（推薦）夢思旖睡衣營銷策劃

1、夢思旖睡衣品牌營銷策劃書主辦：夢思旖時尚家居服有限責任公司承辦：夢思旖時尚家居服有限責任公司客戶部目錄夢思旖睡衣品牌網(wǎng)絡營銷策劃書1一、人員安排：1二、公司簡介：1三、策劃主題：2四、營銷目的：2五、目前營銷狀況：2六、SWOT分析：4七、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略C2C網(wǎng)上銷售51.市場分析52.市場定位：53.定價：54.營銷策略6八、行動方案：81宣傳和廣告82促銷活動83實行C2C網(wǎng)上銷售8九、營銷預算8十、營銷控制8十一、總結：9夢思旖睡衣品牌網(wǎng)絡營銷策劃書一、 人員安排：客戶部： 劉穎（總經(jīng)理），主要負責資料收集，監(jiān)督整個策劃的完成情況 莫滿秀，主要負責對策劃書的修改、排版工作，同

2、時通過收集資料補充修改策劃書內(nèi)容產(chǎn)品部： 何婷，參與討論，收集資料 羅美，參與討論，收集資料信息化部: 于勇，參與討論，收集資料 王雪彤，參與討論，收集資料二、 公司簡介：來自中國專業(yè)B2C睡衣品牌夢思旖帶著中國時尚最前沿的設計、國際成熟的B2C營運理念，于2013年9月強勢上市中國，夢思旖設計團隊將全方位提煉品牌概念、產(chǎn)品設計以及面料推薦等，由夢思旖建專業(yè)的網(wǎng)絡銷售運營服務平臺、科學的生產(chǎn)管理系統(tǒng)和強大的后備生產(chǎn)能力支持。通過強勢、優(yōu)化的跨國合作，勢必打造成中國唯一專業(yè)B2C睡衣頂尖品牌。三、 策劃主題：夢思旖打造成中國唯一專業(yè)B2C睡衣頂尖品牌四、 營銷目的：在原有的基礎上，保持穩(wěn)定增長趨

3、勢，樹立良好品牌形象通過強勢、優(yōu)化的跨國合作，勢必打造成中國唯一專業(yè)B2C睡衣頂尖品牌。五、 目前營銷狀況：1. 市場分析：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。我國雖是一個睡衣“潛在消費大市場”，但卻是一個“現(xiàn)實設計小市場”，始終處于一個尷尬的境地，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：1) 國內(nèi)睡衣設計水平與國外差距很大2) 各廠生產(chǎn)睡衣款式雷同，以致同一款式的睡衣設計給多組年齡的人們穿著，缺少特色。甚至將成人裝比例縮小就成為童裝，缺少特性化睡衣等等。2. 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 我國現(xiàn)有睡衣產(chǎn)品從企業(yè)規(guī)模實力、產(chǎn)品特征、品牌定位、市場渠道、營銷管理等方面進行綜合

4、分析，大體可分為三類：其中，一類產(chǎn)品大多數(shù)為國際、國內(nèi)較流行的成熟品牌，在大中城市的高檔睡衣市場占據(jù)主導地位；二類產(chǎn)品主要是國內(nèi)近幾年來比較有特點的睡衣品牌；三類產(chǎn)品主要是地方性的大眾睡衣產(chǎn)品，容納了地方睡衣品牌及無名品牌產(chǎn)品，是我國睡衣市場的主體，其特點是大眾化、規(guī)?；①|(zhì)量實用、價格低廉。3. 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況如今睡衣品牌競爭日趨激烈，睡衣行業(yè)經(jīng)歷了逐步完善、逐漸走向成熟的過程。這其中，本土原創(chuàng)品牌和外來品牌都發(fā)生著變化，現(xiàn)今國內(nèi)也已逐步形成了部分業(yè)內(nèi)比較知名的品牌，奠定了睡衣行業(yè)的部分格局，具體如表所示。2013中國十大睡衣品牌排行榜排名睡衣品牌市場定位1愛慕

5、Aimer國內(nèi)一線品牌，中國北京2黛安芬Ttiumph國際品牌，國內(nèi)一線品牌3安莉芳Embry國內(nèi)一線品牌4海慈密語國內(nèi)一線品牌，中國北京5曼妮芬國內(nèi)一線品牌6古今內(nèi)衣國內(nèi)知名品牌 中國上海7紅豆Hongdo中國名牌,中國馳名商標8熱妒內(nèi)衣效果型內(nèi)衣第一品牌9貓人內(nèi)衣國內(nèi)二線品牌 中國武漢10AB內(nèi)衣內(nèi)衣十大品牌4. 分銷狀況：銷售渠道等 從市場格局來分析，我國家居服銷售的60%集中在批發(fā)市場，而在這里銷售的產(chǎn)品多數(shù)沒有品牌，多屬中低檔產(chǎn)品。從產(chǎn)業(yè)格局來分析，家居服裝產(chǎn)業(yè)的進入門檻較低，最近幾年企業(yè)數(shù)更是急速增長，以中小企業(yè)為主，他們的共同點是生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品大眾化，價格低廉。六、 SWOT分

6、析： 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。夢思旖設計團隊將全方位提煉品牌概念、產(chǎn)品設計以及面料推薦等，由夢思旖建專業(yè)的網(wǎng)絡銷售運營服務平臺、科學的生產(chǎn)管理系統(tǒng)和強大的后備生產(chǎn)能力支持。 劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。同時行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭，大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售後服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。 機會：市場機率與把握情況 威脅：新進入者的威脅、替代品的威脅。七

7、、 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略C2C網(wǎng)上銷售1. 市場分析C2C平臺是國內(nèi)銷售服裝的主要平臺。國內(nèi)的C2C平臺有淘寶、聚美優(yōu)品、拍拍、京東等，其中淘寶占據(jù)85%左右的市場份額，因此重點說明淘寶的銷售方案。由于在淘寶開店銷售服裝門檻低、銷量高，許多睡衣專賣店線上線下同時開店，并且已有部分店主線上的銷售大于線下實體店的銷售。睡衣在淘寶店已大量商品銷售，說明淘寶已成為睡衣的一個重要銷售平臺。但是，睡衣企業(yè)在淘寶上的銷售仍處于一種自發(fā)的狀態(tài)，作為廠家并沒有對這一有效平臺進行系統(tǒng)地管理，以使其發(fā)揮出最大的效果。2. 市場定位： 市場細分：女性、男性、情侶套裝產(chǎn)品定位：中高端、具有獨特設計風格的睡衣；消費

8、者年齡階段：1530歲之間；3. 定價： 產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)，睡衣產(chǎn)品的價格策略必須和企業(yè)的總體目標相適應，應根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營目標和市場戰(zhàn)略相應采取不同的定價策略。因此，睡衣企業(yè)采用何種定價策略，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場競爭劇烈程度、消費者接受水平等因素綜合確定。對于中高檔睡衣品牌來說，宜將品牌固定在某個消費檔次上，不宜讓其價格經(jīng)常上下浮動，特別不要隨意運用優(yōu)惠價、折扣價或最低價等促銷手段，還要特別注意全國各地的價格統(tǒng)一。4. 營銷策略1) 適時促銷 在激烈競爭情況下，許多公司會通過虛假降價來刺激顧客消費，雖然門口打出的是多少多少折扣，實際上卻悄悄將價格標高，結果只會失

9、去顧客的信任，而優(yōu)秀的公司會懂得將利潤植根于顧客的滿意度上。實施公平定價的原則，適當開展促銷。適時大減價是公司經(jīng)營的重要戰(zhàn)術，通過適時減價，甩賣庫存，新款更新?lián)Q代，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。從過去到現(xiàn)在，會不會適時減價甩賣都是考驗公司經(jīng)營成不成熟的重要標志，因為睡衣不同于其他類型的商品，具有明顯的時間性和季節(jié)性。要銷售秋季睡衣，要適時促銷， 。盡管睡衣零售行業(yè)的競爭從來沒有像今天這樣激烈過，但仍然有成千上萬優(yōu)秀的睡衣公司還是在大賺其錢，這都是因為將利潤植根于客戶滿意度的結果，是對顧客的尊重和靈活的經(jīng)營戰(zhàn)略，造就了這些經(jīng)營者的成功。2) 服務：售后客戶服務。質(zhì)量服務營銷策略是實施服務營

10、銷策略中的一種個性化服務方式。通過倡導質(zhì)量服務營銷理念，做到在向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品同時，再結合運用質(zhì)量服務營銷策略，對銷售的童裝商品采取質(zhì)量跟蹤服務的形式，使顧客購買睡衣時能夠感到放心、稱心和滿意。在開睡衣質(zhì)量服務營銷活動中，可采取產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤卡的形式，即在顧客購買睡衣時附發(fā)一份質(zhì)量跟蹤卡進行售后商品質(zhì)量跟蹤活動。當顧客對童裝穿著使用一段時間后，按質(zhì)量跟蹤卡的質(zhì)量跟蹤內(nèi)容和時間要求反饋所跟蹤的睡衣質(zhì)量信息，對參與返回質(zhì)量跟蹤信息的顧客給予一定答謝，如贈送禮品。然后過時對顧客反饋的質(zhì)量跟蹤信息進行綜合評估，作為以后提高睡衣品質(zhì)的改進依據(jù)。再過一段時間按顧客留下的通訊電話，再進行電話抽樣質(zhì)量跟蹤回訪

11、，再次聽取他們對童裝質(zhì)量和款式的意見和建議，讓家長和兒童感受到他們購買睡衣后不僅能獲得所購商品使用價值，而且還能享受到質(zhì)量跟蹤的售后服務。通過這種形式的童睡衣質(zhì)量跟蹤服務，將會加深顧客對企業(yè)童裝品牌質(zhì)量服務營銷的影響，并充分體現(xiàn)了企業(yè)個性化服務營銷策略。3) 價格要優(yōu)惠，質(zhì)量要好優(yōu)惠的價格能吸引顧客，同時質(zhì)量好可以獲得回頭客，要可以提高客戶的忠誠度八、 行動方案：1 宣傳和廣告發(fā)展品牌經(jīng)營、提升品牌文化，將成為公司增強品牌市場競爭力的一個重要策略。使公司能夠通過宣傳和廣告來提高銷售。2 促銷活動通過促銷渠道來銷售秋季睡衣，開展多種豐富多彩的優(yōu)惠促銷活動。3 實行C2C網(wǎng)上銷售九、 營銷預算媒體費用占據(jù)其營銷預算40%，同時高效運用網(wǎng)絡平臺宣傳，比如微博營銷、微信營銷、QQ營銷等來節(jié)省營銷預算。十、 營銷控制1) 年度計劃控制：確保能夠按照計劃目標運行2) 盈利控制：適時調(diào)整，保證公司處于盈利狀態(tài)3) 效率控制：高效運轉、廣泛運用網(wǎng)絡通信技術以及網(wǎng)絡上的各種營銷手段4) 戰(zhàn)略控制：保證計劃的完整性和實施的規(guī)范性，保證