春節(jié)特產(chǎn)營銷策劃方案

1、春節(jié)特產(chǎn)營銷策劃方案 出特產(chǎn)不僅是在春節(jié)還是在平日，它都可以作為一份特 別的禮物送與他人，以下是 XX 為大家精心推薦的春節(jié)特產(chǎn) 營銷策劃方案，歡迎閱讀收藏，希望對您有所幫助。 土特產(chǎn)營銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平 大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更 愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無公害成為 了人們的首選，下面我來介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它 的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)?，給人們帶來更 多的美味。產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì) 量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長期制勝 的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)

2、品 和創(chuàng)新產(chǎn)品， 包裝要上檔次的， 滿足高端客戶消費心理需求， 占據(jù)高端市場，出奇制勝。 一、產(chǎn)品市場狀況分析 1. 產(chǎn)品簡介： 黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長，早在 200 多年前，渠縣的 吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面 積達(dá) 4萬多畝，年產(chǎn)量達(dá) 180 萬斤，居全國前列。渠縣黃花 菜以其獨特的 7 根花蕊，6-8 瓣花瓣聞名， 它色澤黃潤鮮明、 香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長聞名全國。故又稱“中國黃 花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、 磷、鐵、胡蘿卜素、 硫胺酸、 尼克酸、 核黃素、 維生素 a、b、 c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、

3、 利尿、開胃、安神等功效。 渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。 2. 產(chǎn)品市場分析： 渠縣是一座充滿生機(jī)和活力的縣級城市，水土資源豐富， 自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn) 業(yè)這一有利契機(jī)，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，已成為渠 縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸 增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場潛力巨大。 目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟(jì)作物來 種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目 前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可 以來銷售。 3. 產(chǎn)品競爭分析： 隨著生活水平的提高，商業(yè)意識的增強(qiáng)，全民對綠色產(chǎn) 品的青睞，政

4、府對綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入，黃花品牌才剛剛 建立，還都處于初級階段，品牌意識還是剛剛興起，幾乎沒 有什么公司參與競爭，公司才剛剛起步，還有很多不足等， 相 信隨著時間的推移，公司會慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的 特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。 4. 消費者群體： 適合每一個人消費，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜 送禮的好東西。 5、產(chǎn)品營銷策劃 - 內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析： a、內(nèi)部環(huán)境分析： 優(yōu)勢：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強(qiáng)，在縣內(nèi)名 氣好，降低很多宣傳成本，利于推廣。投資人品牌意識強(qiáng)， 成功意識強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營銷和廣告意識強(qiáng)，有一定的社 會資源， 一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)， 并已形成一部分

5、穩(wěn)定的客戶資源。 劣勢：還處于起步階段，市場占有率低，沒形成自己的營銷 網(wǎng)絡(luò)，沒有自己的營銷團(tuán)隊，人員缺乏，渠道單一，產(chǎn)品不 夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定如一， 成品包裝粗糙，節(jié)日產(chǎn)品準(zhǔn)備不充分，管理上隨意性強(qiáng)，點 子為主，還不是公司化運作。應(yīng)作好自身產(chǎn)品組合，突出重 點，真正走出去，形成規(guī)模效益。 b、外部環(huán)境分析： 機(jī)會點：大環(huán)境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發(fā)展， 借助渠縣縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和業(yè)已形 成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)的大氣候，共同打造松原的綠色名片。 隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強(qiáng)，綠色 產(chǎn)品市場前景廣闊 ; 送禮送綠色、健康、特色的理

6、念，對回 歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求 ; 送禮攀比心理，高端消 費不怕貴，只要特、精 ; 威脅：因門檻低，群體還會擴(kuò)大，不能保證良好的價格 體系，多品牌分割市場，最終品牌是保證。 二、產(chǎn)品營銷策略 （ 一 ） 產(chǎn)品營銷策劃：主要依據(jù) 4p 法則，進(jìn)行營銷。 企業(yè)市場定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌 產(chǎn)品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品 目標(biāo)消費群：各類消費人群 產(chǎn)品市場細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn) 品 利潤點：高檔、中高檔禮品 賣點：突出黃花這一品牌 產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品 體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝 要上檔次的，滿足高端客

7、戶消費心理需求，不怕貴，占據(jù)高 端市場，出奇制勝。 價格：基本合理，具體依市場而定，要有競爭力。 渠道： 縣內(nèi)大型超市： 縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連 鎖店，超市無論購物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱 歌超市最為知名。品類齊全，包裝設(shè)計較好， 有小包裝、 真空包裝等，還有廠家促銷員。 社區(qū)糧油便利店：是家庭消費黃花的主要場所，各社區(qū) 都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣， 產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團(tuán)購也 是很重要的一種銷售形勢，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時有為職工 搞福利的習(xí)慣，但是具體消費品種多樣，很多都是有固定合 作關(guān)系，重點抓住企業(yè)負(fù)

8、責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進(jìn)行電話營 銷預(yù)約等形式。最好建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。 作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長 期合作關(guān)系。 大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名， 但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通， 可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷 之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空 間。 建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可 再進(jìn)流通。 區(qū)域中型超市：因為現(xiàn)在人的消費習(xí)慣， 便利性的原則， 中型超市也是其中一種消費場所，有的商超帶糧油，不過沒 形成氣候，有待進(jìn)一步開發(fā)。 直營店：公司在很多地方都開有直接銷

9、售的店鋪，顧客 可以到店鋪去購買等 促銷：從宏觀上主打“黃花”這一品牌，微觀上依銷售 渠道不同采取不同的營銷策略。 1. 宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品 薈萃，主打黃花這一品牌 ; 集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營銷，印制畫冊、手 袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場展示銷售等 ; 整合資源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎活動”等 ; 網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷 2. 微觀上：糧油店營銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方 式鼓勵進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時也 宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響。 大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美 譽(yù)度，同時上促銷員。團(tuán)購方面，抓住主要負(fù)

10、責(zé)人，給予一 定利益。 （ 二 ） 、產(chǎn)品營銷策劃 - 資源配置： 1. 組建營銷團(tuán)隊。 專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案， 進(jìn)行電話營銷，是長期工程，以女士為主， 1-2 人。 專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護(hù)， 3-4 人。 2. 運做市場， 涉及送貨和售后服務(wù)， 應(yīng)配置送貨車一臺， 并作車體廣告，形成流動廣告。 3. 人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長，各司其職，各 盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。 （ 三 ） 、產(chǎn)品營銷策劃 - 廣告計劃： 可以在公交站臺，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺，宣傳年畫等 上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品 牌打響。 （

11、 四 ） 、銷售目標(biāo)：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的 占領(lǐng)市場，在五年內(nèi)擴(kuò)大品牌的知名度并實現(xiàn)盈利等 廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城營銷策劃方案 1. 項目背景 隨著東盟博覽會永遠(yuǎn)落戶南寧，北部灣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的建 設(shè)，南寧成為中國和東南亞接軌的橋梁城市。南寧的發(fā)展使 更多的人開始了解“中國綠城” , 擴(kuò)大了南寧的知名度 , 提升 了南寧的旅游品牌 , 進(jìn)而對南寧旅游市場的穩(wěn)定發(fā)展有著極 大的推動作用。南寧市的入境旅游在中國東盟博覽會等的 旅游效應(yīng)影響下得到了快速發(fā)展 , 同時也帶動了出境旅游、 邊境旅游的發(fā)展 , 區(qū)域旅游資源的互補(bǔ)作用顯現(xiàn)。旅游部門 在完善“新馬泰”傳統(tǒng)旅游線路的基礎(chǔ)上 , 新開辟了“越

12、老 柬神秘之旅” 、“中越跨國胡志明足跡之旅” 、“中越邊境探秘 游”、“中越海上跨國之旅”等多條跨國旅游線路。目前 , 旅 游部門正在與越南的河內(nèi)市、廣寧省等共同打造“中越跨國 自駕車旅游線路” , 并將擴(kuò)展到整個東南半島地區(qū)。 據(jù)統(tǒng)計 , 僅在第三屆中國東盟博覽會期間 , 南寧市就 接待境內(nèi)外旅游者約 45萬人次 ,全市旅游收入億元人民幣以 上。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯 , 南寧市近幾年的旅游接待人數(shù)穩(wěn)定增 長, 特別是東盟國家的游客在逐年增加,旅游收入逐年提高 , 旅游業(yè)邁上了穩(wěn)步前進(jìn)的快車道。自治區(qū)旅游局的統(tǒng)計數(shù)據(jù) 顯示:XX年,廣西接待東盟游客 40萬人次，同比增長13%;XX 年, 廣西接待

13、東盟國家旅游者達(dá) 46 萬人次。 旅游業(yè)的發(fā)展也帶動了旅游者對購物的需求，中國東 盟博覽會的舉辦等對南寧旅游購物的影響主要體現(xiàn)在:(1) 形成了新的購物商圈以五象廣場為中心的商業(yè)圈 ;(2) 促進(jìn)商家服務(wù)質(zhì)量的提高。南寧百貨、夢之島等各大型商場 組織員工學(xué)習(xí)東盟各國的禮儀和簡單的問候語 , 開通國際通 用信用卡業(yè)務(wù) , 方便外賓購物 ;(3) 促進(jìn)旅游商品的開發(fā) , 各 種旅游紀(jì)念品、廣西特產(chǎn)的銷售活動如火如荼 ;(4) 為南寧、 廣西帶來更多東盟國家客人 , 為社會零售業(yè)帶來了效益。南 寧寰海國旅近幾年接待前來廣西旅游的越南游客人數(shù)逐年 遞增,僅XX年“五一”前后，旅行社就接待了 XX多名越

14、南游 客。近幾年來 , 該旅行社每周都會接幾個越南旅游團(tuán) , 游客一 般在南寧、桂林或北海呆上幾天 , 欣賞完美麗風(fēng)光后再到南 寧的各大商場購物 , 滿載而歸。據(jù)自治區(qū)統(tǒng)計局調(diào)查顯示, 首 屆博覽會期間南市 10 家大型商場日平均營業(yè)額達(dá)到萬元, 比 平時增長 %。 2. 項目的 swot 分析 項目的地理位置及特點 項目的地理位置 廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城面朝會展中心，毗鄰東盟商務(wù)區(qū)和 航洋國際購物中心，周邊的配套設(shè)施完善，是南寧市區(qū)的一 個發(fā)展?jié)摿薮蟮纳虡I(yè)區(qū)。 項目介紹及特點 廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城是由商鋪和周邊的主題公園組成 的獨具特色的休閑購物場所整個商城的面積約 9000 平方米， 毗鄰東盟

15、商務(wù)區(qū)和航洋國際購物中心，得天獨厚的地理環(huán)境， 更加鮮明地凸出項目的自身特點和項目的經(jīng)主題思路。 項目的優(yōu)勢分析 -s 1廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城毗鄰東盟商務(wù)區(qū)和航洋國 際購物中心，是南寧市區(qū)的一個發(fā)展?jié)摿薮蟮纳虡I(yè)區(qū)。 2距離瑯東汽車站，南寧火車站和國際吳吁飛機(jī)場 較近，交通方便。 3就目前為止，南寧市還沒有一家專門售賣廣西土 特產(chǎn)商品的大型購物商城，是一個市場的空白。 (4) 東盟博覽會永久落戶南寧，廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的建 立，中國 - 東盟貿(mào)易區(qū)的建立，南寧成為泛北部灣旅游圈的 中心城市之一等等大大地提升了南寧這座南方城市的知名 度，促進(jìn)廣西旅游的發(fā)展，從而也帶動了旅游購物的發(fā)展。 項目的劣勢分

16、析 -w 1市場的地域和銷售土特產(chǎn)商品類型還沒有被旅游 者所了解。 2對航洋國際購物中心的認(rèn)知仍然很低，而領(lǐng)近有 五象廣場為中心的商業(yè)圈，同時很多人還是熱衷于到朝陽商 業(yè)區(qū)購物。 3停車場過少 項目的機(jī)會分析 -o 1 隨著南寧知名度的提升，越來越多的旅游者到南 寧旅游，旅游購物需求會增長。 2許多消費者已經(jīng)厭倦 了單調(diào)的大街購物，越來越多的人向往令人感興趣的專業(yè)商 店地區(qū)，這正是商場可以提供的。 項目的威脅分析 -t 1南寧還有很多其他市場，它們都在爭奪相同的市 場為例進(jìn)行有效競爭，廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城需要挖掘自己 的獨特之處。 2與其他南寧商業(yè)區(qū)相比，商城所處的商業(yè)區(qū)沒有 很高的知名度。 由

17、 swot 分析提出的行動點 有必要采取以下行動使優(yōu)勢和機(jī)會最大化，而使劣勢和 威脅最小化，其中主要的促銷活動在于為商城確立一個形象 1樹立土特產(chǎn)商城的正面的知名度，同時向旅游者 證明商城能提供優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)品和良好的購物環(huán)境。 2丨強(qiáng)調(diào)出色的交通聯(lián)結(jié)一容易到達(dá)，容易找到。 3丨強(qiáng)調(diào)商場周圍設(shè)施完備。 4丨突出商場的專業(yè)性，比其它零星的小店商品更齊 全。 3. 競爭者分析 廣西名優(yōu)土特品商城的競爭者包括了零星分布在南寧 的土特產(chǎn)小商店和購物娛樂區(qū)域。 1 ) 小商店在價格方面 略占優(yōu)勢，并且它們分布在南寧市大街小巷，會占一部分市 場份額。 2購物娛樂區(qū)域。與廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城形成競爭 的地區(qū)有：

18、朝陽萬達(dá)商業(yè)廣場以五象為中心的商業(yè)圈。 以上兩個地區(qū)都修建得很好，且在購物娛樂方面的知名 度高于商場所處的航洋國際購物中心地區(qū)，但它們的土特產(chǎn) 商品范圍較窄，在大街上都能買到。但廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商場 擁有大量的“特色”商店，提供廣泛而多樣的商品，更重要 的是可以讓旅游者參與某些商品的制作，使旅游者有種參與 式的難忘的體驗。 廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城的機(jī)會在于開發(fā)“到令人感興趣的 地方購物”的需求。對于旅游者來說，要去一個“新”的地 方而非傳統(tǒng)的購物正成為一種時尚。 4. 競爭優(yōu)勢 廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城需要使用差別化的方法，強(qiáng)調(diào)與其 他地區(qū)相比，它提供真正不同的產(chǎn)品。它需要樹立品牌，強(qiáng) 調(diào)來商城購物的旅游

19、者將會找到不同尋常的風(fēng)格，產(chǎn)品，非 一般的體驗。 需要強(qiáng)調(diào)“獨特性”和“多樣性”是它銷售的主題，強(qiáng) 調(diào)組合，不像其他購物地區(qū)沒有 自己的鮮明特色。同時需要注意旅游產(chǎn)品的開發(fā)，如鼓 勵貨攤主和商店銷售不尋常的商品，通過開發(fā)街頭娛樂項目 和舉辦一些少數(shù)民族節(jié)慶來增加知名度和氣氛。 5. 市場研究 應(yīng)進(jìn)行更多的市場研究，從而深入了解現(xiàn)有游客的特征， 特別是他們是如何評說廣西名優(yōu)特土產(chǎn)商城的。當(dāng)開展促銷 活動時，有必要調(diào)查活動的效果。 利用面對面訪談進(jìn)行基礎(chǔ)研究是必要的，還應(yīng)在一天和 一周的不同時間對相同的問題進(jìn)行評價。戶外調(diào)查的費用是 很昂貴的。在設(shè)計了最初的問卷之后，可以請學(xué)生來工作降 低成本，同

20、時也為營銷專業(yè)學(xué)生提供了有用的工作經(jīng)歷。 應(yīng)制定一個時間表來檢驗市場研究的結(jié)果，或決定研究 工作如何進(jìn)行。需要研究的主要方面有： (1) 調(diào)查每年不同時間的旅游者人數(shù)，并且在開展了促 銷活動的情況下，用旅游者人數(shù)作為評價活動效果的指標(biāo)。 (2) 確認(rèn)人們怎樣知道商場并決定來商場購物以此確 認(rèn)哪種促銷信息和方法是有效的 (3) 來商場購物的原因，他們希望開發(fā)什么產(chǎn)品指導(dǎo) 產(chǎn)品開發(fā)，以增加商場對潛在的新游客和重游游客的吸引力。 (4) 來商場購物旅游者的信息年齡、客源地 / 國、受教 育程度、興趣愛好等等以確定目標(biāo)市場。 6. 目標(biāo)市場 目標(biāo)市場一般包括三個要素：目標(biāo)地域、目標(biāo)人群、目 標(biāo)需求。正

21、確分析競爭者和消費者的基礎(chǔ)上，選定了正確的 目標(biāo)地域旅游景區(qū)，旅游休憩地，車站，機(jī)場。鎖定了正確 的目標(biāo)人群，并迎合了他們的目標(biāo)需求 外地旅游人群， 本地外出走親訪友。目標(biāo)市場的選擇在企業(yè)的營銷中屬于開 頭必不可少的一步，而且是至關(guān)重要的一步。說它至關(guān)重要 是因為它關(guān)系著企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略的方向性問題，企業(yè)的營 銷戰(zhàn)略必須適應(yīng)目標(biāo)市場的地理環(huán)境和人文環(huán)境、必須迎合 目標(biāo)消費人群的習(xí)慣與愛好，滿足特定的需求。若目標(biāo)市場 選擇有誤， 企業(yè)以此為基礎(chǔ)來制定營銷戰(zhàn)略， 必會出現(xiàn)偏差。 而企業(yè)用不正確或不準(zhǔn)確的營銷戰(zhàn)略來指導(dǎo)經(jīng)營活動，輕則 可能造成一定的經(jīng)濟(jì)損失，重則極有可能導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒， 滿盤皆輸。

22、 7. 營銷戰(zhàn)略 在前述項目 swot 分析、競爭分析等綜合分析的基礎(chǔ)上， 廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城確定市場營銷的整體思路是：發(fā)揮優(yōu)勢， 揚長避短，適應(yīng)市場，抓住機(jī)會，利用機(jī)會，擴(kuò)大市場。 明確經(jīng)營目標(biāo)，最大限度的擴(kuò)大商城的市場占有率; 緊 扣市場脈搏， 不斷調(diào)整營銷策略 ; 不斷開發(fā)新客戶、 新市場， 保持經(jīng)營的連續(xù)性。 針對上述總體思路，商城制定以下營銷戰(zhàn)略： 商場的目標(biāo)細(xì)分市場 任何一個目的地都不可能滿足所有人的整體需求 , 每一 個目的地都必須選擇一定的目標(biāo)市場。按客源流向?qū)⒖驮词?場細(xì)分為核心客源目標(biāo)市場、基本客源目標(biāo)市場和機(jī)會客源 目標(biāo)市場 , 以確定開發(fā)客源市場的目標(biāo)層次。 廣西名優(yōu)土

23、特產(chǎn)商城的國內(nèi)旅游目標(biāo)市場細(xì)分規(guī)劃來 看 , 粵和滇、湘、川、瓊、京、滬等地區(qū)來南寧旅游的游客 為商場國內(nèi)核心目標(biāo)市場。這些地區(qū)大多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口眾 多，恩格爾系數(shù)顯示居民生活已達(dá)到小康或富裕水平，這些 廣闊的市場需求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)顯示出旅游購物的能力。對于此核 心市場 , 商場可以憑借自身的力量 , 多方面招徠旅游者。 黔、渝、贛、鄂、閩、浙和廣西區(qū)內(nèi)等來南寧旅游的游 客可作為商場的基本客源目標(biāo)市場。這些地區(qū)的部分地區(qū)由 于經(jīng)濟(jì)原因，來南寧出游較少，但同時也不可忽視正在蓬勃 興起的農(nóng)民旅游市場。其市場開發(fā) , 應(yīng)發(fā)揮商場及南寧旅游 產(chǎn)品的整體優(yōu)勢 , 東盟市場以及亞洲的日本和韓國是商場最具吸引力的

24、 海外市場。建立中國一東盟自由貿(mào) 易區(qū)，尤其是中國一東盟博覽會落戶南寧，一個西南出 海通道的樞紐城市正成為中國一東盟國際大通道的樞紐城 市。鑒于中日兩國文化傳統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性及近距離等有利因 素, 商場可把東盟及日韓做為今后相當(dāng)長時間內(nèi)的海外旅游 客源目標(biāo)市場 ; 港澳臺市場可作為海外基本客源目標(biāo)市場 , 歐美市場及其它海外市場可作為海外機(jī)會客源目標(biāo)市場。 產(chǎn)品的獨特性 要想商場在南寧旅游市場能夠吸引游客前往，最重要的 的是要做到產(chǎn)品的獨特性。民族的就是世界的，商場應(yīng)該要 重視對廣西本地民族的東西的開展，特別是壯族和瑤族的具 有民族特色的商品?，F(xiàn)在的旅游者對手工的東西也很感興趣， 要加大對手工品

25、的重視。只有這樣，商場才能吸引更多的游 客。 擴(kuò)大市場影響范圍 , 統(tǒng)一促銷口號 對廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城進(jìn)行形象設(shè)計 , 組織有關(guān)相關(guān)人 員到旅游局、旅行社、參與旅游會進(jìn)行有計劃、分步驟地在 國內(nèi)外主要客源地進(jìn)行一系列的促銷活動 , 以期提高商場知 名度, 達(dá)到宣傳效果 , 吸引國內(nèi)外游客 , 營造購買熱潮效果。 應(yīng)該充分利用廣西位于泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈的樞紐、中國與東盟 的結(jié)合部：南寧是泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈西部區(qū)域性中心城市，中 國- 東盟自由貿(mào)易區(qū)的區(qū)域性國際化城市的區(qū)域優(yōu)勢，應(yīng)針 對海內(nèi)外不同旅游市場每年推出不同的旅游促銷口號, 從而 樹立一個鮮明生動的總體形象 , 以吸引海內(nèi)外游客。今后的 主題宣傳

26、口號“廣西土特產(chǎn)第一城” 。 拓寬促銷范圍 廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城國內(nèi)促銷地區(qū)近期應(yīng)以廣東、湖南、 四川、重慶為主 , 其中廣東作為重點突破口 , 中期拓展到上海、 浙江、江蘇等華東區(qū)，遠(yuǎn)期還應(yīng)包括東北三省。海外促銷地 區(qū)以東盟等國為主 , 中期則重點開拓港澳臺和東南亞市場 , 遠(yuǎn)期則主攻歐美澳等市場。 明確促銷對象 , 強(qiáng)化促銷手段 一是印制有吸引力關(guān)于商城的宣傳單，充分發(fā)揮新聞媒 體的作用 ; 二是加強(qiáng)合作 , 加強(qiáng)旅游機(jī)構(gòu)的合作，如與旅游社 合作將商城列入到旅游線路里 ; 三充分利用互聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)電 子網(wǎng)絡(luò)等高科技宣傳促銷手段 , 對商城的客源市場 , 要根據(jù) 其覆蓋面相對較大的特點 , 著重

27、開發(fā)面對公眾的促銷活動 , 刺激市場需求的增長 , 拓寬客源層 ; 對基本客源市場和機(jī)會 客源市場 ,要根據(jù)其覆蓋面比較窄的現(xiàn)狀 , 著重開展對旅游 商的促銷活動 , 更多地發(fā)揮市場中介的作用。 如何在激烈的旅游市場競爭中獲勝，制定科學(xué)、有效的 旅游營銷戰(zhàn)略，是廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商場面臨的重要任務(wù)。 商城營銷組合 任何一個成功的商城營銷策劃，都應(yīng)該有一套自己的綜 合營銷方案，這樣才能有效地針對市場的需要，對自己可控 制的各種營銷因素 （ 產(chǎn)品類型、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價格、渠 道、廣告等 ） 進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合，以 滿足目標(biāo)市場的需要，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。 市場營銷課程設(shè)計 土特產(chǎn)賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更 高的價值或者是因為它們比較獨特。因此，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推 廣要根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消 費趨勢及消費習(xí)慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望。發(fā) 掘是什么使得土特產(chǎn)更好、具有更高的價值或者更為獨特， 并且如何比競爭者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產(chǎn)能 夠獲得成功的關(guān)鍵，如果這些客戶需求能夠被識