[最新]有關(guān)拉贊助的策劃方案范文精選

1、 精編活動(dòng)方案 / Programme of activities 編號(hào)： 有關(guān)拉贊助的策劃方案范文Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly.編制：_日期：_有關(guān)拉贊助的策劃方案范文溫馨提示：該活動(dòng)方案主要結(jié)合實(shí)際情況，通過(guò)科學(xué)方法，對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面的計(jì)劃，對(duì)每個(gè)步驟的詳細(xì)分析、研究，以確?；顒?dòng)的順利、圓滿進(jìn)行

2、。本文檔可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改和使用。 通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象, 提高公司的社會(huì)效益。下面就是筆者給大家?guī)?lái)的有關(guān)拉贊助的策劃方案, 希望大家喜歡!有關(guān)拉贊助的策劃方案1尊敬的贊助商：_于200X年X月X日舉辦一個(gè)全校性的綜合型運(yùn)動(dòng)會(huì), 歷時(shí)一周。期間包括三個(gè)部分：開(kāi)幕式文藝演出、運(yùn)動(dòng)會(huì)和閉幕式頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)(兩天)。我們校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部是此類校園活動(dòng)指定宣傳策劃單位, 對(duì)商家贊助大學(xué)生活動(dòng)的可行性, 特別是贊助我校運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)的可行性有較深入的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報(bào)告。一、行性分析1、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門(mén)的大力支持, 規(guī)模大、參與者多, 能吸引更多師生及其家

3、屬來(lái)觀看, 深受同學(xué)歡迎,并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展, 必引起全校性的轟動(dòng)。2、在校大學(xué)生達(dá)_余人, 人流量大達(dá)到運(yùn)動(dòng)會(huì)每天入場(chǎng)觀看人次為_(kāi)左右。人口密集, 而且本校的消費(fèi)能力較高, 為貴公司宣傳的成效更明顯。3、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注, 貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。二、宣傳方式1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為運(yùn)動(dòng)會(huì)的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳-贊助商名稱)活動(dòng)前三天粘貼在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。2、我們將在運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳海報(bào)中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)3、立式廣告牌。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供

4、)4、在運(yùn)動(dòng)會(huì)舉行期間, 向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標(biāo)志的帽子, 加大宣傳力度。5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳6運(yùn)動(dòng)會(huì)期間(一周)由貴公司在運(yùn)動(dòng)會(huì)賽區(qū)附近進(jìn)行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動(dòng)7運(yùn)動(dòng)會(huì)前后在校學(xué)生會(huì)網(wǎng)頁(yè)上宣傳并且發(fā)放傳單。8宣傳棋方陣。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在會(huì)場(chǎng)主干道, 主席臺(tái)等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。9氣球方陣。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。10調(diào)查問(wèn)卷：活動(dòng)結(jié)束后, 幫貴公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查(調(diào)查問(wèn)卷由公司準(zhǔn)備并提供)11、在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)三、宣傳效應(yīng):希望本次活動(dòng)的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互利1.海報(bào)和宣傳單會(huì)注明本次活動(dòng)由

5、_公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡(jiǎn)介(由公司提供)2.本次活動(dòng)還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單4.優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的獎(jiǎng)品由公司提供.5.橫幅有標(biāo)明贊助商備注：贊助費(fèi)達(dá)2000元的, 商家可參與頒獎(jiǎng)四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算場(chǎng)地租用費(fèi)500元宣傳展板300元后勤、志愿者服務(wù)隊(duì)、禮儀隊(duì)400元保安工作人員、秩序維護(hù)員, 0.00元宣傳人員200元設(shè)備：運(yùn)動(dòng)會(huì)所用器材使用費(fèi)。600元宣傳材料管理及維護(hù)費(fèi)用0.00元預(yù)計(jì)贊助費(fèi)用總計(jì)：2000元五、贊助活動(dòng)意義增加校企間的交流與合作, 共同學(xué)習(xí), 共同發(fā)展。擴(kuò)大公司在各高校影響, 通過(guò)全面的宣傳, 提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象, 提高公司的

6、社會(huì)效益。我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī), 和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系, 幫助貴公司不僅在校內(nèi), 而且在社會(huì)上的的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。活動(dòng)地點(diǎn)：_體育場(chǎng)涉外事宜：校團(tuán)委(具體由校團(tuán)委學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé))贊助單位：希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見(jiàn).所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運(yùn)動(dòng)會(huì),期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!一.客戶名稱:_二.承辦方:_x大學(xué)_學(xué)院學(xué)生會(huì)三.時(shí)間:200X年X月X號(hào)X月X號(hào)四.地點(diǎn):_x大學(xué)蛟橋園南校區(qū)五.活動(dòng)目標(biāo):一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶,加強(qiáng)聯(lián)系

7、;另一方面擴(kuò)大影響力,吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶.六.活動(dòng)內(nèi)容概況:貴公司在我學(xué)院開(kāi)展小靈通促銷活動(dòng),我院方希望與貴公司合作開(kāi)展此次促銷活動(dòng),一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力,宣傳到位;另一方面可以通過(guò)介紹說(shuō)明性質(zhì),目標(biāo),使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項(xiàng)目,加入其中,成為小靈通客戶,我們還會(huì)設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)(需要公司派13名業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)監(jiān)督)此外,我們還會(huì)請(qǐng)打擊樂(lè)隊(duì)和文藝部人員過(guò)來(lái)表演節(jié)目.有關(guān)拉贊助的策劃方案2一.前言作為青春的代言人, 大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情, 校園大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：消費(fèi)群體范圍集中, 針對(duì)性強(qiáng), 消費(fèi)量大;容易受周圍環(huán)境的影響, 消費(fèi)易引導(dǎo)

8、;容易形成潮流, 而且迅速向周邊地區(qū)輻射;接受能力強(qiáng), 尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。今年的六月份是活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)機(jī), 產(chǎn)品宣傳的時(shí)間, 形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)榇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌, 一切都相對(duì)順利, 而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些, 會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng), 更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放, 很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月, 哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng), 哪個(gè)組織就能在新生中樹(shù)立良好的公眾形象, 哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳, 必能更快地占去這一片超兩萬(wàn)人的大市場(chǎng)。因此, 外國(guó)語(yǔ)學(xué)院精心策劃了這次晚會(huì)!本次活動(dòng)的組織不但在前三年成功舉辦晚會(huì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上, 而且通

9、過(guò)了學(xué)工辦, 學(xué)生會(huì)籌備委員會(huì)的分析討論, 極具性。況且本次活動(dòng)是外國(guó)語(yǔ)學(xué)院特色, 的一次具有全校轟動(dòng)性的活動(dòng)。是外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的招牌活動(dòng), 也是本學(xué)年的重頭戲, 因此得到校團(tuán)委、院領(lǐng)導(dǎo)等的高度重視, 并給予大力的支持和幫助。除此之外本活動(dòng)還得到本校各兄弟學(xué)生會(huì)、協(xié)會(huì)、學(xué)生組織的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新。二.市場(chǎng)分析(投資高?；顒?dòng)的優(yōu)勢(shì))1.同電視、報(bào)刊傳媒相比, 在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比, 可用很少的資金做到的宣傳。2.學(xué)校消費(fèi)地域集中, 針對(duì)性強(qiáng), 產(chǎn)品品牌容易深入民心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳, 效果可想而知。3.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)生會(huì)建立一個(gè)

10、長(zhǎng)期友好合作關(guān)系, 如每年共同策劃一次晚會(huì), 將會(huì)使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至輻射到學(xué)府路各個(gè)高校, 極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!4.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng), 一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng), 而通過(guò)和我們外國(guó)語(yǔ)學(xué)院合作, 貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn), 并且得到我們學(xué)院及各部門(mén)的大力協(xié)作配合。5.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中, 我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn), 在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng), 可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!6.本次活動(dòng)將有過(guò)萬(wàn)余人了解, 并至少超500人能進(jìn)場(chǎng)參與(因場(chǎng)地所限人不可進(jìn)太多), 并會(huì)在高校內(nèi)廣為流傳。7.假如這

11、類活動(dòng)能再度成功舉辦, 我們將會(huì)在下半年策劃更多活動(dòng), 其盛況也必定空前。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮, 意義深遠(yuǎn), 商機(jī)無(wú)限!三.活動(dòng)介紹1.活動(dòng)目的：本次活動(dòng)是本著豐富校園文化, 活躍校園氣氛, 提高學(xué)院知名度的大型特色活動(dòng)。2.組織機(jī)構(gòu)：主辦單位：_科技大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院協(xié)辦單位：各學(xué)院學(xué)生會(huì)、協(xié)會(huì)贊助單位：_3.活動(dòng)時(shí)間：200_-5-16, 晚上7：0010：304.活動(dòng)地點(diǎn)：校大禮堂5.活動(dòng)進(jìn)程(計(jì)劃)四.宣傳計(jì)劃一.項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)間及效果橫幅在教三學(xué)樓和學(xué)校過(guò)道懸掛活動(dòng)前一星期懸掛直到活動(dòng)結(jié)束一目了然, 持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)公司以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的。海報(bào)宣傳在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào),在保證相

12、關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下,可以體現(xiàn)贊助商的利益。學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)人口流動(dòng)量大的路上和食堂前, 建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)(展板), 宣傳單, 節(jié)目單,以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到面的效果。展板活動(dòng)前三天在食堂門(mén)前和教三各放一塊展板, 位置擺放醒目, 不受其它任何組織宣傳影響該板為我院學(xué)生會(huì)所有。外校宣傳(贊助費(fèi)足夠)隨校內(nèi)宣傳的進(jìn)展,進(jìn)行同步外校宣傳,在各兄弟院校主要宣傳欄中張貼海報(bào),向其學(xué)生派發(fā)傳單活動(dòng)前三天左右公司形象將推向?qū)W府路各高校。網(wǎng)站活動(dòng)計(jì)劃書(shū)還會(huì)出現(xiàn)在諸如“中國(guó)博客”、“世界經(jīng)理人博客”、“鎮(zhèn)江之家”等有很強(qiáng)地區(qū)影響力的網(wǎng)站上。校內(nèi)媒體：學(xué)校廣播站, 建議公司自備12分鐘錄音節(jié)目,在廣播站

13、中播出;各相關(guān)資料,已備刊物排版二.名稱形式備注冠名權(quán)本次活動(dòng)可以“贊助商”等來(lái)命名.贊助總金額要過(guò)半數(shù)方有冠名權(quán)(5000元)宣傳單宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單(該項(xiàng)目可獨(dú)立, 由商家自己提供)海報(bào)宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn), 并可印上公司標(biāo)志物(商家自行設(shè)計(jì)也可)展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào)(本板不受其他組織宣傳影響)宣傳欄宣傳贊助商的宣傳單和海報(bào)我方在校內(nèi)宣傳欄和公寓宣傳欄內(nèi)張貼橫幅宣傳, 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家名稱的橫幅廣播臺(tái)宣傳公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專欄播出(要另收一些宣傳資金)獎(jiǎng)品宣傳獎(jiǎng)品由公司贊助、提供或可印有圖案產(chǎn)

14、品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的指定用品(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可)工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作, 現(xiàn)場(chǎng)的道具等該項(xiàng)目贊助可跨學(xué)院本學(xué)期所有活動(dòng)嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng), 并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言媒體宣傳有必要時(shí)可邀請(qǐng)鎮(zhèn)江媒體(電臺(tái))來(lái)采訪。要贊助較大金額方可產(chǎn)品代理貴公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會(huì)代理可長(zhǎng)期合作五.經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總金額說(shuō)明大海報(bào)2張, 40元/張。公司有提供亦可(如對(duì)外宣傳需4張)宣傳單_份0.15元300元, 力求精美, 有收藏價(jià)值(上面可作公司和本次活動(dòng)的宣傳, 在上面可印有號(hào)碼, 在活動(dòng)舉行前后可舉行抽獎(jiǎng))節(jié)目單1000

15、張0.2元200元上面可作公司和本次活動(dòng)的宣傳。橫幅2條64元/張128元一條在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一條在學(xué)校過(guò)道數(shù)碼攝影50元含電池音響設(shè)備1套50元租借一天道具500元包括化裝, 表演等用具50元包括透明膠, 塑料線, 剪刀等獎(jiǎng)品50份2-5元200元優(yōu)勝者和嘉賓工作人員飲水吃飯50人次5元250元具體當(dāng)天定食品300元商家提供也可飲料100支2元400元(商家提供也可)合計(jì)_元有關(guān)拉贊助的策劃方案3(1)贊助贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán), 擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。(2)多家聯(lián)合贊助(考慮2-3家, 每個(gè)贊助商_元左右)贊助最多的可以得到冠名權(quán), 其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的

16、條款, 具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。(3)商家可以自我選擇宣傳方式, 不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂(lè)于接受。除了贊助資金, 公司還可以考慮以實(shí)物贊助, 如贊助活動(dòng)的禮物。提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)的人員, 如是食品、飲料公司可以贊助活動(dòng)所需的食品和飲料。本次活動(dòng)“形式之新穎、陣容之強(qiáng)盛、對(duì)象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實(shí)為科大之最, 必為商家?guī)?lái)預(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)。目前潛在客戶類別：手機(jī)、美容美發(fā)、服飾、餐飲關(guān)于拉贊助的一點(diǎn)建議：1.熟悉自己的學(xué)校, 自己的學(xué)生會(huì)。2.收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動(dòng)信息及其他學(xué)生會(huì)的活動(dòng)情況, 通

17、過(guò)收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣, 什么公司沒(méi)有興趣。3.鎖定公司后, 先對(duì)該公司有初步了解, 尋求話題和合作點(diǎn)。4.出發(fā)前多準(zhǔn)備一些資料, 可以是學(xué)校同類型活動(dòng)好的一面或?qū)W生會(huì)的一些經(jīng)典活動(dòng)資料。5.選擇好去的路線、明確公司地址(一次去多家), 并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。6.外出拉贊助, 除了拉贊助外, 你的一行一動(dòng)都代表著學(xué)生會(huì)的形象, 所以注意言行, 裝束。7.拉贊助的財(cái)富不是拉不拉得到贊助, 是你可以接觸一個(gè)公司, 甚至一個(gè)公司的高層。了解他們的運(yùn)作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富.學(xué)校工作做好了, 對(duì)自己的能力也是一種提高, 畢竟在外聯(lián)部拉贊助是一項(xiàng)比較困難的工作,

18、 如果做好了, 有可能你能拉到一家公司的贊助, 做不好或者運(yùn)氣不好, 那你只有工作成績(jī)?yōu)榱愕膶擂瘟恕２贿^(guò)什么東西和事物都是需要個(gè)人的努力的, 有努力才會(huì)有成功, 這是毋庸置疑的, 相信只要我們努力的工作, 做好外聯(lián)部工作是很簡(jiǎn)單的。希望大家能夠積極的工作, 為學(xué)校做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!有關(guān)拉贊助的策劃方案4一、策劃階段。首先, 策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方, 使之與你建立合作關(guān)系。如何說(shuō)服?這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認(rèn)為, 整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的, 即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。(一)對(duì)方需要什么?雖然需求各不相同, 但是歸根到底, 有一點(diǎn)是很明確的, 即對(duì)方希望通過(guò)合作

19、產(chǎn)生宣傳效益, 進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益;希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的收益(部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。)(二)我方優(yōu)勢(shì)何在, 如何發(fā)揮?這是對(duì)前一問(wèn)題的回答, 是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。(三)兩者結(jié)合, 分析雙方合作的基礎(chǔ), 提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作方案, 即策劃書(shū)。當(dāng)然, 做策劃書(shū)之前, 首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究, 尋找可行性較大的合作伙伴, 盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過(guò)程中, 需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如說(shuō)校電臺(tái)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì);各協(xié)會(huì)也各有特點(diǎn), 比如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)去找電腦商;足球協(xié)會(huì)去找體育器材專營(yíng)商;健美協(xié)會(huì)、時(shí)裝協(xié)會(huì), 因女生多, 去找美

20、容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家, 從理論上說(shuō)成功率比較高。此外, 就活動(dòng)本身也各有特色, 譬如普通話大賽與書(shū)店合作, 比起歌舞晚會(huì)來(lái), 就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。做策劃書(shū)時(shí), 務(wù)必注意自我定位, 即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力, 我提供人力, 我們一起把活動(dòng)搞好;我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展, 你在活動(dòng)過(guò)程中得到廣告宣傳, 雙贏。所以, 自我定位, 固然不可過(guò)高過(guò)傲, 但也不宜太低太“賤”, 因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書(shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn), 盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外, 須坦誠(chéng)以待, 能做什么, 不能做什么, 有什么優(yōu)勢(shì), 可以如何發(fā)揮一

21、目了然, 絕不開(kāi)空頭支票, 力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任的, 你是有經(jīng)驗(yàn)的, 你是替他著想的。校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：前言, 活動(dòng)介紹, 工作計(jì)劃, 宣傳計(jì)劃, 商家補(bǔ)償計(jì)劃, 經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫(xiě)策劃書(shū), 這是后話, 但值得一提的是寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作, 那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織, 一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi), 因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算, 大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實(shí), 需要多少現(xiàn)金和物品, 現(xiàn)金花在哪兒, 物品有何用, 一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不

22、是漫天要價(jià), 而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上, 你是有合作誠(chéng)意的。二、交涉階段。如果策劃階段是“示愛(ài)”, 那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此, 該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑, 商討合作細(xì)節(jié), 最終確定具體的合作模式。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題, 比如(1)衣著整潔, 并盡可能穩(wěn)重些, 給對(duì)方暗示：我是尊重你的;我是干練的, 有經(jīng)驗(yàn)的;(2)不遲到, 向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的, 我是守信的, 跟我合作沒(méi)錯(cuò);(3)無(wú)不良習(xí)慣, 如摳鼻子, 挖耳朵, 蹺二郎腿, 講粗話這些問(wèn)題務(wù)必十分注意, 尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然, 這就要求我們平時(shí)就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

23、其次, 要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己, 才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然, 這里涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題務(wù)必注意不要太過(guò)火, 否則, 過(guò)猶不及, 適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題, 這就要求你仔細(xì)觀察, 靈活應(yīng)變, 比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái), 你可適當(dāng)再提一提;若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩, 那么你要馬上壓一壓。此外針對(duì)策劃書(shū)的合作條款, 或簡(jiǎn)要列舉, 或重復(fù)強(qiáng)調(diào), 也要因人而異。那么, 如何觀察?觀察臉部神情, 尤其是觀察眼睛, 是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí), 換了VCD, 朋友抬頭瞥了一眼, 這個(gè)眼神被我捕捉。我會(huì)揣摩：她不是喜歡這位明星, 至少也喜歡這首歌

24、, 或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō), 處處留心皆學(xué)問(wèn)。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門(mén)學(xué)問(wèn), 那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然, 這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題, 即是“注視”而非“逼視”, 否則會(huì)使對(duì)方惱火, 使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”還是老方法觀察對(duì)方的反應(yīng), 靈活處理。以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題, 事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題, 真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然, 前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么, 準(zhǔn)備如何去做, 要求明確而詳盡, 特別要注意的是, 沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái), 因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù), 一旦簽約, 白紙黑

25、字, 是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過(guò)程中, 應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式, 即你能做什么, 準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資, 投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先, 宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益, 利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成;其次, 宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn), 因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的, 這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂, 引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算, 是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整, 該退讓的還是要退讓的, 以免因小失大。如果無(wú)法讓步, 那么要特別注意說(shuō)話技巧。曾有一家商家很有合作意向, 只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步

26、, 而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的, 沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：(1)我方的價(jià)格是很實(shí)在的, 而且基本上都用在宣傳方面, 我方是有誠(chéng)意的;(2)合作雙方要有合作誠(chéng)意, 如果你方價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求, 那么, 就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)(備注：大概意思就是這樣的, 但話不能這樣說(shuō), 否則換作是你, 也會(huì)受不了的;但是意思還得表達(dá)清楚, 否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo);然而對(duì)方真正了解你的話意后, 還是會(huì)覺(jué)得不舒服, 那么, 一定要加上第三句話);(3)一起把活動(dòng)搞好, 是我們的共同目標(biāo), 必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的;我方價(jià)格很實(shí)在, 所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)

27、中, 而應(yīng)該商討如何保證把活動(dòng)做得, 這才是對(duì)雙方都更有利的(事實(shí)上, 合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開(kāi)話題)。結(jié)果, 對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作。其實(shí), 整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理、并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn), 在整個(gè)交涉過(guò)程中, 確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度來(lái)考慮問(wèn)題, 理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想, 他能從活動(dòng)中受益, 他才愿意投資, 你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。三、落實(shí)階段。在很多同學(xué)想象中, 拉贊助僅局限在前兩步, 以為拿到錢(qián)就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同, 拿到錢(qián), 只是合作的開(kāi)始, 真正的工作剛剛展開(kāi), 比如還要落實(shí)協(xié)議條款

28、, 還要提供反饋資料。對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題, 不僅僅是態(tài)度問(wèn)題, 還是性質(zhì)問(wèn)題, 決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者, 雙贏;如果是后者, 看起來(lái)是一贏一輸, 實(shí)際上是“雙輸”, 往往是被欺詐者“一朝被蛇咬, 十年怕井繩。”而欺詐者“撿了芝麻, 丟了西瓜?！迸e一個(gè)例子, 我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事, 對(duì)方投入不少, 但宣傳效果不是很好。按理說(shuō), 對(duì)方再也不敢找我合作, 但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作, 而且“資金由我們操控, 物品由我們支配, ”問(wèn)題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢?原因很簡(jiǎn)單：活動(dòng)不順利, 主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美), 而在這整個(gè)過(guò)

29、程中, 我們是負(fù)責(zé)的, 我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的, 因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來(lái), 最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì), 而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力, 更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作, 我以為方式是與對(duì)方經(jīng)常溝通, 一起探討, 并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。四、反饋階段先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么要反饋?首先, 要求反饋, 這就鞭策你把承諾落實(shí)到位, 工作做到家。;其次, 從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看, 只有反饋, 與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn), 吸取教訓(xùn), 從而得到提高。第三, 廣告就是投資, 投資就有風(fēng)險(xiǎn), 因主觀原因, 誰(shuí)都不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家地滿意(更何況有些商家

30、的期望值過(guò)高), 那么在反饋過(guò)程中多與商家討論問(wèn)題何在, 有無(wú)補(bǔ)救辦法一般說(shuō)來(lái), 只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位, 商家一般不會(huì)太難為學(xué)生的, 商家最恨的是拿錢(qián)之前軟磨硬泡, 拿錢(qián)之后不見(jiàn)蹤影;商家最怕的是被騙的感覺(jué), 特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺(jué), 這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢(qián)更讓他們難受。此外, 反饋也是有“工資”的。第一, 好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”, 第二, 這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線, 幫你介紹他人, 大家可以想象這類合作的成功率極高;第三, 如果你善于交際, 你們可以探討一些其他共同感興趣的話題, 往往可以建立良好的人際關(guān)系, 而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者, 你可以從中學(xué)

31、到許多為人之道, 這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你, 欣賞你, 他們將全力支持你。最后, 作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。這其實(shí)是追求女孩子的“七字金經(jīng)”, 我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的, 可見(jiàn)不愧是“金經(jīng)”。膽大超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。心細(xì)處處留心皆學(xué)問(wèn)。臉皮厚臉皮, 像手繭, 越磨越厚。譬如, 我之所以能敢自不量力, 班門(mén)弄斧, 皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果臉皮夠厚。備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：1.114查公司號(hào)碼。2.通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過(guò)公司的聯(lián)系資料。3.逛街的時(shí)候, 注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話, 他們可能成為你下一個(gè)贊助商。4.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公

32、司的聯(lián)系方式。5.通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方式。6.通過(guò)朋友, 同學(xué), 親人得到公司聯(lián)系方式。備注二。聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題。1.不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間, 她沒(méi)有決定權(quán)。2.當(dāng)公司叫你傳真過(guò)去的時(shí)候, 不要理他, 說(shuō)送上門(mén)或直接見(jiàn)面會(huì)談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的, 而且大部分都是沒(méi)有結(jié)果的。3.去一家公司, 無(wú)論你如何失敗, 對(duì)方如何沒(méi)有誠(chéng)意和興趣都好, 你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式(卡片)。4.拉贊助的時(shí)候, 除了介紹的話, 其他的少說(shuō), 讓你的贊助商多說(shuō)話, 并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問(wèn)題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。5.拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會(huì)覺(jué)得我們是準(zhǔn)備充

33、分和認(rèn)真對(duì)待的。信息學(xué)院勤工助學(xué)中心勤工部拉贊助之準(zhǔn)備1、找到合適的贊助者, 一般贊助者考慮是否贊助你們, 是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費(fèi), 是很想在校園內(nèi)打開(kāi)很大的銷路的產(chǎn)品代言商, 比如電腦品牌代理、超市(文體超市)2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定, 能提供給對(duì)方一些什么樣的配套服務(wù)。比如在學(xué)校擺宣傳點(diǎn)進(jìn)行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來(lái)是否有不允許的地點(diǎn)等等。3、進(jìn)行什么樣的活動(dòng), 在先期進(jìn)行活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算, 大概得出需要什么樣的贊助金額, 然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額(可以比預(yù)算多或少的)差不多就是這樣了, 如果對(duì)校內(nèi)的某些規(guī)定不

34、是很熟悉, 先寫(xiě)一份簡(jiǎn)單的贊助報(bào)告給你學(xué)生會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看一下, 保守的話要領(lǐng)導(dǎo)簽字同意, 以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。拉贊助前期準(zhǔn)備一、準(zhǔn)備一份全面詳細(xì)的客戶名錄, 包括通訊方式, 以前贊助歷史。這一份名錄應(yīng)積極開(kāi)發(fā)和收集, 做好每月調(diào)查表, 在外出實(shí)踐時(shí)亦多收集名片、電話, 以便可以吃“回頭草”。二、了解你的客戶(贊助商)了解企業(yè)狀況(有無(wú)贊助的必要, 即資金實(shí)力情況), 可以通過(guò)查看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻版、簡(jiǎn)報(bào)等。還可以通過(guò)一些人際關(guān)系了解。三、準(zhǔn)備活動(dòng)方案書(shū)(多份)、筆記本和筆(新客戶要有名片和工作證)行動(dòng)一、和-諧與客戶取得聯(lián)系直接登門(mén)拜訪;電話;傳真;E-mail;聯(lián)合使用

35、;二、電話約見(jiàn)1)撒網(wǎng)：對(duì)照名錄打電話, 向?qū)Ψ教峁┬畔? 把相關(guān)資料傳真或E-mail給對(duì)方;跟進(jìn)：對(duì)方看完資料后有無(wú)合作意向。要留轉(zhuǎn)彎余地, 凡事留一條后路;確認(rèn)：如有興趣, 則需要進(jìn)一步了解, 可約一時(shí)間見(jiàn)面進(jìn)一步交談。2)應(yīng)注意電話約見(jiàn)如無(wú)針對(duì)性, 失敗率高, 則有心理準(zhǔn)備;約見(jiàn)對(duì)象沒(méi)找到, 一把手或時(shí)間不對(duì), 一把手忙沒(méi)心情和你談;應(yīng)選擇合適的時(shí)間打電話;沒(méi)有了解企業(yè)需求點(diǎn);說(shuō)話態(tài)度不好, 對(duì)方一聽(tīng)就不太喜歡你。應(yīng)注意語(yǔ)氣和態(tài)度;對(duì)方真的無(wú)這方面需求要吊對(duì)方胃口, 把活動(dòng)說(shuō)得有神秘感一點(diǎn), 不宜在電話里詳談, 因?yàn)檎f(shuō)不清楚。三、面談(待續(xù))守時(shí), 尊重對(duì)方;言談技巧;溝通,多聽(tīng), 會(huì)

36、問(wèn),詳答;四、修改計(jì)劃書(shū), 為有意向企業(yè)做一份更詳細(xì)得合作意向書(shū)。(待續(xù))五、簽約：1)判斷合作得信號(hào), 要促單, 那是機(jī)會(huì)一刻, 開(kāi)口簽單(事先準(zhǔn)備一份, 如雙方看后有異議即改, 改了再簽)六、實(shí)施：守約, 為贊助商著想, 以誠(chéng)為本, 說(shuō)到做到, 做要做到, 再實(shí)施過(guò)程眾, 一定要分工明細(xì), 責(zé)任到人, 按章辦事。在實(shí)施過(guò)程眾會(huì)遇到許多突發(fā)事情, 要同贊助商及時(shí)溝通, 如果利益向他們傾斜, 不要把關(guān)系搞僵。不追加贊助金額, 不減少回報(bào), 賺得起也要賠得起。有關(guān)拉贊助的策劃方案5一、目的：為配合學(xué)院第四屆技能文化節(jié), 積極參與其中。范圍：下沙地區(qū)(也可以向市區(qū)發(fā)展)。二、此次活動(dòng)我院的優(yōu)勢(shì)：此

37、次活動(dòng)是院級(jí)性的活動(dòng), 涉及到我院全體師生, 將近10000人的活動(dòng), 是一個(gè)非常積極活躍的群體, 也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大, 興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō), 他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：1.消費(fèi)群體范圍集中, 針對(duì)性強(qiáng), 消費(fèi)量大。2.容易受周圍環(huán)境的影響, 消費(fèi)易引導(dǎo)。3.容易形成潮流, 而且迅速向周邊地區(qū)輻射。4.接受能力強(qiáng), 尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。三、商家補(bǔ)償計(jì)劃名稱形式備注1.傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單該項(xiàng)目可獨(dú)立2.小冊(cè)子宣傳如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供3.海報(bào)宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn), 并可印上公司標(biāo)志物商家

38、自行設(shè)計(jì)也可4.易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協(xié)可在活動(dòng)當(dāng)天協(xié)助擺放由商家自己設(shè)計(jì)提供5.展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào)本板不受其他組織宣傳影響6.宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼兩三會(huì)更新一次的7.橫幅宣傳在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化8.升空氣球橫幅在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化9.網(wǎng)站宣傳本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化商家有電子資料10.廣播臺(tái)宣傳公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專欄播出要另收一些宣傳資金11.現(xiàn)場(chǎng)show可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商需商家提供一些實(shí)物和資料12.刊物宣傳在刊物社團(tuán)之聲內(nèi)跟蹤報(bào)道具有歷史價(jià)值13.獎(jiǎng)品宣傳獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案跨地域有頭有面14.產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的指定用品贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可15, 工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作, 現(xiàn)場(chǎng)的道具等該項(xiàng)目贊助可跨公協(xié)本學(xué)期所有活動(dòng)16.咨詢點(diǎn)宣傳活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢, 從而介紹貴公司可給咨詢?nèi)藛T一點(diǎn)金錢(qián)回報(bào)17.促銷點(diǎn)宣傳活動(dòng)當(dāng)天