《202x年商業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo)》

1、202x年商業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的敲門磚，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。 一、為什么寫好商業(yè)計(jì)劃書很重要 1、足夠好的項(xiàng)目，是不需要商業(yè)計(jì)劃書的; 足夠閃亮的項(xiàng)目，投資人都是追著去的;不過(guò)這種傳說(shuō)級(jí)別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù); 因此對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機(jī)會(huì); 2、商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)自己商業(yè)的梳理; Bp是給投資人看的，更是給自己看的，通過(guò)Bp梳理自己公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要的; 好的Bp可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)你分析市場(chǎng)和用戶、找到好的定位和切入點(diǎn)、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團(tuán)隊(duì)，定制資金規(guī)

2、劃; 3、商業(yè)計(jì)劃書是找投資人的敲門磚; 打動(dòng)投資人，從來(lái)不是一份商業(yè)計(jì)劃書就可以做到的事，它只能幫你打開(kāi)大門，進(jìn)門以后的路會(huì)有更多的挑戰(zhàn);寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，不僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定; 商業(yè)計(jì)劃書更利于交流。更容易把你的商業(yè)構(gòu)思講給供應(yīng)商聽(tīng)，講給客戶聽(tīng)，甚至是講給你的丈母娘聽(tīng)。寫出來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書能讓你的交流和視野聚焦在重點(diǎn)上; Bp(商業(yè)計(jì)劃書，下同)更多的只是一個(gè)情書，目的是讓投資人對(duì)你產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能達(dá)到后面的事情; 4、幫你簡(jiǎn)潔快速的展示你的項(xiàng)目; 一份簡(jiǎn)歷，如果沒(méi)在5秒鐘內(nèi)引起HR的興趣，就會(huì)被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出拿到

3、融資，更需要功夫; 一個(gè)事情5分鐘說(shuō)不清楚，基本上不是好項(xiàng)目。我問(wèn)了一個(gè)做投資的朋友，你覺(jué)得好的項(xiàng)目有多少?他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的; 5、一份好的商業(yè)計(jì)劃書為企業(yè)加分不少; 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計(jì)劃書來(lái)審視下你的想法; 在企業(yè)的發(fā)展中，商業(yè)計(jì)劃書做得很早，很難對(duì)銷售或是企業(yè)利潤(rùn)起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)，減少失敗的可能; 二、你的想法會(huì)被投資人拿走或抄襲嗎? 創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的準(zhǔn)備和思考： 1、投資人跟你要做的項(xiàng)目有沖突嗎?他是不是投了類似的公司?這也

4、是可以事先了解的; 2、他的投資公司靠譜嗎?你們之間的契合度怎么樣?你是否愿意接受這樣一個(gè)長(zhǎng)期的合伙人?要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來(lái)找投資人; 3、你害怕抄襲嗎?還是有競(jìng)爭(zhēng)壁壘不懼抄襲? 三、什么時(shí)候需要準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書 可能在在融資、可能是在招合伙人、可能是申請(qǐng)某項(xiàng)基金，甚至是為了說(shuō)服自己給自己洗腦從而脫產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。這個(gè)時(shí)候，就可以開(kāi)始寫商業(yè)計(jì)劃書了。 四、商業(yè)計(jì)劃書寫多少頁(yè)最合適? 1、關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的頁(yè)數(shù)，調(diào)查結(jié)果有很多種： 有：1頁(yè)說(shuō)，7頁(yè)說(shuō)，5-8頁(yè)說(shuō)，10頁(yè)說(shuō)，10-20頁(yè)說(shuō)，15-20頁(yè)說(shuō)，30頁(yè)說(shuō)等等. 2、但是有一點(diǎn)是可以肯定的： 在保證展示重要內(nèi)容的前提下，越少越好;很多投資人可能每

5、天都能收到十幾份的Bp，如果頁(yè)數(shù)太多，看不完的概率會(huì)很高; 3、綜合調(diào)查結(jié)果，建議如下： ppT10頁(yè)以內(nèi)，一定不要超過(guò)15頁(yè)，比較合理; 五、ppT，WORD，pDF?用哪種格式 關(guān)于格式，有WORD、ppT、pDF、思維導(dǎo)圖幾種說(shuō)法 1、眾多調(diào)查結(jié)果中，絕大多數(shù)投資人更喜歡ppT而不是WORD，使用ppT，圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。ppT一般是按頁(yè)查看，讓人更有耐心去了解; 2、ppT版的商業(yè)計(jì)劃書適合在展示或路演時(shí)使用，而WORD或pDF版本則適用于通過(guò)篩選后的進(jìn)一步展示，內(nèi)容上也更詳實(shí); 3、而思維導(dǎo)圖，能幫助一目了然的展示思路; 無(wú)論哪個(gè)版本，把所有內(nèi)容融會(huì)貫通

6、、熟記于心都是必要的; 六、商業(yè)計(jì)劃書先寫什么，再寫什么 商業(yè)計(jì)劃書，一般都包含產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場(chǎng)分析、發(fā)展規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)分析、團(tuán)隊(duì)介紹、財(cái)務(wù)規(guī)劃與預(yù)測(cè)、融資需求、退出機(jī)制等內(nèi)容;一般按照敘述的邏輯展示，當(dāng)然，也許如下三種另類的觀點(diǎn)： 1、倒敘說(shuō)貝塔斯曼汪天凡; 2、最有賣點(diǎn)的信息放第一頁(yè)創(chuàng)投家胡曉維; 3、團(tuán)隊(duì)介紹放首頁(yè)經(jīng)緯創(chuàng)投張穎; 以上三位的看法及其他商業(yè)計(jì)劃書攻略版本，之后會(huì)通過(guò)公眾號(hào)九十九發(fā)送給大家; 七、如何通過(guò)數(shù)據(jù)錦上添花 1、團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣點(diǎn); 如果有飛漲的數(shù)據(jù)，那就直接拉出來(lái)秀一秀吧，亮出數(shù)據(jù)，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以將談話角度引入為什么數(shù)據(jù)

7、漲這么好?的趨勢(shì)，進(jìn)一步提高談話氣氛; 2、數(shù)字最有說(shuō)服力，投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表 有多少注冊(cè)用戶?多少活躍用戶?網(wǎng)站有多少 pV?官微粉絲幾位數(shù)?傳播效果如何?有收入的話，收入怎樣，利潤(rùn)怎樣，平均客單價(jià)是否合理?投資人沒(méi)法僅通過(guò)Bp就試用你的產(chǎn)品，因此運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗(yàn); 3、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，適當(dāng)羅列，建議展示量級(jí)和數(shù)據(jù)里程碑。 比如：App上線三個(gè)月，用戶到百萬(wàn)量級(jí)，日活在十萬(wàn)量級(jí)等等之類的，不用寫的特別細(xì); 八、怎樣寫好項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品介紹，以下幾點(diǎn)需注意： 1、不能太苛求細(xì)節(jié); 產(chǎn)品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶體驗(yàn)或者視覺(jué)設(shè)計(jì)是很重要的賣點(diǎn)，

8、可單獨(dú)拿出體現(xiàn); 但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶需求的; 2、不要只講想法和點(diǎn)子; 投資人要的不是點(diǎn)子，一個(gè)點(diǎn)子往往一個(gè)人想到的時(shí)候，還有其他很多人都想到了，怎么做才重要; 3、不要吹牛、夸張; 別說(shuō)我們要成為中國(guó)最大的什么什么.也別說(shuō)自己是最好最好的什么什么. 4、不要追求大而全; 這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題; 九、關(guān)于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃 關(guān)鍵詞 收入模式、客戶(現(xiàn)有和開(kāi)發(fā)中的) 定價(jià)、人均客戶價(jià)值、銷售和渠道 1、商業(yè)模式部分主要是要說(shuō)明你的企業(yè)是怎么賺錢的; 2、投資人需要的是能夠把錢當(dāng)做自己錢來(lái)花并且能漲的創(chuàng)業(yè)者; 3、如果

9、真的不知道怎么掙錢，你可以不說(shuō); 4、明確自己的戰(zhàn)略思想; 產(chǎn)品分析要能細(xì)分到自己一年內(nèi)做的事;列出自己超越對(duì)手的關(guān)鍵點(diǎn)以及一年期的工作要點(diǎn); 十、如何做好市場(chǎng)和行業(yè)分析 1、你的產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)什么市場(chǎng)? 這個(gè)痛點(diǎn)背后的商業(yè)價(jià)值有多大?你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額?(根據(jù)產(chǎn)品和定價(jià)來(lái)估算的真實(shí)有效收入市場(chǎng)，而不是瞎扯萬(wàn)億市場(chǎng)。) 用一句話來(lái)描述市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景; 2、有多少用戶可能使用你的產(chǎn)品，百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)還是億級(jí)? 當(dāng)然，市場(chǎng)預(yù)期不能僅看用戶數(shù)量，一些用戶數(shù)少但客單價(jià)高的產(chǎn)品或服務(wù)也可以被認(rèn)為有很大的市場(chǎng)預(yù)期，比如各類 2B 服務(wù); 3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何? 有幾家在做?行業(yè)和市場(chǎng)的細(xì)節(jié)

10、是什么情況?為什么現(xiàn)在切入的時(shí)機(jī)正好? 4、說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng); 最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務(wù)實(shí)、不落地。應(yīng)該告訴投資人的是你的市場(chǎng)選在哪、你的機(jī)會(huì)在哪; 別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌.初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢玩那些奢侈游戲的;你不如說(shuō)我們已經(jīng)和XX達(dá)成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣. 5、行業(yè)分析，突出對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)知，不是簡(jiǎn)單的羅列數(shù)據(jù); 宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)，VC們大多數(shù)都一清二楚。市場(chǎng)大，不代表有需求; 要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn)?；蛘吣愕捻?xiàng)目可以為用戶帶來(lái)更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù); 盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)

11、機(jī)會(huì)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即微觀市場(chǎng)、力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好; 十一、正確分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 關(guān)鍵詞 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、核心競(jìng)爭(zhēng)力、 競(jìng)爭(zhēng)壁壘、渠道優(yōu)勢(shì)、差異化 1、核心競(jìng)爭(zhēng)力; 為什么這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣; 突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里; 2、渠道優(yōu)勢(shì); 名人明星創(chuàng)業(yè)，成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型，都會(huì)為新項(xiàng)目帶來(lái)很多現(xiàn)有渠道。自己或團(tuán)隊(duì)的親朋好友提供的資源，團(tuán)隊(duì)里有

12、巨頭出走員工，都是渠道優(yōu)勢(shì)的一部分; 相比技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，渠道優(yōu)勢(shì)并非真的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榍朗莿e人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來(lái)當(dāng)核心競(jìng)爭(zhēng)力; 3、差異化; 保持差異化，將有限資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上; 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析有幾點(diǎn)需要注意： 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)不要回避，不要顧左右而言他; 不要說(shuō)我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者這樣的話，投資人一聽(tīng)這話就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí); 十二、做好團(tuán)隊(duì)介紹要注意什么 1、團(tuán)隊(duì)的重要性; 有這樣一種說(shuō)法：寧可投資一流人，二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目，二流的人; 也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)

13、隊(duì)，只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的; 所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì); 2、投資人希望看到你要做的事是適合你做的; 創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目，需要有相關(guān)氣質(zhì)，積累過(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在要做的事情上有過(guò)積累，不能只是因?yàn)槟阆胱鲆患履憔腿プ? 3、突出團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)前項(xiàng)目的匹配之處; 需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資; 投資人不會(huì)被頂級(jí)文憑、過(guò)去大公司的工作經(jīng)歷所蒙蔽，他們首要關(guān)注的是某個(gè)的行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)，以及你的團(tuán)隊(duì)是否有經(jīng)驗(yàn)應(yīng)付這樣的挑戰(zhàn)。 十三、關(guān)于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與計(jì)劃 1、投資人不會(huì)把錢交給

14、一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃和目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者。他們想要知道的是，公司什么時(shí)候能夠達(dá)到收支平衡 2、市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測(cè)，不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢，沒(méi)人會(huì)信; 3、如果業(yè)務(wù)成功，什么時(shí)候能達(dá)到盈利，如果業(yè)務(wù)遇到問(wèn)題，自己的財(cái)務(wù)狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運(yùn)營(yíng)多久，這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問(wèn)題; 4、不要預(yù)測(cè)過(guò)高、過(guò)于夸大和吹牛;難以置信的利潤(rùn)和回報(bào)是不足取信的; 十四、關(guān)于融資需求與股權(quán)結(jié)構(gòu) 1、早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)感興趣。表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份; 2、分析一下自己一定時(shí)間需要用的錢，你將在接下來(lái)的3-6個(gè)月時(shí)間里做哪些事? 例如團(tuán)隊(duì)如何組建、產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷推廣如何開(kāi)展，各個(gè)

15、方面的費(fèi)用開(kāi)銷大概是怎么樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例; 特別值得一提的是，項(xiàng)目早期融資的時(shí)候，過(guò)高的估值或過(guò)多的股份出讓，對(duì)于公司未來(lái)發(fā)展都是非常不利的; 3、說(shuō)明需融多少錢，前幾輪融資是誰(shuí)投的，當(dāng)時(shí)怎么遇到或者決定的; 早期沒(méi)有必要特別糾結(jié)估值的問(wèn)題，更重要的是拿到一筆錢先把項(xiàng)目啟動(dòng)起來(lái)，這比糾結(jié)估值更重要; 4、立場(chǎng)上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調(diào)整，于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間; 5、估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶; 6、建議大家設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。并考慮好下一輪預(yù)計(jì)在什

16、么時(shí)候啟動(dòng)? 十五、關(guān)于日后的退出機(jī)制 1、VC最關(guān)心的問(wèn)題如何退出; 一般有上市、公司并購(gòu)和管理層回購(gòu)3種退出方式; 2、上市最滿意的退出方式; 3、公司并購(gòu)賣給差不多大的公司就是并購(gòu)，大家進(jìn)行換股，舊股票變成新股票。VC和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的股票比例大小分; 其中最不公平的就是最晚進(jìn)來(lái)的 VC先分，之后前一輪的VC分，這樣依次下去，最后才輪到創(chuàng)業(yè)者; 4、管理層回購(gòu)形同虛設(shè)，目前受VC投資管理層再贖身的事一例也沒(méi)有; 十六、商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容注意事項(xiàng) Bp是你和投資人溝通的核心框架，你需要確保VC想要了解的問(wèn)題都包含在里面。 做一份好的商業(yè)計(jì)劃書，下面幾點(diǎn)是需要注意的： 1清晰、簡(jiǎn)捷; 2重點(diǎn)突

17、出; 3觀點(diǎn)要客觀，不要套用模板; 4要自信、有說(shuō)服力; 5別太多圖片與視頻; 十七、書寫商業(yè)計(jì)劃書的禁忌 1切忌談平臺(tái); 2切忌談只缺錢; 3切忌談市場(chǎng)大; 4切忌談沒(méi)有對(duì)手; 5切忌聲明必須簽署保密協(xié)議才可查看; 6切忌求多求全; 7切忌過(guò)多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié); 8切忌生搬市場(chǎng)數(shù)據(jù); 9切忌空話太多; 10切忌專業(yè)術(shù)語(yǔ)晦澀難懂; 11切忌賭咒發(fā)誓; 12切忌過(guò)分修飾、內(nèi)容空洞; 12切忌只談情懷; 13切忌呆板不生動(dòng); 14切忌兜圈子; 十八、投資人對(duì)哪些點(diǎn)感興趣 簡(jiǎn)而言之，比較直接的投資人，最關(guān)注的就是下面這些點(diǎn)： 1. 市場(chǎng)大不大，增長(zhǎng)快不快 2. 產(chǎn)品好不好，邏輯順不順 3. 數(shù)據(jù)漲不漲，指標(biāo)

18、硬不硬 4. 模式有沒(méi)有，收錢行不行 5. 團(tuán)隊(duì)齊不齊，老大強(qiáng)不強(qiáng) 6. 融資多不多，價(jià)格低不低 十九、投資人經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題有哪些 1、驗(yàn)明正身，你到底是誰(shuí)? 2、你要做什么?-你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值; 3、你為什么要做這件事情? 4、這件事情為什么重要? 5、怎么做?-你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握; 6、為什么你能做這件事情(技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、競(jìng)爭(zhēng)、里程碑); 7、公司的股權(quán)架構(gòu)是什么樣的? (a)公司注冊(cè)在哪里?注冊(cè)在海外還是國(guó)內(nèi)?有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司?投資人的錢從哪里注入?公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的? (b)你的公司是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，你有那些部門?你的CO

19、O，銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確，各就各位?還是你既是董事長(zhǎng)、又兼任CEO、CFO、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān).集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主? 8、你自己在項(xiàng)目中投入了多少? 9、什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)?什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平? 二十、寫好了商業(yè)計(jì)劃書，如何找投資人 1、幾流的項(xiàng)目，就找?guī)琢鞯耐顿Y人。不想把項(xiàng)目或者投資人分成三六九等，但不可否認(rèn)，越級(jí)挑戰(zhàn)總是比較難的事情; 2、投資人都有圈子，找到一個(gè)投資人以后先交朋友，即使沒(méi)談成也會(huì)介紹很多做投資的朋友給你; 3、團(tuán)隊(duì)內(nèi)有一個(gè)人專門負(fù)責(zé)溝通融資，經(jīng)常和投資人喝喝茶談?wù)劯星椤Ｆ渌麍F(tuán)隊(duì)伙伴專注到各自的事情上，避免被融資這件事?tīng)可嫣嗑? 4、

20、找個(gè)孵化器蹲著吧，見(jiàn)到各種投資人的機(jī)會(huì)還是很多的; 二十一、郵件發(fā)送商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng) 1、郵件標(biāo)題和商業(yè)計(jì)劃書的主題頁(yè)：項(xiàng)目名稱+創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域+模式，方便投資人和自己搜索和存檔; 如果郵件正文能夠把附件內(nèi)容大概的羅列出來(lái)，打開(kāi)附件的概率會(huì)更高一些; 2、不要群發(fā)這是基本的尊重，最好稍微花些時(shí)間： 到這些VC的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域，對(duì)癥下藥; 3、不要壓縮包很多投資人是用手機(jī)查看郵箱的，解壓縮不一定支持; 4、不要大文件將ppT轉(zhuǎn)成pDF文件會(huì)小一些，除非是數(shù)據(jù)圖，一般的圖片都可以適當(dāng)壓縮; 二十二、怎樣知道投資人對(duì)我的項(xiàng)目是否感興趣 教你一個(gè)小訣竅。你準(zhǔn)備三個(gè)釣VC的誘餌：一

21、. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介;二. 一份商業(yè)計(jì)劃書;三. 完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃。 垂釣步驟： A、根據(jù)你回家作業(yè)中找到的對(duì)口VC名單，寫一封簡(jiǎn)短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語(yǔ)，附上你的項(xiàng)目簡(jiǎn)介發(fā)出去; B、如果VC馬上有回信，問(wèn)你有沒(méi)有更加詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁(yè)的那份商業(yè)計(jì)劃書發(fā)出去; C、在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書之后，VC又主動(dòng)和你聯(lián)系，問(wèn)你有沒(méi)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去，并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計(jì)劃書所花的工夫見(jiàn)效了! 你應(yīng)該開(kāi)始做好準(zhǔn)備，很可能這VC過(guò)幾天就會(huì)來(lái)主動(dòng)邀請(qǐng)你去他(她)辦公室面談; D、如果在兩個(gè)星期以內(nèi)VC對(duì)你的項(xiàng)目簡(jiǎn)介沒(méi)反應(yīng)，你可以再次發(fā)郵件，包括一、兩句甜言蜜語(yǔ)，并主動(dòng)附上你的商業(yè)計(jì)劃書; E、如果該VC有正面回復(fù)，請(qǐng)把(C)的動(dòng)作重復(fù)一遍。如果在兩個(gè)星期內(nèi)該VC對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書沒(méi)反應(yīng)，你不妨主動(dòng)再發(fā)一郵件詢問(wèn)一下他