數(shù)字文化傳播有限公司商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、WORD 格式整理版數(shù)字文化傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版目錄3414243551525354556667/67172839491011021031013113213141142143154155151511521631841818118219學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版某數(shù)字文化傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書22122222322231232233234235236237232412422432442425125225326學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版某數(shù)字文化傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書一、概要計(jì)算機(jī) 、互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)的飛速發(fā)展正

2、給數(shù)字傳媒產(chǎn)業(yè)帶來深刻的變革。目前 ,全球數(shù)字傳媒內(nèi)容產(chǎn)業(yè)年增長(zhǎng)率在37% 以上 。 廣闊的市場(chǎng)讓我們看到了商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué) ，微電影 ，品牌宣傳片將會(huì)是人們?nèi)蘸笊畹谋貍淦罚鼈儗⒑艽蟪潭壬细淖內(nèi)说淖x書、學(xué)習(xí) 、娛樂生活 。隨著3G 牌照的發(fā)放 ，科技的發(fā)展 ，數(shù)字化的文化產(chǎn)品需求量將爆發(fā)式的增長(zhǎng)。本公司通過風(fēng)險(xiǎn)投資，技術(shù)入股兩種融資方式獲得資金，以網(wǎng)站的形式進(jìn)入市場(chǎng)，提供數(shù)字文化產(chǎn)品的下載或銷售 。 本公司將以精湛的技術(shù) 、 優(yōu)良的產(chǎn)品 、良好的服務(wù) ， 為人們創(chuàng)造價(jià)值 。 主要業(yè)務(wù)是 ：1)為個(gè)人 、企事業(yè)組織拍攝他們的品牌微電影（廣告惡搞宣傳片，企業(yè)品牌宣傳片，明星山寨 MV ）；2)

3、為自由撰稿人 、自由設(shè)計(jì)師 、燈光師 、服裝設(shè)計(jì)師 、自由投資商 、自由平面設(shè)計(jì)師 、品牌推廣商 、化妝師、影視后期剪輯師搭建一個(gè)影視劇組成立的平臺(tái)；3)為文化傳媒公司制做影視后期特效。我們通過市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)分析，很清楚地得出本公司具有一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這個(gè)市場(chǎng)需要本公司繼續(xù)開發(fā)，空間廣闊 。 確定了本公司的主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)方式 ，以及為了保證競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的生產(chǎn)研究開發(fā)與營(yíng)銷管理計(jì)劃，這些計(jì)劃都切實(shí)可行。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行財(cái)務(wù)分析 ，投資收益分析 ，風(fēng)險(xiǎn)分析 ，評(píng)價(jià)公司的方案 ，預(yù)測(cè)需要融資￥：500W 元，依照公司的發(fā)展方案 ，計(jì)算各項(xiàng)成本 、盈利 、投資回報(bào) ，得出本項(xiàng)目投資回收期為 ：大約三

4、年零六個(gè)月，是一份十分可行的商業(yè)計(jì)劃書。二、項(xiàng)目背景1、產(chǎn)業(yè)背景1.1 、產(chǎn)業(yè)概述人類最早的動(dòng)態(tài)娛樂方式可以追溯到遠(yuǎn)古時(shí)代的祭祀，在祭祀期間 ，人們會(huì)舉行聲勢(shì)浩大的戲劇表演，以祈求風(fēng)調(diào)雨順和國(guó)泰平安 。 隨著生產(chǎn)的技術(shù)的改進(jìn) ，人們的審美觀念的改變 ，戲曲文化開始由神化逐漸變得平民化、娛樂化 、大眾化 。 人類在封建社會(huì)時(shí)期 ，世界不同國(guó)家 、不同民族或多或少都有一些經(jīng)典的文化作品問世，這些作品的傳承都代表了當(dāng)時(shí)勞動(dòng)人民的智慧結(jié)晶。工業(yè)革命的到來之后，電子打印機(jī) 、照相機(jī) 、攝影機(jī) 、數(shù)碼相機(jī) 、 3D 模型打印機(jī)的問世，更是讓靜態(tài)的文化飛速發(fā)展 ，他們改變了只有某個(gè)群體才能專享的人生軌跡記錄

5、。在工業(yè)革命時(shí)代，普通人也可以擁有屬于自己的傳記 、自己的寫真 、自己的人生電影。計(jì)算機(jī)技術(shù) ，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)產(chǎn)業(yè)與人類文化產(chǎn)業(yè)的聯(lián)姻必然會(huì)產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)，而且已經(jīng)出現(xiàn)的雛形 ，那就是數(shù)字文化傳媒產(chǎn)業(yè)。我們可以簡(jiǎn)單的概括為:生產(chǎn)和銷售集文本，圖像 ，聲音 ，視頻于一身的數(shù)字多媒體形式的報(bào)紙、雜志期刊 、書籍等文化產(chǎn)品的行業(yè)。其中 ， 以低成本高制作出現(xiàn)的微電影最具引人電子書的出現(xiàn)是第三次的閱讀革命。2004-2005中國(guó)出版業(yè)發(fā)展報(bào)告提供的統(tǒng)計(jì)顯示,截至2005年 4 月 ,我國(guó)電子書銷售總冊(cè)數(shù)達(dá)到805萬(wàn)冊(cè) ,出版總量達(dá)到14.8萬(wàn)種 。隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)出版業(yè)的滲透,電子書 、互聯(lián)網(wǎng)出版、博客 、按

6、需印刷和網(wǎng)上銷售等新型出版形態(tài)不斷出現(xiàn)。近兩年 ,手機(jī)短信 、手機(jī)小說 、手機(jī)新聞 、手機(jī)報(bào)紙 、手機(jī)音樂 、手機(jī)游戲 ,甚至手機(jī)視頻等新的數(shù)字媒體形式也層出不窮。 不僅大大豐富了傳統(tǒng)出版物的內(nèi)容和形式,也改變了傳統(tǒng)出版物的生產(chǎn)方式和消費(fèi)理念,更代表了21 世紀(jì)世界出版業(yè)發(fā)展的方向和潮流。1.2 、產(chǎn)業(yè)特征電子書的推廣和應(yīng)用還將為人類節(jié)省大量的資源、空間和時(shí)間 。學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版一是紙張的節(jié)省，不僅是節(jié)省人力物力這些寶貴資源，更重要的是增強(qiáng)環(huán)保、減少污染；二是空間和時(shí)間的節(jié)省，傳統(tǒng)書籍的存放和查閱需占用大量空間和時(shí)間。而電子書的出現(xiàn)可以滿足現(xiàn)代人的生活節(jié)奏快的需求，節(jié)省大量的

7、時(shí)間和空間，使人類“學(xué)富五車 ”和 “學(xué)貫中西 ”的愿望和理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。2、現(xiàn)行市場(chǎng)產(chǎn)品與市場(chǎng)空缺分析綜合分析如下：學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版某數(shù)字文化傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)主要產(chǎn)品現(xiàn)行產(chǎn)品特點(diǎn)空缺電子課件免費(fèi)，小范圍內(nèi)使用應(yīng)該加大宣傳 ，充分發(fā)揮電子課件的教學(xué)作用電子書在個(gè)人 PC 上運(yùn)行缺少在手機(jī)等其他便攜設(shè)備上運(yùn)行的電子書電子雜志在個(gè)人 PC 上運(yùn)行缺少在手機(jī)等其他便攜設(shè)備上運(yùn)行的電子雜志3、市場(chǎng)前景廣泛而深入的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，目前電子書已成為高品位的時(shí)尚產(chǎn)品，并正在逐步啟動(dòng)大眾化市場(chǎng)，由此將引發(fā)出一個(gè)極具規(guī)模和市場(chǎng)前景的產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì) ，目前國(guó)內(nèi)圖書交易量每年大約400多億

8、元 ，即使其中僅有十分之一電子化，也能形成40 億元的市場(chǎng) ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前電子書行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。電子書自2003年面世以來 ，在某、上海、廣州、深圳、成都、重慶、沈陽(yáng)、天津、福建、廣西等城市 、地區(qū)掀起了一股電子書的消費(fèi)熱潮 ，目前銷量已突破十萬(wàn)大關(guān) 。 隨著大眾級(jí)市場(chǎng)的起步 ，電子書的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也正在逐步凝聚和形成 。市場(chǎng)對(duì)實(shí)用型高科技產(chǎn)品、文化產(chǎn)品 、時(shí)尚產(chǎn)品 、電子閱讀器 、電子讀物有著急切的需求，其市場(chǎng)前景和利潤(rùn)空間都比較大，勢(shì)必可以成為一個(gè)高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)， 市場(chǎng)規(guī)模每年以指數(shù)式的速度遞進(jìn)，其市場(chǎng)前景和行業(yè)前景是無(wú)可限量的。三、公司概述1、公司的名稱 : 某數(shù)字文化傳播有限責(zé)任公

9、司2、注冊(cè)資本 ： 100萬(wàn)元3、公司的宗旨以數(shù)字傳承文化，以服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。4、公司的結(jié)構(gòu)4.1 、本公司采用扁平的組織結(jié)構(gòu)，以下為組織結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理技術(shù)副經(jīng)理財(cái)務(wù)副經(jīng)理市場(chǎng)副經(jīng)理人事副經(jīng)理網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)財(cái)市人絡(luò)品品務(wù)場(chǎng)力網(wǎng)研制會(huì)開資站發(fā)作計(jì)發(fā)源部部部部部部各部門職責(zé)：1) 、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站部 ，主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)，保障網(wǎng)絡(luò)安全 ，保證系統(tǒng)的穩(wěn)定 、安全運(yùn)行 。2)、產(chǎn)品研發(fā)部 ，主要負(fù)責(zé)研究與開發(fā)數(shù)字文化產(chǎn)品的制作技術(shù)。3)、產(chǎn)品制作部 ，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)數(shù)字文化產(chǎn)品。學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版4) 、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部 ，主要負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)運(yùn)作。學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版某數(shù)字文化傳播

10、有限公司商業(yè)計(jì)劃書5) 、市場(chǎng)開發(fā)部 ，負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng) ，銷售產(chǎn)品 ，市場(chǎng)信息反饋等 。6) 、人力資源部 ，負(fù)責(zé)公司的人事管理 ，薪酬管理 ，工作分析 。4.2 、公司的股本結(jié)構(gòu)：公司的資金來源風(fēng)險(xiǎn)投資70%技術(shù)入股30%5、公司經(jīng)營(yíng)理念以科學(xué)的管理提高效率，以先進(jìn)的技術(shù)制作產(chǎn)品，以良好的服務(wù)贏得市場(chǎng) 。6、公司地址我公司位于某市海淀區(qū)中關(guān)村，這里是中國(guó)高科技園地，有助于提升公司知名度與美譽(yù)度。除了可享受資金獎(jiǎng)勵(lì)；稅收減免 ；政策支持 ；土地優(yōu)惠等20 多項(xiàng)優(yōu)惠政策 ，減少成本之外，還有助于設(shè)備采購(gòu)、緊跟技術(shù)發(fā)展 、及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)等。7、主要產(chǎn)品 / 服務(wù)按照多元化發(fā)展、規(guī)模效益的思想，按照

11、市場(chǎng)需求，企業(yè)發(fā)展需要，本公司的主要產(chǎn)品或服務(wù)如下 ：1)電子課件 ，包括大中小學(xué)的正規(guī)教材的課件，各種技術(shù)類教材的課件等，這些課件是集文本 、圖像 、聲音 、視頻于一身的多媒體課件 。2)電子書 ，包括各種格式的電子教材，電子雜志 ，電子暢銷書等文學(xué)作品，這些電子書同樣是集文本，圖像 ，聲音 ，視頻于一身的多媒體電子書，能在電腦 、手機(jī)等各種電子設(shè)備上運(yùn)行。3) 學(xué)習(xí)軟件 ，包括試驗(yàn)軟件 ，模擬軟件 ，練習(xí)復(fù)習(xí) ，自學(xué)軟件 ，如：新概念英語(yǔ)的學(xué)習(xí)軟件 。4)數(shù)字文化產(chǎn)品交易平臺(tái)，開辟專門的平臺(tái)供其他電子書制作者銷售其產(chǎn)品。主要為了推廣本公司在行業(yè)內(nèi)的知名度與美譽(yù)度。四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1、市場(chǎng)特

12、征1.1 現(xiàn)狀概述與前景預(yù)測(cè)2004年,全球數(shù)字出版業(yè)總營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到120.1億美元 。 目前 ,全球數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)年增長(zhǎng)率在33% 以上 。 2004年底 ,我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出版總銷售收入達(dá)35億元 ,年均增幅達(dá)50%, 帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加產(chǎn)值約250億元 。根據(jù)以上世界33% 和中國(guó)50% 的增長(zhǎng)率 ，預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景變化如下：學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股比例70%30%學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版某數(shù)字文化傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書400350300250全球200中國(guó)1501005002004 年2005 年2006 年2007 年2008

13、 年Internet上的信息資源極為豐富，它的發(fā)展速度以及所創(chuàng)造的價(jià)值已經(jīng)超過了人們的想象，人們對(duì)知識(shí)文化的追求是無(wú)盡的，數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)才剛剛起步。我們相信 ，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將是高質(zhì)量的市場(chǎng)導(dǎo)向型。1.2用戶購(gòu)買與使用過程互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式有著自己獨(dú)特的特點(diǎn)，現(xiàn)在市場(chǎng)上典型的電子書與電子雜志的用戶購(gòu)買與使用過程如下：用戶登錄網(wǎng)站下載安裝特殊軟件軟件注冊(cè)付費(fèi)下載與閱讀2、市場(chǎng)細(xì)分本公司對(duì)于數(shù)字文化市場(chǎng)進(jìn)行了深入的分析，分為四個(gè)市場(chǎng)如下：分類依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品的使用途徑已開發(fā)網(wǎng)民市場(chǎng)未開發(fā)手機(jī)數(shù)字書市場(chǎng)產(chǎn)品類別電子課件市場(chǎng)電子書市場(chǎng)首先按照產(chǎn)品的使用途徑主要分為兩類：2.1 已開發(fā)網(wǎng)民市場(chǎng)這個(gè)市場(chǎng)針

14、對(duì)使用電腦上網(wǎng)的人，目前 ，中國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)超過1.1 億人 ，龐大的市場(chǎng)吸引了一些高科技、有實(shí)力的企業(yè)和一些創(chuàng)業(yè)者開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，如：超星圖書館，北大方正Apabi電子書等 。2.2 未開發(fā)手機(jī)數(shù)字書市場(chǎng)這個(gè)市場(chǎng)是指用手機(jī)閱讀電子教程的客戶，與生產(chǎn)手機(jī)專用數(shù)字書企業(yè)所在的市場(chǎng)。由于觀念和技術(shù)原因，這個(gè)市場(chǎng)剛處于啟步期，沒有太多競(jìng)爭(zhēng)者。截止2005年底 ，中國(guó)手機(jī)用戶達(dá)3.88 億，比上年末增加5333萬(wàn)戶 ，在 2006年，中國(guó)手機(jī)將增4800萬(wàn)部，普及率達(dá)會(huì)達(dá)到34% 。 手機(jī)用戶遠(yuǎn)比電腦用戶多，中國(guó)目前擁有4 億手機(jī)用戶 ，其中大約有610萬(wàn)手機(jī)用戶無(wú)線網(wǎng)。據(jù)預(yù)測(cè) ,隨著3G 技術(shù)的應(yīng)用,用

15、手機(jī)讀小說、學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版聽音樂 、玩游戲 、看電影 、看電視等多媒體應(yīng)用將出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版某數(shù)字文化傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書對(duì)以上兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行比較如下：網(wǎng)民市場(chǎng)手機(jī)用戶市場(chǎng)成熟度低極低生命周期成長(zhǎng)期投入期目前市場(chǎng)規(guī)模約 55億元約為 0市場(chǎng)需求規(guī)模約 400億元約 1000億元目前用戶規(guī)模1.1 億用戶4 億用戶用戶增長(zhǎng)率18%基本功能手機(jī)7%，智能手機(jī) 53.9其次 ，根據(jù)產(chǎn)品類別可分為兩個(gè)市場(chǎng)：2.3 電子課件市場(chǎng)市場(chǎng)上絕大部分的電子課件都是免費(fèi)下載及使用的，不是直接贏利項(xiàng)目，只有很少一部分電子課件網(wǎng)站，但是提供課件下載的網(wǎng)站卻有很多。

16、電子課件的用戶主要是學(xué)生、老師 ，主要集中在大中學(xué)網(wǎng)站、教材出版社網(wǎng)站等。主要用于輔助教學(xué)和科研，都沒形成規(guī)模，沒有規(guī)?；б?。只是小范圍內(nèi)共享及使用，目前沒有商業(yè)化 。2.4 、電子書市場(chǎng)該市場(chǎng)是目前比較成熟的數(shù)字文化產(chǎn)品市場(chǎng)，已進(jìn)行了2-4年，這里的電子書包括了電子 雜 志 。 2004年底 ,我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出版總銷售收入達(dá)35 億元 ,年均增幅達(dá)50%, 所以這個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速 ，增長(zhǎng)空間也很大。數(shù)字文化產(chǎn)品市場(chǎng)是新興的市場(chǎng)，所以電子書市場(chǎng)沒有出現(xiàn)大的市場(chǎng)份額占有者，這是一個(gè)容易進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)壓力下，發(fā)展空間大的市場(chǎng)3、本公司的目標(biāo)市場(chǎng)以上四個(gè)市場(chǎng)相互聯(lián)系 、相互交叉 、不可分割 。 所以本公司的

17、將同時(shí)進(jìn)入以上四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在不同的階段重點(diǎn)不同 。4、目標(biāo)消費(fèi)群針對(duì)本公司將要進(jìn)入的三個(gè)市場(chǎng)，本公司的目標(biāo)消費(fèi)群為：1)網(wǎng)民 ，用電腦上網(wǎng)、下載 、閱讀電子教程的網(wǎng)民；2) 手機(jī)擁有者 ，用手機(jī)閱讀電子教程的消費(fèi)者；3)大中學(xué)生 ，自學(xué)者 ，他們是電子課件的目標(biāo)消費(fèi)者；五、競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品大多只能在個(gè)人PC 上運(yùn)行 ，只能滿足一部分消費(fèi)者使用?，F(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)產(chǎn)品都是零散的進(jìn)行銷售或免費(fèi)下載，沒有宣傳 ，沒有商業(yè)化運(yùn)作，沒有形成一種產(chǎn)業(yè)，即沒有進(jìn)行科學(xué)的生產(chǎn)，管理 ，營(yíng)銷 ，財(cái)會(huì)等現(xiàn)代企業(yè)管理方法。有一些有實(shí)力、規(guī)范的電子書公司，但是這個(gè)市場(chǎng)剛發(fā)展2-4年，沒有形成品

18、牌化。同時(shí)生產(chǎn)技術(shù)很容易，沒有技術(shù)壁壘。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析根據(jù)產(chǎn)品 、價(jià)格 、市場(chǎng)份額 、營(yíng)銷方式 、管理手段 、特征和財(cái)務(wù)力量劃分的兩類競(jìng)爭(zhēng)者：次要競(jìng)爭(zhēng)者重要競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品雜亂、不規(guī)范，小范圍內(nèi)使用獨(dú)立、具體、有一定技術(shù)含量?jī)r(jià)格混亂、不規(guī)范科學(xué)學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版市場(chǎng)份額小，市場(chǎng)化程度弱雖然小，但有一定市場(chǎng)分額學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版營(yíng)銷方式無(wú)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 、網(wǎng)上傳播管理手段無(wú)科學(xué)財(cái)務(wù)力量弱雄厚其他特點(diǎn)產(chǎn)品零散的進(jìn)行銷售或免費(fèi)下載已經(jīng)營(yíng)2-4 年，有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略3.1 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析針對(duì)重要競(jìng)爭(zhēng)者，調(diào)查研究分析如超星電子圖書館，男人志電子雜志等有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.1.

19、1 、首先他們的經(jīng)營(yíng)模式為：建立網(wǎng)站用戶下載專門的電子書瀏覽器軟件軟件注冊(cè)收費(fèi)供用戶下載與閱讀經(jīng)營(yíng)方式的缺點(diǎn)是，只能在裝有客戶端軟件的電腦上才能下載及使用產(chǎn)品，嚴(yán)重限制了產(chǎn)品的銷售 。3.1.2 、其次他們的產(chǎn)品特點(diǎn)：1) 單一類別的產(chǎn)品 ，電子書籍或電子雜志 ，只生產(chǎn)或發(fā)行單一種類 ；2) 單一格式的產(chǎn)品 ，即多數(shù)只能在電腦上運(yùn)行 ，只有少數(shù)公司發(fā)行在手機(jī)上運(yùn)行的數(shù)字文化產(chǎn)品 ；3) 單一形式的產(chǎn)品 ，即多數(shù)只是文本形式 ，并不集文本 ，圖像 ，聲音 ，視頻于一身 。3.2 、根據(jù)分析結(jié)果制定競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃：3.2.1 、本公司經(jīng)營(yíng)模式新穎：用戶登錄網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員 ，購(gòu)買積分建立積分賬戶（用戶名加密

20、碼）使用積分下載和使用產(chǎn)品學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版獲得獎(jiǎng)勵(lì)積分學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版某數(shù)字文化傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ：1) 不用安裝任何客戶端軟件 ，方便消費(fèi)者 ；2)任何一臺(tái)能上網(wǎng)的終端設(shè)備都能下載和使用本公司產(chǎn)品，最大限度的推廣產(chǎn)品、擴(kuò)大銷售 ；3) 建立用戶賬戶 ，采用用戶名加密碼形式 ，不只是用戶本人才能使用 ，消費(fèi)者的親人等都可以在消費(fèi)者允許的情況下成為本公司的客戶，享受本公司提供的方便服務(wù)3.2.2 、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力1) 采取多元化戰(zhàn)略 ，發(fā)行相關(guān)的幾種產(chǎn)品 ，體現(xiàn)規(guī)模效益 ；2)重點(diǎn)研發(fā) 、發(fā)行手機(jī)可以運(yùn)行的電子書等數(shù)字文化產(chǎn)品；3) 制作精美的產(chǎn)

21、品 ，提高產(chǎn)品附加值 ，集文本 ，圖像 ，聲音 ，視頻于一身 。4)提供大量齊全的電子課件，提高在廣大學(xué)生中的知名度。學(xué)生不僅是現(xiàn)在的市場(chǎng)，更是未來的市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要是差別化戰(zhàn)略，即包括產(chǎn)品的差別，有包括經(jīng)營(yíng)模式的差別。3.2.3 、營(yíng)銷先行只有快速的擴(kuò)大知名度 ，才能很快的提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 ，營(yíng)銷從企業(yè)誕生就要一直進(jìn)行下去，持續(xù)提高企業(yè)知名度 。3.2.4 、給潛在競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置障礙當(dāng)我們對(duì)公司壯大成熟時(shí)，能免會(huì)有其他想進(jìn)入市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，或已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的“現(xiàn)有 ”競(jìng)爭(zhēng)者 ，從企業(yè)戰(zhàn)略的角度分析，我們要給競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置障礙。首先 ，制作產(chǎn)品的獨(dú)有技術(shù)應(yīng)該保密；再次 ，獨(dú)家代理與出版商之間的合作業(yè)

22、務(wù)；另外 ，給競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置法律障礙 ，在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)方面法制不健全的情況下形成獨(dú)特的商業(yè)模式，使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法模仿 。六、公司戰(zhàn)略1、總體戰(zhàn)略分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，及企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，應(yīng)用SWOT分析法 ，分析如下 ：外部環(huán)境機(jī)會(huì)市場(chǎng)巨大 ；產(chǎn)品供不應(yīng)求；、扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)展空間大；增長(zhǎng)型戰(zhàn)略技術(shù)優(yōu)勢(shì) ；內(nèi)部劣勢(shì)經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)；內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、防御型戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略威脅所以 ，公司的發(fā)展戰(zhàn)略為增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)為1 3 年內(nèi)成為數(shù)字文化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者， 3 5 年內(nèi)穩(wěn)定地占有大部分市場(chǎng)份額，成為市場(chǎng)主導(dǎo)者。2、發(fā)展戰(zhàn)略由于計(jì)算機(jī)科技發(fā)展迅速，因此制定一個(gè)5 年的發(fā)展戰(zhàn)略是合適的學(xué)習(xí)參考好幫手WORD

23、 格式整理版2.1 、初期（第 1 年）學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版某數(shù)字文化傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書主要產(chǎn)品是多媒體電子課件、多媒體電子書。市場(chǎng)策略擠占普通的電子書的市場(chǎng)；建立自己的品牌 ，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加強(qiáng)研發(fā)力度， IT 業(yè)發(fā)展迅速 ，技術(shù)更新快要加快研發(fā)。第一年 ，大量宣傳 ，電子課件免費(fèi)下載，教材對(duì)應(yīng)的電子課件應(yīng)有盡有。擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度 。 培養(yǎng)一大批忠實(shí)的學(xué)生群體客戶，進(jìn)而影響其他人。同時(shí)電子書的銷售會(huì)慢慢增多，收入會(huì)增加 。打開并初步占領(lǐng)電子書市場(chǎng)。逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售收入約為￥ 73.8 萬(wàn)元 ，市場(chǎng)占有率提升到10%2.2 、中期

24、（第 1 3 年）進(jìn)一步健全和完善銷售網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)一步研制相關(guān)產(chǎn)品，包括 ：學(xué)習(xí)軟件 ，跨平臺(tái)的電子書等，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)占有率達(dá)到17% 20% ，居于主導(dǎo)地位；鞏固擴(kuò)展某電子教程市場(chǎng)。2.3 、長(zhǎng)期（第 3 5 年）在技術(shù)和資金的保證下，開發(fā)研制數(shù)字書相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為電子書、學(xué)習(xí)軟件和數(shù)字出版軟件等數(shù)字出版領(lǐng)域的領(lǐng)先者?？v向延伸 ：立足電子書市場(chǎng)，進(jìn)一步完善電子書的制作水平與質(zhì)量；開發(fā)新型電子書，高性能電子書，更方便的電子書；開發(fā)研究電子書制作軟件，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展；開發(fā)數(shù)字出版軟件 ，促進(jìn)出版業(yè)的變革。橫向延伸 ：經(jīng)營(yíng)各種文化產(chǎn)品的出版業(yè)

25、務(wù)；開辦數(shù)字圖書館；建立國(guó)家數(shù)字圖書庫(kù)；以及數(shù)字信息庫(kù)。公司將以新型的文化產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)，以方便的信息服務(wù)進(jìn)入信息領(lǐng)域。七、產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)管理1、生產(chǎn)技術(shù)簡(jiǎn)介針對(duì)現(xiàn)階段每一種電子設(shè)備的操作系統(tǒng)，生產(chǎn)出相應(yīng)的電子教程，學(xué)習(xí)軟件 。 比如 ：1) 針對(duì)臺(tái)式或手持PC 的Windows操作系統(tǒng) ，制作CHM,TXT和HLP 格式的電子書；2) 針對(duì)三星手機(jī) ，用 MAKEEBOOK2 軟件制作 Jar 格式的電子書 ；3) 用 JBookMaker 軟件制作與 Nokia 手機(jī)匹配的電子書 ；4) 運(yùn)用flash軟件或iebook軟件制作的電子雜志等。2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境電子計(jì)算機(jī)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展

26、使手持電子設(shè)備成為人們的必備物件，手持設(shè)備的功能日益完善。隨著3G 標(biāo)準(zhǔn)的到來，手機(jī)上網(wǎng)將會(huì)是輕而易舉的事情。人們對(duì)數(shù)字化的文化產(chǎn)品需求量將爆發(fā)式的遞增。計(jì)算機(jī)科技的發(fā)展使我們有能力生產(chǎn)這些形式多樣的數(shù)字文化產(chǎn)品。3、研究與開發(fā)手機(jī)使用者大約以每年21% 的速度快速的增長(zhǎng)，為了滿足手機(jī)市場(chǎng)的需要，本公司針對(duì)現(xiàn)今手機(jī)上的各種Java 平臺(tái) ，把我們的產(chǎn)品包裝成在各種加載器上可運(yùn)行的軟件。針對(duì)文曲星等其他手持設(shè)備，我們提供相應(yīng)的QBasic文件 ，滿足用戶的需求。在收費(fèi)技術(shù)的支持上,我們會(huì)采用會(huì)員制度，只有用戶注冊(cè)了會(huì)員并付費(fèi)獲得積分的情學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版況下，才有下載與閱讀的權(quán)限

27、。學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版某數(shù)字文化傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書4、將來產(chǎn)品現(xiàn)階段我們生產(chǎn)的是針對(duì)具體單個(gè)格式的數(shù)字教程，在資金和科研的支持下，下階段我們將生產(chǎn)統(tǒng)一格式的產(chǎn)品，即一種格式卻可以在各種不同平臺(tái)與環(huán)境應(yīng)用。假設(shè)為Eb 格式 ，既可以在Windows中應(yīng)用 ，又可以在手機(jī)與PDA ，電子詞典 ，數(shù)碼相機(jī)等其他電子終端設(shè)備上使用 。5、服務(wù)與產(chǎn)品支持現(xiàn)代電子產(chǎn)品功能多樣，很多功能還不為用戶所使用。所以為了推廣新的生活方式，我公司將為消費(fèi)者提供如何使用手中的電子設(shè)備來閱讀學(xué)習(xí)。比如 ，如何使用手機(jī)下載閱讀電子書；如何使用數(shù)碼相機(jī)閱讀電子書等。八、營(yíng)銷策略及銷售1、市場(chǎng)環(huán)境分析WHO

28、用戶和潛在用戶：網(wǎng)民 、手機(jī)擁有者、學(xué)生 、企業(yè) 。WHAT 用戶想要的 ：電子書 ，電子課件 ，學(xué)習(xí)軟件 ，廣告平臺(tái) 。WHERE 他們?cè)诤翁庂?gòu)買 ：登錄公司網(wǎng)站 。WHEN 何時(shí)購(gòu)買 ：隨時(shí) ， 24小時(shí) 。WHY 為什么購(gòu)買 ：方便快捷 ，圖書精美 。HOW 他們?cè)鯓又贫ㄙ?gòu)買策略：讀書 、學(xué)習(xí) 、工作 、娛樂的需要經(jīng)濟(jì)購(gòu)買2、營(yíng)銷計(jì)劃2 1 、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)首先 ，本公司的主要業(yè)務(wù)如下：1.電子課件免費(fèi)下載 ；2.網(wǎng)絡(luò)小說 ，電子雜志 ，暢銷書 ，本公司自主發(fā)行的書籍等電子書的免費(fèi)下載；3.涉及版權(quán) ，有其他形式的發(fā)行物，作者要求付費(fèi)的，或免費(fèi)下載違法的電子書的付費(fèi)下載 ；4.學(xué)習(xí)軟件的付

29、費(fèi)下載與使用；5.有償提供數(shù)字文化產(chǎn)品交易平臺(tái)；6.廣告業(yè)務(wù) ，在本公司網(wǎng)站，產(chǎn)品上刊登廣告 ；7.電子雜志的發(fā)行 ，精美原創(chuàng)電子雜志的付費(fèi)下載與閱讀；8.PR（公共關(guān)系 ）， 當(dāng)電子書 ，雜志作為一種品牌脫穎而出時(shí)，可承載許多廠商的營(yíng)銷推廣渠道 。進(jìn)行如下市場(chǎng)細(xì)分及定位：學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版在校學(xué)生大學(xué)生社會(huì)群體公司網(wǎng)民手機(jī)持有者電 子 課件、學(xué)習(xí)書籍學(xué)習(xí)軟件電 子 雜志、網(wǎng)絡(luò)書學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版某數(shù)字文化傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書廣告業(yè)務(wù)其次，針對(duì)主要業(yè)務(wù)期望達(dá)到的市場(chǎng)份額：70%60%50%40%30%20%10%0%第 1年第1-3年第3-5 年電子課件免費(fèi)下

30、載電子書的免費(fèi)下載付費(fèi)下載學(xué)習(xí)軟件的付費(fèi)下載交易平臺(tái)廣告業(yè)務(wù)22、定價(jià)戰(zhàn)略 ：成本加成定價(jià)法： P=U （ 1+r ）p 單價(jià) ； U單位產(chǎn)品成本； r 目標(biāo)收益率23、營(yíng)銷策略主要采取以下策略：1) 會(huì)員制營(yíng)銷 發(fā)展會(huì)員制 ，鞏固老客戶 ，以會(huì)員卡的形式在價(jià)格上給老客戶以最優(yōu)，保障回顧率 。2) E-MAIL 營(yíng)銷 發(fā)送溫情郵件 ，向老客戶定期發(fā)送產(chǎn)品信息，注意保護(hù)客戶資料的安全以及隱私權(quán) 。 對(duì)于手機(jī)用戶 ，可相應(yīng)的發(fā)送溫情短信 。3) 伙伴營(yíng)銷 根據(jù)具體客戶特點(diǎn) ，用個(gè)性化營(yíng)銷方法開列 “您感興趣的書單 ”，積極回饋客戶要求及意見以讀者論壇，學(xué)習(xí)心得等BBS 及 BLOG 形式進(jìn)行客戶互

31、動(dòng)及溝通 ；4)互動(dòng)營(yíng)銷開辦每月名師講壇，結(jié)合事實(shí)熱點(diǎn)，如：高考 、考研專題 ，職業(yè)規(guī)劃等，請(qǐng)最知名的教授名師 ，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) ，時(shí)尚人物及作家 ，做最通俗易懂而又趣味盎然的在線討論和視頻授課 。5) 關(guān)系營(yíng)銷 與客戶建立密切關(guān)系 ，比如在母親生日時(shí)提醒為這重要的日子送一束鮮花24、市場(chǎng)溝通本公司通過市場(chǎng)溝通提高企業(yè)知名度與美譽(yù)度，提高銷售量 ，緊跟市場(chǎng)變化，為用戶提供全面到位的服務(wù)，為社會(huì)提供良好的產(chǎn)品。具體策略為 ：1）以網(wǎng)絡(luò)促銷為主，滾動(dòng)式發(fā)布新書上架，軟件更新 ，課件上傳 ，雜志出版的消息。附以摘要及作者，寫作背景簡(jiǎn)介。主要媒介為本企業(yè)銷售界面，及知名網(wǎng)站 ，圖書館 、書店網(wǎng)頁(yè)的鏈接 。2

32、）定期在主流媒體上刊登廣告；重視戶外大型廣告牌及郵件廣告的運(yùn)用。該種廣告?zhèn)戎匦麄?，主要目標(biāo)是提高潛在客戶知名度。針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)樹立不同形象。對(duì)學(xué)生 ：負(fù)責(zé)，名家，權(quán)威 ；對(duì)在職者 ：娛樂時(shí)尚 ，最新最全 ，最實(shí)用 ；對(duì)企業(yè) ：全國(guó)影響 ，誠(chéng)信新穎 。3）重大事件 ，如周慶 ，銷售業(yè)績(jī)突破，年獎(jiǎng)等活動(dòng)將以發(fā)布會(huì)，慶功會(huì)等形式運(yùn)用各學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版種媒介 ：網(wǎng)絡(luò) 、電視 、出版物 ，予以大范圍傳播，使曝光率最大化。學(xué)習(xí)參考好幫手WORD 格式整理版某數(shù)字文化傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書4）適時(shí)推出打折 ，優(yōu)惠 ，捆綁銷售活動(dòng) ，開展書評(píng)大賽 ，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì) ，等形式多樣的讀者參與

33、活動(dòng) 。5）推出 “心隨我動(dòng) ”搜書計(jì)劃 。技術(shù)上 ，提供搜書引擎 （黃頁(yè)）， 幫助客戶尋找他們需要的類型和信息 ，并對(duì)搜書失敗案例進(jìn)行個(gè)案分析，不斷擴(kuò)大書庫(kù) ，軟件平臺(tái) 。3、產(chǎn)品管理系統(tǒng)在技術(shù)上根據(jù)產(chǎn)品特性對(duì)其分門別類，用相應(yīng)的信息管理系統(tǒng)與其他各部門聯(lián)系，特別是產(chǎn)品開發(fā)部和客戶服務(wù)，宣傳策劃和財(cái)務(wù)部 ，做到實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè) ，實(shí)時(shí)管理 ，實(shí)時(shí)調(diào)整 。4、客戶關(guān)系管理1） 對(duì)銷售 ：利用銷售力量自動(dòng)化SFA，幫助管理銷售定額 ，預(yù)測(cè)利潤(rùn) ，聯(lián)系和客戶管理 。2） 對(duì)營(yíng)銷 ：通過對(duì)客戶概況分析、客戶忠誠(chéng)分析 、客戶利潤(rùn)分析 、客戶性能分析 、客戶未來分析 、客戶產(chǎn)品分析、促銷分析來使得企業(yè)降低成本、并在客戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上建立“一對(duì)一 ”的營(yíng)銷模式 。3）對(duì)客戶服務(wù)：通過呼叫中心與互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，利用電話與計(jì)算機(jī)集成的CTI 為客戶提供800電話服務(wù) ，讓用戶很快的與專業(yè)電話服務(wù)人員通話，記錄交談數(shù)據(jù)。九、財(cái)務(wù)分析我們聘請(qǐng)工商管理學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)碩士生導(dǎo)師李冬妍為本公司的特聘財(cái)務(wù)顧問。1、預(yù)算管理第一年預(yù)算 ，即公司所需投資為￥：970 ， 215元，其中包括固定資產(chǎn)（￥：63 ， 140 ），期間費(fèi)用 （￥：787 ， 075 ）， 備用資金 （￥：120 ， 000 ）