【廣告策劃PPT】光耀城項(xiàng)目溝通傳播策略

1、 光耀城項(xiàng)目溝通傳播策略 黑弧奧美(深圳)第三事業(yè)部 09年06月30日 從生意談起 從項(xiàng)目一期的成交來看， 深圳客占到90%， 顯性的置業(yè)目的為投資。 從生意談起 對于我們消費(fèi)者，不僅僅是投資。 投資 + x 廣告的任務(wù) 投資是一道數(shù)學(xué)題， 廣告是一個(gè)加分的過程， 面對x，讓他們產(chǎn)生偏好。 并且， 有能力告而廣之。 廣告的任務(wù) 1，給一個(gè)明確的置業(yè)需求； 2，面子問題； 3，快速區(qū)隔市場，建立偏好； 4，兼顧后期產(chǎn)品的包容性； 看回產(chǎn)品 產(chǎn)品理解 有山、有湖、有島、有橋、有高爾夫、有湖邊棧道、 有濕地、有泉、有山體公園、有原生的樹、竹和蘆葦 還有2萬平米英倫商業(yè)街 還有13萬平米學(xué)校 還有會

2、所、運(yùn)動(dòng)場、無邊泳池 還有大大小小的別墅，大別墅闊綽，小別墅也同樣奢華 離深圳40分鐘，總價(jià)也不貴 人群： 人群： 消費(fèi)者標(biāo)本：肖總，經(jīng)營燭藝工廠 深圳市內(nèi)投資多套物業(yè)，身價(jià)千萬 性格外向、感性，愛好自駕游 低調(diào)而豐富的內(nèi)心低調(diào)而豐富的內(nèi)心 消費(fèi)者 人群： 人群： 最關(guān)注：價(jià)格&自然資源 置業(yè)目的不明確 一次被搞定 面子沒有被滿足 發(fā)現(xiàn)： 面對務(wù)實(shí)的深圳客，不能脫離產(chǎn)品。 賣自然資源！ 可自然資源在惠州不稀缺，如何賣？ 白鷺湖世界回到自然時(shí) 萬林湖城市山水別墅/離塵不離城 振業(yè)城鄉(xiāng)村小路帶我回家 碧桂園給你一個(gè)五星級的家/山河城 珠江東岸成就深圳人的別墅夢想 圣莫里斯瑞士風(fēng)情小鎮(zhèn) 松山湖小船過

3、處 花千處 東莞萬科城一畝三分地 平湖御峰園法國小鎮(zhèn)生活方式/house2.0 棠樾取境東方的美學(xué) 競爭： 珠江東岸 大亞灣，城市規(guī)劃好 社會主義新農(nóng)村 無自然資源 品牌實(shí)力強(qiáng) 推廣 150萬成就深圳人別墅夢想 多一分太遠(yuǎn)，少一分太貴 碧桂園山河城 遠(yuǎn)，交通不便 產(chǎn)品展示較好 自然資源很差 送超大花園 大品牌開發(fā)商 推廣 山河城 給你一個(gè)五星級的家 惠陽振業(yè)城 相比我們略遠(yuǎn) 自然資源較好 品牌認(rèn)知度較高 推廣 鄉(xiāng)間小路帶你回家 消費(fèi)者：深圳這個(gè)快節(jié)奏城市中，內(nèi)心充滿焦慮的中產(chǎn)階級。消費(fèi)者：深圳這個(gè)快節(jié)奏城市中，內(nèi)心充滿焦慮的中產(chǎn)階級。 產(chǎn)品：具有可參與性極強(qiáng)的生態(tài)資源環(huán)境。產(chǎn)品：具有可參與性極

4、強(qiáng)的生態(tài)資源環(huán)境。 競爭：只能把生態(tài)資源作為景觀觀賞的社區(qū)。競爭：只能把生態(tài)資源作為景觀觀賞的社區(qū)。 定位：把功利心放下之后的簡單快樂。定位：把功利心放下之后的簡單快樂。 定位： 消費(fèi)者寫真 來到深圳，打拼多年，終于有所成績?？墒?，在目標(biāo)、計(jì)劃與日程 的伴隨下，忙碌成為最自然的狀態(tài)，也成了最自然的借口。 公司、會所、高檔餐廳、飛機(jī)上終日周旋往返于此，會議、應(yīng) 酬、談判沒有一刻停歇。即使回到家，也時(shí)不時(shí)有公務(wù)需要處理，哪怕 是已經(jīng)夜深人靜。 太多的責(zé)任壓在身上，總有處理不完的事情，太多的功利目的，讓 內(nèi)心也異常焦慮。 如果可以，真想停下來，哪怕什么都不想。就像假日時(shí)，我總是喜 歡帶著家人，去海邊

5、住幾天五星級酒店。去不去沙灘不重要，重要的是 可以什么都不想，只是和家人在一起，或者一個(gè)人發(fā)發(fā)呆。 放下那些功利性的目的，或許也就不會那么焦慮了吧。 品牌寫真 尤其在這個(gè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的時(shí)代。 一個(gè)月的早出晚歸 你又一次證明了自己的能力， 難道這就是你所想要的榮耀？ 你的家人和你自己錯(cuò)過了什么呢？ 當(dāng)腕表提醒你的不是時(shí)間的過程， 而是某一個(gè)dead line的來臨， 生命不在于一個(gè)個(gè)目的地 在這里 放下所謂緊要的事 靜靜的與自己獨(dú)處 問自己，那些曾經(jīng)覺得重要的事兒，現(xiàn)在還重要嗎？ 用舒適的姿態(tài) 讓奔流的奔流 讓落定的落定 閉上眼，看最美的風(fēng)景 靜下心，聽最動(dòng)聽的聲音 給自己點(diǎn)時(shí)間 做自己喜歡的事情

6、注重過程，適當(dāng)沉默，偶爾大笑 感悟自然的自然 享受心靈的淡定 如水般自如，石般持重 修為如紳士，淡定如湖水 為拾取每一刻生活的過程 廣告的任務(wù) 1，給一個(gè)明確的置業(yè)需求； 2，面子問題； 3，快速區(qū)隔市場，建立偏好； 4，兼顧后期產(chǎn)品的包容性； 其它傳播渠道 針對有車客戶： 購買購車名單 車檢場雜志或單張 高速公路交費(fèi)時(shí)派送旅游地圖+單張 在加油站贈(zèng)送紙巾盒（帶廣告） 購買保險(xiǎn)的客戶： 通過保險(xiǎn)銷售代理的渠道，找到購買保險(xiǎn)的客戶，成交即給予一定獎(jiǎng)勵(lì) 其它傳播渠道 春交會： 從投入與產(chǎn)出的角度看，不建議參加春交會，但不能放過本次春交會， 因此，建議以派單的形式進(jìn)場，并安排看樓專車接送。 其它傳播

7、渠道 短信： 通過購買不同短信公司的資源，從四月份開始，每周發(fā)短信 內(nèi)容暫略 其它傳播渠道 電波： 開盤前20天進(jìn)行發(fā)布，選擇交通頻道早晚黃金時(shí)間。 內(nèi)容暫略 其它傳播渠道 各小區(qū)或街道路面： 類似畫作的方式，采用噴繪，粘貼在路面上或人行道上。 其它傳播渠道 網(wǎng)絡(luò)： 條幅廣告條幅廣告 選擇搜房、房地產(chǎn)信息網(wǎng)進(jìn)行發(fā)布 競爭對手論壇競爭對手論壇 進(jìn)行炒作，甚至pk flashflash 先生的故事 電子書電子書 先生說，類似周末畫報(bào)的別冊 其它傳播渠道 公關(guān)活動(dòng)、銀行對帳單、dm、電梯框架廣告、小 區(qū)宣傳欄、高檔餐廳、咖啡館、纖體中心、高檔理 發(fā)店、健身房、高檔球場等 其它傳播渠道 媒介執(zhí)行建議

8、戶外戶外 03.14 03.21 03.28 04.04 04.11 04.18 04.25 05.01 報(bào)紙報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) banner、引導(dǎo)頁、網(wǎng)上論壇、flash、電子書 短信短信 持續(xù)每周發(fā)短信 活動(dòng)活動(dòng) 電波電波 dm 做成禮品的形式進(jìn)入 高檔理發(fā)店、美容纖體、酒樓、咖啡廳、加油站、社區(qū) 現(xiàn)場現(xiàn)場 軟文軟文 巡展巡展 電梯電梯 市內(nèi)展場建議 設(shè)置長期性市內(nèi)客戶接待中心， 開通早晚班車， 拉近客戶的心理距離。 市內(nèi)客戶服務(wù)中心 創(chuàng)造生動(dòng)愉悅的體驗(yàn)創(chuàng)造生動(dòng)愉悅的體驗(yàn)我們可以整合臺灣互我們可以整合臺灣互 動(dòng)傳播公司，采用奢侈品旗艦店的設(shè)計(jì)，在銷售動(dòng)傳播公司，采用奢侈品旗艦店的設(shè)計(jì)，在銷售

9、中心運(yùn)用先進(jìn)的數(shù)位藝術(shù)，利用互動(dòng)科技、感應(yīng)中心運(yùn)用先進(jìn)的數(shù)位藝術(shù)，利用互動(dòng)科技、感應(yīng) 技術(shù)、虛擬環(huán)境、燈光影像，將數(shù)位科技與創(chuàng)意技術(shù)、虛擬環(huán)境、燈光影像，將數(shù)位科技與創(chuàng)意 藝術(shù)結(jié)合，提供客戶新鮮有趣的品牌體驗(yàn)，留下藝術(shù)結(jié)合，提供客戶新鮮有趣的品牌體驗(yàn)，留下 最深刻的品牌印象。最深刻的品牌印象。 科技運(yùn)用科技運(yùn)用 無限延伸的樹林裝置藝術(shù) 展廳入口 正面l型的投影幕 通過通過360資源，我們可以找到，臺灣資源，我們可以找到，臺灣 最好的互動(dòng)傳播公司，以優(yōu)惠的價(jià)格，最好的互動(dòng)傳播公司，以優(yōu)惠的價(jià)格， 將藝術(shù)、科技以及現(xiàn)場結(jié)合，創(chuàng)造深將藝術(shù)、科技以及現(xiàn)場結(jié)合，創(chuàng)造深 圳首個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)中心。圳首個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)

10、中心。 選擇深圳高端客戶出沒的場所，進(jìn)行巡展 地點(diǎn)： 中心書城、益田假日廣場、保利劇院、大劇院、萬象城、海 上世界等 市內(nèi)巡展展場 展位布置上，增加互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓路過的人感到有趣。 市內(nèi)巡展展場 將貨車或者雙層巴士改造，其中一面為透明的封閉，內(nèi)部為 接待處或者形象展示。作為流動(dòng)的廣告在街上巡游。 流動(dòng)展場 產(chǎn)品及銷售環(huán)境建議 裝點(diǎn)整個(gè)現(xiàn)場的鮮花 看樓動(dòng)線 看樓動(dòng)線 有趣味的裝飾 增加居住氛圍的各種軟裝飾 體現(xiàn)主人趣味 樣板房 建議增加樣板園林 局部環(huán)境細(xì)節(jié)體驗(yàn) 樣板園林 產(chǎn)品建議 創(chuàng)作部分 創(chuàng)意概念：沒有目的，只有過程創(chuàng)意概念：沒有目的，只有過程 定位：把功利心放下之后的簡單快樂。定位：把功利心

11、放下之后的簡單快樂。 謝謝聆聽！ 針對性提供大量房 地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng) 站。 針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。 top international city xxx.xx國際國際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？ 2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體 燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、 地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場。 xxx.xxxxx.xx國際的國際的 整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，整體戰(zhàn)略、

12、銷售情況、項(xiàng)目形象來看， 20052005年都將是年都將是xxx.xx國際國際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出 我們目前還有優(yōu)勢嗎？我們目前還有優(yōu)勢嗎？ xxx.xxxxx.xx國際現(xiàn)在狀況：國際現(xiàn)在狀況： 地段優(yōu)勢與價(jià)值客戶盡知地段優(yōu)勢與價(jià)值客戶盡知 公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢 待發(fā)待發(fā) 公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng) 推廣三個(gè)月，新鮮感不再強(qiáng)烈推廣三個(gè)月，新鮮感不再強(qiáng)烈 好的海景單位都已消化完，市場在觀望好的海景單位都已消化完，市場在觀望 （

13、公寓部分）（公寓部分） 我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？ 進(jìn)一步闡述進(jìn)一步闡述 “世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務(wù)貴族商務(wù)” 根據(jù)項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。 這就是我們的主要方向。這就是我們的主要方向。 如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？ 以前沒有全面了解xxx.xx國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意xxx.xx國際的購房 群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶及省內(nèi)外客戶群體） 由于xxx.xx國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已 經(jīng)讓老客戶非常自然地，把

14、自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將 成為2005年一種重要的銷售方式。 xxx.xx國際潛在目標(biāo)客戶 新客戶 老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： 得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。 方式1：在省電視臺播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購買 行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。 方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購買xxx.xx國際可以獲得一定利益，新 客戶購房可以享受一定額度的折扣。 如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？ 重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源 開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢 擴(kuò)大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢 重點(diǎn)訴求

15、核心利益點(diǎn) 2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局 5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主 一、二月一、二月 消化公寓客戶消化公寓客戶 三、四月三、四月 開始寫字樓預(yù)熱開始寫字樓預(yù)熱 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 五月五月 寫字樓強(qiáng)銷期開始寫字樓強(qiáng)銷期開始 六月六月 寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念 九月九月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念 十月十月 寫字樓消化期寫字樓消化期 商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念 12月份推廣計(jì)劃 一、二月一、二月 消化意向客戶消化意向客戶 以公寓推廣為

16、主（地段價(jià)值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修） 樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣 以配合銷售圓滿地告一段 落及春節(jié)賀歲。 預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段， 在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象 廣告。 預(yù)訂機(jī)場廣告牌 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 34月份推廣計(jì)劃 三、四月三、四月 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者 開始商務(wù)概念的預(yù)熱開始商務(wù)概念的預(yù)熱 精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng) 推廣主題推廣主題1： 推廣主題推廣主題2： 此期間須完成事項(xiàng)：此期間

17、須完成事項(xiàng)： 發(fā)布機(jī)場廣告牌 現(xiàn)樓樣板房完成 電視廣告制作及發(fā)布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營銷 房交會參展，積累客戶 dm重點(diǎn)直郵 樓書制作完成 半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會、報(bào)道半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會、報(bào)道 推廣手段：推廣手段： xx的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià) 值（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式） 房交會房交會 熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn) 4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長假，春季房交會同 樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期； 2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示 實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的

18、目的； 與房交會協(xié)商組織一個(gè)xx房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個(gè)較好的樓盤 稱號如：最誠信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道 與推廣。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)； 一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受xxx.xx國際的變化； 一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個(gè)性； 一定要房地產(chǎn)會刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； 一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點(diǎn)； 攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)： 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊概念：攻擊概念： 這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。 寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段， 主要以代表高端形象

19、的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。 xxx.xx國際國際 1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 5月份推廣計(jì)劃 五月五月 寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期 24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象 小開間寫字樓小開間寫字樓 半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志 24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆xx市場 推廣主題：推廣主題： 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶2： 推廣手段：推廣手段： 成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 更換樓體燈光字 更換戶外廣告信息 電視廣告省內(nèi)外發(fā)布 航空雜志重點(diǎn)出擊 濱

20、?；▓@一期條幅出街 推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓 30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶， 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶1： 外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè) 5月份階段推廣主題 xxx.xx國際國際24小時(shí)全球商務(wù)模式小時(shí)全球商務(wù)模式 xxx.xx國際引領(lǐng)國際引領(lǐng)xx商務(wù)模式商務(wù)模式 “ “ 6月份推廣計(jì)劃 六月六月 寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念 24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立 半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商 周刊周刊 詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如： 濱海cbd概念

21、/景觀/大堂/等 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 山東衛(wèi)視電視廣告 齊魯晚報(bào)全省宣傳 寫字樓封頂宣傳 1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn) 2、同時(shí)由招商周刊記者采訪xx及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時(shí)全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證； 3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。 xx作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯， 因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性， 24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。xxx.

22、xx國際所提倡的24小 時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。 招商周刊招商周刊 媒體論壇媒體論壇 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)： 啟動(dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解xx的整體規(guī)劃； 以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢，形成cbd濱海地帶國際 商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)； 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海cbd商務(wù)才是xx的未來， 一定要讓消費(fèi)者了解xxx.xx國際是xx國際化商務(wù)的明天； 市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力； 方式： 前提： 把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的

23、東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從 公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是項(xiàng)目寫字樓部分在xx商務(wù)市場的沖刺時(shí)期， 一定要加大推廣力度，加大推廣投入。 寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理 性消費(fèi)者。 xxx.xx國際國際 5、6月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 7-8月份推廣計(jì)劃 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念 寫字樓具體賣點(diǎn)闡述寫字樓具體賣點(diǎn)闡述 在在xx，xxx.xx國際是高端商務(wù)的代表國際是高端商務(wù)的代表 針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念， 為消化小面積寫字樓做有利支撐。為消化小面積寫字樓

24、做有利支撐。 商務(wù)服務(wù)/會所/電梯/分戶式空調(diào)等 推廣主題：推廣主題： 客戶分析：客戶分析： 投資分析：投資分析： 經(jīng)過比較十多家寫字樓，xxx.xx國際無論是從地理 位置、配套設(shè)施等方面都是xx商務(wù)至上之選 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 秋季房交會準(zhǔn)備參展 項(xiàng)目開始落外墻，實(shí)體攻 擊開始 房交會房交會 熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn) 8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為長假， 秋季房交會是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期； 2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為 寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng) 精

25、裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。 還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)； 還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受xxx.xx國際的變化； 還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個(gè)性； 還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； 還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點(diǎn)； 攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)： 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊概念：攻擊概念： 9-10月份推廣計(jì)劃 寫字樓具體賣點(diǎn)闡述寫字樓具體賣點(diǎn)闡述 半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊 人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管服務(wù) 推廣主題：推廣主題： 攻擊手段：攻擊

26、手段： 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 結(jié)合十月黃金旅游時(shí)期 山東省媒體（電視、報(bào)紙） 航空雜志廣告 九、十月九、十月 2424小時(shí)全球商務(wù)小時(shí)全球商務(wù) 從7月份開始，項(xiàng)目開始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最 具市場震撼力的時(shí)候，因此前三個(gè)月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形 象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會在市場上形成一個(gè)銷售高峰期，十月份又 是xx的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來xx旅游，因此在這個(gè)時(shí)期須 多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。 xxx.xx國際國際 7、8、9、10月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃

27、國際商務(wù)商業(yè)群國際商務(wù)商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地香港中路最后的商業(yè)旺地 大集團(tuán)客戶為主、投資客大集團(tuán)客戶為主、投資客 商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化 景觀、規(guī)模、配套 推廣主題：推廣主題： 客戶來源：客戶來源： 攻擊目的：攻擊目的： 銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等 推廣時(shí)機(jī)：3-10月份 推廣條件： 前期招商要完成 引進(jìn)銀行、數(shù)碼等主力店后 針對餐飲、康體休閑的商家進(jìn)行 點(diǎn)對點(diǎn)營銷，廣告公司配合 進(jìn)行招商手冊或產(chǎn)品手冊的設(shè)計(jì) 及規(guī)劃工作。 the end! thanks! majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzrui