長虹電器的網(wǎng)絡(luò)營銷策略[1]

1、長虹電器的網(wǎng)絡(luò)營銷策略1長虹電器的網(wǎng)絡(luò)營銷策略 摘要：隨著信息化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。電子商務(wù)將在人們的生活中占據(jù)越來越重要耳朵地位。新一輪的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很苦熬就從街道轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上來。作為中國家電綜合性跨國企業(yè)，長虹一直以細(xì)致慎密的超前戰(zhàn)略和前后臺(tái)同步配套實(shí)施的發(fā)展策略而在喧囂熱鬧的家電連鎖業(yè)內(nèi)顯得異常穩(wěn)健。長虹開展網(wǎng)絡(luò)營銷后帶來了巨大的效益，同時(shí)也加快了企業(yè)的發(fā)展速度，通過網(wǎng)絡(luò)營銷在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，網(wǎng)下的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)上也得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò)營銷也勢(shì)必隨著電子商務(wù)在中國進(jìn)程的加速而變的愈加重要，而傳統(tǒng)的家電渠道商越早涉足網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于企業(yè)自身來說則是一種明智之舉。 關(guān)鍵詞：

2、長虹 網(wǎng)絡(luò)營銷 目錄一、 前言. 2二、長虹電器公司的現(xiàn)狀 . 21、長虹的發(fā)展歷程概況 . 3三、 長虹電器的市場(chǎng)分析 . 41. 傳統(tǒng)市場(chǎng)分析 . 52.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析 . 6四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略 . 71. 產(chǎn)品營銷策略 . 82.價(jià)格營銷策略 . 93.網(wǎng)絡(luò)渠道策略 . 104.促銷營銷策略 . 11五、結(jié)論與展望 . 12 一、前言 隨著社會(huì)的發(fā)展，越來越多的人在網(wǎng)購，如何從網(wǎng)絡(luò)中找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、許多企業(yè)已經(jīng)在利用網(wǎng)絡(luò)營銷取得了成功，但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)

3、成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌。 二、長虹電器公司的現(xiàn)狀1、長虹的發(fā)展歷程概況長虹創(chuàng)立于1958年，廠址位于四川綿陽，本著“員工滿意、顧客滿意、股東滿意”的企業(yè)宗旨，始終致力于創(chuàng)造符合消費(fèi)者需求的快樂體驗(yàn)，不斷以永為人先的創(chuàng)新精神和彰顯于世界的高品質(zhì)3c消費(fèi)電子，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，成為人們改變生活的推動(dòng)力量。堅(jiān)持“科技領(lǐng)先、速度取勝”的經(jīng)營理念，協(xié)同全球優(yōu)勢(shì)資源，依托國家級(jí)長虹技術(shù)中心，公司建立起了開放式的自主技術(shù)創(chuàng)新體系，充分融合全球信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)，提升自主研發(fā)能力，與眾多全球產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作并設(shè)立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。在發(fā)揮集成電路、嵌入式軟件和工業(yè)設(shè)計(jì)等三大核心技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，成功構(gòu)建起完善的全球

4、消費(fèi)類電子技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，使公司由傳統(tǒng)的家電企業(yè)向3c融合的信息家電企業(yè)轉(zhuǎn)型，并成功構(gòu)架跨越廣電網(wǎng)、通訊網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)的3c產(chǎn)業(yè)體系。歷經(jīng)四十余年的磨礪，長虹實(shí)現(xiàn)從單純的家電制造商向標(biāo)準(zhǔn)制定商、內(nèi)容提供商的轉(zhuǎn)變。形成了集數(shù)字電視、空調(diào)、冰箱、it、通訊、數(shù)碼、網(wǎng)絡(luò)、電源、商用系統(tǒng)電子、小家電等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的多元化、綜合型跨國企業(yè)集團(tuán)，已成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)能力的消費(fèi)電子系統(tǒng)供應(yīng)商和內(nèi)容服務(wù)提供商，榮膺世界品牌500強(qiáng)行列。長虹是中國視像協(xié)會(huì)會(huì)長單位，中國6家技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)之一。近年來，在加速向"信息家電制造商、關(guān)鍵器件供應(yīng)商、it產(chǎn)品提供商"的角色轉(zhuǎn)變中，公司綜合實(shí)力

5、全面提升，其技術(shù)水平、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品質(zhì)量均處世界領(lǐng)先水平，為成為世界范圍內(nèi)有較強(qiáng)實(shí)力的綜合企業(yè)集團(tuán)而打下了良好的基礎(chǔ)。三、長虹電器的市場(chǎng)分析1.傳統(tǒng)市場(chǎng)分析3.1渠道組合策略采取直供分銷制,自建營銷網(wǎng)絡(luò)。所謂直供分銷制就是由廠商自主獨(dú)立經(jīng)營,不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié),直接對(duì)零售商供貨。長虹直供分銷制的具體做法是根據(jù)自身產(chǎn)品類別多、年銷售量大、品牌知名度高等特點(diǎn),進(jìn)行通路整合,在全國每個(gè)一級(jí)城市(省會(huì)和中心城市)設(shè)有長虹工貿(mào)公司;在二級(jí)城市(地級(jí)市)設(shè)有長虹營銷中心,負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厮虚L虹產(chǎn)品的銷售工作;在三級(jí)市場(chǎng)(縣)按“一縣一點(diǎn)”設(shè)專賣店。長虹現(xiàn)在已建立了一個(gè)龐大、完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。采取特許經(jīng)營方式,建立

6、品牌專賣店。長虹設(shè)立品牌專賣店的主要目的是通過全面展示產(chǎn)品,提升品牌形象,提高長虹品牌的知名度和信譽(yù)度,同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。長虹設(shè)立專賣店有利于品牌的樹立,專賣店以其統(tǒng)一的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,有利于企業(yè)整體品牌的塑造。專賣店采用統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一的布置、統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量,防止了假冒偽劣產(chǎn)品,保證了產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí),避免了偽劣產(chǎn)品造成的沖擊。長虹專賣店并非由長虹集團(tuán)投資建設(shè),而是通過特許經(jīng)營來規(guī)范行為和降低成本,長虹對(duì)有實(shí)力組建專賣店的經(jīng)銷商進(jìn)行考核和培訓(xùn)后,發(fā)給特許經(jīng)營證書。專賣店由被選定的經(jīng)銷商自己投資改造,這其中利用的實(shí)際上就是長虹的品牌價(jià)值。長虹試圖以品牌優(yōu)勢(shì)達(dá)

7、到經(jīng)銷商和自己的雙贏:自己節(jié)省開支,而經(jīng)銷商借長虹提升形象。長虹的專賣店一般開在社區(qū)、郊區(qū)和居民小區(qū)等比較“邊緣”的地帶,避免了與長虹另一大營銷體系綜合商場(chǎng)、大型百貨“重復(fù)建設(shè)”,發(fā)生“商圈”沖突。由于長虹多元化家電的定位,在長虹專賣店里,可以有電視機(jī)、空調(diào)、洗衣機(jī)、微波爐和燃?xì)庠畹仁畮讉€(gè)種類的“長虹造”商品,避免了其他家電企業(yè)專賣店只賣一兩種電器的情況,擺脫了“成本偏高效率偏低”的困境。3.2廣告促銷策略廣告是品牌傳播的主要方式之一,它通過報(bào)紙、雜志、電視、戶外展示和網(wǎng)絡(luò)等大眾傳媒向消費(fèi)者或受眾傳播品牌信息,訴說品牌情感,在建立品牌認(rèn)知、培養(yǎng)品牌動(dòng)機(jī)和轉(zhuǎn)變品牌態(tài)度上發(fā)揮著重要作用。它具有公開

8、性、覆蓋性、復(fù)制性和藝術(shù)性這四個(gè)優(yōu)點(diǎn)。長虹品牌廣告的廣告語:（1）“以產(chǎn)業(yè)報(bào)國、以民族昌盛為己任。為中國昌盛做貢獻(xiàn)，是長虹向世界名牌挺進(jìn)的關(guān)鍵一步。這句廣告詞從消費(fèi)者記憶的角度來說,十分有利于記憶。廣告語“以產(chǎn)業(yè)報(bào)國、以民族昌盛為己任”這句話傳遞的信息就在于,作為民族工業(yè)的一面旗幟，長虹在中國彩電工業(yè)逐漸走向成熟的時(shí)候，承擔(dān)起民族昌盛的責(zé)任，是何等的勇氣和魄力。如今，經(jīng)過幾次降價(jià)，進(jìn)口品牌的市場(chǎng)已經(jīng)很小了。（2）“太陽更紅,長虹更新”將長虹企業(yè)比喻為太陽.含有活力,希望的象征意義.表現(xiàn)出產(chǎn)品的新和好.（3）車身廣告市中“無往不至”記憶（4)長虹結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分,把廣告細(xì)分為:企業(yè)形象廣告、品牌形象

9、廣告和產(chǎn)品性能廣告等若干類別。在不同時(shí)期、不同市場(chǎng)、不同的產(chǎn)品和不同的消費(fèi)者中進(jìn)行不同的宣傳形式。比如,電視廣告在長虹集團(tuán)總形象篇下,相繼完成“服務(wù)篇”、“技術(shù)篇”等具體詮釋,深化。使消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品有一個(gè)總體認(rèn)知。在此基礎(chǔ)上,公司將主要產(chǎn)品型號(hào)根據(jù)其主要功能制作出產(chǎn)品“功能廣告”片,對(duì)“共性”的認(rèn)識(shí)作個(gè)性的說明,供不同需求的消費(fèi)者選擇。通過上述的廣告策略,成功塑造了長虹大型國家電企業(yè)集團(tuán)的形象,提高了長虹品牌的知名度。2.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不同于傳統(tǒng)市場(chǎng)，它的目標(biāo)客戶不再是實(shí)際的消費(fèi)者，而是所有網(wǎng)民。我國在網(wǎng)民年齡上主要以20-35歲的年輕人為主，而這些人的一大特點(diǎn)就是新潮、時(shí)尚，同時(shí)也很

10、注重質(zhì)量。對(duì)于長虹這樣的電器企業(yè)來說，目前也許這個(gè)年齡層的人并不是最大的消費(fèi)群，電器這樣的產(chǎn)品，主要以有家庭的、并擁有一定經(jīng)濟(jì)能力的人群為主，但是這一類人確是長虹與它的最大目標(biāo)群體進(jìn)行交流溝通的媒介，因此抓住這一批人的眼球在目前來講將會(huì)提高企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上取得成功的機(jī)率。而從長遠(yuǎn)看，這一批人不久之后也會(huì)擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，從而就會(huì)轉(zhuǎn)變成長虹的主要目標(biāo)群體。因此，為了充分吸引這一年齡段的網(wǎng)民，長虹需要不斷地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，不但要在外觀上達(dá)到一定的高度，更要在質(zhì)量上符合消費(fèi)者的要求。而在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，長虹也必須要提供有效、可信的信息才能充分獲得消費(fèi)者的信任，也才能在眾多品牌中脫穎而出，成為網(wǎng)上消費(fèi)

11、者的首選，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的真正目的。網(wǎng)上消費(fèi)者的購買行為相比于傳統(tǒng)消費(fèi)者顯得更加的謹(jǐn)慎，這是由網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)所決定的。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不允許消費(fèi)者對(duì)實(shí)物進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇，所有的決定取決于消費(fèi)者對(duì)廠家的信任，對(duì)產(chǎn)品的好感。因此可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上消費(fèi)者的購買行為更加的理性化，通常會(huì)經(jīng)過多方面的選擇和比較彩繪最終做決定。另外，大部分選擇網(wǎng)上消費(fèi)的人群心里對(duì)產(chǎn)品價(jià)格都有一個(gè)相對(duì)實(shí)體市場(chǎng)同類商品較低的定位。所以企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，品牌的主力以及產(chǎn)品價(jià)格的確定方面都應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深入的研究后再作決定，以符合整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的要求。網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)今傳媒的主要手段之一。眾多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的巨大影響力，因此紛紛加入了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這使得網(wǎng)

12、絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前的激烈。在電器行業(yè)，國內(nèi)外各大龍頭企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，之前提到的海爾、美的、格力，以及一些外國的企業(yè)例如夏普等都擁有自己的官方網(wǎng)站，并且都通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式進(jìn)行著宣傳。網(wǎng)絡(luò)在一定程度來說是相當(dāng)公平的，因此各大企業(yè)對(duì)于這一塊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也顯得格外熱衷?？偟膩碚f，從長虹目前在國內(nèi)外的經(jīng)營情況，以及它的各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來看，長虹作為中國電器行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，在未來市場(chǎng)上存在著巨大的發(fā)展?jié)摿?，但同時(shí)也面領(lǐng)著來自國內(nèi)外其他優(yōu)秀的同類企業(yè)的挑戰(zhàn)。針對(duì)以上的背景分析，再結(jié)合長虹目前的網(wǎng)絡(luò)營銷狀況，長虹當(dāng)前面臨的最大問題就是來自競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，如何在網(wǎng)絡(luò)上樹立自己的品牌，以及自身企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營

13、銷的推廣和實(shí)現(xiàn)。其實(shí)，這幾個(gè)問題是統(tǒng)一相關(guān)的，一旦長虹在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷上取得了成功，就可以在網(wǎng)絡(luò)上樹立自己的企業(yè)品牌，受到越來越多的消費(fèi)者青睞，最終可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于優(yōu)勢(shì)地位。 因此，解決這些問題的關(guān)鍵是如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷，這就需要從長虹網(wǎng)站、營銷手段等各個(gè)方面驚醒研究和分析，最終改進(jìn)和提高長虹的網(wǎng)絡(luò)營銷。四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略1. 產(chǎn)品營銷策略首先，產(chǎn)品本身的質(zhì)量是一切的基礎(chǔ)，擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能使企業(yè)在國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。只有給市場(chǎng)提供了最滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，才會(huì)給企業(yè)回報(bào)最好效益。因此，長虹必須凸顯產(chǎn)品的質(zhì)量。它提供的產(chǎn)品在質(zhì)量上應(yīng)該表現(xiàn)出與其它產(chǎn)品的差異，這樣就可以以其獨(dú)到之處贏得競(jìng)

14、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。長虹在未來的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略中首先就要注重高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)，這樣才能夠贏得廣大用戶的尊重和忠誠。 其次，在有了產(chǎn)品本身質(zhì)量的保障，還應(yīng)該要提供良好的服務(wù)，包括售前和售后服務(wù)，這樣顧客才能感受到企業(yè)的信譽(yù)和誠意。因此，對(duì)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)上的客戶服務(wù)模塊必須要加以完善，真正發(fā)揮其作用，通過網(wǎng)絡(luò)這一方便的渠道，可以更好的解決用戶的麻煩，不受時(shí)間和空間的限制，從而在客戶心中樹立良好的企業(yè)形象。 最后，企業(yè)要時(shí)刻注重對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新。在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，所有企業(yè)都必須要對(duì)自己的產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，這樣才能滿足客戶多樣化的需求，吸引更多的客戶，從而提高企業(yè)效益。2.價(jià)格營銷策略長虹為了成為彩電行業(yè)的壟斷者，產(chǎn)

15、品營銷策略的價(jià)格全面下降30，挑起了第一次彩電價(jià)格大戰(zhàn)以來，在中國的家電市場(chǎng)，已經(jīng)有不下數(shù)十家家電企業(yè)曾經(jīng)提起價(jià)格的屠刀，因此，降價(jià)似乎已經(jīng)成了占領(lǐng)市場(chǎng)的不二法則。隨著目前國內(nèi)市場(chǎng)冰箱大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)、彩電大戰(zhàn)愈演愈烈的條件下，許多廠商都采取了降價(jià)銷售、買“一”送“一”清倉大甩賣、特價(jià)銷售等促銷手段。但是，這些促銷手段，有一個(gè)共同的缺陷，即眼睛只盯著某種具體商品，希望通過這些宣傳促銷活動(dòng)，提高該商品銷售額和市場(chǎng)占有率。這些行為在很大程度上仍然停留在以推銷產(chǎn)品營銷策略為中心的“產(chǎn)品促銷”階段。 可以看到，長虹雖然降低了自己彩電的價(jià)格，在一定程度上的確也創(chuàng)造了更多的盈利，但是這種降價(jià)行為始終不是長久

16、之計(jì)，并且只能在某種產(chǎn)品上達(dá)到提高銷售額的作用，而對(duì)企業(yè)其他產(chǎn)品來說并沒有起到任何促進(jìn)作用。因此，雖然價(jià)格戰(zhàn)十分必要，但不應(yīng)該作為吸引更多顧客的主要手段，真正有效地價(jià)格營銷應(yīng)該是以品牌形象為主，以價(jià)格戰(zhàn)為輔。首先應(yīng)該要樹立企業(yè)品牌，在良好的企業(yè)形象的基礎(chǔ)上，再依靠價(jià)格戰(zhàn)取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。3.網(wǎng)絡(luò)渠道策略在長虹網(wǎng)上商城訂購、異地取貨的交易量也成為返鄉(xiāng)網(wǎng)民較為熱衷的一個(gè)購物方式，80%的網(wǎng)民消費(fèi)者選擇以該方式購買彩電、冰箱等傳統(tǒng)大家電。 訂貨系統(tǒng)。長虹電器網(wǎng)上商城為消費(fèi)者提供了完善產(chǎn)品信息，方便消費(fèi)者再第一時(shí)間獲取信息，產(chǎn)生購買欲望，以求達(dá)到供求平衡。所以說一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存，

17、減少銷售費(fèi)用。結(jié)算系，消費(fèi)者在網(wǎng)上購買長虹電器后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款，其付款的方式有：電子貨幣、網(wǎng)上劃款等?？傮w來說長虹電器的網(wǎng)上結(jié)算方式與傳統(tǒng)家電差不多。配送系統(tǒng)，長虹電器網(wǎng)上商城目前80%的產(chǎn)品都可以自行配送，并且成功實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域配送。長虹電器目前擁有杭州、江蘇和北京三個(gè)物流基地，未來將會(huì)陸續(xù)投入更多的資金購入或者租賃物流基地，完善公司物流配送體系。4.促銷營銷策略4.1投放廣告投放廣告的對(duì)象不應(yīng)該局限于傳統(tǒng)的媒體，更應(yīng)該人知道互聯(lián)網(wǎng)的巨大作用。因此，廣告不僅要在電視、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行投放，還應(yīng)該在各大網(wǎng)站進(jìn)行投放。長虹擁有相對(duì)較強(qiáng)的資金實(shí)力，因此可以選擇在國內(nèi)外比較大型

18、的門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告的投放。4.2搜索引擎營銷這是十分關(guān)鍵的網(wǎng)上營銷手段之一。通過搜索引擎的競(jìng)價(jià)在各大主流搜索引擎中占據(jù)較好的位置，也可以通過提高企業(yè)關(guān)鍵字的出現(xiàn)頻率使搜索引擎收錄更多企業(yè)的信息，從而可以使用戶更便于從眾多內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)企業(yè)及產(chǎn)品信息，同時(shí)也提高了企業(yè)相對(duì)于同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，吸引更多的客戶，在市場(chǎng)中占據(jù)有利的地位。4.3 郵件營銷郵件營銷是最便捷、高效，也是最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的營銷方式。長虹可以通過實(shí)體店客戶的信息、網(wǎng)上客戶的注冊(cè)信息等途徑獲得用戶的郵件列表，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告等，這是非常有效的網(wǎng)站推廣方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷。另外，合理利用自

19、己的郵件列表，定期制作關(guān)于長虹企業(yè)的電子雜志，向各郵件列表用戶發(fā)送，從而有效的與用戶保持聯(lián)系，提高用戶忠誠度。同時(shí)，還可向用戶發(fā)送一些有用的優(yōu)惠信息，便于客戶參與到企業(yè)的活動(dòng)中，提高客戶與企業(yè)的交流度和參與的積極性。4.4網(wǎng)站合作營銷長虹擁有許多合作企業(yè)，很多企業(yè)在網(wǎng)上也都有自己的企業(yè)網(wǎng)站，長虹可以通過與這些企業(yè)進(jìn)行交換鏈接的合作。在自己網(wǎng)站上設(shè)置合作企業(yè)的網(wǎng)站鏈接，同時(shí)，合作企業(yè)網(wǎng)站也會(huì)設(shè)置長虹企業(yè)的官網(wǎng)鏈接，這樣可以達(dá)到互惠互利的作用，同時(shí)也增進(jìn)了與合作企業(yè)之間緊密的聯(lián)系。這是一種經(jīng)濟(jì)比且十分有效的促銷手段。 五、結(jié)論與展望隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)也成為眾多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。面臨來自國內(nèi)外同

20、行企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，長虹必須要通過加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建設(shè)，完善網(wǎng)站在各方面的功能，爭(zhēng)取能夠?yàn)榭蛻籼峁┳罘判摹⒆畎残牡姆?wù)，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上也樹立自己的品牌。網(wǎng)絡(luò)是信息交流最迅速的渠道，長虹在未來的發(fā)展中必須要加強(qiáng)信息收集的速度，包括顧客的信息以及競(jìng)爭(zhēng)者的信息，在了解企業(yè)所處的壞境的同時(shí)更好的應(yīng)對(duì)來自各方的威脅和挑戰(zhàn)。另外，通過對(duì)顧客信息的收集，加強(qiáng)對(duì)客戶個(gè)性化需求的滿足，在保持老顧客的同時(shí)吸引更多的新客戶。在信息化的時(shí)代，通過企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)的緊密結(jié)合必將為企業(yè)帶來更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，長虹作為一個(gè)國內(nèi)電器行業(yè)的龍頭企業(yè)，也必會(huì)越來越順應(yīng)這種發(fā)展趨勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)為眾多的消費(fèi)者提供更多高質(zhì)量的產(chǎn)品和更加完善的服務(wù)，促

21、進(jìn)我國電器行業(yè)整體的發(fā)展。參考文獻(xiàn)1 孫健著.長虹的企業(yè)戰(zhàn)略m. 企業(yè)管理出版社, 20022 吳貴生著.技術(shù)創(chuàng)新管理m. 清華大學(xué)出版社, 20003 (美)卡爾w.斯特恩,(美)小喬治斯托克編選,波士頓顧問公司譯.公司戰(zhàn)略透視m. 上海遠(yuǎn)東出版社, 19994 姬旭升,尹百亨著.長虹告訴中國m. 中國青年出版社, 19985 劉偉年. 分銷渠道管理中的沖突與對(duì)策研究j. 五邑大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2006(04)6 鄭長娟,鞠芳輝,謝子遠(yuǎn). 中國家電市場(chǎng)營銷渠道變革與家電制造企業(yè)的渠道關(guān)系選擇j. 財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì). 2006(09)7 唐立新. 家電行業(yè)營銷渠道建設(shè)研究j. 科技創(chuàng)業(yè)月刊.

22、2006(03)8 祝合良. 營銷渠道與品牌創(chuàng)建j. 世界標(biāo)準(zhǔn)信息. 2006(02)9 馮麗云編著.分銷渠道管理m. 經(jīng)濟(jì)管理出版社, 200210 李弘,董大海編著.市場(chǎng)營銷學(xué)m. 大連理工大學(xué)出版社, 199 羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆

23、螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇

24、螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈

25、螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆

26、袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆

27、裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇

28、袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅

29、羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅

30、羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆

31、肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄

32、肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄

33、蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅

34、螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃

35、螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄

36、蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄

37、袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂

38、襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃

39、羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃

40、罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁

41、羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞

42、肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂

43、肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀

44、蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻

45、螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂

46、螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀

47、衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕

48、袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈

49、袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿

50、羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆

51、羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆

52、羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁蒈袃肇膇蕆羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁