（推薦）株洲書湘里秋季房交會策劃方案

1、謹呈：株洲建宇中環(huán)置業(yè)有 限公司 書湘里XX年秋季房交會策劃方案 房地產(chǎn)E網(wǎng) 倍訊易 書湘里06秋季房交會方案一、活動目的：1.1 利用房交會平臺樹立書湘里項目形象，提高市場認知度和美譽度；1.2 利用在房交會現(xiàn)場購房人相對集中的機會吸引購房人到現(xiàn)場看樓；1.3 利用購房人現(xiàn)場看樓推動別墅的銷售成交；1.4 項目第一次正式向社會公開，必須體現(xiàn)項目的文化和書香氣息，以古典對現(xiàn)代的形式，讓市民能真切的感受書湘里的品質(zhì)和檔次；1.5 房交會前后（10月27日-11月21日）積累600名客戶（必須留電話或到現(xiàn)場）。二、活動時間：2006年11月2日2006年11月5日 三、活動地點：中鴻時尚新天地 四

2、、活動的主題：新株洲心家園馨生活新社區(qū)輔助語：打造株洲新文化社區(qū)，成就尊貴的別墅生活五、活動要點：5.1 攔截客戶聘請大量禮儀人員，在1樓及東門主要人行通道有針對性的散發(fā)折頁；5.2 接待客戶除開置業(yè)顧問以外，金地置業(yè)策劃機構(gòu)提供1人以上的策劃人員現(xiàn)場協(xié)調(diào)；5.3 拉動客戶現(xiàn)場填寫表格的客戶，可到售樓部領取禮品一份，每戶限1份；5.4 制造人氣在展位旁，發(fā)放禮品，制造人氣（備用）；5.5 在書湘里看樓車上粘貼活動信息等；5.6 書香文化成為此次展出的主題；5.7 本次基礎活動亮點：文化與書香，古典與現(xiàn)代雙重表現(xiàn)，尤以現(xiàn)場每天的民樂表演方式的出現(xiàn)，能吸引不少眼球，再加上6個靚麗的、著官服的禮儀小

3、姐現(xiàn)場引導客戶，把書湘里展會推向高潮。六、參展單位：尚格置業(yè)尚格名城 銀泰房產(chǎn)百合嘉園 協(xié)力房產(chǎn)碧玉花園金山地產(chǎn)廬山戀 海創(chuàng)房產(chǎn)明珠花園 高科房產(chǎn)香山美境恒基房產(chǎn)東方明園 盛世置業(yè)金碧華庭 佳園房產(chǎn)湘淥家園天山實業(yè)匯金國際 耀華房產(chǎn)耀華錦園 九方房產(chǎn)九方佳園 江山置業(yè)錦繡江山 建宇中環(huán)書湘里 日盛房產(chǎn)城市星座 富安房產(chǎn)景秀名園 金洲房產(chǎn)西域名邸 海天房產(chǎn)天鵝花園 雙龍房產(chǎn)科藝藍灣 海倫堡房產(chǎn)海德堡 嘉和日盛紫苑江岸 外海房產(chǎn)玫瑰名城 沙坡房產(chǎn)融城雅園 華晨房產(chǎn)財富小區(qū)華晨房產(chǎn)公園大道 融信房產(chǎn)富華商業(yè)廣場 政華房產(chǎn)長江中央商務大廈 鴻宇房產(chǎn)風林綠洲天門洞房產(chǎn)北城欣苑 建鋒房產(chǎn)明月湖 中鴻房產(chǎn)時

4、尚新天地中房投資藍色干線 中房投資康和山莊 嶸興房產(chǎn)五金機電燈飾大市場江山置業(yè)、湘銀房產(chǎn)湘江四季花園 湘銀房產(chǎn)陽光水岸、紫竹茗園、徐家橋步行商業(yè)街 七、房交會現(xiàn)場包裝7.1 功能7.1.1 客戶洽談區(qū)域7.1.2禮品的發(fā)放處；7.1.3 展示區(qū)域（模型居中）7.1.4客戶的咨詢兼看樓巴士候車7.2 包裝7.2.1書湘里形象（別墅為主）7.2.2書湘里鳥瞰圖7.2.3書湘里區(qū)位圖7.2.4書湘里產(chǎn)品（別墅戶型圖）7.2.5展位四周橫幅懸掛促銷信息或活動信息7.2.6 現(xiàn)場包裝力求古色古香的味道，要有書香與文化的質(zhì)感。7.2.7 現(xiàn)場居左擺放中式茶幾1個，6個中式凳子圍繞茶幾，居右擺放3個中式談判

5、桌，12個中式椅子。由年輕貌美的茶技師在現(xiàn)場表演茶道，并請現(xiàn)場的人員共同分享茶的韻味及內(nèi)涵。7.3 物品準備7.3.1書湘報10000份、折頁10000份7.3.2書湘里樓書2000份7.3.3名片（加緊印制）7.3.4印好書湘里形象的紙袋。（加緊印制）7.3.5印制產(chǎn)品形象的小禮品1000份。（價值2-10元）八、營銷宣傳：8.1 樹立形象8.1.1 展位現(xiàn)場音樂演奏。（提前租賃） 民樂隊8.1.2 展位安排書法家現(xiàn)場書法表演。（盡快聘請）8.1.3 在展會前或展會后安排一場株洲高端人士高爾夫球賽（地點暫定為長沙）。8.2 別墅推廣8.2.1 展位旁安排6位禮儀小姐現(xiàn)場有針對性發(fā)單（書湘報、

6、樓書和折頁）。8.2.2 準備好書湘報、樓書和折頁放進禮品袋。8.2.3 在展會前活動展會后安排一場株洲高端人士保齡球賽（地點暫定為株洲）。8.2.4 展區(qū)售樓員注意收集目標客戶信息，累積別墅目標客戶群體。8.3 十佳樓盤競爭措施本次房交會評選的十佳樓盤的稱號有： 最佳園林景觀樓盤 最佳環(huán)境樓盤 最受消費者喜愛樓盤 最具城市標志性地產(chǎn) 最具投資價值地產(chǎn) 最佳主題社區(qū) 最佳物業(yè)管理樓盤 最受關注優(yōu)秀樓盤 最佳建筑品質(zhì)樓盤 最佳外觀設計樓盤 最具升值潛力樓盤我司建議“書湘里工大東苑”項目一定要取得“最佳建筑品質(zhì)樓盤”和“最佳主題社區(qū)”樓盤稱號，為項目正式面市對外推廣打下良好的基礎。8.3.1 安排

7、人員撥打投票電話16820777（每次可投9票，每臺電話可投500票）8.3.2 安排人員用小靈通投票（請學生）8.3.3 聘請學生專門負責撥打投票電話8.3.4 確保電話、小靈通投票票數(shù)進入前十名，力爭靠前名次。8.3.5 安排專人跟房交會組委會接洽，負責競爭十佳樓盤事宜。備注：所有參加房交會的工作人員統(tǒng)一著裝，男女工作人員集體著藍色西裝（服裝）、打領帶，售樓員著現(xiàn)有工裝，佩帶書湘里的胸牌。九、推廣文案9.1拱門文案：9.1.1 書湘里工大東苑祝株洲市房交會圓滿成功！9.1.2 書湘里工大東苑熱烈歡迎您！9.2條幅文案：9.2.1 聞書知禮筆墨人生9.2.2 書湘里高校內(nèi)的人文社區(qū)9.2.3

8、 建宇中環(huán)置業(yè)攜書湘里祝廣大市民圓滿選房9.2.4 書湘里別墅生活圈9.2.5 書湘里生活別墅圈9.2.6 好房不等人賣完就絕版9.2.7 全城靜待書香盛開9.2.8 絕版人文別墅演繹歐陸風情備注：5個拱門，分別放置在售樓部門前、合泰街口、中心廣場、學校大門口，展會現(xiàn)場，條幅20條放置于以上地點，尤以售樓部門口為重。十、房交會銷售計劃產(chǎn)品獨棟別墅聯(lián)排別墅疊加別墅備注29套6套60套銷控備注：一定要做好銷控，有計劃的推出部分好房和部分位置、景觀、戶型等差一些的套型。十一、人員促銷11.1房交會現(xiàn)場發(fā)單促銷人員（數(shù)量共計：16人）11.1.1工作職責（發(fā)單員10人）策劃公司負責（1）負責在房交會現(xiàn)

9、場發(fā)放DM單張，并對優(yōu)惠政策進及產(chǎn)品信息進行簡單講解。（2）負責在房交會現(xiàn)場拉客戶到展廳內(nèi)進行登記、咨詢，再統(tǒng)一上看樓巴士。11.1.2薪酬制度（1）底薪：50元/天/人。（2）獎金: 促銷人員拉客戶到展廳，由促銷員進行資料登記，銷售員簽字確認；經(jīng)銷售員講解，客戶來售樓部看房，再在售樓部進行登記；兩組登記核對一致的客戶資料，經(jīng)過銷售部進行核實，挑選有效客戶資料，算有效客戶，每批次對發(fā)單元發(fā)放獎金2-4元。（3）房交會期間設服務標兵獎一名，獎金1000元。（任何人參加本項目的工作可以競選）11.2 禮儀人員：（數(shù)量：6人）策劃公司負責11.2.1 工作職責（1）負責在房交會現(xiàn)場發(fā)放DM單張，并對

10、優(yōu)惠政策進及產(chǎn)品信息進行簡單講解；（2）負責引導客戶上車；（3）負責協(xié)助房交會現(xiàn)場管理人員完成臨時安排的工作；（4）考慮到現(xiàn)場會有很多展出單位也會聘請一定的禮儀小姐，我方建議：可以讓禮儀小姐統(tǒng)一著“漢服”，體現(xiàn)本項目的獨特性，體現(xiàn)本項目對中國文化脈絡的傳承，這是比較獨特的亮點；（4）最主要的一點是在現(xiàn)場帶客去展臺；（5）工資：200元/天/人。11.3 書法家（11日2-3日表演）余總負責11.3.1 工作職責現(xiàn)場書法表演，提升項目形象，可要求在現(xiàn)場表演1-2天。11.3.2薪酬制度工資：1000元/天/人。11.4 古箏琴師（11月2-3日）11.4.1 工作職責現(xiàn)場演奏古箏，提升項目形象。

11、11.4.2薪酬制度工資：800元/天/人。11.5 鋼琴師（11月4日表演）11.5.1 工作職責現(xiàn)場演奏鋼琴，提升項目形象。11.5.2薪酬制度工資：800元/天/人。11.6琵琶演奏師（11月5日表演）11.6.1 工作職責現(xiàn)場演奏琵琶，提升項目形象。11.6.2薪酬制度工資：500-800元/天/人。11.7 茶技師（11日2-5日連續(xù)表演）現(xiàn)場表演茶技與茶道，提升項目形象。11.7.2薪酬制度工資：300元/天/人。11.7.3費用 促銷人員：50164=3200元 拉動客戶獎金 2000元 禮儀人員：20064=4800元 書法家：800元 古箏琴師：800元 鋼琴師：800元 薩

12、克斯琴師：800元 茶技師：300元4天=1200元 機動費用 ：2萬以上合計約：4萬元十一、物料準備內(nèi)容數(shù)量開發(fā)公司營銷部金地備注看房車1-2輛準備可租賃可購買促銷人員8人 選拔、培訓派發(fā)資料，帶客戶到展位看房，計“件”制禮儀人員8人培訓準備 派發(fā)資料，引導客戶上車看房綬帶16條租用領用盡快添制旗袍8套租賃領用盒飯待定負責領用車輛調(diào)度負責協(xié)調(diào)派1人到房交會負責車輛協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)展場包裝綜財部展位橫幅4個制作書湘報10000份印刷、領用樓書與（金牌雜志）樓書2000份金地送200分金牌雜志紙袋2000個印刷、領用戶型圖（復印件）待定印刷、復印準備小禮品（紙杯）50000個綜財部領用發(fā)單附送禮品700

13、份，雨傘300份優(yōu)惠政策展示牌4塊制作、安裝設計看房車起程指示舉牌2塊領用禮品領取登記表待定綜財部準備飲水機1臺安排送到展場，每天送5桶水洽談座椅準備4套搬運其中椅子20把步話機及充電器6套綜財部租用領取現(xiàn)場，守車位禮儀，機動各1臺大聲功2臺綜財部準備領取現(xiàn)場，機動各1臺煙灰缸6個綜財部準備領取每個桌子配1個、其他位置各放1個垃圾桶2個準備領取銷售必備物料（合同等）準備財務部、銷售部值班通知優(yōu)惠政策易拉寶安裝出設計中式談判桌、中式椅子3個桌、12個椅綜財部租賃中式茶幾、凳子1個茶幾、6個凳子綜財部租賃注：物料費用（不包括宣傳品）：2萬房交會前后10天發(fā)單費用：11500元十二、人員配備人員配備

14、工作內(nèi)容負責人電話營銷部電話工作職責現(xiàn)場督導、車輛調(diào)度余總負責現(xiàn)場督導、房交會用車調(diào)度售樓現(xiàn)場總協(xié)調(diào)張部長銷售現(xiàn)場組織、控制售樓部銷控現(xiàn)場主管房交會現(xiàn)場總協(xié)調(diào)余總負責房交會現(xiàn)場組織、控制、禮品發(fā)放、物料管理綜財部禮品發(fā)放、物料管理、盒飯統(tǒng)計現(xiàn)場勤務禮儀促銷人員管理金地公司1、禮儀、促銷人員工作安排服裝管理金地公司2、禮儀、禮儀人員監(jiān)督、考核盒飯、音響、背投綜財部1、銷售物料的收集、補充2、負責禮品的發(fā)放飲水機3、盒飯對接供水對接物資供應綜財部4、喇叭、對講機管理禮品審核綜財部審核來訪客戶禮品發(fā)放綜財部針對登記客戶、發(fā)放禮品房交會服務司機綜財部十三、房交會倒計時時間工作內(nèi)容責任人10月28日星期

15、六房交會準備工作所有參加者10月29日星期日房交會費用預算財綜部10月30日星期一房交會各部門協(xié)調(diào)會房交會方案的完善房交會促銷人員招聘房交會排班表房交會統(tǒng)一口徑10月31日星期二房交會促銷人員培訓房交會各部門分工協(xié)調(diào)房交會布展檢查11月1日星期三房交會銷售培訓房交會布展情況匯報十四、產(chǎn)品現(xiàn)狀多層銷售情況樂觀，房交會期間主推別墅。十五、促銷政策的建議：（結(jié)合目前的銷售形式來，請貴司選以下優(yōu)惠政策）本月目標任務為2000萬元，任務艱巨！沒有噱頭，就吸引不了客戶的注意。針對本次活動及馬上來臨的開盤活動，我們推出如下幾個優(yōu)惠活動，請貴司批示。優(yōu)惠政策一：獨立別墅和聯(lián)排別墅送集中空調(diào)（價值7萬左右）優(yōu)惠政策二：制作1000張限量書湘會員卡，凡房交會期間看房者可免費獲得VIP卡（本卡價5000元），在1月20日前購買本項目的任何物業(yè)可享受當時所發(fā)生的優(yōu)惠，并可用此卡沖抵房款5000元，成為書湘里的業(yè)主可享受以后項目發(fā)生的固定優(yōu)惠及可參加特定性活動。十六、推廣費用 本次展