（推薦）金山卓越網(wǎng)成立的商業(yè)計(jì)劃書DOC30頁

1、金山卓越網(wǎng)成立的商業(yè)計(jì)劃書目 錄一. 業(yè)務(wù)規(guī)劃31.網(wǎng)站定位32.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策略31) 提高訪問率策略 32) 廣告業(yè)務(wù)推廣策略 33) 欄目擴(kuò)展策略 44) 非網(wǎng)主業(yè)業(yè)務(wù)收入策略 43.初期基本欄目44.中期計(jì)劃擴(kuò)展欄目55.基本欄目具體規(guī)劃5軟件欄目5硬件欄目6二. 收入分析81.網(wǎng)站的無形資產(chǎn)價(jià)值8網(wǎng)站的效果預(yù)期82.經(jīng)濟(jì)收入81)收入預(yù)期82)收入來源8三風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策9四.投資規(guī)劃101.啟動(dòng)資金 112.廣告費(fèi)用 113.公司運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用 124. 公司日常費(fèi)用125第二年運(yùn)轉(zhuǎn)情況預(yù)計(jì)12五公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制 131. 公司管理132. 公司股份組成133. 關(guān)于收入的及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況 144. 個(gè)

2、人網(wǎng)站的對(duì)待14一. 業(yè)務(wù)規(guī)劃公司業(yè)務(wù)旨在建立一個(gè)網(wǎng)上信息媒體,并通過信息服務(wù)和廣告得到相應(yīng)的收入。公司預(yù)期效果是使所建立網(wǎng)站成為與金山公司網(wǎng)絡(luò)事業(yè)拓展相配合的網(wǎng)上知名媒體。1 網(wǎng)站定位A. 定位在網(wǎng)上知名媒體(全面推廣一個(gè)概念上網(wǎng)有用,不只是花費(fèi)沖浪,會(huì)有很實(shí)際的收獲)B. 網(wǎng)站內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)效果:按季度劃分1. 第一季度，從軟件和硬件信息著手,提高訪問率。訪問率達(dá)到日首頁2萬人次。達(dá)到月平均3000元業(yè)務(wù)收入。2. 第二季度，爭(zhēng)取和現(xiàn)有社區(qū)服務(wù)公司進(jìn)行聯(lián)合，提供包括金融,游戲,二手信息,網(wǎng)上銷售,生活信息等不同的欄目,并通過分析選出比較受歡迎的欄目。訪問率達(dá)到日3萬人次，業(yè)務(wù)收入平均每月1萬元

3、3. 第三季度，將幾個(gè)主推欄目 中國(guó)最大的資料庫下載全面鋪開,并針對(duì)用戶個(gè)性化需求,提供個(gè)性化信息內(nèi)容安排。訪問率達(dá)到日首頁4.5萬人次，達(dá)到月平均業(yè)務(wù)收入2萬元。4. 第四季度，推廣網(wǎng)站的各項(xiàng)服務(wù)，提升各個(gè)欄目的質(zhì)量。訪問率達(dá)到首頁日5至6萬人次，業(yè)務(wù)收入月平均3.5萬元。C. 面向用戶：1. 初期面向電腦愛好者，為他們提供實(shí)際的幫助。2. 將網(wǎng)站的信息發(fā)展成為IT人員的工作助理。D. 市場(chǎng):以廣告，廠商及產(chǎn)品的推廣介紹為盈利手段,并通過所達(dá)到的知名度開展其它相關(guān)業(yè)務(wù),通過提高知名度,使網(wǎng)站的無形資產(chǎn)增值。E. 形象:發(fā)展成為金山公司未來網(wǎng)絡(luò)事業(yè)開拓的重點(diǎn)。2網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策略提高訪問率策略：1

4、初期通過現(xiàn)有高春輝和網(wǎng)絡(luò)新 中國(guó)最大的資料庫下載視點(diǎn)的訪問率基礎(chǔ)推廣新的網(wǎng)站，現(xiàn)在兩個(gè)網(wǎng)站的實(shí)際訪問率已經(jīng)過萬，可以在較短的時(shí)間內(nèi)將訪問率轉(zhuǎn)移過來。2 在訪問率達(dá)到1萬2萬4萬的同時(shí)和同檔次的網(wǎng)站做圖標(biāo)連機(jī)互換。3 通過對(duì)各個(gè)個(gè)人網(wǎng)站的定期推薦，使大量個(gè)人網(wǎng)站為我們做鏈接。4 通過郵件雜志每期推薦欄目和網(wǎng)站更新內(nèi)容5 通過向各大報(bào)紙媒體免費(fèi)提供稿件做軟廣告6 建立個(gè)人網(wǎng)站聯(lián)盟，免費(fèi)提供各種高質(zhì)量的留言部、Maillist、BBS等程序。廣告業(yè)務(wù)推廣策略：1 在訪問率達(dá)到一定程度的情況下,和各大媒體接觸爭(zhēng)取可以做為象精品購(gòu)物指南這樣媒體的網(wǎng)上信息代理，與各大外資IT公司進(jìn)行廣告洽談，通過一定時(shí)間

5、的免費(fèi)廣告刊登，作出詳細(xì)的訪問統(tǒng)計(jì)報(bào)告，如果效果明顯則開始收費(fèi)。2 提供供應(yīng)商信息收取廣告費(fèi)用，具體方式同上，作免費(fèi)推廣如果見效進(jìn)行收費(fèi)。3 在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)和產(chǎn)品中選一至兩家銷售商做免費(fèi)廣告，這樣可以刺激他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，在達(dá)到相互刺激的效果后收費(fèi)。4 通過郵件列表進(jìn)行每日的二手和供求信息的發(fā)送，當(dāng)形成一定的人氣后進(jìn)行會(huì)員制信息刊登提供，收取一定的會(huì)費(fèi)。對(duì)于有用的貿(mào)易信息等進(jìn)行分類和匯總提供給感興趣的公司。欄目擴(kuò)展策略：1 和有意向上網(wǎng)的適合在網(wǎng)上推廣的公司或銷售行業(yè)合作，建立網(wǎng)上的信息提供和銷售欄目，旨在試行電子商務(wù)。2 利用設(shè)備和知名度優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)幾個(gè)有潛力的個(gè)人網(wǎng)站做欄目后

6、備,同時(shí)對(duì)這些網(wǎng)站進(jìn)行技術(shù)提供和訪問率支持，但要求在有較好效果后并入主站3 通過對(duì)網(wǎng)友文章的推薦和免費(fèi)刊登，吸引有才華的供稿人和公司。4 通過網(wǎng)上會(huì)員制或俱樂部的建立固定一批網(wǎng)友，通過對(duì)他們的支持，讓他們自己建立一些相關(guān)欄目。5 和一些獨(dú)立性較強(qiáng)不愿意合并的個(gè)人網(wǎng)站合作建立欄目，我們提供條件和訪問率支持。非網(wǎng)主業(yè)業(yè)務(wù)收入策略：1 設(shè)計(jì)幾個(gè)比較成熟的服務(wù)器端軟件和比較完善的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，進(jìn)行推廣銷售。2 通過一定基礎(chǔ)的訪問率影響力和頁面制作的水平保證，接洽一些網(wǎng)站推廣和虛擬主機(jī)業(yè)務(wù)3初期基本欄目1. 軟件的綜合性信息,軟件下載,推廣,使用指導(dǎo),有獎(jiǎng)問答和產(chǎn)品銷售2. 硬件的商情,硬件產(chǎn)品的介紹

7、和評(píng)測(cè),硬件打假，硬件廠商信息匯總3. 包括各方面信息的論壇。4. 有條件的個(gè)人主頁服務(wù)5. 上網(wǎng)指導(dǎo)和免費(fèi)資源總匯6. 軟件硬件有獎(jiǎng)市場(chǎng)調(diào)查,問題回答和注冊(cè)7. 每日軟件快遞及硬件商情的Mail雜志中期計(jì)劃擴(kuò)展欄目1 搜索引擎一種針對(duì)軟件和硬件信息搜索引擎2 二手信息匯總3 圖書信息及銷售4 生活信息速遞（和現(xiàn)在的大媒體合作）5 游戲信息及DEMO下載5以下是基本欄目具體規(guī)劃軟件欄目A. 國(guó)內(nèi)外免費(fèi)軟件下載分為國(guó)內(nèi)軟件試用，共享版軟件和國(guó)外試用，共享版軟件兩個(gè)欄目1.國(guó)內(nèi)軟件的下載包括國(guó)內(nèi)，臺(tái)灣，香港的分類介紹、下載。2.國(guó)外軟件將配合現(xiàn)在流行的漢化補(bǔ)丁進(jìn)行搭配介紹，方便用戶使用。漢化補(bǔ)丁我

8、們將通過免費(fèi)下載和代為推薦的方式得到。3 在條件條件允許的情況下，給所提供的軟件附帶中文說明B選購(gòu)指南，對(duì)軟件進(jìn)行分類對(duì)比介紹，配合供應(yīng)商信息，為網(wǎng)友提供選購(gòu)指導(dǎo)C.設(shè)定一個(gè)專門的欄目，每天對(duì)不同的國(guó)產(chǎn)軟件進(jìn)行評(píng)價(jià)，指導(dǎo)下載和使用介紹D.軟件使用心得1.通過有獎(jiǎng)供稿的方式，對(duì)一些常見問題進(jìn)行統(tǒng)一解答。獎(jiǎng)品來源可以是網(wǎng)站的軟件信息光盤或和供應(yīng)商合作的獎(jiǎng)品。2.對(duì)一些軟件討論天地的各個(gè)論壇的問題與答復(fù)進(jìn)行整理，發(fā)布出來3.設(shè)立一個(gè)問題答復(fù)留言板進(jìn)行問題的解答和收集E 軟件性能對(duì)比1.初期通過對(duì)一些功能類型相同的軟件進(jìn)行相同的測(cè)試，給予評(píng)價(jià)（不過主要是對(duì)性能的介紹和與其他軟件的差異著手，原則上不發(fā)布

9、對(duì)某種不利的信息）2.通過和軟件供應(yīng)商的聯(lián)系與合作，可以配合供應(yīng)商的市場(chǎng)舉措對(duì)國(guó)產(chǎn)軟件產(chǎn)品與國(guó)外軟件進(jìn)行定項(xiàng)測(cè)試，進(jìn)行盈利。F.關(guān)于軟件的討論天地a.設(shè)立3個(gè)論壇，1. 軟件天地討論區(qū)2. 聲討病毒討論區(qū)3. 產(chǎn)品投訴討論區(qū)b.設(shè)立論壇文章精選區(qū)，供瀏覽者下載瀏覽G軟件最新信息發(fā)布a. 主要收集各方面的軟件信息，包括國(guó)內(nèi)外的信息b. 配合軟件供應(yīng)商和連鎖店做市場(chǎng)宣傳，搞活動(dòng)促銷拿提成或收取固定費(fèi)用c. 建立自產(chǎn)自銷欄目，網(wǎng)絡(luò)用戶的自編軟件可以到這里進(jìn)行推廣試用H軟件在線服務(wù)a. 配合軟件制作、銷售商作好軟件產(chǎn)品的網(wǎng)上產(chǎn)品問題代答欄目，由供應(yīng)商出資和出人維護(hù)b. 建立國(guó)產(chǎn)軟件產(chǎn)品的銷售、使用、質(zhì)

10、量情況的反饋表。通過向廠家提供這些一手信息，提取調(diào)查費(fèi)用I.在線產(chǎn)品熱買a.尋求一兩家信譽(yù)和規(guī)模適中的公司，與之合作建立銷售體系，利用網(wǎng)絡(luò)作為前端。硬件欄目1. 每日市場(chǎng)商情，保證價(jià)格和市場(chǎng)同步,同時(shí)對(duì)幾家的價(jià)格進(jìn)行比較，報(bào)價(jià)部分劃分1） 全面的包括各方面設(shè)備的報(bào)價(jià)2） 全國(guó)地區(qū)的報(bào)價(jià)3） 價(jià)格歷史曲線及預(yù)測(cè)4） 每日的市場(chǎng)分析5） 設(shè)立論壇2選購(gòu)指南，對(duì)硬件進(jìn)行分類對(duì)比介紹，配合供應(yīng)商信息，為網(wǎng)友提供選購(gòu)指導(dǎo)3市場(chǎng)最新消息，包括硬件信息的發(fā)布,評(píng)測(cè)1） 最新推出的硬件信息全面介紹2） 國(guó)外硬件信息的評(píng)測(cè)文章翻譯3） 本地?cái)€機(jī)市場(chǎng)的分析指導(dǎo)（確立固定的撰稿人）4 廠商專頁，有嘗的供應(yīng)商推薦,不

11、過要保證質(zhì)量1） 北京及各地的銷售商信息的提供，包括電話，銷售品種，信用度等等2） 每類產(chǎn)品的銷售商定期推薦3） 設(shè)立論壇5 產(chǎn)品打假1） 設(shè)立論壇2） 搜集各類打假信息6 驅(qū)動(dòng)程序下載和硬件產(chǎn)品的廠商信息匯總1） 用交互試提供驅(qū)動(dòng)程序及廠商信息2） 建立一個(gè)搜索器7 硬件論壇1） 超頻論壇2） 完全硬件和各種比較熱門的產(chǎn)品論壇網(wǎng)上調(diào)查配合IT業(yè)和人們?nèi)粘Ｉ畹?中國(guó)最大的資料庫下載熱點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站調(diào)查，按IT和生活信息進(jìn)行分類整理，將信息初期免費(fèi)提供給媒體，之后在有一定的需求后收費(fèi)。郵件雜志建立每日和每周郵件雜志，主要通過及時(shí)和大量的信息建立另一個(gè)信息的發(fā)布體系。初期主要是軟件的介紹和硬件商情介

12、紹等信息，在欄目增加后也同時(shí)對(duì)郵件列表進(jìn)行擴(kuò)展。二.收入分析1 網(wǎng)站的無形資產(chǎn)價(jià)值1） 網(wǎng)站的效果預(yù)期A 訪問率預(yù)期，訪問率分3個(gè)階段預(yù)計(jì)1. 在最初的3個(gè)月預(yù)計(jì)2萬次每日2 在中期即半年后達(dá)到3萬人次每日3 在12個(gè)月的時(shí)后6萬人次每日B 知名度預(yù)期1在中國(guó)網(wǎng)站知名度調(diào)查中名列前5名2在北京建立一個(gè)及軟件硬件和相關(guān)行業(yè)的權(quán)威性信息發(fā)布網(wǎng)站3每個(gè)初上網(wǎng)的人愿意來這里，并做為上網(wǎng)首選門戶。C 建立軟件速遞，硬件商情電子雜志預(yù)計(jì)一年注冊(cè)用戶4萬人2. 經(jīng)濟(jì)收入1) 收入預(yù)期在第一年我們希望達(dá)到的投資回報(bào)率,按50萬元投資我們第一年應(yīng)該贏利20萬元。其中廣告收入預(yù)計(jì)10萬元，廠商專頁收入8萬，其他收

13、入2萬元。2）收入來源A 廣告收入a. 頁面廣告收入,1 通過提高訪問率，在訪問率達(dá)到一定程度，和INTEL和HP等大公司接洽的廣告收入，每個(gè)廣告預(yù)計(jì)在2000元一個(gè)月。希望可以拿到4 5家的廣告。2 硬件商情推薦供應(yīng)商所收的推薦費(fèi)用一個(gè)供應(yīng)商一個(gè)月300元爭(zhēng)，取做到30家比較穩(wěn)定的供應(yīng)商3 各種軟件產(chǎn)品的發(fā)布和推廣費(fèi)用，這個(gè)主要看市場(chǎng)需求情況。做好一兩家軟件銷售連鎖店的的銷售信息。穩(wěn)定關(guān)系，通過訪問率和有獎(jiǎng)試銷的提成力爭(zhēng)作到年1 2萬的贏利。b. Maillist廣告收入1 通過每日的maillist推薦產(chǎn)品供應(yīng)商和廠家作廣告，每期收取固定費(fèi)用一期200元。并和媒體建立聯(lián)系，爭(zhēng)取固定的客戶B

14、 廠商專頁a. 配合軟件硬件銷售商做網(wǎng)上信息發(fā)布b. 匯總相關(guān)廠商的信息，以供查詢。收取廠商一定的信息發(fā)布信用C.其他收入a.配合軟件硬件和媒體做網(wǎng)上調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果有嘗提供b.設(shè)立虛擬主機(jī)和主頁制作業(yè)務(wù)，通過虛擬主機(jī)業(yè)務(wù)可以保證可觀的業(yè)務(wù)收入，以維持網(wǎng)站的設(shè)備人員及通信費(fèi)用三風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策A. 問題：我們首先要考慮到，如果象電腦報(bào)，計(jì)算機(jī)世界，SOHOO這樣的大公司進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域我們會(huì)受到什么影響。這些公司一旦進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，會(huì)利用相關(guān)的渠道和已有的市場(chǎng)擴(kuò)大影響，這時(shí)候可能需要我們?cè)跈谀亢蜆I(yè)務(wù)范圍上做及時(shí)的調(diào)整，在精力不足的情況下，可能需要金山公司的資金支持。B問題：如果國(guó)家對(duì)于網(wǎng)上信息發(fā)布的政策

15、變了。在網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)過程中，對(duì)關(guān)系到版權(quán)，信息出版，盜版等方面的問題加以注意，盡量規(guī)范網(wǎng)站信息的設(shè)置。C 問題：資金的需求是否會(huì)符合預(yù)算，如果超支。如果在時(shí)機(jī)成熟或有很好的項(xiàng)目可以參與和制作的時(shí)候，有可能資金超出一年的預(yù)算，希望可以有幾種方法幫助解決1 金山公司如果對(duì)所要進(jìn)行的項(xiàng)目看好進(jìn)行追加投資2 金山公司提供有償或無償借款3 公司自身通過擔(dān)保進(jìn)行貸款D 問題：如果國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不能滿足需求，需要建立上海，廣州，169鏡像盡量利用良好的合作和互利關(guān)系建立免費(fèi)的資源鏡像。四投資規(guī)劃1 啟動(dòng)資金 187600元2一年運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用 212400元6.廣告投入 50000元7.日常支出 50000元合計(jì)50

16、萬元以下為所需資金投入的清單1 啟動(dòng)資金投入項(xiàng)目 單位 備注 價(jià)格（元） 合計(jì)（元）WEB 服務(wù)器 1臺(tái) 20000 20000文件服務(wù)器 1臺(tái) 10000 10000微機(jī) 3臺(tái) 10000 30000掃描儀 1臺(tái) 1600 1600打印機(jī) 2臺(tái) 3000 6000刻錄機(jī) 1臺(tái) 2500 2500租三居室 1間 中關(guān)村附近 3000/月 36000電 話 3部 3715 11145傳真機(jī) 1部 3355 3355WEB 服務(wù)器放置費(fèi)用 65000 65000WEB 服務(wù)器設(shè)置費(fèi)用 2000 2000合 計(jì) 1876002廣告宣傳1）主要是通過在相關(guān)媒介對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容及特點(diǎn)做軟性的宣傳的新聞發(fā)布費(fèi)用。2）在相干網(wǎng)站的首頁連接，盡量通過互換的方式，在必要的時(shí)候進(jìn)行廣告投入。3）在公司業(yè)務(wù)等方面在相關(guān)的媒體做硬性廣告的費(fèi)用廣告費(fèi)用的直接投入預(yù)計(jì)5萬元3日常運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用（年）投入項(xiàng)目 計(jì)費(fèi)期間 備注 費(fèi)用（元） 合計(jì)（元）3部電話 月 2000 240002個(gè)上網(wǎng)帳號(hào) 月 600 7200耗材 月 500