 適合在多種地面上使用，廣泛用于工廠搬運(yùn)，倉儲物流，機(jī)械制造等行業(yè)；通常使用溫度范圍在-35 100之間；高溫尼龍輪可在250高溫環(huán)境下使用。 五、ER（天然橡膠）腳輪的優(yōu)點(diǎn)及使用環(huán) 境 1、ER（天然橡膠）概述 天然

8、橡膠（ER）是從天然產(chǎn)膠植物中制取的橡 膠，是一種以聚異戊二烯為主要成分的天然高 分子化合物；伸長率最大可達(dá)1000%，在0- 100攝氏度范圍內(nèi)，天然橡膠的回彈性可以達(dá)到 50%-85%以上，常溫為高彈性體。 五、ER（天然橡膠）腳輪的優(yōu)點(diǎn)及使用環(huán)境 2、ER（天然橡膠）腳輪的優(yōu)點(diǎn) 耐負(fù)重，具有高彈性， 具有耐磨性，耐老化、耐輻射、耐低溫； 加工性能好，易于同填料及配合劑混合，而且可與多數(shù)合成橡 膠并用； 減震效果好, 噪音小，有利于越過共振區(qū),衰減高頻振動和噪聲； 可以通過調(diào)整橡膠配方組分來控制硬度,可滿足對各個(gè)方向剛度 和強(qiáng)度需求; 五、ER（天然橡膠）腳輪的優(yōu)點(diǎn)及使用環(huán)境 3、ER腳輪

9、的使用環(huán)境 適合在多種地面上使用，廣泛用于工業(yè)配套，機(jī)械制造，倉儲物流行業(yè)；使用溫度范圍在-4080。 腳輪知識檢測要點(diǎn) 1.中性鹽霧試驗(yàn)（五金件表面抗腐蝕試驗(yàn)）； 2.輪胎面硬度試驗(yàn)； 3.輪子間隙試驗(yàn)； 4.活動支架間隙試驗(yàn)； 5.剎車裝置疲勞試驗(yàn)； 6.靜壓試驗(yàn)； 7.動力試驗(yàn)； 1、中性鹽霧試驗(yàn) 試驗(yàn)設(shè)備：鹽霧測試機(jī) 中性鹽霧試驗(yàn) 試驗(yàn)方法： 配置5%氯化鈉溶液，在試驗(yàn)溫度為36情況下，連續(xù)噴霧24h。 中性鹽霧試驗(yàn) 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)： 鍍鋅、鍍鎳件表面腐蝕程度達(dá)到GB 6461-2002圓點(diǎn)圖4級及以上為合格；鍍鉻、 噴漆件達(dá)6級及以上為合格。 2、輪胎面硬度試驗(yàn) 試驗(yàn)設(shè)備： 邵爾（Shor

10、e） A型橡膠硬度計(jì) 試驗(yàn)方法： 硬度計(jì)測針垂直壓入到輪胎表面，指針穩(wěn)定后3s以上讀數(shù)。 03系列PU輪驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：98-100 （Shore A） 檢驗(yàn)結(jié)果：99 （Shore A） 輪面硬度測試圖片 3、輪子間隙試驗(yàn) 試驗(yàn)設(shè)備：試驗(yàn)設(shè)備為一個(gè)剛性夾持腳輪或單輪支架的裝置。 試驗(yàn)方法：手動將單輪傾斜到一邊，再將單輪傾斜到另一邊，同時(shí)測出總的活動范圍K。（輪的擺動不包括 輪在軸上的側(cè)向運(yùn)動） 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：D（輪徑）1.25% 輪子間隙試驗(yàn)原理圖 K 原理圖 輪子間隙試驗(yàn)圖片 4、活動支架間隙試驗(yàn) 試驗(yàn)設(shè)備：試驗(yàn)設(shè)備為一個(gè)長度至少為2002MM，腳輪的安裝平面上的杠 桿。 試驗(yàn)方法：測試時(shí)，腳輪的支

11、架應(yīng)緊夾在一個(gè)垂直的位置，保證支架寬度盡 可能接近支架裝輪后的寬度并保持不變。杠桿一端固定到支架底板或插桿上， 在距離腳輪的轉(zhuǎn)動中心2002mm處測量活動間隙。支架轉(zhuǎn)動90再測一次， 以最大值為準(zhǔn)。 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：5mm； 活動支架間隙試驗(yàn)原理圖 夾 緊 原 理 圖 活動支架間隙試驗(yàn)圖片 5、剎車疲勞測試 試驗(yàn)方法：試驗(yàn)設(shè)備為試驗(yàn)裝置應(yīng)盡可能有效地模擬當(dāng)腳輪靜止時(shí)、剎制裝 置被啟動和放開時(shí)的情況。工業(yè)腳輪總剎車次數(shù)進(jìn)行3000次剎制動作。 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：沒有出現(xiàn)明顯磨損或永久性對腳輪性能產(chǎn)生影響的變形。 剎車試驗(yàn)圖片 6、靜壓試驗(yàn) 試驗(yàn)設(shè)備：一臺試驗(yàn)機(jī)，用于施加試驗(yàn)負(fù)載； 一個(gè)計(jì)時(shí)器。 試驗(yàn)方法：腳輪

12、或單輪應(yīng)被正確安裝在試驗(yàn)裝 置中，并被置于一個(gè)水平平滑的鋼表面上。腳 輪垂直靜壓時(shí)，負(fù)載力為W1，；水平靜壓時(shí)， 負(fù)載力為W2。按垂直靜壓2倍負(fù)載力，水平靜 壓0.5倍負(fù)載施壓于腳輪5min，移去負(fù)載并經(jīng) 過1h后，再檢測腳輪狀況。 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：支架、單輪無影響使用的變形，轉(zhuǎn) 動部位轉(zhuǎn)動靈活，無松散卡死現(xiàn)象。腳輪的滾 動沒被削弱。 靜壓原理圖 水平靜壓原理圖垂直靜壓原理圖 F2 F1 水平靜壓圖片 垂直靜壓圖片 7、動力試驗(yàn) 試驗(yàn)設(shè)備：一臺試驗(yàn)機(jī)，其運(yùn)行軌道可以是直線或圓周， 可以在水平位置或垂直位置，表面為平滑鋼平面，能調(diào) 節(jié)運(yùn)行速度及能施加規(guī)定的負(fù)載；矩形金屬障礙物置于 軌道上，與前進(jìn)方向分

13、別向左、向右成450角。障礙物 的寬度為100mm，高度為輪徑的2.5%=1.25MM，其邊緣 成圓弧，半徑為高度的1/3，障礙物的位置如圖示。 一 個(gè)計(jì)時(shí)器。 試驗(yàn)方法：腳輪或單輪應(yīng)正確安裝在試驗(yàn)設(shè)備上（如： 使用固定螺絲安裝并適當(dāng)上緊。）， 試驗(yàn)包括一個(gè)不 間斷運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間3min和緊接其后的停頓時(shí)間1min。在使 用圓周軌道動力試驗(yàn)機(jī)時(shí)，應(yīng)在每一個(gè)新的運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間開 始時(shí)改變運(yùn)轉(zhuǎn)方向。腳輪應(yīng)在負(fù)載力下運(yùn)行，以2km/h 的速度行駛，直到輪子轉(zhuǎn)動通過15000圈。 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：試樣不得出現(xiàn)永久性并對其產(chǎn)生不利影響的 變形。 試驗(yàn)結(jié)果：未出現(xiàn)永久性并對其產(chǎn)生不利影響的變形。 動力試驗(yàn)原理圖 腳輪運(yùn)行路

14、線 障礙物 腳輪運(yùn)行路線 障礙物 動力試驗(yàn)圖片 產(chǎn)品知識在銷售中的運(yùn)用 把產(chǎn)品知識運(yùn)用到做客戶中去是每個(gè)銷售產(chǎn)品人員入 門的必修課，更是基本功，所以我希望各位不是被動 接受，而應(yīng)主動吸收，不應(yīng)只有耳朵，而應(yīng)該用嘴巴 去講。 很多人認(rèn)為，產(chǎn)品知識只不過是基礎(chǔ)知識，在實(shí)戰(zhàn)銷 售中沒有什么真正的實(shí)際意義；事實(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有 90%以上表現(xiàn)欠佳的銷售人員，與不能夠有效的介紹 產(chǎn)品有密切關(guān)系 A：介紹產(chǎn)品知識像背書，缺乏生動性，客戶感覺反感。 B：不能在極短時(shí)間內(nèi)引起客戶興趣，喪失機(jī)會。 C：產(chǎn)品知識僅停留在知識層面，不能融貫通。 D：過于自以為是，不能把握客戶的理解狀況。 E：缺乏語言修煉，只有自己明白

15、，別人都不明白。 F：缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)性，過分依賴關(guān)系，感覺像是游擊隊(duì)人，客戶信 任感 極差。 產(chǎn)品知識在銷售中的運(yùn)用 對產(chǎn)品知識有著特殊見解，能舉一反三，融匯貫通的人，他 們能用生動的語言介紹產(chǎn)品，吸引客戶，抓住客戶來實(shí)現(xiàn)交 易；在銷售中把產(chǎn)品知識發(fā)揮的淋漓盡致 。 A：和工程技術(shù)人員談產(chǎn)品知識，你一定要是一個(gè)具備專業(yè)(專業(yè)型首先應(yīng)建立在客戶 明白的基礎(chǔ)之上，對于客戶角度上的專業(yè)型，應(yīng)當(dāng)理解為把握客戶的需求，并能夠有效的處 理，這就是專業(yè)性的體現(xiàn)。)知識的人，從產(chǎn)品的發(fā)展方向、行業(yè)競爭者的構(gòu)成、可能 的技術(shù)創(chuàng)新、行業(yè)的規(guī)定、行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵人員等，懂得這些是取信于人的工具，也 可以預(yù)防銷售人員犯愚

16、蠢的錯(cuò)誤。因?yàn)槟愕膶I(yè)，使他們對你信任，對你的產(chǎn)品寄 予安全感，甚至于因?yàn)椴捎媚憬榻B的產(chǎn)品會給他們帶來幸福生活和穩(wěn)定的工作及高 的收入。 產(chǎn)品知識在銷售中的運(yùn)用 B:和采購人員談產(chǎn)品，你要發(fā)現(xiàn)潛意識的價(jià)值觀，這時(shí)產(chǎn)品知 識在里面會發(fā)生更大作用，讓他感到你的介紹的知識能否為 他創(chuàng)造利益。為公，他能用你的產(chǎn)品取得上司的信任，甚至 可以在提升機(jī)會，還有可以爭取到自己的利益。因?yàn)樵诋?dāng)今 的時(shí)代，錢是一個(gè)人人都愛的東西。 C：和老板談，更要用你的專業(yè)知識吸引老板，因?yàn)槟悴粏问?想給他介紹產(chǎn)品，你更重要的是給他們爭取更大的競爭力和 利益的。 贈 語 情商取決于智商，智商取決于知商 一個(gè)成功人士一定要具備四

17、大原則 ： 做王國的統(tǒng)領(lǐng)者 表率 做戰(zhàn)場的戰(zhàn)斗者 勇氣 做叢林中的狩獵者機(jī)會 做前沿的開拓者 知識 結(jié) 束 蘇格拉底講認(rèn)識你自己 任何人要發(fā)展自己，必須不斷認(rèn)識你自己 自己有豐富的知識，才能感知世界的知識豐富 自己有善良與聰慧，才能感知世界的無限美好。 歡迎給位致電查詢 南京兄弟腳 輪 徐航知識又從哪里來呢？ 最好的辦法就是學(xué)習(xí) 最重要的是團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)能應(yīng)對變化，是調(diào)整戰(zhàn)略的最佳方法； 學(xué)習(xí)能認(rèn)識變化，是預(yù)見未來的最佳方法； 學(xué)習(xí)能適應(yīng)變化，是人力增值的最佳方法； 知識不僅給人力量，還給人安全，給人幸福 溫總理：一個(gè)不讀書學(xué)習(xí)的民族是沒有希望， 一個(gè)不讀書學(xué)習(xí)的人更是沒有希望 勝戰(zhàn)在謀勝謀在智勝智在學(xué)。 就是有常識學(xué)習(xí)掌握基 礎(chǔ)知識 一、PU腳輪的優(yōu)點(diǎn)及使用環(huán)境 3、PU腳輪的使用環(huán)境 適合在多種地面上使用； 廣泛用于醫(yī)療行業(yè)，食品加工行業(yè)，工廠搬運(yùn)，倉儲物流，機(jī)械制造等； 使用溫度范圍在-3580之間。 四、PA腳輪的優(yōu)點(diǎn)及使用環(huán)境 1、PA概述 尼龍(Nylon,Polyamide,簡稱PA)