云打印策劃書

1、目錄介-1 -三、營析銷環(huán)境1.宏觀析-2 -2.行業(yè)析-2 -2 -四、競析-3 -1.競爭類2.競爭者的占丿 、 .-3 -五、消費析-4 -1.消費者析-4 -2.消費者析-4 -3 -目標六、商析-7 -七 、析-7 -八 、址心理行為家需求swot-9 -九、企業(yè)戰(zhàn)略簡 分 分 分 分 分 缺 分 分 分 分 分 選 目標-9 -1.標-9 -短期目2.長期目標-9 -十、投資損益分析-9 -1.成本、費用分析-9 -2.投資收益預(yù)算-9 -3.風險分析10-十 一、疋位 -10- 十二、 結(jié)論 -10- 十三、附 錄-11 -一、前言還記得美麗的校園里到處飛揚的宣傳單嗎？還記得我們

2、各種打印資料背面的空白嗎？還 記得我們意氣風發(fā)的保護環(huán)境的口號嗎？綠色和諧是這一時代的主題，作為當代的大學生，我們有責任保護我們的環(huán)境。但是， 現(xiàn)實并不樂觀，一張張宣傳單在我們美麗的校園里飛舞，一頁頁打印的學習資料的背面無人 問津，依舊保持著白色的面貌，這不是和我們綠色和諧的校園有些格格不入嗎？為此，我們“天狼創(chuàng)業(yè)團隊”一群投志于公益環(huán)保的青年啟動了校園綠色（免費）打印 項目。我們不僅要為同學們的學習提供便利，也要為想創(chuàng)業(yè)的的同學提供實踐平臺，讓他們 體驗一段快樂的校園生活。為了探究這個項目的可行性，所以我們小組做了一次問卷調(diào)查。二、項目簡介我們的項目名稱是：校園免費打印。即消費者來我們這里，

3、我們可以為他免費打印，但 是消費者必須用我們提供的背面有廣告（可能有部分是公益廣告）的a4紙來打印文件。推行校園免費打印，最初的靈感來源于日本，是受日本一個大學的活動的啟發(fā)，結(jié)合我 國環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，以及我校的實際，我們在上學期期末給大家免費打印試卷等學習資料， 在這個學期我們免費給大家打印老鄉(xiāng)表，新生課表等資料。我們以背面廣告免費打印重復(fù)利用資源整合綠色辦公為主題，在日常所用打印紙的背面印上廣告宣傳，正面則免費為學生打 印各種工作學習的資料一一提倡紙張多重利用的同時，商家可起到宣傳品牌的作用，大學生也可減輕經(jīng)濟負擔。我們的團隊名稱是：天狼創(chuàng)業(yè)團隊。我們的團隊理念是：狼的天性是兇悍，認準目標就

4、不會放棄，我認為創(chuàng)業(yè)團隊需要這樣 的精神。另外狼團結(jié)，有事都是抱成一團，一起上。我們的口號是：我們想，你們享。三、營銷環(huán)境分析1. 宏觀環(huán)境分析人口：顧名思義，校園免費打印項目主要面對的就是學校里的學生和老師。而每個學生 的背后就是一個家庭，甚至是一個人口達幾十人的家族，再者，由于大學生接觸的信息比較 多也比較迅速，所以當今大學生在家庭消費中，也具有一定的決定權(quán)。作為大學里的老師， 高知識人群，學生的模范，更容易接受物質(zhì)辦公下的環(huán)保模式。經(jīng)濟：針對學生、老師這一特殊的群體，每月拿的都是固定的“工資”，為自己，為家人都愿意能省則省。尤其是大學生，這一社會的高消費時尚青年，每月除了父母的來源和自己

5、 做份兼職外，便無其他收入，對他們的吸引力更為強大。社會文化因素：隨著世界能源的減少，森林面積不斷地萎縮，社會對環(huán)保節(jié)約的呼聲日益強烈，而當代大學生是各項新生力量 的代表，青春與活力更是極大的加強了參與的力度。2. 行業(yè)環(huán)境分析各大高校打印店進貨與銷售渠道較為單一，紙張成本較。學生面臨期中期末考試需復(fù)印 資料繁雜厚重，價格相對較昂貴。降低成本既可以使學生受益，又可以是打印店獲得最大效 益。目前因廣告紙（傳單）的成本在500元/1000張，紙質(zhì)較差，不僅耗費大量人力物力資本，而且收不到應(yīng)有效果， 不具有針對性。一公司發(fā)放傳單需要雇傭8-20人在市中心附近分發(fā)，人力資本大約是60元/人/天。而由于

6、大多數(shù)被聘請發(fā)放傳單的都要堅持以一整天，工作量大，人易疲勞，無可避免的一些人員自然不能夠十分盡職盡責完成發(fā)放任務(wù)。因此還要花 費錢財雇監(jiān)督管理人員。這樣看來，人力資本花費過多。由于競爭對手競爭激烈，大街小巷 都有傳單與廣告，令人目不暇接，很多人不會主動迎接送來的廣告并且大多數(shù)傳單都被拋擲 在街道，仔細一算，這也同時無形提高可社會成本，需要清潔工多掃幾遍馬路才能保障公共 環(huán)境衛(wèi)生。如此種種弊端，在加上發(fā)放傳單的盲目性，此種落后的廣告形式可以用一句諺語形容：the more tough it gets ,the more futile it would be.事倍功半在今天這個日益講求效率效益的時

7、代是不可取的，也是不可行的。校園打印店的銷售模式單一，打印機由于機械操縱局限，無法雙面打印，人工雙面打印 既費時又費力，因此學校各個打印室所提供的每份打印出來的紙張都只有單面，這既造成紙 張浪費，又提高了成本，售價自然跟高，引起許多學生不滿。四、競爭者分析1. 競爭者的分類競爭者分為兩類：一是為主要競爭者：學院的各個實體打印店，主要是圖書館而落的電 子閱覽室和正校門口的億發(fā)文化傳播中心。二為次要競爭者：主要為個別同學自己擁有打印 機，自己打印文件。因此，對于我們來說競爭對手相對來說是比較少的。2. 競爭者的目標和優(yōu)缺點（一）各個實體打印店他們的優(yōu)勢為：他們成立的時間較早，已經(jīng)擁有了一定量的目標

8、客戶群了。他們的缺點為：他們的機器出故障的時候比較多，而我們同學們?nèi)ゴ蛴〉臅r候都是很著急的，所以這樣 會降低他們的好感和消費率，而且他們的上班時間為早上九點鐘，比較晚，想在九點之前打 印的同學必須去另外地方。還有另一個與缺點是他們的收費比較高，如果我們同學打印的文 件數(shù)比較多的話，那將是一筆不小的開支。（二）自己擁有打印機他們的優(yōu)勢為：他們想什么時候打印就什么時候打印。他們的缺點為：他們需要自己買臺打印機，這是一筆費用，而且他們要買墨盒，墨盒用 完后，要再買墨加墨，而且還要去買a4紙，并且同學和朋友會找你幫他們免費打印。五、消費者需求分析1. 消費者心理分析經(jīng)過我們小組的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)我們項目

9、的可行性是非常大的。由于我們的活動是免費 打印，十分的切合同學們的需要，所以他們非常贊同我們的項目，而對于廣告贊助商而言， 我們以廉價的方式將他們的宣傳做到位，對于他們而言也是非常的劃算的。據(jù)我們的調(diào)研以及收集到的資料所知，目前的絕大數(shù)大學校園都還沒有校園免費打印這 一項目，所以我們的發(fā)展空間很大。2. 消費者行為分析本次調(diào)查共用問卷調(diào)查調(diào)查了35人，有效份數(shù)35份。我們的主要調(diào)查對象就是在校的大學師生，所以我們的調(diào)查報告是有效的。在您的日常生活中平均每周打印文件的頁數(shù)？選項比例73.00%12.50%12.50% 10 頁以下 10 20 頁 20 30 頁根據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計，雖然每個同學和

10、老師每周打印的文件頁數(shù)不是很多，以10頁以下的居多，但是以我們學院為例，有近1萬人雖然每個人的打印量少，但是從總量上來說還是挺多的。篇二：校園打印店營銷策劃書工程技術(shù)學院營銷策劃結(jié)課報告管理系工程技術(shù)學院營銷策劃結(jié)課報告2010-2011 第 1 學期題目：指導(dǎo)教師：班級：姓名：學號：管理系目錄-一-、市場現(xiàn)狀分析.1(-一-)市場需求分析1(-二)競爭現(xiàn)狀分析1-二、市場疋位分析（一 ）訓56五、財算產(chǎn)品介對消費群店鋪選目標疋swot分銷尺S 策人員培廣告宣公關(guān)尺S策設(shè)備更促銷手務(wù)預(yù)人員安成本分（7）析7（ 一 ）紹3（二）針體4（三）址4（四）位4三 、析5四 、營略5（ 二 ）傳6（三）

11、略6（四）新6（五）段7（ 一 ）排-、市場現(xiàn)狀分析（一）市場需求分析在大學校園里，學生對于打印的需求量是相當大的。比如學生要參加招聘會就要制作多 份精美的簡歷，并且在日常的學生生活中也要打印不少學習資料。而學校周圍的打印店往往 都將打印的價格開得比較高，若在校園附近開一家打印店的話，充分利用價格低廉及校園優(yōu) 越的地理位置優(yōu)勢，將對學生有很大的吸引力，本次通過對長江大學工程技術(shù)學院的各系部 學生的走訪調(diào)查，我們通過發(fā)放問卷調(diào)查出的結(jié)果顯示幾乎所有的學生都表示去過打印店而 且去打印的頻率也越來越多，這些學生所占的比例也很高，由此在校園周邊開一個打印店是 非常具有市場潛力的。圖1學生去打印店的頻率

12、分布圖從上圖中可以看出在校園內(nèi)幾乎所有的學生都去過打印店，而且經(jīng)常去打印店的頻率也 占到了 55%由此可見，開打印店還是很有很大的市場需求的。（二）競爭現(xiàn)狀分析此次對長江大學工程技術(shù)學院校園內(nèi)及校園周邊開打印店的主要競爭對手的調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 目前開一家打印店所面臨的主要競爭對手如下主要競爭對手：龍鑫公寓打印店三財公寓打印店 校門口打印店校門口斜對面打印店篇三：3d打印機商業(yè)策劃書第一部分公司概況（一）公司介紹詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成1. 主要股東股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話2. 團隊介紹對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹3. 組織結(jié)構(gòu)4.

13、 員工情況（二）經(jīng)營財務(wù)歷史（三）外部公共關(guān)系 戰(zhàn)略支持、合作伙伴等（四）公司經(jīng)營戰(zhàn)略近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標 第二部分產(chǎn)品及服務(wù)（一）3d打印機產(chǎn)品、服務(wù)介紹（二）3d打印機核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢（三）3d打印機產(chǎn)品專利和注冊商標第三部分行業(yè)及市場（一）行業(yè)情況3d 打印機行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制（二）市場潛力對3d打印機市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析（三）行業(yè)競爭分析主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面（四）收入（盈利）模式業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收

14、入和利潤（五）市場規(guī)劃公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）第四部分營銷策略（一）3d打印機目標市場分析（二）3d打印機客戶行為分析（三）3d打印機營銷業(yè)務(wù)計劃（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略（2）廣告、促銷方面的策略（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略（4）對銷售隊伍采取的激勵機制（四）3d打印機服務(wù)質(zhì)量控制第五部分財務(wù)計劃請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：未來3-5年3d打印機項目資產(chǎn)負債表未來3-5年3d打印機項目現(xiàn)金流量表未來3-5年損益表第六部分融資計劃（一）融資方式詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資 金額、參股

15、比例、融資期限（二）資金用途（三）退出方式第七部分 風險控制篇四：網(wǎng)絡(luò)打印項目商業(yè)策劃書網(wǎng)絡(luò)打印項目商業(yè)策劃書項目名稱：陜西科技大學網(wǎng)絡(luò)打印項目單位：陜西科技大學創(chuàng)業(yè)先鋒一一賽扶地址：無具體地址，分布于陜科大各公寓電話：傳真：電子郵件：聯(lián)系人：網(wǎng)站網(wǎng)址：二o二年三月十日賽扶策劃部文案目錄一 項 目背景 ？項目提出原因？?？.項目優(yōu)勢分析？?？項目的創(chuàng)新與獨特之處 ？?？.二. 項目介紹 ？?？宗旨？總體目標？?？項目規(guī)劃與進度？?？項目的運作模式 ？?？策略聯(lián)盟？?？收益來源概述？?？二市場分析？?？市場環(huán)境狀況？?？市場目標？市場優(yōu)勢？?.市場趨勢預(yù)測及市場機會 ？?三. 競爭分析？?.有無

16、行業(yè)壟斷？?？.競爭者的市場？主要競爭對手情況？?？四. 商業(yè)實施方案？?？市場推廣？?銷售方式與環(huán)節(jié)？?？作業(yè)流程？?？采購，銷售策略？?？五，項目實施的組織規(guī)劃 ？?？六，營銷進度設(shè)計及階段目標？?？七.財務(wù)狀況？?？股利劃分？?？.八，風險分析與規(guī)避？?項目提出原因：廣大學生需要到網(wǎng)上了解考試，學習，查找資料，并且將其打印出來備 用，然而由于網(wǎng)上信息繁雜，學生很難搜集到自己所需要的最適合信息。即使是找到了也要 下載下來進行打印，浪費了不少時間。項目創(chuàng)新與獨特之處：該項目將網(wǎng)絡(luò)平臺與實體連接，減少了上網(wǎng)資料下載的環(huán)節(jié)，同 時網(wǎng)站里面有很多供應(yīng)學生學習的資料等，防止學生漫無目的的查找。宗旨：

17、不斷迎接挑戰(zhàn)，不斷追求簡潔，以最好的態(tài)度為顧客服務(wù)?？傮w目標：發(fā)展壯大會員的人數(shù)，最后根據(jù)實際情況將網(wǎng)絡(luò)打印發(fā)展成為一家實體店， 讓全體的科大學子接受網(wǎng)絡(luò)打印，并且支持該項目。項目規(guī)劃與進度：在“陜科大網(wǎng)絡(luò)打印”的初期，先確定小范圍人群進行試驗，看他們的接收情況如何，可以找成員身邊的熟人進行體驗如果效果不錯可以進行推廣，效果不好則想 辦法改進。大概需要一個半月的時間。同時通過在宿舍之間宣傳，發(fā)傳單，貼海報等，提高 項目運作的進度。項目運作模式：采用物流服務(wù)延伸模式，在網(wǎng)站上向同學提供相關(guān)學習資料的信息廣告 以外，增加一些趣味益智的游戲或者智力題，提高網(wǎng)站的點擊率。策略聯(lián)盟：管理員要定期檢查網(wǎng)站

18、的更新，以保證能夠吸引更多新的顧客，在提高了網(wǎng)站的點擊率以后。可以在外 找一些想要在學校做宣傳打廣告的商家，將他們的廣告防盜網(wǎng)站上，增加網(wǎng)絡(luò)打印的收益渠 道。收益來源概述：來源一，也是該項目的主要工作，幫助學生打印，復(fù)印文件資料等，此 收益來源占80%來源二，到外面找合作商，網(wǎng)站幫助他們提供廣告的平臺，收益占20%市場環(huán)境狀況：學校的學生經(jīng)常需要打印復(fù)印資料，或者為了考試，考證經(jīng)常上網(wǎng)搜集 資料，該網(wǎng)站的建立將有用的學生普遍需要的直接轉(zhuǎn)載至本網(wǎng)站，學生可以直接瀏覽。市場目標：快速推廣網(wǎng)站，將網(wǎng)絡(luò)打印的會員人數(shù)達到陜科大總?cè)藬?shù)的1/3。成為陜科大最受歡迎的打印企業(yè)，并且將其發(fā)展壯大成立實體店，建

19、立固定的地址。市場優(yōu)勢：1.采用了網(wǎng)絡(luò)與實體共同結(jié)合的創(chuàng)新特點，網(wǎng)站提供大量資料閱覽平臺，可 以幫助學生有目的的并且全面的查找資料。2.直接向管理員發(fā)信息，不需要下載，不需要到固定店去排隊等待，節(jié)省時間。3.不需要占用店面，減少了投資成本。4.貼近學生，更加詳細了解學生需求，改善網(wǎng)站資源，吸引新顧客。市場趨勢預(yù)測及分析：網(wǎng)絡(luò)打印方便，簡捷的特點極大程度上會受到學習時間緊張的學生的需求， 同時網(wǎng)站上經(jīng)常更新的學習資料等會招攬到大批的新顧客。會員人數(shù)會持續(xù)上升，大概一年 以后會員人數(shù)會達到總?cè)藬?shù)的1/4左右。行業(yè)壟斷情況：雖然打印店面多，但是規(guī)模都很小，沒有壟斷情況。 競爭者的市場份額及主要競爭者

20、：網(wǎng)絡(luò)打印主要面臨的競爭者是陽光打印與陜科大超市里面的打印，由于兩者出道的時間久，因此都有一定的顧客、有一定的客源。占 陜科大打印資源的 90%其他的占10%市場推廣：項目初期，顧客數(shù)量少，需要加大宣傳力度，為此，可以通過：1做海報，將海報擺放在沁園廣場，海報要醒目，有吸引力同時突出內(nèi)容要點。2.發(fā)傳單，向?qū)W生主動推廣網(wǎng)絡(luò)打印。3.在公寓樓內(nèi)進行宣傳，銷售方式與環(huán)節(jié)：學生注冊一確定打印的資料一向管理員發(fā)消息一用激光打印機打印一 專人派送付款。作業(yè)流程：1.初期： 建立網(wǎng)站一簡單市場調(diào)研一整理裝扮網(wǎng)站一推廣宣傳網(wǎng)站2. 中期： 開展項目一完善項目一發(fā)展會員人數(shù)一擴展業(yè)務(wù)。3. 成熟期：建立體系管

21、理制度一搭建合理的客服平臺一完善項目一最終目標。采購銷售策略：主動尋找贊助商，有贊助商支持的采購的一切費用由贊助商提供，初期 階段如果沒有就由管理團隊自己解決。銷售策略：1.個人打印是1角/張。2.若是集體打?。?0人以上），則按0.8角/張。3 注冊會員的，根據(jù)會員的注冊時間長短享受不同的優(yōu)惠，（注冊在2個月以內(nèi)的不享受優(yōu)惠，2-6個月享受九折優(yōu)惠，6個月以上的享受8折優(yōu)惠）。并且，會員可以享受優(yōu)先的 權(quán)利，同時打印或復(fù)印東西，會員可以提前送到，同時網(wǎng)站上設(shè)立留言板，開設(shè)一些智力游 戲，或點評活動，參與其中的人可以提高會員積分，不同程度的積分，到特殊節(jié)日時，可以 收到贈品。贈品送出后該會員積

22、分消除為零。重新累加。項目實施的組織規(guī)劃篇五：手機打印程序聯(lián)想樂打印榮獲最佳云打印解決方案獎2013 年7月30日，由主題為“暢享移動趨勢”2013 wifi無線云打印高峰論壇在北京舉行，聯(lián)想中國區(qū)商用事業(yè)部打印業(yè)務(wù)總經(jīng)理牟震，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會政策與資源工作委員會專家委員胡鋼，賽迪顧問資深分析師鄧道正，商務(wù)部電子商務(wù)專家咨詢委員會專家委員王汝林等來 自各個行業(yè)的精英聚集一堂，共同討論云打印的發(fā)展未來。會上，“聯(lián)想樂打印”因其移動、開放、安全等諸多特性，獲得了“2013年最佳云打印解決方案獎”。據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，目前聯(lián)想樂打印僅在樂商店的下載量就已經(jīng)超過3萬，遠超任何打印app應(yīng)用，而下載量還在不斷增加。作為此次論壇的特邀嘉賓，牟震作了“隨時隨地，暢享樂打”的主題演講，牟震指出：需求推動應(yīng)用，隨著智能終端持有量的增加，移動辦公、消費、娛樂等各方面的云打印需求 都將持續(xù)放大。聯(lián)想樂打印本著安全、