百貨商場招商方案設(shè)計

1、實用文檔百貨商場招商方案第一章項目簡介XXXX百貨連鎖有限公司， 系一家新型的從事商品零售、 市場開發(fā)的企業(yè)。致力于打造社區(qū)便利店， 提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化，公司旗下的“街坊 24”品牌，已開展便利店連鎖加盟業(yè)務(wù)，并初現(xiàn)規(guī)模。為了實現(xiàn)長足有續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠力人“以變求生存，以變求發(fā)展”，堅定信心探索創(chuàng)新之路。引領(lǐng)市場潮流，大膽開創(chuàng)商業(yè)新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”即展示中心、會展中心，改變傳統(tǒng)、單一的經(jīng)營模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會展、超市配貨、物流、團購、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場。忠力一站式配貨廣場即會員制小商品批發(fā)廣場簡介 :

2、 位于 XX市黃金地段， -1 層3200M2、1層*M2、2層 5層均 2950M2，5層至 17層為辦公用途， 17層以上為商務(wù)賓館。展望未來， XXXX將繼續(xù)秉承 “勤奮節(jié)儉、開拓創(chuàng)新、誠實守信、團結(jié)共進” 的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經(jīng)營理念和用戶利益高于一切的行為準(zhǔn)則迎接忠力的每一個新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗，并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿意的服務(wù)、訓(xùn)練有素過硬的技術(shù)、真誠的態(tài)度和良好的信譽回報每一位顧客和社會。實用文檔第二章項目定位引領(lǐng)“打造 XX小商品批發(fā)市場商業(yè)旗艦”一、項目功能定位任何品牌的定位都不應(yīng)該是簡單隨意的概念羅列，而應(yīng)該是在對品牌及其實體的深入分析之后規(guī)避劣勢、發(fā)揮

3、優(yōu)勢并升華的差異化，并具有充實的內(nèi)涵及相對應(yīng)的使用功能作為支撐。XXXX作為地處 XX市商業(yè)區(qū)的一個大型商業(yè)地產(chǎn)項目， 其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認(rèn)可。 從商業(yè)地產(chǎn)整體開發(fā)的各個環(huán)節(jié)來看，一個成功的商業(yè)地產(chǎn)項目必須做到“三旺” ，即“銷售旺” 、“租賃旺” 、“經(jīng)營旺” 。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功， 這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場基礎(chǔ)。從商業(yè)經(jīng)營管理的角度出發(fā)，完善、合理、可行的商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的實施是決定項目招商及后續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的關(guān)鍵。 因此，在即將全面展開的項目的招商階段，需要重點解決的問題就是如何發(fā)掘項目的商

4、業(yè)賣點， 找準(zhǔn)市場的消費需求點，滿足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營的需要，通過良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃，最大限度的吸引目標(biāo)經(jīng)營者進駐經(jīng)營， 從而使項目步入良性發(fā)展的軌道，進而樹立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)品牌。二、項目經(jīng)營定位實用文檔根據(jù) XXXX項目的地理位于 XX市黃金地段處， 定位為：忠力一站式配貨廣場會員制小商品批發(fā)廣場。各商鋪經(jīng)營面積 8 10。l 戰(zhàn)略定位：打造成 XX市獨一無二的會員制小商品批發(fā)廣場，實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送等先進的管理體系。l 樓層分布及類別：負(fù)一層：食品類 : 餅干、 糖果、酒水、糧油、調(diào)味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。日化品類：洗潔精、洗衣粉、

5、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、 蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。日用百貨類：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡）。首 層：實用文檔飾 品類：項鏈、手鏈、手鐲、手機掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。皮具箱包類：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機包、背包、 CD包、腰包、少女包、休

6、閑包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。鞋 類：男女正裝鞋、休閑鞋、運動鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。二 層針織類：文胸、內(nèi)衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。服裝類：少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時裝、運動裝。童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。床上用品類：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。三 層玩具類：毛絨玩具、電動玩具、機器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料

7、玩具、搞笑玩具、智力玩具。實用文檔文體用品類：各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機、尺、印臺、籃球、足球、乒乓球、臺球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。小五金類：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護用具、縫紉設(shè)備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動車、助力車、滑板車及童車配件、農(nóng)用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。小電器類：收音機、照相機、電動剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機、洗碗機、電吹風(fēng)、電熨斗、電動縫紉機、電扇、排氣扇、飲水機、迷你電視機、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機、電動牙刷。工藝品類：圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、

8、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。四 層休閑餐飲類：南北風(fēng)味小吃、各地名吃名點等。五 層娛樂類：量販 KTV、酒吧等。l 宣傳推廣案名：“名座商城”（暫定名）l 目標(biāo)客戶群定位：實用文檔義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。第三章招商構(gòu)思一、招商目標(biāo)1、總體目標(biāo)：項目交房之日起5個月內(nèi)招商率達 85%，開攤率達 75%，7個月內(nèi)開攤率達 100%。2、目標(biāo)客戶：廣東、福建、上海、義烏及項目周邊商圈類零售客戶等。二、難點及對策分析難點一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素對 策：需要大力推廣宣傳項目交通優(yōu)勢、產(chǎn)

9、品優(yōu)勢等，以及“名座商城”等推廣主題語，引導(dǎo)客戶正確認(rèn)識項目價值。難點二：能否短期將 XX市最旺的路段的商氣延續(xù)至名座商城對 策：需要策劃系列以小商品為主題的專題活動，以及一場具有影響力的大型攻關(guān)活動進行造勢，吸引大量人氣并迅速形成商氣。難點三：三、招商策略1、優(yōu)秀的經(jīng)營管理方案打動客戶：“雙時段經(jīng)營、魚和熊掌皆得”經(jīng)營方案，此方案將提高商戶的經(jīng)營時間和商鋪業(yè)主的收益， 并創(chuàng)造兩個購物消費高峰。實用文檔2、優(yōu)惠招商，以點代面，重點招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動散戶經(jīng)營；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。3、強化項目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢，良好的交通物流組織優(yōu)勢。四、招商

10、服務(wù)與支撐1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環(huán)境，包括賣場的環(huán)境、設(shè)備的保護、安全保衛(wèi)、管理等。2、租戶管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對租戶的教育輔導(dǎo)、經(jīng)營分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等。3、營銷管理提升商城的客流量和銷售額，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活動。4、成立專門的招商服務(wù)機構(gòu)，致力于整個商業(yè)氣氛的營造，商場品牌形象的樹立與推廣。5、協(xié)調(diào)各租戶與工商稅務(wù)、公安、衛(wèi)生等管理機構(gòu)的關(guān)系，爭取政府政策支持。五、招商操作程序1、熟悉本招商項目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的準(zhǔn)備。2、收行業(yè)的相關(guān)資料，進行分類、分區(qū)整理。3、通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會發(fā)布信息，對招商進行前期滲透。實用文檔4、充

11、分認(rèn)識自身優(yōu)勢， 做好一份吸引人的招商手冊及相關(guān)宣傳資料。5、建立一個良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。6、策劃一些主題活動或大型公關(guān)活動，擴大影響，提高商城知名度。7、建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進、簽約等，實時做好記錄。8、招商員每周上報招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗和心得，處理客戶反饋信息，適時調(diào)整招商策略。六、招商制度及職責(zé)1、客戶資料的收集和篩選。市場調(diào)研和競爭對手研究、目標(biāo)、潛力?？蛻舻默嵍ǎ蛻糍Y料的分類管理。2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點、成交客戶的面訪區(qū)別。3、

12、數(shù)據(jù)報表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報，日報及總結(jié)；重點客戶的會談紀(jì)要報告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報4、客戶的維護和跟進：協(xié)議的簽訂；客戶爭議的處理、收款的協(xié)助。5、內(nèi)部溝通：招商部內(nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。七、招商后期管理1、客戶足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營，商城必須努力經(jīng)營，獲取客戶的信賴。實用文檔2、維護老客戶，對于商場在營運、財力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應(yīng)當(dāng)加強與老客戶的聯(lián)系，及時解決其所提出的問題。3、商城每年都可能會喪失若干就客戶，因此要采取計劃性客戶儲備與拓展。4、培養(yǎng)忠誠客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。5、對客戶做未來分析， 包括客戶數(shù)量， 類別等情況的未來發(fā)展趨勢，爭取客戶的手段等。第四章招商進度序時間進度項目* 年號4/14/305/55/86/87/89/810/301簽訂招商合同2公司審核通過招商/ 經(jīng)營方案3招商各項目籌備就緒4招商正式啟動5招商率達 30%6招商率達 60%7招商