“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書模板

1、北京化工大學大賽商業(yè)計劃書模板第一部分：封面設(shè)計封面頁以附件 4 為準填寫說明：1. 此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的；2. 任何人 / 公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善；3. 斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性概要公司概述產(chǎn)品與服務(wù)市場分析競爭分析市場銷售戰(zhàn)略財務(wù)分析附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容一、概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè) 計劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字數(shù)一般 500 字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)

2、營理念 指出公司的遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答那些關(guān) 注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關(guān) 團體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品 / 服務(wù)；什么樣的困難你準備解決； 你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。E、相對價值增值 說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。F、公司設(shè)施 需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXX 我們公司認為到 X 年 X 月止，為了達到 XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需 要 XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。建立開發(fā) / 生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生

3、產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的 客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品 /服務(wù)的銷售量。 增加分 銷渠道 /零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售 /銷售公司 / 采用電氣化 /直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品 / 服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng) 用領(lǐng)域、市場前景等1、產(chǎn)品 /服務(wù) A2、產(chǎn)品 /服務(wù) B說 明你的產(chǎn) 品是 如何 向消費者 提供 價值的，以 及你所 提供 的 服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。 可以

4、在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述1、獨有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù) 是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的 特征是什么你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有 新生市場你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā) C+或 NT 的平臺工具，不要呼泛泛的講一 下是一個價值 300 億的大市場。如果你正在制作在 NT 工作平臺上的 C+ 應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序

5、軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么你的競爭對手 分到了多少份額是否有其他的市場 /零售商 /OEC 廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場描述我們計劃或正在 XX行業(yè)競爭。 這個市場的價值大約有 XXX，我們相信， 整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質(zhì)量，價值導 向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到 20XX年該市場將（發(fā)展 / 萎縮）到 XXX。在 這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展） 。改變 這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這 個行業(yè)最大的發(fā)展將達到 XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品 / 服務(wù) 和 XXX公司/

6、 同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當今的類似 XX公司的正面 臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。B、目標市場我們將目標市場定義為 X，Y，Z。現(xiàn)在，這個市場由 a 個競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè) 的量體裁衣突出個性。C、目標消費群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的 吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司A、銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為： 消費群特點地理優(yōu)勢 季節(jié)變化引起的消費特點 資金的有效運用 可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針 對 每 一 個 分 銷 渠

7、 道 ，確 定 一 個 五 年 期 的 目 標 銷 售 量 以 及 其 他 假 設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、 管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。A、 競 爭 描 述 B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙 請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你 的障礙。六、營銷略策及銷售A、營銷計劃描述 你所 希望 進 行的 業(yè)務(wù) 是如 何的 。以及 你所 希望 進入 的 細分 市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷 售 、OEM 以 及 電 子 媒 介 等 等 。還 要 描 述 你 所 希

8、 望 達 到 的 市 場 份 額 。B、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、 郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通你 的目 的是 加強 、促 進并 支持 你的 產(chǎn)品 能更 好的 滿足 消費 者 需求 的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。1、 促銷展出 Trade Shows2、 廣告 Advertising3、新聞發(fā)布 Press Releases4、大型會議或研討會 Conferences/Seminars5、網(wǎng)絡(luò)促銷 Internet Promotion6、捆綁促銷 Promotional Bu

9、ndles7、媒體刊登 Trade Journal Articles8、郵件廣告 Direct Mail七、財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。 財務(wù)分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ)， 它需要體現(xiàn)你對財 務(wù)需求的最好預(yù)估。收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本， 準備至少三年的收入預(yù)估 表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20的風險，以及在當前的生產(chǎn)力情況下， 為了達到曲線的增長， 采取縮減的方式所帶來的不利影響。 這 些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。 還要說明收益隨之而變化的情況收 入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分， 它可以顯示出新資金的潛在的投資可 行性。我們建議前兩年

10、以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。資產(chǎn)負債表對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產(chǎn)/ 其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產(chǎn)負債表和收入報表更為重要， 在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢 投資者很關(guān)心的問題。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的 時間和數(shù)目的詳細描述， 決定追加投資的時間， 對運營資本的微弱需求， 說明現(xiàn) 金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那 些項目需要償還， 如何償還這筆錢。 重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上， 而不是加上 利息的計算。盈虧平衡圖：計算盈虧平衡點， 準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平