半年工作計劃通用版

1、半年工作計劃（文章一）：2xx年下半年工作計劃 2xx學(xué)校工作計劃 一 、指導(dǎo)思想 根據(jù)學(xué)校的總體要求與東儀路的具體情況，我們的宗旨是：為了一切學(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了學(xué)校的一切，讓每位學(xué)生學(xué)的滿意，生活的順心，讓每一個員工工作的順心，讓每一位師生把學(xué)校當(dāng)做自己的家園。 （二）、工作原則 愛崗敬業(yè)，忠于職守，做到：一心為學(xué)校著想，一心為家長 著想，一心為學(xué)生著想，一心為提高教學(xué)質(zhì)量著想。堅持原則，秉公辦事，以身作則，率先垂范，努力做到四個有利于：即一切工作要有利于學(xué)校的發(fā)展，一切出發(fā)點要有利于學(xué)校的管理，教師的一切工作要有利于提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校所有老師的所作所為都要有利于團(tuán)結(jié)協(xié)

2、作。堅持“一切標(biāo)準(zhǔn)從高，一切要求從嚴(yán)，一切操作從細(xì)，一切為提高教學(xué)質(zhì)量”。高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，細(xì)操作，突出工作重點，狠抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)。管理人員要做到以下幾點：1）堅持原則，秉公辦事，以身作則，率先垂范。）堅持要忠于職守，盡心盡力，盡職盡責(zé)，認(rèn)認(rèn)真真，扎扎實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍的出色的完成每一項工作。3）要敢抓敢管，善抓善管，要勇于找問題，要善于觀察并及時解決問題。管理人員要有危機(jī)意識，競爭意識，要時刻牢記：“逆水行舟，不進(jìn)則退”。工作既 要大刀闊斧，勇于創(chuàng)新，積極進(jìn)取，又要如履薄冰，周密細(xì)致，穩(wěn)扎穩(wěn)打。）要時刻警示自己與同志，“今日工作不努力，明日努力找工作”，要精誠團(tuán)結(jié)，同心協(xié)力，共同努力，密切配

3、合，集思廣益，博采眾長，為振興仁民教育，發(fā)展仁民教育，創(chuàng)新仁民教育作出自己的貢獻(xiàn)。 （三）、部門設(shè)置與管理任務(wù) 東儀路校區(qū)設(shè)置有中補(bǔ)部、高中部、高補(bǔ)部、藝術(shù)部，校區(qū)部門較多，管理模式各有不同。針對這種形式，東儀路校區(qū)從管理上分頭治理，采用部門自治，權(quán)力下放，各自負(fù)責(zé)責(zé)任制。從學(xué)校的整體上，本校區(qū)計劃設(shè)置教務(wù)處與學(xué)生處，分頭管理教學(xué)與學(xué)生日常行為的管理與檢查，加大管理力度。在班級設(shè)置上，中補(bǔ)計劃開設(shè)10個班級，高一開設(shè)6個班級，高二開設(shè)2個班級，高補(bǔ)開設(shè)6個班級，藝術(shù)開設(shè)14個班級，各班級的班主任必須進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，進(jìn)行管理每日常規(guī)的學(xué)習(xí)，使所有的老師都能盡職盡責(zé)的搞好自己的管理與教育教學(xué)工作。

4、 （四）、抓好常規(guī)管理，促進(jìn)教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量 （1）、創(chuàng)建和諧、有力的管理教師隊伍 ）建立和諧、有力的管理教師隊伍是學(xué)校發(fā)展既必要而且重 要的措施。全體教職員工必須擁有一種憂患意識、責(zé)任意識、質(zhì)量意識和服務(wù)意識，克難奮進(jìn)，精誠合作。培養(yǎng)教師的集體意識與合 作精神，全力以赴的做好自己的本職工作，加強(qiáng)老師與老師、學(xué)生與老師、學(xué)生與學(xué)生、家長與老師之間的溝通與交流。 2）創(chuàng)建和諧有力的班級管理，形成以班主任為核心，科任老師共同參與的班級管理模式，班主任主動協(xié)調(diào)好各科之間關(guān)系，讓每一位老師都有管理的責(zé)任。在班級管理中，班主任應(yīng)該做好師生之間的橋梁作用，配合教師搞好管理，杜絕教師只教不管，與任課教

5、師及時處理班內(nèi)問題，杜絕班主任與任課教師兩張皮。 ）營造和諧的師生關(guān)系， 形成教師勤教，學(xué)生勤學(xué)；學(xué)生敢問、善問，教師善誘、善導(dǎo)的真情流動的師生關(guān)系。 2 強(qiáng)化教學(xué)管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高 1）抓好教學(xué)日常管理， 向備課要質(zhì)量，向課堂要效果、向訓(xùn)練要成績。針對學(xué)生的特點，要求科任老師從學(xué)生進(jìn)校開始規(guī)范學(xué)生的答題行為，幫助他們培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，對學(xué)生有問必答，有錯必糾。 ）強(qiáng)化班主任職責(zé)，班主任工作要做細(xì)，要有溫度，有愛心，要幫助學(xué)生放下包袱，樹立信心，確定目標(biāo)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，對他們有難必幫，有求必應(yīng)，讓失利學(xué)生感受到溫暖，班主任工作要做實，要有力度。開學(xué)后，班主任要迅速摸

6、清每位同學(xué)的家庭環(huán)境，并通過觀察、談話等方式了解學(xué)生的性格，根據(jù)每次月考成績，進(jìn)行認(rèn)真的質(zhì)量分析，及時反饋到科任教師，及時解決問題，高補(bǔ) 班級迅速確定臨界生，讓教師力促臨界生，確保尖子生。針對學(xué)生的短腿科目，與家長及時聯(lián)系抓好一對一的補(bǔ)救工作。另外，老師應(yīng)該對學(xué)生的平時表現(xiàn)認(rèn)真觀察，及時處理問題，特別是思想問題。 3）強(qiáng)化任課教師的備課職責(zé)，各學(xué)科要有詳細(xì)教學(xué)計劃與復(fù)習(xí)方法策略。把握教學(xué)目標(biāo)，分階段制定教學(xué)要求，及時調(diào)整自己的教學(xué)方法，合理調(diào)整進(jìn)度和難度，定期檢查落實情況。各學(xué)科要注意限時訓(xùn)練、階段訓(xùn)練、隨堂測驗，在夯實基礎(chǔ)的同時也重視能力的提高。 ）堅持教師教學(xué)情況記載、反饋制度。學(xué)校主管領(lǐng)

7、導(dǎo)應(yīng)對學(xué)生的意見及時反饋予任課教師，督促老師及時調(diào)整自己的教學(xué)方法，與學(xué)生進(jìn)行交流，解決問題。對存在問題較大的老師，學(xué)校應(yīng)及時進(jìn)行調(diào)整，避免給學(xué)校造成不良的影響。 （五）、加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí) （1）、建立健全有力的學(xué)習(xí)機(jī)制，加強(qiáng)校際之間、兩校區(qū)之間的學(xué)習(xí)互助活動。在長期的交流與學(xué)習(xí)之中取長補(bǔ)短，及時調(diào)整與改正自己，使自己在各方面達(dá)到更加完善。 （2）、制定各項管理制度，做到有規(guī)可行 1）制定切實可行的管理制度，讓目標(biāo)任務(wù)有章可循。班級管理以班主任為主，對班級內(nèi)的所有事務(wù)及時處理，如有難度，及時與 學(xué)校各處室聯(lián)系，不能擱置一邊。確定周一全校例會制度，周五班主任例會制度，從學(xué)生與老師的思想工作上加強(qiáng)統(tǒng)

8、一，統(tǒng)一認(rèn)識，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一管理。學(xué)校的各項例會必須有準(zhǔn)備，有內(nèi)容，有思想，有作用，不開無準(zhǔn)備之會。班會必須有實效，有教案，班級問題處理必須有結(jié)果。 ）抓好教師的教學(xué)工作，在教師提供教學(xué)計劃的同時，必須抓好教學(xué)計劃的落實工作。班主任與教學(xué)主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真聽取任課教師的課堂教學(xué)，明確老師的進(jìn)度，進(jìn)行教學(xué)進(jìn)度的對比。對課堂教學(xué)中出現(xiàn)與教學(xué)無關(guān)的事情時，及時給予指正，確保上課質(zhì)量。 3）重視教學(xué)常規(guī)，加強(qiáng)教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。積極抓好課堂教學(xué)與考練的工作，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量的分析。特別是每次月考或者統(tǒng)考之后，班主任應(yīng)該及時對班級學(xué)生的成績進(jìn)行整體上的分析，尋找出上下幅度較大學(xué)生的問題所在，及時調(diào)整學(xué)生的

9、心態(tài)。另外，從班級整體出發(fā)，尋找治理班級的好方法。針對每次考試的成績，進(jìn)行班級經(jīng)驗交流會。特別對部分學(xué)生進(jìn)行面對面的交流，確保學(xué)生成績的提高。 ）抓好一對一的輔導(dǎo)與晚補(bǔ)工作。對各班的弱科學(xué)生應(yīng)及時與其家長聯(lián)系，征得家長同意，積極參加文化課的補(bǔ)習(xí)工作。各班主任必須對班級學(xué)生進(jìn)行質(zhì)量跟蹤，幫助學(xué)生及時解決學(xué)習(xí)上的任何問題。對成績提高較慢的學(xué)生，老師應(yīng)做到有耐心，有愛心，有信心，讓學(xué)生對學(xué)習(xí)充滿信心。（文章二）：銷售下半年工作計劃范文 銷售下半年工作計劃范文 年度工作計劃查閱次數(shù)：252次發(fā)布人：編輯 推薦閱讀： 一天又一天，時間過得很快，2xx年夜只剩下半年時間，只有做好下半年工作計劃才能充分利用

10、時間，把工作做好。特意為大家. 一天又一天，時間過得很快，2xx年夜只剩下半年時間，只有做好下半年工作計劃才能充分利用時間，把工作做好。特意為大家整理了關(guān)于下半年工作計劃范文的相關(guān)材料，希望對您的工作和生活有幫助。 （一）、對銷售工作的認(rèn)識 1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。 2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。 3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時

11、間贏取最大的市場份額。 5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。 6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8.努力保持xx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 （二）、銷售工作具體量化任務(wù) 1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪

12、20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 （3）、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。 （4）、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 （6）、前期設(shè)

13、計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。 （7）、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 1

14、1.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 （三）、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。（文章三）：2xx年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 xx能源有限責(zé)任公司 上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 部門領(lǐng)導(dǎo)： xx部 xx年六月 xx部x

15、x年上半年工作總結(jié) 及下半年工作計劃 上半年，xx部在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實集團(tuán)公司和xx能源公司相關(guān)文件精神，狠抓“一通三防”管理工作。始終堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，堅持“先抽后采，監(jiān)測監(jiān)控，以風(fēng)定產(chǎn)”瓦斯治理方針，構(gòu)建“通風(fēng)可靠，抽采達(dá)標(biāo)，監(jiān)控有效，管理到位”瓦斯綜合治理工作體系，制定了瓦斯治理十三（五）、三年規(guī)劃和2xx年煤礦瓦斯綜合治理計劃及實施方案，為實現(xiàn)三年調(diào)整期達(dá)到“抽、掘、采、灌”平衡奠定了堅實的基礎(chǔ)。 （一）、2xx年上半年工作 （一）瓦斯治理 一是制定并實施了2xx年瓦斯綜合治理計劃和實施方案，公司上半年（16月份）計劃瓦斯抽采量263

16、0萬m3，實際完成2381.9萬m3，完成計劃的106.8%；計劃施工抽采鉆孔97400m，實際完成114000m，完成計劃的110.8%；計劃瓦斯利用量975萬m3，實際完成1000萬m3，完成計劃的106.8%；順利完成了公司年初制定的瓦斯抽采量、鉆孔工程量任務(wù)。 二是重點對xx礦xx礦1203工作面，xx礦100（4）、1204綜采工作面通風(fēng)、上隅角、回風(fēng)流瓦斯?jié)舛茸兓屯咚怪卫矸桨傅穆鋵嵡闆r進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督檢查，并不定期利用中夜班對措施的貫徹落實情況進(jìn)行了多次現(xiàn)場督查，取得實效，確保了該工作面安全回采，同時為 今后抽采礦井綜采工作面瓦斯管理奠定了基礎(chǔ)。 三是組織人員編制下發(fā)了xx能源公司

17、2xx年2xx年煤礦瓦斯災(zāi)害防治規(guī)劃及2xx年煤礦瓦斯災(zāi)害防治實施計劃2xx年煤礦火災(zāi)防治實施計劃，并按照要求各抽采礦井制定了相應(yīng)規(guī)劃、計劃，并進(jìn)行了檢查指導(dǎo)和監(jiān)督落實。 四是加強(qiáng)瓦斯抽采效果的考核與分析，要求瓦斯抽采礦井嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行抽采效果進(jìn)行了分析、評價。收集抽采參數(shù)，總結(jié)抽采規(guī)律，為進(jìn)一步提高抽采效率提供可靠依據(jù)。同時嚴(yán)格按照抽采考核辦法對高突礦井瓦斯抽采量、鉆孔工程量、鉆孔質(zhì)量進(jìn)行了驗收、考核，并嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行了獎罰。 五是配合xx安全生產(chǎn)科學(xué)院測定了xx礦1615工作面區(qū)域防突措施第二次效果檢驗、xx礦1005工作面殘存瓦斯含量測定，對瓦斯涌出量進(jìn)行了預(yù)測，并編制了瓦斯含量測定

18、報告。 六是在高突礦井掘進(jìn)實施瓦斯治理“三同時”（同時設(shè)計、同時施工、同時抽放），并能夠嚴(yán)格按規(guī)定落實。 七是在確?！按胧┯行?、先抽后采、抽采達(dá)標(biāo)”的基礎(chǔ)上，合理布置高突礦井“抽、掘、采”接續(xù)，充分利用定向鉆機(jī)和常規(guī)鉆機(jī)相結(jié)合的方法，施工走向長距離鉆孔和傾向鉆孔，超前預(yù)抽掘進(jìn)條帶和工作面區(qū)域煤層瓦斯，消除抽采盲區(qū)。合理布置鉆場，加快鉆孔施工，保證采煤工作面預(yù)抽期不少于2-3年。 八是高突礦井回采工作面在回采前嚴(yán)格按照瓦斯抽采規(guī)范和防突規(guī)定要求，提前實施效果檢驗鉆孔的施工，并由xx進(jìn)行瓦斯抽采 和消突達(dá)標(biāo)評價，達(dá)標(biāo)后方可回采。 十是加強(qiáng)了瓦斯抽采現(xiàn)場管理，杜絕抽采鉆孔孔口、管路漏氣、積水等現(xiàn)象。

19、加強(qiáng)了瓦斯抽采鉆孔施工組織和驗收管理工作，確保抽采鉆孔施工數(shù)量和質(zhì)量，強(qiáng)化了鉆孔封孔質(zhì)量，確保抽采效果。 （二）通風(fēng)系統(tǒng) 一是要求各礦嚴(yán)格按照規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)對不合格的通風(fēng)設(shè)施進(jìn)行整改。新施工的通風(fēng)設(shè)施必須按照標(biāo)準(zhǔn)施工，嚴(yán)格落實一工程、一措施、一驗收制度，避免干返工活。 二是利用夜查、安全大檢查、日常督查加強(qiáng)對各煤礦的局部通風(fēng)管理監(jiān)督檢查，重點對局部通風(fēng)機(jī)的管理、風(fēng)筒的吊掛、“三專兩閉鎖”、風(fēng)機(jī)切換試驗、各種配套設(shè)施的管理和使用等進(jìn)行了檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時監(jiān)督落實整改。 三是對各礦通風(fēng)類儀器儀表強(qiáng)檢、礦井通風(fēng)阻力測定和通風(fēng)機(jī)性能檢測檢驗工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排，各礦均按照協(xié)議按規(guī)定周期開展檢測檢驗工作。 四是加強(qiáng)了采空區(qū)密閉管理，新施工的通風(fēng)設(shè)施要求嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)施工，杜絕漏風(fēng)，按期對采空區(qū)密閉氣體進(jìn)行檢查分析，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。 五是按要求進(jìn)一步優(yōu)化了通風(fēng)系統(tǒng)，