花店的創(chuàng)業(yè)計劃書

1、花店的創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目背景千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美 好”，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不 斷提高。對生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗 姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們 的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧 網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性 消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有“地 質大學青鳥花店”品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。二、公司項目策化1、提供鮮明，公司

2、使命2、公司目標立足地大，服務武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公 司。三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析2、調查結果分析第1頁共1頁本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采 取問卷調查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回 37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上及映 了廣大消費朋友的消費心理和需求。（1）有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋 友介紹產(chǎn)生購買行為。（2）購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影 響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較 濃的品種。（3）在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所 欲。

3、（4）接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。（5）影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務 等。（6）購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣 誕節(jié)及朋友生日前后。3、目標客戶分析在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側重于中 檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是 我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21第1頁共1頁 支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮 花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢， 對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打薦現(xiàn)象等。四、經(jīng)營策略1、小組成員：2、營銷策略分析

4、2. 1品牌策略網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美 工人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相 結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求 具有獨特創(chuàng)新。2. 2價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡 善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路 線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。2. 3促銷策略2. 4渠道建設就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。 選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是 否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家 營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花

5、。通常與批發(fā)商簽訂 合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質量等問題達成一致意見。第1頁共1頁3、網(wǎng)上花店策略實施1）市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質大學 西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表 性，試點時間為一個半月。2）重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感 興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我 們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。3）現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日 期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內容包括：五、營銷效果預測與分析1、營業(yè)額收入2、支付方式3、訂貨方式4、客戶特點年輕化，100%為青年人，以男

6、性學生為主；他們 信譽髙，文化素質高，無壞帳現(xiàn)象。5、消費特點6、信息基礎設施六、經(jīng)營成本預估1 原則：把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值2、初期投資:第1頁共1頁這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務（虛擬主機）， 產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預 計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約 需要一個月的時間。3、第二期投資這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務的 內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金 來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信 貸。七、系統(tǒng)開發(fā)計劃1、系統(tǒng)開發(fā)計劃根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情 況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然 隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng) 站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步 進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再 完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求。2、系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總 體框