提成管理制度方案

1、提成管理方案一、 目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng) 造更大的業(yè)績。二、 適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、 業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、 發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成四、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、 業(yè)務(wù)員的底薪為 3000 元/月；2、 補(bǔ)貼：1)2)交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷；通訊補(bǔ)貼：100 元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。五、 銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第

2、二個(gè)月按正式員工的 50%計(jì)算任務(wù)額。六、 提成制度：1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，款項(xiàng)未收回部分暫不結(jié)算，直至款項(xiàng)全部回收；2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、 提成計(jì)算辦法：銷售提成=當(dāng)月銷售額銷售提成百分比銷售提成比率：提成等級(jí)第一級(jí)第二級(jí)第三級(jí)銷售任務(wù)完成比例100%（含）以上 50%99%50%以下銷售提成百分比 15%10%5%業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 5%3%1%4、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向 銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；5、 季度任務(wù)指標(biāo)分解：人員銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理

3、第一季度9w2w第二季度30w10w第三季度第四季度6、 技術(shù)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方案：獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)第一級(jí)第二級(jí)第三級(jí)開發(fā)任務(wù)完成比例 100%（含）以上50%99%50%以下技術(shù)負(fù)責(zé)人 3%2%1%軟件工程師 10%5%3%七、 激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn) 斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：1、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名周銷售冠軍，給予500 元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（月銷售冠軍 必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一）；2、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予 1000 元獎(jiǎng)勵(lì)；3、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予 5000 元獎(jiǎng)勵(lì)；4、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在各時(shí)間節(jié)點(diǎn)后一個(gè)月工資發(fā)放；5、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；6、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。 八、 實(shí)施時(shí)間本制度自 2014 年 1 月 10 日起開始實(shí)施。九、 解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。2014-1-10物業(yè)安保