贛南臍橙戳口貿(mào)易現(xiàn)狀及對策分析[行業(yè)文書]

1、 學(xué) 年 論 文論文題目：贛南臍橙產(chǎn)業(yè)出口貿(mào)易現(xiàn)狀及對策分析 學(xué)生姓名 羅陽 專 業(yè) 國際經(jīng)濟與貿(mào)易班 級 1431003指導(dǎo)教師 候俊華 樂業(yè) 胡國軍 2016年 6 月 23 日摘 要 臍橙作為贛南地區(qū)的招牌農(nóng)產(chǎn)業(yè)已聞名海內(nèi)外，其不僅在國內(nèi)暢銷，更是遠銷國外。它細嫩而脆的果肉，味香清甜的口感加上含有豐富的營養(yǎng)成分使得其受到越來越多人的喜愛。有“中華名果”之稱的它早已被列為我國十一大優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品之一，是國家地理標志保護產(chǎn)品，成為贛州最具競爭力的農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。隨著中國加入WTO以及全球經(jīng)濟一體化進程加快的國際環(huán)境下，臍橙的出口貿(mào)易日益擴大，并取得了一定的出口貿(mào)易成績，成為贛南地區(qū)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)收重要的增

2、長點之一。但在出口貿(mào)易擴大的同時，同樣會帶來相應(yīng)的貿(mào)易問題，那么面臨種種的問題，就要有針對的對策。本文在討論臍橙出口貿(mào)易狀況的基礎(chǔ)上，分析并找出相應(yīng)的解決對策。關(guān)鍵詞：贛南臍橙； 出口貿(mào)易； 出口現(xiàn)狀； 對策目 錄 1、 贛南臍橙的發(fā)展史及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程 （一）、贛南臍橙的初步引進及初步發(fā)展 （二）、進一步發(fā)展，經(jīng)濟效益的提高，受到農(nóng)民青睞 （三）、種植面積及產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴大 （四）、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及營銷模式優(yōu)化調(diào)整，海內(nèi)外市場擴大 2、 贛南臍橙的出口現(xiàn)狀及問題 （一）、出口規(guī)模擴大，外國同產(chǎn)品競爭 （二）、出口品種結(jié)構(gòu)及出口形式單一 （三）、出口市場分布集中，綠色貿(mào)易壁壘3、 贛南臍橙出口貿(mào)易

3、對策分析 （一）、加強自主品牌力量，鞏固海外市場 （二）、嘗試新品種及發(fā)展多種出口形式 （三）、出口市場多元化，制定綠色指標，發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)四、結(jié)論 緒 論 遙想十幾年前，外國品牌臍橙在我國市場所向披靡，上世紀90年代末，在上海創(chuàng)造了1800箱臍橙到岸2小時內(nèi)被銷售一空的記錄。彈指一揮間，如今的贛南臍橙早已翻了一個大身，圓圓的贛南臍橙，悄然改變著這一切，轉(zhuǎn)動著大大的精彩世界。贛南是我國著名的臍橙生產(chǎn)基地，“中國臍橙之鄉(xiāng)”。經(jīng)過了四十幾年的發(fā)展，特別是改革開放和加入WTO之后，贛南臍橙被我國果業(yè)界譽為“中國柑桔業(yè)的希望所在”和“中國臍橙之希望”。正是如此，贛州市以臍橙為主的水果產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從一個單純的

4、種植業(yè)發(fā)展到一個規(guī)模龐大，集生產(chǎn)、保鮮、貯藏、加工、運輸和銷售于一體的產(chǎn)業(yè)群。雖然贛南臍橙取得了很多好的成績，但是我們也不能忽視其中存在的問題。因為贛南臍橙產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，其在果品生產(chǎn)、出口貿(mào)易、市場營銷和品牌建設(shè)等方面出現(xiàn)了諸多問題。特別是對外出口貿(mào)易上，如何應(yīng)對問題和挑戰(zhàn)，如何分析制定對策，推動贛南臍橙產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展，是一個有價值的討論問題。 一、贛南臍橙的發(fā)展史及產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程 （一）、贛南臍橙的初步引進及初步發(fā)展 贛南臍橙的初步引進是從上世紀60年代中期至70年代，尋烏園藝場的創(chuàng)辦和信豐縣初次引種臍橙是其標志。1966年，尋烏縣在該縣城郊建起了贛州市第一個園藝場，在紅壤山坡試種溫州蜜桔取

5、得了成功，帶動了信豐、安遠、寧都和大余縣等一批園藝場的建設(shè)。1971年，信豐縣安西園藝場從湖南昭陽引種156棵“華盛頓臍橙”，贛南開始了發(fā)展柑桔產(chǎn)業(yè)的探索。1974年信豐臍橙開始結(jié)果，于1975年3月參展“廣交會”，得到了外貿(mào)界、香港商界的一致好評。1977年出口香港，在當?shù)厥蹆r高于美國“新奇士”橙。19781981年原國家外貿(mào)部在信豐等地建立了三個外貿(mào)臍橙種植基地。1979年，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)從國外引進了8個臍橙新品種，在全國布點試種和生態(tài)適應(yīng)性評價。其中，贛州設(shè)地區(qū)柑橘研究所、信豐安西臍橙場、寧都田頭臍橙場三個評價點。1985年，在章文才教授的親自指導(dǎo)下，贛州地區(qū)柑橘研究所建立了栽培試驗園。1

6、990年11月，贛州科技部門組織專家對項目進行驗收和成果鑒定，現(xiàn)場測產(chǎn)達到畝產(chǎn)2964.18公斤，為當時國內(nèi)同類研究的最好成績。章文才教授親臨鑒定現(xiàn)場，看到試驗園臍橙樹結(jié)果累累，果大、色艷，品嘗后風(fēng)味濃郁，高興連聲叫好：這是全國第一個臍橙新品種試種成功的典型。并向江西省委、贛州地委領(lǐng)導(dǎo)建議：大力發(fā)展臍橙生產(chǎn)。贛州地委作出優(yōu)先發(fā)展30萬畝臍橙的決定，吹響了贛南臍橙發(fā)展的號角，贛南柑橘生產(chǎn)自此有了自己的當家品種。 （二)、進一步發(fā)展，經(jīng)濟效益的提高，受到農(nóng)民的青睞 上世紀九十年代，以實施“上山再造”和“興果富民”戰(zhàn)略為目標，掀起了初步的發(fā)展高潮，開啟了柑桔品種以臍橙為主的大調(diào)整。1991年中共江西

7、省委、省政府提出“在山上再造一個高效益的江西”的宏偉戰(zhàn)略，1993年贛州地區(qū)把發(fā)展臍橙作為調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進農(nóng)民脫貧致富的突破口和著力點，實施“興果富民”戰(zhàn)略。年年動員，年年大干，沿海打工的農(nóng)民紛紛返回家鄉(xiāng)，重新扛起鋤頭向山地進軍。經(jīng)過連年大開發(fā)，贛南臍橙面積初具規(guī)模。1997年贛南果業(yè)股份有限公司在深交所上市，贛南果業(yè)開始實行資本化運作。 (三)、種植面積及產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴大 入世前夕，為爭取加入“世貿(mào)”組織，中國作出了取消對美國柑橘進口限制的讓步。面對強大的市場競爭對手，贛南悄然展開了一場無聲的“競賽”。自2002年以后，全市新開發(fā)種植的臍橙面積以年均近20萬畝的速度迅速擴張。2005年底

8、，全市臍橙總面積從2000年的30萬畝迅速增加到115萬畝，產(chǎn)量從2000年的2.3萬噸猛增到36萬噸，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速壯大。新世紀頭五年，以安遠誓師大會為標志，掀起第二輪發(fā)展高潮，全面轉(zhuǎn)換果園經(jīng)營機制，開啟了臍橙產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。 (四)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及營銷模式優(yōu)化調(diào)整，海內(nèi)外市場擴大 2005年，以培植超百億元產(chǎn)業(yè)集群為標志，開啟了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型和提升，中共贛州市委、市人民政府調(diào)整工作重心，從注重開發(fā)向注重管理、注重營銷轉(zhuǎn)變，從注重數(shù)量向注重質(zhì)量、效益轉(zhuǎn)變，從抓單一種植業(yè)向抓關(guān)聯(lián)配套產(chǎn)業(yè)、抓產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)變，努力把贛南臍橙產(chǎn)業(yè)培植、打造成產(chǎn)值超100億元的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。臍橙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相繼帶動了養(yǎng)殖、農(nóng)資、

9、采后處理、包裝、貯藏、物流運輸、機械制造、旅游休閑等關(guān)聯(lián)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。從贛南臍橙的初步發(fā)展到現(xiàn)在，以其馳名全國的名號不僅走進了北京、上海、廣州、深圳等國內(nèi)大多數(shù)大中城市，擺上了沃爾瑪、家樂福、好又多等大型超市貨架，牢牢占據(jù)國內(nèi)臍橙消費的高端市場，并且遠銷東南亞，北美，歐洲等國際市場。 2、 贛南臍橙的出口現(xiàn)狀及問題 (一)、出口規(guī)模擴大，外國同產(chǎn)品競爭 贛南臍橙產(chǎn)業(yè)規(guī)模日漸壯大，一躍成為世界種植面積最大的主產(chǎn)區(qū)，種植面積世界第一，年產(chǎn)量世界第三。每年的深秋時節(jié)，在那山清水秀的贛南大地之上，都可以看到亮澄澄的滿片的臍橙園正嬌艷欲滴的展現(xiàn)在你面前。到2014年為止，贛州市臍橙種植面積達168萬畝，

10、產(chǎn)量122萬噸，其中尋烏，安遠，信豐縣的臍橙產(chǎn)量位居前三。據(jù)資料統(tǒng)計，2004年至2010年贛南臍橙的出口總量(直接出口加上間接出口)從不足萬噸增加至年出口量十幾萬噸，出口規(guī)模的到巨大的發(fā)展。其中，2004年贛南臍橙總產(chǎn)量為22.23萬噸，出口只有0.8萬噸；2005年，總產(chǎn)量為36.13萬噸，出口為2.06萬噸；2006年的總產(chǎn)量為49.78萬噸，出口為3.1萬噸；2007年，總產(chǎn)量74.98萬噸，出口3.15萬噸，到了2008年，總產(chǎn)量為99.11萬噸，但是出口量卻有了質(zhì)的飛躍，達到了15.58萬噸；2009年間總產(chǎn)量達到了116.89萬噸并且出口也繼續(xù)提升到了19.18萬噸；而到了201

11、0年，總產(chǎn)量稍有下降，為110.69萬噸，出口也下降到了14.37萬噸。根據(jù)贛州檢驗檢疫局提供的數(shù)據(jù)，2011年2013年贛南臍橙的出口量波動比較大，但出口量處于上升趨勢，三年間平均增長率達14.96；2013年至2014年生產(chǎn)季贛南臍橙的直接出口量達3.9萬噸，貨值3252萬美元。 盡管贛南臍橙出口取得了很大的發(fā)展，但是要知道，世界上不只有贛南臍橙。美國有新奇士臍橙，澳洲有澳大利亞臍橙，南非有南非橙，埃及有埃及蜜糖橙，這些都是贛南臍橙的競爭對手，而且是強力的競爭對手，在開放的國際市場中，想要進一步擴大出口，提高競爭力是很重要的一個因素。 (二)、出口品種結(jié)構(gòu)及出口形式單一 市場上贛南臍橙大約

12、有90以上為紐賀爾品種，并且都是每年的11月份開始上市，然而贛州冬至前后會有霜凍，不管是對果樹還是果實都會造成一定的損傷，使得臍橙果品都集中上市，就會形成多方面競爭的情況。并且如果遭遇了大規(guī)模的病蟲害的話，單一的品種將難以應(yīng)對，所采取的措施也無法挽回更多的損失，這樣就會使的一季度產(chǎn)品接近全部報銷。 出口形式單一。贛南臍橙出口主要以初級產(chǎn)品，即鮮果為主，其加工水平仍處于初級階段，即通過清洗、消毒、烘干、打蠟、再烘干、分級、包裝；少部分以加工食品臍橙糕形式出口，而幾乎沒有以罐頭果汁形式出口。在鮮果出口中，出口至俄羅斯、南亞市場的主要是果實橫徑85mm以上的大果，而東盟和中東市場銷售的主要是果實橫徑

13、75mm以下的小果。鮮果銷售在整個臍橙加工產(chǎn)業(yè)鏈中處于附加值的最低端，并且臍橙的出口價格一只低于世界臍橙出口的平均價格。 (三)、出口市場分布集中，綠色貿(mào)易壁壘 贛南臍橙現(xiàn)如今已遠銷俄羅斯、蒙古、印度、東南亞、中東、歐洲、北美等30多個國家和地區(qū)。但在2009-2013年贛南臍橙出口的地區(qū)及國家數(shù)量銳減，2009年為24個，之后逐年減少，2013年縮減為11個，出口市場的數(shù)量在這期間縮減超過50。歐洲、北美、東南亞是世界主要的臍橙進口地區(qū)，而東盟、中東、東歐是贛南臍橙出口的三大傳統(tǒng)市場。這樣就導(dǎo)致了贛南臍橙對各地區(qū)和國家的出口數(shù)量的不平衡。據(jù)贛州市果業(yè)局對2011年贛南臍橙的出口量結(jié)構(gòu)統(tǒng)計，出

14、口到亞洲83.24，其中43.25出口到東南亞，34.83出口中東，4.42出口南亞，0.74出口中亞；15.78出口至東歐的俄羅斯，而出口到美洲的比例極小，約為0.89。由此看出，亞洲是贛南臍橙主要的出口地區(qū)，其次是東歐，而且集中在水果產(chǎn)地的周邊國家和地區(qū)，北美、西歐的市場開拓低。 隨著國際經(jīng)濟的發(fā)展和全球一體化步伐的加快，國際社會對生態(tài)環(huán)境保護和食品安全的關(guān)注與日俱增，加上貿(mào)易保護主義的抬頭，一些國家地區(qū)對農(nóng)產(chǎn)品設(shè)置了綠色貿(mào)易壁壘。在贛南臍橙成功占領(lǐng)海外市場的過程中，就遭遇了不同程度的綠色貿(mào)易壁壘，這對出口產(chǎn)生了一定的影響。例如2010年春節(jié)前夕，一批贛南臍橙因為農(nóng)藥殘檢不達標而無法出口。

15、因為受到農(nóng)藥的影響，贛南臍橙無法大量進入歐盟和日本市場。贛南臍橙要大批進入歐美市場，還需要提高工廠化的生產(chǎn)標準。3、 贛南臍橙出口貿(mào)易對策分析 (一)、加強自主品牌力量，鞏固海外市場 雖然贛南臍橙已躋身全球三大臍橙品牌，但是這個價格卻并不如意?，F(xiàn)在四五月份屬于臍橙的銷售淡季，市場價格大概六元多一斤，旺季市場價格大概是七元一公斤。而褚橙的售價在每斤15-16元，跟美國進口臍橙和澳洲進口臍橙是同一價位。我們這贛南臍橙望著褚橙就好比平民老百姓遇到貴族一般。通常情況下，價格定高了，相應(yīng)的市場就會變小，而褚橙在高價位依然能屹立不動，取得不錯的銷售量，這就是通過品牌人格化和故事營銷。褚老認真做事一心專研的

16、態(tài)度已傳為佳話，值得稱頌。當然，這和褚橙的品質(zhì)高離不開關(guān)系，沒有優(yōu)良果子，再勵志也賣不出這么好銷量。去年聚劃算首頁主推褚橙、柳桃、潘蘋果三款水果的團購，褚橙的銷售情況最佳，8400多單，75萬的銷量，并且長期熱銷。褚橙是人格化品牌成功的案例，而贛南臍橙是地區(qū)品牌，我們沒有故事色彩，那就得從品牌理念下手，讓大眾看到臍橙就能想到贛南臍橙。首先，加大宣傳力度，籌集資金在中央電視臺等大型知名媒體作贛南臍橙廣告宣傳，積極參加國內(nèi)外各項大型農(nóng)產(chǎn)品展示展覽活動，提升贛南臍橙的美譽度、市場占有率。尤其是對外貿(mào)易的銷量并不那么可觀，國內(nèi)國外都需兼顧；其次，政府扶持的力量不容小覷。政府外商部門積極推出對贛南臍橙品

17、牌維護的活動；最后，褚橙的故事可以開花，誰說贛南臍橙就不能呢？王侯將相寧有種乎？種植出更多品質(zhì)外觀都極好的臍橙，提取贛南臍橙的精品，作為其品牌的門面，吸引更多外商。 (二)、嘗試新品種及發(fā)展多種出口形式 由于贛南臍橙中的品種多為紐荷爾品種，到了收獲季節(jié)，市場過于集中，不妨多引進幾種品種推薦給果農(nóng)，并提供技術(shù)支持并幫助果農(nóng)種植。一般臍橙是11月份中下旬開始上市，多年來，為廣大民眾提供了大量優(yōu)質(zhì)臍橙，得到大家的肯定。不過，為了贛南臍橙的發(fā)展，我們應(yīng)當多管齊下。下面，下面介紹幾種我認為可種植的臍橙品種。 華盛頓種:又名美國臍橙，抱子桔，無核橙，還有花旗蜜桔。原產(chǎn)于南美巴西，在美國、澳大利亞等國家生產(chǎn)

18、較為普遍。在中國重慶、湖北、湖南、江西、四川等地生產(chǎn)也較多，南方各省也有少量的種植。其主要特點為樹冠半圓形；果大，重約為180200克，其果頂部常突出呈圓錐狀，且有臍，閉合或開張；其果皮橙黃色，厚薄不均，果頂部比較薄，油胞也比較大，較稀疏，突出，囊瓣腎形，大約有1012瓣，中心柱大且半充實；汁胞脆嫩且多，風(fēng)味香甜而濃厚，可溶性固形物為0.91.0克/100毫升，品質(zhì)絕對上乘，鮮食極佳，無核。在11月中、下旬成熟，和紐賀爾品種成熟時期相近，但不甚耐貯藏。華臍果大而美觀，品質(zhì)優(yōu)良，又較耐寒。但因雄蕊不育，其花粉極少，落花落果嚴重。所以它一般產(chǎn)量都很低。因此，可以考慮在氣溫較低，氣候又比較干燥的地區(qū)

19、發(fā)展，努力加強栽培管理，還可提升產(chǎn)量。 基萊特種：基萊特臍橙，其原產(chǎn)于美國加利福尼亞州，它是從華盛頓臍橙中選出的變異系。其樹冠呈圓頭形且樹勢強。果實為圓球形，單果重大概250克左右。果皮是橙紅色，而且觸感很光滑，肉質(zhì)細嫩且化渣，略帶香氣。果實成熟比華盛頓臍橙早約10天左右?；R特臍橙日灼果以及裂果少，豐產(chǎn)，建議試種。 外加發(fā)展多種形式的出口，不僅僅是鮮果出口，還可以發(fā)展副產(chǎn)品的出口。如果肉罐頭，自主品牌的果汁以及涉及到的一些藥用產(chǎn)品，這些都可以值得一試。 (三)、出口市場多元化，制定綠色指標，發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè) 深度開發(fā)發(fā)達國家傳統(tǒng)出口市場，發(fā)達國家市場是我國傳統(tǒng)出口市場，這類市場具有較高的經(jīng)濟發(fā)展水平和消費水平，市場容量大，購買力強。因此贛南臍橙必須鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)市場；穩(wěn)定和擴大東南亞市場，贛南臍橙出口量在東南亞占得比重居多，因此其市場在贛南臍橙出口貿(mào)易中具有舉足輕重的地位；開拓非洲，拉美發(fā)展中國家市場，發(fā)展中國家和地區(qū)，整體上是一個很有潛力的大市場。我國擴大對發(fā)展中國家市場出口具有一定的優(yōu)勢，因為贛南臍橙的出口商品結(jié)構(gòu)、檔次很適合發(fā)展中國家的消費水平。 不僅要市場多元化，還要針對綠色貿(mào)易壁壘制定綠色產(chǎn)品指標計劃，發(fā)展綠色的贛南臍橙產(chǎn)業(yè)。首先，當?shù)卣浞种匾曓r(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，通過各種傳媒途徑，采用多種方法，積極進行環(huán)保知識的宣傳教育，使廣大群眾充分了解到環(huán)保的重要性。為