傳媒公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、傳媒公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、年度經(jīng)營(yíng)方針 今年是全媒體綜合服務(wù)平臺(tái)的起步年，在認(rèn)真審視公司 的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì) 當(dāng)前行業(yè)的形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判，將年度的經(jīng)營(yíng)方針確 定為：樹(shù)立品牌拓展客戶，推行融媒內(nèi)容為王。經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想；各部門(mén)的管 理、活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始 終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。二、年度核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是： 在公司及平臺(tái)起步的基礎(chǔ) 上，實(shí)現(xiàn)收支平衡，穩(wěn)步拓展市場(chǎng)，維系大客戶關(guān)系，進(jìn)入 卡車(chē)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈各家廠商的媒體庫(kù)， 年度稅后保底利潤(rùn) 1000 萬(wàn)元。在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映

2、公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯 一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。三、主要經(jīng)營(yíng)策略（一）市場(chǎng)策略 平臺(tái)價(jià)值已經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，但是要 實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的大幅度增長(zhǎng)， 樹(shù)立平臺(tái)知名度、 擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、 擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群是必然選擇。因此，公司將今年確定為“品牌打造年”，投入資金開(kāi)拓市場(chǎng)和客戶維系，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸 納用戶群體，對(duì)此應(yīng)將采取措施：1全公司各部門(mén)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭開(kāi) 展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)公司管理人員 參與營(yíng)銷(xiāo)工作。2媒體各部必須整合各項(xiàng)資源，在下半年，采取一切 措施，集中精力做好大客戶和經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、簽約工作。3省外市場(chǎng)的主攻方向?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈大型廠商及核心用

3、戶 聚集的中部地區(qū)省份， 以“發(fā)展客戶， 開(kāi)拓市場(chǎng)， 吸納用戶” 為目標(biāo)市場(chǎng)策略。4省內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，依 托資源，集中力量吸納省內(nèi)核心用戶群體（計(jì)劃年底 30 萬(wàn)， 力爭(zhēng) 50 萬(wàn)）。（二）欄目策略 今年各檔欄目的策略是“重點(diǎn)打造王牌欄目，提升各檔 欄目的專(zhuān)屬性和專(zhuān)業(yè)性”，即：在確保王牌欄目質(zhì)量的基礎(chǔ) 上， 在欄目選題、 策劃和制作上， 始終圍繞客戶、 用戶需求， 以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)、以用戶需求為著力點(diǎn)，提升 各檔欄目總體質(zhì)量，開(kāi)拓客戶市場(chǎng)，黏住用戶市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利 潤(rùn)最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：1主抓王牌欄目 王牌欄目是重中之重，王牌欄目從類(lèi)同質(zhì)化向?qū)I(yè)方 向、

4、專(zhuān)屬方向過(guò)渡，圍繞客戶產(chǎn)品，結(jié)合用戶需求，主推產(chǎn)業(yè)鏈上下游各檔產(chǎn)品，為用戶提供專(zhuān)業(yè)性的解說(shuō)、試用及測(cè) 評(píng)；圍繞用戶，提供維權(quán)、普法、教育性質(zhì)的服務(wù)；以?shī)蕵?lè) 伴隨的方式，軟性植入客戶產(chǎn)品，對(duì)用戶產(chǎn)生較大的粘性。2著力打造合辦欄目合辦欄目是為客戶展示形象及能力的一個(gè)縮影，欄目質(zhì) 量的好壞直接關(guān)系到客戶關(guān)系的維系，因此，合辦欄目必須 由專(zhuān)人牽頭，帶領(lǐng)欄目組進(jìn)行選題、策劃及制作。四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施（一）人力資源保障“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保 障公司的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理、指導(dǎo)核心部門(mén)改 善人力資源管理，是運(yùn)營(yíng)部今年的三大任務(wù)。為此，必須從 以下四個(gè)方面做好人力資源管理

5、工作：1加快人才引進(jìn)：加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn) 和流失人力的補(bǔ)充，確保公司用人需求；建立人員淘汰和人 才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在年底前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢， 將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。2加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心， 對(duì)公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。3建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、 對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福 利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完 善。4建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步 驟、可量化、可持續(xù)”的原則，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起 工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，元月

6、1 日起，由公司總經(jīng)理對(duì)各部門(mén)及所有員工進(jìn)行考核，績(jī)效 管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。（二）綜合管理保障 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是媒體同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然在垂直細(xì) 分的市場(chǎng)上得到體現(xiàn)和放大， 公司將明年定義成為未來(lái) 3 5 年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理 是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。1由總經(jīng)理主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，推展“建構(gòu)管理體 系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用 5 個(gè)月時(shí)間，建立起包括客戶 管理、市場(chǎng)管理、質(zhì)量管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高 效的管理體系。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目 標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為 必

7、要的經(jīng)營(yíng)管理打好基礎(chǔ)。2按照分權(quán)管理的原則，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、 骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。（三）財(cái)務(wù)資源保障公司將為一線部門(mén)提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、 費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù) 部必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：1主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上， 財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組 織各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)降低成本。2整合資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo)，對(duì)銀行、稅務(wù)等資源 進(jìn)行整合，為媒體各部門(mén)提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。3健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu) 管理體系， 增強(qiáng)管理體質(zhì)” 活動(dòng)， 理順

8、、 健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系， 重點(diǎn)關(guān)注公司各項(xiàng)活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。（四）組織管理保障1由媒體總監(jiān)負(fù)責(zé)，與媒體各部經(jīng)理簽定目標(biāo)經(jīng) 營(yíng)責(zé)任書(shū)，明確媒體各部的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。2由媒體各部經(jīng)理負(fù)責(zé)，對(duì)各部任務(wù)進(jìn)行層層分解， 并與部門(mén)成員簽定目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé) 任、獎(jiǎng)懲等。各部門(mén)的目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)統(tǒng)一匯集于運(yùn)營(yíng) 部，實(shí)施歸口管理。3由運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)，出臺(tái)財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制 辦法，明確各類(lèi)責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng) 懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。4由媒體總監(jiān)負(fù)責(zé)，以總經(jīng)理為授權(quán)方，與媒體各部 經(jīng)理簽定安全播出責(zé)任書(shū)，明確安全播出事故預(yù)防的目 標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大播出事故

9、控制為零。五、總體要求公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：明年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán) 衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì) 劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn) 實(shí)，需要全體員工的共同努力。（一）更新觀念，創(chuàng)新管理公司認(rèn)為，要達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)管 理和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前 進(jìn)”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng)，樹(shù)立“破陳出新、不進(jìn)則 退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)，在 媒體米編工作、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作、米購(gòu)成本控制、后勤保障品 質(zhì)等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式，為公司向全媒 體融合型企業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。（二）切實(shí)負(fù)責(zé)，

10、重在行動(dòng)行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標(biāo) 得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空 談。公司要求，各級(jí)管理和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做 好各項(xiàng)工作，特別是高層管理和中層管理，必須以“責(zé)任” 的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推 委的惡習(xí)和惡行。公司強(qiáng)調(diào)：?jiǎn)T工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng) 力和執(zhí)行力考察所有員工，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰（三）業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂；任何企業(yè)的 首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn)。利潤(rùn)將是公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”，營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)利 潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量 化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是 各部門(mén)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，員工以工作 業(yè)績(jī)指標(biāo)與部門(mén)經(jīng)理實(shí)施緊密捆綁，