拓展訓(xùn)練基地可行性報告

1、拓展訓(xùn)練基地建設(shè)規(guī)劃某某體育器材有限公司目錄四、拓展培訓(xùn)的客戶及時間分析 52五、安全裝備 28一、建設(shè)流程及售后服務(wù) 29二、成功案例展示 31三、部分基地案例33第一章 項目總論一、方案名稱拓展訓(xùn)練基地建設(shè)規(guī)劃二、建設(shè)項目? 旅游拓展（冒險島）? 成人拓展（ 1 、經(jīng)典拓展 2 、高端拓展）? 青少年拓展? 場地拓展（ 1 、軍事百米障礙賽 2 、場地項目）? 攀巖項目? CS 野戰(zhàn)三、基地概述旅游景區(qū)按照“集發(fā)展提升產(chǎn)業(yè)帶動力， 拉長鏈條提升綜合增值 力，打造品牌發(fā)揮輻射影響力”的要求，完善“行、游、購、食、住、 娛”產(chǎn)業(yè)鏈條，打造復(fù)合觀光體驗、休閑度假和商務(wù)會議功能的鄉(xiāng)村 旅游目的地，

2、力爭成為國家 AAAAA級風(fēng)景區(qū)的領(lǐng)頭人。本基地之宗旨：通過活動達(dá)到“磨練意志、陶冶情操、完善人 格、熔煉團(tuán)隊”的培訓(xùn)目的。本基地主要建設(shè)項目：旅游拓展、成人拓展、青少年拓展、場地 拓展、攀巖項目、CS野戰(zhàn)。本項目整體規(guī)劃投入人民幣。本項目整體設(shè)計年限 : 五年第二章 戶外拓展訓(xùn)練綜述一、拓展訓(xùn)練的起源拓展訓(xùn)練起源于第二次世界大戰(zhàn)， 當(dāng)時德軍潛艇埋伏在大西洋海 底，攻擊盟軍補(bǔ)給運輸船隊 ,致使盟軍船只下沉、船員紛紛落水，由 于海水冰冷，且遠(yuǎn)離陸地，所以造成大量的水手犧牲。后來人們發(fā)現(xiàn) 許多海灘都會有極少數(shù)人能夠活下來。 令人驚奇的是活下來的并不是 那些年輕力壯的水手， 而是船上年紀(jì)相對年長的水

3、手， 一些心理學(xué)家 和軍事專家通過研究得出結(jié)論： 當(dāng)災(zāi)難來臨的時候， 決定你生存最關(guān) 鍵的因素不是你的體能， 而是你的心理素質(zhì)及意志。 年長的水手有著 豐富的生活閱歷及處事經(jīng)驗， 沉著冷靜分析當(dāng)時所處的環(huán)境， 懷著堅 定的生存信念，最終擺脫了死亡厄運。 而年輕的水手們，當(dāng)災(zāi)難來 臨的時候， 精神的沮喪和不知所措會導(dǎo)致人的生理防線全面崩潰， 造 成體力的急劇下降，最終的結(jié)果是死亡。針對這種情況，漢思等人創(chuàng) 辦了 阿伯德威海上學(xué)校 ，訓(xùn)練海員在海上的生存能力和遇難后的生 存技巧，使他們的身體和意志都得到鍛煉。大戰(zhàn)結(jié)束后，這種訓(xùn)練方式在社會上得到肯定和普及。 70 年代， 傳入美國后，卡爾朗吉正式創(chuàng)

4、立了體驗式學(xué)習(xí)，被后人尊稱為體驗 學(xué)習(xí)之父。風(fēng)靡全球 50 余年的拓展訓(xùn)練， 1995 年走進(jìn)中國。短短幾年不斷 發(fā)展，倍受推崇，逐漸被列入國家機(jī)關(guān)、外企和學(xué)校的培訓(xùn)日程。為 什么“拓展訓(xùn)練”能有如此的魅力呢？讓我們一起親身步入“拓展訓(xùn) 練” ！二、開展拓展訓(xùn)練的意義拓展訓(xùn)練并非體育加娛樂， 而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜 合補(bǔ)充。 平時一說起提高素質(zhì)就是 MBA, 就是各種證書和文憑。 其實， 知識和技能還只是有形的資本， 意志和精神則是無形的力量。 在何種 情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量， 如何開發(fā)出那些一 直潛伏在你身上，而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清， 您與他

5、人的溝通和信任到底能深入到什么程度等， 正是拓展訓(xùn)練的真 正意義！拓展培訓(xùn)不同于普通的任何一種形式的培訓(xùn)， 其他培訓(xùn)注重知識 技術(shù)技能的積累，而拓展培訓(xùn)則是注重人的態(tài)度，心理狀態(tài)的培養(yǎng)， 它創(chuàng)造一個仿真的環(huán)境使人們不必經(jīng)歷真實的艱險， 緊張，自我懷疑， 他人的嘲笑以及失敗的挫折， 就能夠領(lǐng)悟和發(fā)現(xiàn)真理。 拓展培訓(xùn)并不 是將知識直接灌輸?shù)綄W(xué)員腦中， 而是通過一個個精心設(shè)計的項目， 讓 學(xué)員們認(rèn)識自己，激發(fā)潛能領(lǐng)悟團(tuán)隊合作的重要性。隨著拓展訓(xùn)練在中國逐漸發(fā)展壯大，眾多培訓(xùn)公司、培訓(xùn)學(xué)校、 咨詢公司、戶外旅游、戶外培訓(xùn)等相繼誕生。在日趨激烈的市場競爭 中，越來越多的人在培訓(xùn)知識技能的同時， 更加注重

6、團(tuán)隊合作和提高、 改善心理素質(zhì)，當(dāng)中戶外拓展培訓(xùn)已成為最為有效的培訓(xùn)方法之一。三、拓展培訓(xùn)的客戶及時間分析1、客戶構(gòu)成政府機(jī)關(guān)、部門、企事業(yè)單位、廠礦、公司、學(xué)校、旅游者。學(xué)校生源流動、 企業(yè)注入新人、 政府機(jī)關(guān)培訓(xùn)干部都是拓展培訓(xùn) 的潛在客戶。其中學(xué)校老生、企業(yè)骨干、政府機(jī)關(guān)各個階層都會需要 素質(zhì)教育來提高社會經(jīng)驗、 增加企業(yè)凝聚力、 提高政府機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)力。 其中根據(jù)國家有關(guān)政策規(guī)定在讀 MBA 學(xué)位人員如要畢業(yè)，必須經(jīng)拓 展培訓(xùn)合格。而在拓展培訓(xùn)行業(yè)日漸成熟普及，日漸規(guī)范后，會有更 多的人加入進(jìn)來。2、培訓(xùn)時間拓展培訓(xùn)是一種長年持續(xù)培訓(xùn)活動， 每年的三月到十二月是培訓(xùn) 的旺季，七月、八月企

7、業(yè)客戶將有所減少，但青少年素質(zhì)培訓(xùn)進(jìn)入旺 季，在二月春節(jié)前后會出現(xiàn)很多以拓展訓(xùn)練為主題的公司年會。由此可見， 拓展培訓(xùn)無論是現(xiàn)在還是在未來， 都有是一個可持續(xù) 發(fā)展的行業(yè)，拓展培訓(xùn)所提供的客源在數(shù)量、時間上存在著穩(wěn)定性， 在客源屬性上存在著多樣性。四、拓展訓(xùn)練的優(yōu)勢戶外拓展培訓(xùn)是以旅游為載體，以運動為依托，以培訓(xùn)為方式，以感悟為目的。 它與傳統(tǒng)的知識培訓(xùn)和技能培訓(xùn)相比， 少了一些說教和灌輸，多了一些運動中的體驗和感悟，通過趣味性的游戲、啟發(fā)式的運動、 相互依存的環(huán)境條件和導(dǎo)師的精短點評， 促進(jìn)人與人之間的 溝通和信任。 在培訓(xùn)的過程中把企業(yè)文化理念與各項活動項目有機(jī)融 合，讓參訓(xùn)者通過活動培養(yǎng)

8、積極的心態(tài)、重審自我、挖掘自身潛力， 增強(qiáng)協(xié)作意識，從而提高公司整體凝聚力，激發(fā)員工的工作激情。 拓展，是一種對生活的感悟，一種對艱辛的體驗。參加拓展運動 時，從學(xué)員們在做項目之前的組隊到在以后的項目中“同生死、共患 難”，拓展更多的是對自己的心理挑戰(zhàn)，讓人直面真實的自我。同時， 拓展更是一種對自我素質(zhì)的再提高，一種推動企業(yè)整體發(fā)展的動力。 經(jīng)歷過拓展訓(xùn)練， 將自己的真實能力展現(xiàn)在工作崗位中， 是對自我價 值的肯定，也是對團(tuán)隊發(fā)展的促進(jìn)。五、拓展訓(xùn)練前景分析拓展訓(xùn)練的前景拓展訓(xùn)練從 1995 年進(jìn)入中國，目前已經(jīng)十幾年 的時間了。 從剛開始的為外資企業(yè)在華機(jī)構(gòu)提供服務(wù)， 到被廣大的中 國企、事

9、業(yè)單位所接受。并且，已被越來越多的人所承認(rèn)這樣的培訓(xùn) 形式對加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊合作精神、 激發(fā)個人潛能、 解決團(tuán)隊和企業(yè) 內(nèi)部一些問題所起到的作用。 許多的公司將拓展訓(xùn)練作為企業(yè)文化建 設(shè)和新員工入職培訓(xùn)的一部分，如：阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、華 立集團(tuán)、 聯(lián)合利華等公司， 他們每當(dāng)有新員工入職， 即組織拓展訓(xùn)練， 通過拓展訓(xùn)練將其企業(yè)文化和團(tuán)隊合作精神傳播給新員工。 通過這樣 的訓(xùn)練，這批新員工很快能融入到新工作崗位，發(fā)揮其應(yīng)有的作用， 而且更積極和上進(jìn)， 為企業(yè)創(chuàng)造價值。 眾多的成人教育機(jī)構(gòu)在課程設(shè) 計中引入了拓展訓(xùn)練， 如浙江大學(xué)成教學(xué)院高管班、 上海大學(xué) EMBA 班、清華大學(xué)浙江民企

10、EMBA 、東華大學(xué) MBA 班等。更重要的是， 不光是企業(yè)， 還有許多的機(jī)關(guān)事業(yè)單位也將這種培訓(xùn)形式引入到他們 的培訓(xùn)課程當(dāng)中。如省市處級干部、交通局、共青團(tuán)委等機(jī)關(guān)事業(yè)單 位。 他們同樣也非常認(rèn)可拓展訓(xùn)練， 并且將拓展訓(xùn)練介紹給所屬的一 些企事業(yè)單位。 還有一些機(jī)關(guān)單位將拓展訓(xùn)練作為機(jī)構(gòu)創(chuàng)新改革培訓(xùn) 的一部分。 隨著拓展訓(xùn)練在中國本土化的進(jìn)程， 它不光針對某一固定 的團(tuán)隊內(nèi)部問題的解決。同時，它也可以作為與客戶之間增進(jìn)關(guān)系， 加強(qiáng)客戶對企業(yè)認(rèn)同度的一種方式。六、戶外拓展訓(xùn)練與旅游的結(jié)合點社會競爭愈演愈烈，現(xiàn)代人也越來越多的承受著各種外部壓力。在此前提下， 多數(shù)企業(yè)包括個人都在極力謀求一種，

11、 既能夠達(dá)到完善 團(tuán)隊、提高個人素質(zhì)，又能夠使個人身心得到舒展的培訓(xùn)方式，這種 培訓(xùn)方式便是戶外拓展訓(xùn)練。? 戶外拓展基地建在景區(qū)，能夠滿足企業(yè)及個人對培訓(xùn)的要求 完善團(tuán)隊、提高個人素質(zhì)的同時，又能夠使個人身心得到舒展； ? 戶外拓展的開展需要場地的支持，除了各種拓展器材外還需要有 住宿點和餐飲提供，而景區(qū)恰恰具備這些特征；? 戶外拓展訓(xùn)練能夠給景區(qū)帶來客戶群體，帶動景區(qū)內(nèi)其他附加產(chǎn) 業(yè)的興旺發(fā)展，如：餐飲、住宿；? 戶外拓展還提高了景區(qū)知名度和人氣，而景區(qū)則給拓展訓(xùn)練提供 良好的環(huán)境，滿足受訓(xùn)者的需要，達(dá)到雙贏的模式。第三章 基地建設(shè)針對性分析一、基地建設(shè)必要性分析1、國內(nèi)旅游業(yè)勢頭強(qiáng)勁競爭

12、激烈作為國民經(jīng)濟(jì)的新興行業(yè)， 中國旅游業(yè)在發(fā)展初期就明確了開發(fā) 建設(shè)的基本方針。一方面堅持對外開放，廣泛吸引海內(nèi)外各界資金； 另一方面，充分利用社會資源，鼓勵國家、集體、個人投資建設(shè)旅游 項目。這種開放的投資方針推動了中國旅游投資市場的活躍和旅游接 待能力的提高， 為旅游業(yè)的繁榮發(fā)展創(chuàng)造了條件。 盡管中國旅游業(yè)的 發(fā)展仍存在諸多問題和障礙， 特別是旅游業(yè)管理體制和投資機(jī)制的市 場化程度較低， 但總體上看， 中國旅游業(yè)的投資環(huán)境呈不斷優(yōu)化的趨 勢。未來 10 年間，我國旅游業(yè)將保持年均 %的增長速度，其中個人 旅游消費將以年均 % 的速度增長，企業(yè) /政府旅游的增長速度將達(dá) 到 %，到 2020

13、 年，中國將成為世界第一大旅游目的地國和第四大客 源輸出國。到 2010 年我國旅游總收入占 GDP 的比例將從 2002 年的 % 達(dá)到 8% 。因此，作為六大新興消費熱點行業(yè)之一的旅游行業(yè)，在今 后幾年內(nèi)將存在重大的投資機(jī)會。2007 年 12 月 11 日之前旅游業(yè)全面開放。 這一切必將對中國旅游 業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。 屆時中國旅游業(yè)將會迎來一個更有機(jī)遇的 市場，同時也是一個更加嚴(yán)峻的競爭環(huán)境，旅游企業(yè)對渠道、技術(shù)和 價格為主導(dǎo)的商業(yè)模式爭奪無疑將更加慘烈。自2007 年至 2016 年， 中國的旅游業(yè)將取得 %的實際年增長率，中國將在十年內(nèi)成為世界上 第二大旅游和旅行經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國。旅游

14、業(yè)被看好的同時， 行業(yè)間的競爭壓力也逐年增長。 要想在如 此激烈的競爭中脫穎而出， 除了景區(qū)自身條件外還需要不斷引入新穎 的項目吸引游客，同時還應(yīng)不斷的開發(fā)新的客源。 2、拓展基地建設(shè)景區(qū)帶來新收益隨著旅游行業(yè)競爭加劇， 景區(qū)不再僅僅靠自然風(fēng)景吸引客戶， 功 能性將成為爭奪客戶的目前， 國內(nèi)拓展培訓(xùn)正整逐漸普及， 在培訓(xùn)的 結(jié)構(gòu)版塊上，也正在從企業(yè)向?qū)W校、家庭過渡，培訓(xùn)內(nèi)容也從過去的 管理向素質(zhì)教育、 親子教育發(fā)展。 在未來拓展作為體驗式培訓(xùn)將成為 經(jīng)久不衰的培訓(xùn)模式長期存在。 隨著新的拓展訓(xùn)練需求的出現(xiàn)和產(chǎn)品 的不斷更新， 拓展基地概念引入景區(qū)， 將為景區(qū)持續(xù)帶來全新的客戶 資源。與此同時，

15、隨著信息社會時代的到來，社會競爭愈發(fā)激烈，生活 節(jié)奏越來越快，這就對人們自身的素質(zhì)和各種能力、包括身體素質(zhì)、 交際能力、 溝通能力、團(tuán)隊精神和心理承受能力等提出了更高的要求。 拓展運動作為體驗式培訓(xùn)和潛能培訓(xùn)，能夠很好地挖掘人的自身潛 力，培養(yǎng)青少年挑戰(zhàn)自我、敢于戰(zhàn)勝困難的意志品質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊和合 作精神。拓展運動對我們來說是泊來品，自上個世紀(jì) 90 年代初逐步 在我國推廣開來，由小到大，由弱到強(qiáng)，逐步形成了規(guī)模。從人們不 了解到逐步了解并積極參與， 對這項運動的性質(zhì)和概貌認(rèn)識的更加清 楚了。據(jù)初步統(tǒng)計，僅廣州一地，就大約有 300 余家拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在 從事拓展運動的訓(xùn)練。 包括中央國家機(jī)關(guān)團(tuán)工

16、委和一些國家級的大公 司。由此看來，從長遠(yuǎn)利益分析，建設(shè)拓展基地是景區(qū)的首選。二、基地目標(biāo)客戶及推廣手段 目標(biāo)客戶：內(nèi)蒙古鄂爾多斯市的旅行社鄂爾多斯市企事業(yè)單位及拓展訓(xùn)練公司周邊城市企事業(yè)單位及拓展訓(xùn)練公司鄂爾多斯市及鄰近城鎮(zhèn)大、中學(xué)校師生廣大市民、散客等三、推廣手段：基地在推廣過程中可采取“由內(nèi)而外”的三個階段逐一進(jìn)行。第一階段：起步階段，內(nèi)部開花。與友好單位溝通，積極爭取友 好單位前來體驗拓展，前期還可以給適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠從而起到一定的宣傳 功效；第二階段：擴(kuò)大宣傳階段。與較有實力的拓展訓(xùn)練公司達(dá)成友好 合作，進(jìn)一步擴(kuò)大基地知名度、穩(wěn)定客源；第三階段：大力宣傳階段。有了前兩個階段作為前期鋪墊，此

17、時 的宣傳就變得輕松許多， 可以在電視臺適當(dāng)投放廣告， 或者采用網(wǎng)絡(luò) 推廣，吸引省內(nèi)外目標(biāo)型客戶。第四章基地建設(shè)時間規(guī)劃及投資效益分析、基地建設(shè)時間規(guī)劃：拓展基地建設(shè)時間規(guī)劃如下：1、本項目 01 月 06 日完成整體規(guī)劃及企劃2、06 月 01 日正式營業(yè)。二、投資效益分析注明：目前惠州、深圳、廣州、惠州各拓展基地及拓展公司收費情況（深圳某拓展公司最終市 場成交價為例）拓展訓(xùn)練培訓(xùn)費-銷售人員個人權(quán)限最低價格和計劃書報價1、“拓展訓(xùn)練培訓(xùn)費”：僅包含培訓(xùn)、保險和橫幅費用，不含食宿、車和衣帽等其它費用。2、“個人權(quán)限最低價格”：指銷售人員個人權(quán)限最低不能低于此表價格，如遇特殊情況，需要請示本部

18、門負(fù)責(zé) 人批準(zhǔn)。3、“計劃書報價”：僅指針對新客戶的培訓(xùn)計劃書的報價，老客戶可以根據(jù)實際情況自行考慮。直 接 客 戶周末價格人數(shù)（人）半天價格（元/人）天價格（兀/人）兩天價格（元/人）個人權(quán)限最低價格計劃書報價個人權(quán)限最低價格計劃書報價個人權(quán)限最低價格計劃書報價30人以下100160150240280350316090130130180240320611007012012016020028010120060100100140170230201人以上508080120140200平時價格半天價格（元/人）天價格（兀/人）兩天價格（元/人）人數(shù)（人）個人權(quán)限最低價格計劃書報價個人權(quán)限最低價格計劃

19、書報價個人權(quán)限最低價格計劃書報價30人以下901501402302403203160701201101602203006110060100100140180240101200558080120160230201人以上507070110120180渠 道 客 戶周末價格人數(shù)（人）半天價格（元/人）天價格（兀/人）兩天價格（元/人）個人權(quán)限最低價格計劃書報價個人權(quán)限最低價格計劃書報價個人權(quán)限最低價格計劃書報價30人以下801301102202003303160601109016018030061100559080130150240101200508070110130220201人以上4570609

20、0120180平時價格人數(shù)（人）半天價格（元/人）天價格（兀/人）兩天價格（元/人）個人權(quán)限最低價格計劃書報價個人權(quán)限最低價格計劃書報價個人權(quán)限最低價格計劃書報價30人以下70120100200180300316055100901401702806110050807512013021010120045706590110200201人以上40655080100160租周末價格場人數(shù)（人）半天價格（元/人）天價格（兀/人）兩天價格（元/人）/30人以下7080150不31605560110帶61100455090教101200404580練201人以上304070/平時價格人數(shù)（人）半天價格（元/

21、人）天價格（兀/人）兩天價格（元/人）30人以下6070130316045509061100404580101200354070201人以上303565備注：1、公司規(guī)定 般情況不外租場地，如需租場，須請示公司總經(jīng)理批準(zhǔn)；租場費必須當(dāng)天以現(xiàn)金結(jié)清2 、以上租場費僅包含場地、器材和桶裝水費用，不含保險和衣服等（不含發(fā)票）營銷總收入計劃表（萬元）三年內(nèi)每年按30%遞增;項目名稱2013年（萬元）2014年（萬元）2015年（萬元）企事業(yè)拓展團(tuán)隊青少年拓展225門票與餐飲合計（1 ）、企事業(yè)拓展團(tuán)隊：經(jīng)營收入分析表按照每天200*60%人預(yù)算，每人天收費260元（含門票、培 訓(xùn)費、一日工作餐20元

22、餐）,優(yōu)惠時段打八折！基地門票：30 元人月份預(yù)計人次拓展收入（萬元）總收入（萬元）6200 人 / 天 *60%*12天1440*2607200 人 / 天 *60%*12天1440*2608200 人 / 天 *60%*12天1440*2609200 人 / 天 *60%*12天1440*26010200 人 / 天 *60%*12天1440*26011200 人 / 天 *60%*12天1440*26012200 人 / 天 *60%*12天1440*2601200 人 / 天 *60%*12天1440*2602200 人 / 天 *60%*12天1440*2603200 人 / 天 *60%*12天14