（推薦）夢澤園從快銷售開盤策劃實施方案

1、夢澤園開盤策劃實施方案一、 指導思想夢澤園公司所確定的 “從快銷售，不可打持久戰(zhàn)”的整合營銷戰(zhàn)略思想，是開盤期營銷與傳播的基本依據，即開盤期的一切市場行為均是整個項目營銷思想的具體體現，脫離此思想，即使再精彩的戰(zhàn)術充其量也只是一朵華而不實的浪花而已，對項目營銷有害無益。二、 目標開盤期的所有運作，都是為了形成潛在客戶群體中的焦點話題，為項目快速銷售而營造良好的市場氛圍（造勢）。房地產E網 12 開盤期內推出的所有樓盤均能在短期內銷售（認購）完畢，以迅速形成旺盛人氣，給項目營造“搶手貨”的印象，促使?jié)撛诳蛻舢a生“早買是運氣”的心理沖動。三、 開盤營銷計劃（一） 準備階段（2000年3月6日前全部

2、準備完畢）：1 銷售隊伍準備： 銷售隊伍的建立、健全：專職銷售隊伍配備人員共1214人，原營銷中心已有員工5人與新選聘人員倍訊易 6-8人經理：呂為民副經理：蔣輝營銷主辦：婁果財務核對員：鄧國橋資料員：沈慧司機：一名，男性（待定）營銷代表：68名（以售樓先生為主，45人；售樓小姐23人）新選聘人員到位時間：2月28日上午9時（星期一）設計、定制員工制服，全員統一著裝（尤其是專職營銷人員），統一公司形象，展示夢澤園品位。 銷售隊伍培訓、分工安排：時間：2月29日3月5日（上午9：0012：00，下午2：305：30）地點：梓園花苑6樓會議室方式：集中培訓主講人員與主要內容：主 講 人 員主 要

3、內 容具 體 時 間總經理白文秀先生、執(zhí)行總經理龍漢文先生總體論述2月29日上午總工程師宋紹武先生、建筑設計師李健先生規(guī)劃設計2月29日下午工程部經理王笑冰先生施工計劃及工程進展3月1日上午園林設計師 先生園林設計特點3月1日下午營銷中心經理呂為民先生營銷知識與技巧3月2日上午營銷副經理蔣輝先生闡述項目賣點3月2日下午策劃顧問黃明強先生、王國鋒先生項目策劃、房地產基礎知識3月3日營銷中心經理呂為民先生、副經理蔣輝先生開盤操作要點及注意事項、人員分工等3月4日營銷中心全體人員模擬現場演練：客戶接待、洽談、簽約等3月5日（通程售樓部）2 項目準備： 工地包裝（責任人：工程部）：A 統一夢澤園工地外

4、圍墻的造型、色彩及風格；樣板房動工B 所有施工人員進行專題培訓（3月6日上午9時施工現場）C 開辟紅雨湖風光帶（清理障礙、修建道路） 通程售樓部布置（責任人：蔣輝）：A 設計：時間3月1日前B 布置：3月6日完畢C 內容：模型、項目介紹、單棟效果圖、戶型圖、廣告宣傳照片、購房須知等售樓資料等3 物資準備 800免費熱線電話、因特網WWW網址（2月28日前安裝完畢，責任人：辦公室） 1015座南京“依維柯”面包車一輛（3月6日前到位，責任人：公司領導）用途：每天上午9：30、10：30，下午2：30 、4：00，晚上6：30、8：00接送客戶往返通程售樓部與施工現場之間 洽談專用桌椅兩套：3月6

5、日前到位 責任人：蔣 輝 營銷人員制服1214套：3月2日前到位 責任人：婁 果 售樓書5000冊： 3月6日前到位 責任人：呂為民 模型9套： 3月6日前到位 責任人：蔣 輝 價格表50份： 3月6日前到位 責任人：沈 慧 認購書200份： 3月6日前到位 責任人：沈 慧 購房須知50份： 3月6日前到位 責任人：鄧國橋 售樓表格50套： 3月6日前到位 責任人：鄧國橋4 策略準備 開盤推出樓宇數量與具體位置（另行專題討論） 價格控制（另行專題討論） “人氣”營造法：密邀相關外協人員在認購現場進行來回觀摩，形成人頭攢動、爭相簽約的現場氣氛（口頭商議） 意外情況應對辦法：l 若場面極為火爆、人

6、流擁擠，則立即通知外協人員撤離，同時請通程服務人員維持秩序。l 若發(fā)現競爭對手的人員出現在現場時，首先靜觀其變，如出現和客戶詳細交談者，或散布不利于夢澤園的言論，則立即由營銷中心負責人將其勸離現場。l 若出現資料不夠的情況，則立即邀約相關人員至通程寫字樓售樓部洽談。(二) 實施階段（3月10日4月10日）：1 3月10日上午：夢澤園首次新聞發(fā)布會暨認購儀式（詳見附件）2 3月10日下午開始，由專職營銷代表對客戶進行熱情接待，具體洽談、接送客戶至施工現場參觀并予以講解、簽定認購協議、收取定金、對客戶進行跟蹤服務 四、 開盤傳播計劃開盤乃夢澤園項目之重中之重，其成功程度將直接影響夢澤園的整體銷售與

7、經濟收益，甚至關系到項目的成敗。因此，為了確保夢澤園開盤成功，特別明確開盤期內所有傳播活動均應遵守八字方針“精心包裝，強力造勢”。需特別說明的是開盤期內宣傳費用將占到廣告總費用的14%左右（一般大型樓盤慣例為18%左右）。為了更明確更具體地體現思路，將開盤期內傳播活動分為三個階段：預熱期：2月28日3月4日，開盤預熱，銜接前期廣告宣傳轟炸期：3月5日 3月12日，集中轟炸宣傳，體現大氣與實力持續(xù)期：3月13日4月10 日，保持宣傳熱度（一） 預熱期：2月18日3月4日1 戶外廣告：A供選核心主題：l 夢澤園“詩意境界、都市桃源、康居港灣”l 湖南最富現代感的人文景觀夢澤園l 長沙獨有的濱湖園林

8、高尚住宅區(qū)夢澤園B發(fā)布地段、位置、面積、費用：所有戶外廣告均采用“鋼架、鍍鋅板、電腦噴繪”為主要材料，并且均需在3月9日前到位。在以下較佳地段選擇施行，全年預算約50萬元： 火車站附近：l 郵政大樓頂層 200平方米 18萬元/年（市郵政局發(fā)布）l 阿波羅商業(yè)廣場頂層 200平方米 18萬元/年（阿波羅商業(yè)廣場發(fā)布）l 錦城大酒店頂層 200平方米 30萬元/年（省交通廣告公司發(fā)布） 袁家?guī)Xl 立交橋中南北向兩塊 60平方米/塊 9萬元/年塊（環(huán)路廣告公司發(fā)布）l 煤炭廳頂層 300平方米 20萬元/年（省煤炭廳發(fā)布）l 新華書店側墻 150平方米 18萬元/年（省新華書店發(fā)布） 芙蓉路l 八

9、一橋橋上 100平方米 15萬元/年（環(huán)路廣告公司發(fā)布）l 立交橋中南北向 54平方米 8.5萬元/年（環(huán)路廣告公司發(fā)布） 外圍地段l 四方坪立交橋上 75平方米 11萬元/年（環(huán)路廣告公司發(fā)布）l 高橋燈桿（二環(huán)）1.6平方米 6000元/年個（環(huán)路廣告公司發(fā)布）l 長永高速橫橋 80平方米 25萬元/年（湖南高速發(fā)布）l 新中路口 60平方米 10萬元/年（環(huán)路廣告公司發(fā)布）2、 媒體廣告：具體文案及設計另行專門確定預算約20.19萬元，其中含湖南衛(wèi)視、長沙信息臺全月費用。 長沙晚報2月28日 頭版通欄 3.6萬元75%=2.7萬元 湖南衛(wèi)視3月1日4月1日 21：1021：20 5000

10、元30次=15萬元 長沙電視信息臺3月1日4月1日 1分鐘/次 每天三次 2萬元3軟性廣告：具體標題及文字內容另行專門撰寫 長沙晚報2月29日 500字 新聞 1000元 三湘都市報3月1日 500字新聞 1000元 家庭導報3月4日 500字新聞 1000元 湖南證券報 1000字報道 1000元 生活頻道 30秒新聞 900元（二） 轟炸期（3月5日3月12日）戶外廣告與湖南衛(wèi)視、長沙信息臺均于預熱期中即已開始發(fā)布廣告，在此一階段不再提及,預算約43.75萬元1 媒體廣告：具體文案及設計另行專門確定 長沙晚報3月5日 頭版通欄 3.6萬元75%=2.7萬元3月9 日 整版（第五版） 12萬

11、元75%= 9萬元 三湘都市報3月9日 整版（封底版） 7萬元75%=5.25萬元 家庭導報3月9日 頭版整版（彩色） 16.8萬元70%=12.6萬元 湖南證券報3月8日 整版（綜合新聞版） 3萬元80%=2.4萬元 中郵專送房地產?？?月8日 整版 4萬元70%=2.8萬元 隨參考消息等郵發(fā)報紙夾送彩色散頁3月5日 整版（10萬份） 4萬元60%=2.4萬元 生活頻道我想有個家專欄3月 日 5分鐘 2萬元60%=1.2萬元 湖南電視信息臺房博士廣場3月1日4月1日 1分鐘/次 每天三次 2.4萬元2 軟廣告(含新聞發(fā)布會之新聞,發(fā)布通欄專題新聞;有關標題及具體文字內容另行專門撰寫)長沙晚報

12、、三湘都市報、湖南日報、湖南證券報、家庭導報、湖南經視、湖南衛(wèi)視、生活頻道、女性頻道、政法頻道等媒體上發(fā)布新聞或專題報道。 約3萬元（三） 持續(xù)期（3月13日4月1日）預算約為32.63萬元1 媒體廣告：具體文案及設計另行專門確定 長沙晚報3月15日 半版（第5版） 6萬元75%=4.5萬元3月28日 1/4版(第5版) 3萬元75%=2.25萬元4月10日 頭版通欄 3.6萬元75%=2.7萬元 三湘都市報3月18日 通欄（封底版） 1.5萬元75%=1.125萬元4月3日 通欄（封底版） 1.5萬元75%=1.125萬元 湖南日報3月23日 1/4版（第5版） 3萬元80%=2.4萬元 文

13、萃周報4月6日 1/2版（第5版） 5萬元80%=4萬元2 軟性廣告：具體標題及文字內容另行專門撰寫 長沙晚報3月下旬 3000字專訪 3萬元 三湘都市報3月中旬 7000字特稿 5萬元 湖南衛(wèi)視人世間3月中旬 白總專訪（8分鐘） 5萬元 湖南經濟報4月上旬 7000字特稿 1.5萬元 (四) 總費用: 166.54萬元(含戶外廣告全年費用50萬元), 真正作用于開盤期的廣告費用約120萬元.1戶外廣告約 50 萬元(指全年費用,真正作用于開盤期3月10日4月10日期間約為4.1萬元)媒體廣告約 78.55萬元軟性廣告約 17.99萬元2戶外廣告、媒體廣告文案、設計，軟性廣告撰稿，戶外廣告設計

14、、電視廣告制作約20萬元湖南省夢澤園房地產開發(fā)有限公司 營銷中心 2000年2月20日附件：“夢澤園首次新聞發(fā)布會暨認購儀式”實施計劃一、主要內容：1、發(fā)布夢澤園經國家建設部正式批準為全國首批康居工程智能化系統示范小區(qū)的新聞消息。（關鍵詞：全國首批，湖南獨家）2、發(fā)布正式開工的消息。（關鍵詞：全區(qū)同時開工，于2000年年底主體工程峻工）3、發(fā)布公司喬遷新址消息。（關鍵詞：通程大酒店16層）4、認購儀式。二、時間、地點：3月10日上午10：2811：58，通程國際大酒店國際會議廳。三、活動規(guī)格：省級（省政府、省建委等領導出席）四、活動議程： 1、主持人梅冬先生宣布開始 2、總經理白文秀先生致歡迎

15、詞 3、副省長周伯華先生講話 4、省建委主任匡彥博先生授牌 5、客戶代表于雄先生講話 6、執(zhí)行總經理龍漢文先生宣布認購儀式開始 7、主持人梅冬先生宣布禮成 8、所有應邀人員共赴午宴五、特邀領導名單：常 務 副 省 長 ： 周伯華 先生省 建 委 主 任 ： 匡彥博 先生副 市 長 ： 趙小明 先生市 長 助 理 ： 劉忠明 先生市委宣傳部副部長： 李發(fā)美 先生市房產局局長 ： 陳冶秋 先生 市房產局副局長 ： 全 臻 先生市規(guī)劃局副局長 ： 周 江 先生市建委副主任 ： 陳魯清先生湖南投資總經理 ： 鐘鐵軍先生六、特邀嘉賓：著名科學家： 袁隆平 先生著名歌唱家 ： 宋祖英 小姐著 名 演 員

16、： 瞿 穎 小姐著名書法家 ： 史 穆 先生著名嶺南派畫家 ：鐘增亞 先生著名主持人 ： 仇 曉 小姐七、特邀新聞界人士：湖南衛(wèi)視社教中心副主任： 黃子林 先生湖南衛(wèi)視主持人、記者 ： 趙一中 小姐湖 南 日 報 新 聞 部 ：“房地產專版”責任編輯新華社湖南證券報記者： 胡 軍 先生湖南經濟報新聞部主任 ： 呂運濤 先生長沙政法頻道副總監(jiān) ： 曾 雄 先生長沙政法頻道主持人 ： 榮 斌 先生長 沙 晚 報 副 總 編 ： 徐 暉 先生長沙晚報新聞記者 ： 易 鷹 先生、陳禮宏先生家庭導報副總編 ： 何子明 先生湖南經視新聞部記者： 陳 剛 先生湖南經視樓市專遞： 黃彩良 先生長沙電視臺經濟網

17、站記者： 陳 魁 先生湖南文藝電臺我想有個家主持、記者： 唐 星 小姐生 活 頻 道 總 監(jiān) ： 劉沙白 先生生活頻道財富記者 ： 李月勝 先生中 國 經 營 報 記 者 ： 杜長平 先生中國房地產報記者 ： 戴志忠 先生女 性 頻 道 總 監(jiān) ： 陳小玲 小姐長沙電視信息電視臺 ： 汪湘陵 先生新 華 社 湖 南 分 社 ：劉志權先生八、特邀客戶：于 雄 先生、歐陽勛 先生、湯重九先生、徐芝麟先生九、工作人員配備： 1、統籌：營銷中心經理呂為民、副經理蔣輝 2、簽到、發(fā)放禮品、資料： 鄧國橋、沈慧 3、領導休息室： 禮儀小姐2人 4、嘉賓休息室： 禮儀小姐2 人 5、客戶休息室： 婁果、營銷代表2人 6、現場禮儀小姐： 4 人 7、聯絡： 蔣輝 8、供稿： 黃明強先生、王國鋒先生 9、拍攝： 專