小區(qū)智慧地產方案

1、目 錄 背景 解決方案 實施方案 投資回報 對 當 前 地 產 環(huán) 境 的 分 析 一體化方案，用現(xiàn)代化科技解決 當前面臨的問題 /3 /8 對 整 體 項 目 的 實 施 方 案 簡 述 前 期 投 入 與 后 期 回 報 專業(yè)的實體商業(yè)解決方案供應商 O2O 物聯(lián)網(wǎng)云平臺 BSD定位 無線通信 智能硬件 OB應用 1 /21 /23 page顏色標識 2 背景 3 中國家庭在住房1.5公里內的消費情況 背景 34% 33% 33% 服務 硬性消費、 吃喝玩樂， 衣食住行 其他 其服務、消費額度超過整個家庭收入的三分之一 該趨勢在逐年上升 數(shù)據(jù)來源：中國家庭金融與調查研究中心 物業(yè)管理人工服

2、務 衣食住行消費 4 造成這種現(xiàn)象的原因 背景 住戶 對體驗要求的提 升 開發(fā)商 對綜合服務的意 識增強 第三方 科技公司對現(xiàn)代化 技術的商業(yè)應用 5 住戶的的心理訴求 背景 更方便更快捷受尊敬占便宜 能在家解決的就 不出門 需要出門解決的 也希望不用思考 縮短或省去一些繁 瑣的過程 得到更多的微笑， 溶解內心的堅冰 超出消費者預期，就是 讓消費者占便宜 6 地產商心理訴求 背景 內外兼修，互助共贏 提升服務質量 強化管理水平 綜合運營持續(xù)盈利 7 解決方案 8 智慧地產整體解決方案 解決方案 智慧地產服務系統(tǒng)智慧地產管理系統(tǒng) 智慧地產運營系統(tǒng) 充分考慮業(yè)主、物業(yè)及運營方的需求，提供綜合全面的

3、解決方案 圍繞著三個核心：“體驗、盈利、數(shù)據(jù)” 9 物管APP業(yè)主APP 智能快件箱 + 物管呼叫中心 智慧地產服務系統(tǒng)服務載體 解決方案 10 呼叫中心服務流 1.多渠道報事的整合 2.信息扁平化 3.全透明的管控 4.有效的閉環(huán) 5.數(shù)據(jù)的積累與分析 解決方案 11 智能快件箱將成為新的贏利點 快遞員/運營方 收件入柜 業(yè)主APP取件 園區(qū)/社區(qū) 基于智能快件箱服的團購服務系統(tǒng) 解決快遞投遞和商圈盈利難題 24小時服務 多種業(yè)務可集成，成 為新的廣告載體 智能快件箱，完成基 礎收件功能 取件用戶流量轉化，成 為業(yè)主新的贏利點 解決方案 12 APP端的不同體驗 業(yè)主APP端 物業(yè)維修 緊急

4、呼叫 超市送貨 車位查詢 送餐服務 社區(qū)醫(yī)療 家電維修 電腦維修 家政服務 小區(qū)話題 快遞通知 更多 物業(yè)APP端 信息發(fā)布 停車管理 物業(yè)管理 商戶管理 商品管理 巡更管理 公共服務管理 更多 解決方案 13 完成O2O流量變現(xiàn) 業(yè)主APP 信息發(fā)布 用戶手機號 智能快件箱 物業(yè)APP 核心競爭力 (大量活躍的APP用戶) O2O流量變現(xiàn) 實現(xiàn)盈利 商家 入駐 廣告 載體 商圈 服務 服務 推廣 解決方案 14 智慧地產管理系統(tǒng) 車輛管理人員管理節(jié)能管理 + 解決方案 15 解決進出人員管理問題 以前：“人管人”的方式檢查崗位狀態(tài) 現(xiàn)在：手機定時答題，防止員工夜間 打瞌睡 物業(yè)夜查 現(xiàn)在：業(yè)

5、主授權，訪客在門禁驗證二 維碼 訪客進出 以前：刷業(yè)主卡、未帶業(yè)主卡電 話核實 現(xiàn)在：業(yè)主APP驗證二維碼 業(yè)主進出 訪客管理刷卡/掃碼門禁 以前：手動登記、電話核實 解決方案 16 解決進出車輛管理問題 以前：停車、刷卡、開閘 現(xiàn)在：自動開閘、快速通行 業(yè)主車 輛進出 以前：停車、下車、開/關車位鎖、 上車 現(xiàn)在：不下車，車位鎖自動開關 業(yè)主停車 業(yè)主車輛識別放行 車位鎖自動開關 解決方案 17 解決節(jié)能難題 以前：手動控制、常開 現(xiàn)在： APP控制（場景：白天、黑夜、深夜） 地下車庫 以前：手動控制、常開 現(xiàn)在：APP控制（場景：白天、黑夜、深夜） 電梯入 戶通道 以前：手動控制、常開 現(xiàn)

6、在： APP控制（場景：白天、黑夜、深夜） 景觀燈、 路燈 公共區(qū)域有效節(jié)能30% 解決方案 18 智慧地產運營系統(tǒng)邏輯流 用戶業(yè)主 智慧地產運營系統(tǒng) 物 業(yè) 服 務 物業(yè)繳費 房屋管家 公 共 服 務 電子政務 便民服務 社 區(qū) 商 圈 商品銷售 商圈廣告 快 遞 服 務 寄件 取件 終 端 支 付 途徑 業(yè)主APP 物管APP 商家APP 呼叫中心 配送 手機Pad 電腦自助終端 手機支付網(wǎng)上支付POS機社區(qū)生活卡 智能快件箱 商圈 解決方案 19 業(yè)主APP端物業(yè)APP端商家APP端 信息發(fā)布 商品管理 折扣設置 推廣設置 會員管理 更多 智慧地產運營系統(tǒng)手機端APP 解決方案 20 實

7、施方案 21 實施計劃 2015.09 2016.09 2017.09 智慧地產服務系統(tǒng) 智慧地產管理系統(tǒng) 方案編寫實施開發(fā)調試驗收 方案編寫實施開發(fā)調試驗收 智慧地產運營系統(tǒng) 方案編寫實施開發(fā)調試驗收 整體方案上線智慧地產服務系統(tǒng) 智慧地產管理系統(tǒng) 正式上線 項目啟動 實施方案 22 投資回報 23 運營方 智慧地產運營系統(tǒng)采購 商圈運營 收益分成 易通 智慧地產運營系統(tǒng)銷售及維護 商圈運營支持 收益分成 盈利模式 投資回報 第一階段實施測算 第一階段實施測算（2015.09-2016.09） 序號系統(tǒng)名稱子系統(tǒng)名稱子系統(tǒng)價格系統(tǒng)價格備注 1 智慧地產 服務系統(tǒng) 物業(yè)呼叫中心6,850,00

8、0 14,172,000 獨立接地、架空地板、配電系統(tǒng)、獨立空調、硬件防火墻、網(wǎng)管系統(tǒng)、UPS和穩(wěn)壓電源、機柜和機架，話務服務器、 話務交換機、話務網(wǎng)關、錄音系統(tǒng)、備份系統(tǒng)等 基礎裝修、20個工位，辦公桌、辦公椅、辦公電腦、專用話機、話務耳麥、路由器、交換機、電源、配線架、網(wǎng)線 等 電氣動力配電、辦公坐席配電、機房用電、照明用電，局域網(wǎng)、電話線路、機柜線路、呼叫中心安裝調試 20坐席授權 人員工資+培訓+水電+話費+寬帶，每年1,500,000元 第一年免費，第二年起200,000元 業(yè)主APP1,300,000報修、取件、團購支付、查看公共信息、評價 物管APP1,100,000報修處理、快

9、遞管理、團購管理、推送公共信息、管理評價 智能快件箱4,922,000 萬通天竺新新家園：2臺；北京龍山新新家園：1臺；北京萬通中心：7臺；天津萬通華府:1臺；天津萬通上游國際： 7臺；天津萬通上北新新家園:10臺；天津泰達城:11臺；亞運新新家園：7臺。 含運輸，安裝輔材，安裝人工 含運行電費+3G資費+短信費 ，每年46000元 第一年免維護費，第二年起138,000元 2 智慧地產 管理系統(tǒng) 人員管理系統(tǒng)3,500,000 10,900,000 業(yè)主APP升級、物業(yè)APP升級，支持訪客驗證二維碼、業(yè)主驗證二維碼、夜查答題 支持掃碼進出 第一年免維護費，第二年起160,000元 車輛管理系

10、統(tǒng)4,800,000 按每個小區(qū)2道門估算 按每個小區(qū)1000個車位鎖改造估算，300元/個車位鎖 第一年免維護費，第二年起160,000元 節(jié)能管理系統(tǒng)2,600,000 APP控制公共區(qū)域燈光、支持場景控制 改造每個小區(qū)的公共照明部分 第一年免維護費，第二年起160,000元 運營方支出 25,072,000 第二年起，支出為2,410,000元/年.含呼叫中心運營費、呼叫中心軟件維護費、智能快件箱運行費、智能快件箱維護 費、人員管理系統(tǒng)維護費、車輛管理系統(tǒng)維護費、節(jié)能管理系統(tǒng)維護費。 24 25 第一階段實施后-盈利測算 序 號 內容費用備注 1水果團購 4,905,412 1.未明確項

11、目人數(shù)時： 1戶：4人。 2.明確的項目人數(shù)：北京萬通中心8000人。 3.產品數(shù)量測算：1門:10人（1臺128門:服務1280人）。 4.128門產品數(shù)量：項目總人數(shù)/1280 5.APP用戶數(shù)量：總人數(shù)*70%。 運營方收入4,905,412 按每周30%的APP用戶在水果團購消費30元，按30% 利潤測算：運營方每周盈利102,196元，每月盈利 408,784元,年贏利4,905,412元。 盈利模式 投資回報 26 第二階段實施測算 第二階段實施測算（2016.10-2017.10） 一、運營方支出 序號系統(tǒng)名稱子系統(tǒng)名稱子系統(tǒng)價格系統(tǒng)價格備注 1 智慧地產運營 系統(tǒng) 業(yè)主APP定

12、制1,500,000 7,900,000 報修、取件、團購支付、查看公共信息、評價、社區(qū)商圈、便民支付（含物業(yè)費用一鍵支付） 物管APP定制1,300,000 報修處理、快遞管理、團購管理、推送公共信息、管理評價、社區(qū)商圈管理 商家APP1,700,000 商品管理、服務管理、推廣管理、 云服務平臺3,400,000 呼叫中心+業(yè)主APP+物管APP+商家APP統(tǒng)一后臺接入 含運營及結算系統(tǒng) 精準廣告投放 第一年免費，第二年起900,000元/年 運營方支出 7,900,000第二年起，支出為900,000元/年。云服務平臺維護費。 二、運營方收入（系統(tǒng)建成后每年收入） 序號內容費用備注 1水

13、果團購 4,905,412 按每周30%的APP用戶在水果團購消費30元，按30%利潤測算：運營方每周盈利102,196元，每 月盈利408,784元,年贏利4,905,412元。 2商圈收益分成10,900,915 按每周30%的APP用戶在商圈購物200元，10%的商圈收益分成計算，每周贏利227,102元，每 月贏利908,410元，年贏利10,900,915元。 3商圈廣告費1,500,000APP啟動廣告、APP推送廣告、智能快件箱廣告屏、智能快件箱操作屏 運營方收入17,306,327第二階段完成后，運營2年內可收回前期所有支出并實現(xiàn)持續(xù)盈利 27 Thanks 28 解決方案 2

14、9 智慧地產管理系統(tǒng) 車輛管理人員管理節(jié)能管理 + 解決方案 30 解決節(jié)能難題 以前：手動控制、常開 現(xiàn)在： APP控制（場景：白天、黑夜、深夜） 地下車庫 以前：手動控制、常開 現(xiàn)在：APP控制（場景：白天、黑夜、深夜） 電梯入 戶通道 以前：手動控制、常開 現(xiàn)在： APP控制（場景：白天、黑夜、深夜） 景觀燈、 路燈 公共區(qū)域有效節(jié)能30% 解決方案 31 智慧地產運營系統(tǒng)邏輯流 用戶業(yè)主 智慧地產運營系統(tǒng) 物 業(yè) 服 務 物業(yè)繳費 房屋管家 公 共 服 務 電子政務 便民服務 社 區(qū) 商 圈 商品銷售 商圈廣告 快 遞 服 務 寄件 取件 終 端 支 付 途徑 業(yè)主APP 物管APP

15、商家APP 呼叫中心 配送 手機Pad 電腦自助終端 手機支付網(wǎng)上支付POS機社區(qū)生活卡 智能快件箱 商圈 解決方案 32 業(yè)主APP端物業(yè)APP端商家APP端 信息發(fā)布 商品管理 折扣設置 推廣設置 會員管理 更多 智慧地產運營系統(tǒng)手機端APP 解決方案 第一階段實施測算 第一階段實施測算（2015.09-2016.09） 序號系統(tǒng)名稱子系統(tǒng)名稱子系統(tǒng)價格系統(tǒng)價格備注 1 智慧地產 服務系統(tǒng) 物業(yè)呼叫中心6,850,000 14,172,000 獨立接地、架空地板、配電系統(tǒng)、獨立空調、硬件防火墻、網(wǎng)管系統(tǒng)、UPS和穩(wěn)壓電源、機柜和機架，話務服務器、 話務交換機、話務網(wǎng)關、錄音系統(tǒng)、備份系統(tǒng)等

16、 基礎裝修、20個工位，辦公桌、辦公椅、辦公電腦、專用話機、話務耳麥、路由器、交換機、電源、配線架、網(wǎng)線 等 電氣動力配電、辦公坐席配電、機房用電、照明用電，局域網(wǎng)、電話線路、機柜線路、呼叫中心安裝調試 20坐席授權 人員工資+培訓+水電+話費+寬帶，每年1,500,000元 第一年免費，第二年起200,000元 業(yè)主APP1,300,000報修、取件、團購支付、查看公共信息、評價 物管APP1,100,000報修處理、快遞管理、團購管理、推送公共信息、管理評價 智能快件箱4,922,000 萬通天竺新新家園：2臺；北京龍山新新家園：1臺；北京萬通中心：7臺；天津萬通華府:1臺；天津萬通上游國際： 7臺；天津萬通上北新新家園:10臺；天津泰達城:11臺；亞運新新家園：7臺。 含運輸，安裝輔材，安裝人工 含運行電費+3G資費+短信費 ，每年46000元 第一年免維護費，第二年起138,000元 2 智慧地產 管理系統(tǒng) 人員管理系統(tǒng)3,500,000 10,900,000 業(yè)主APP升級、物業(yè)APP升級，支持訪客驗證二維碼、業(yè)主驗證二維碼、夜查答題 支持掃碼進出 第一年免維護費，第二年起1