企業(yè)如何正確獲取資源

1、企業(yè)如何正確獲取資源2010-10-14一般企業(yè)在很大程度上只依賴于一種主要途徑來獲取資源。有些企業(yè)的大部 分資源都是自己研發(fā)的，有些偏重授權(quán)許可或合資，還有一些則專注于并購(gòu)。在資源開發(fā)出現(xiàn)問題時(shí)，企業(yè)往往把它歸咎于執(zhí)行不力。但作者的研究顯示， 資源獲取方式才是成功的關(guān)鍵。與采用單一途徑的企業(yè)相比，通過多種方式獲取 資源的企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)：它們?cè)谖磥?年內(nèi)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的概率比那些主要依賴聯(lián)盟的 企業(yè)高46%，比專注于并購(gòu)的企業(yè)高 26%,比堅(jiān)持內(nèi)部研發(fā)的企業(yè)高12%。在 疏于關(guān)注自己所用策略的管理者中，有54%的人獲取資源的失敗率較高；而在那 些全面評(píng)估并謹(jǐn)慎選擇各種途徑的管理者中，只有20%的人出現(xiàn)

2、較高的失敗率。本文作者在過去10年里進(jìn)行了大量研究，并與全球眾多行業(yè)的管理者進(jìn)行了 廣泛討論，在此基礎(chǔ)上提出了一個(gè)框架，能夠幫助你在獲取資源時(shí)做出更具戰(zhàn)略 性的決策。根據(jù)這一框架，你需要考慮三個(gè)問題：你是否已經(jīng)擁有相關(guān)資源？ 如果你需要的資源與企業(yè)現(xiàn)有資源相似，如果你 在目標(biāo)領(lǐng)域強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么內(nèi)部研發(fā)新資源要比從外部獲取更快也更有效。 這也就是說，大多數(shù)漸進(jìn)式改進(jìn)最好還是在內(nèi)部完成。 但內(nèi)部研發(fā)也可以激發(fā)一 些重大項(xiàng)目的誕生。例如，以色列制藥企業(yè)泰華公司不僅生產(chǎn)通用名藥， 還利用 其已有的研發(fā)能力以及與眾多科學(xué)家的長(zhǎng)期合作關(guān)系，開始生產(chǎn)專利藥。你和資源提供者是否有共同的價(jià)值認(rèn)識(shí)？如果看起來

3、內(nèi)部研發(fā)能力不足，那 么與外部資源提供者簽訂合同（如授權(quán)協(xié)議）或許是一個(gè)明智的選擇，因?yàn)檫@是 從外部獲取資源的最簡(jiǎn)便方式。但是，只有當(dāng)雙方對(duì)資源價(jià)值達(dá)成共識(shí)時(shí)， 簽訂 采購(gòu)合同的選擇才可行。如果合作雙方從一開始就沒有達(dá)成共識(shí)，那么采購(gòu)合同 恐怕就很難達(dá)成。原因在于，如果一方對(duì)資源價(jià)值的了解少于另一方， 它就會(huì)因 為害怕遭受算計(jì)而不愿簽署合同。德國(guó)博世公司曾打算通過采購(gòu)合同引進(jìn)日本電 裝公司的空調(diào)技術(shù)，但最終還是決定放棄，因?yàn)殡娧b公司對(duì)資源價(jià)值的了解遠(yuǎn)多 于博世。在這種情況下，你可以考慮是否與外部提供者建立某種更廣泛的聯(lián)盟關(guān) 系，如研發(fā)和營(yíng)銷合作，或者建立獨(dú)立的合資企業(yè)等。如果雙方無(wú)需委派很多人

4、 員和部門來協(xié)調(diào)共同的活動(dòng)，那么聯(lián)盟關(guān)系往往最為有效。你需要與合作伙伴建立多深的關(guān)系？ 如果建立合作關(guān)系無(wú)法幫助你實(shí)現(xiàn)自己 的目標(biāo)，或者為了獲取所需的資源，需要大量人員和部門的參與，那么企業(yè)收購(gòu) 或許是你的最佳選擇，尤其是當(dāng)你與資源提供者之間的關(guān)系涉及極為重要的戰(zhàn)略 性資產(chǎn)時(shí)。當(dāng)然，企業(yè)收購(gòu)是一種 粗暴”的資源獲取方式，往往會(huì)讓收購(gòu)方付出 巨大代價(jià)，并干擾其業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。但收購(gòu)也確實(shí)能讓尋求資源的企業(yè)在目標(biāo) 資源和現(xiàn)有資源的協(xié)調(diào)方面掌握主動(dòng)權(quán)。與聯(lián)盟相比，它使企業(yè)能夠?yàn)槲磥戆l(fā)展 構(gòu)建起一個(gè)更加穩(wěn)定的知識(shí)平臺(tái)； 而與單純的許可相比，它也可以使企業(yè)匯聚更 加全面的資源。不同的資源獲取途徑要求企業(yè)

5、具備不同的選擇能力和執(zhí)行能力，進(jìn)而需要不 同的文化和組織結(jié)構(gòu)，而所有這些都得花時(shí)間來建立。盡管固守一種途徑可能在 短期內(nèi)有效，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，企業(yè)可能面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)，即最終在錯(cuò)誤的道路上越陷越深，被能力更多元的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越落越遠(yuǎn)，甚至很可能成為被收購(gòu)的目標(biāo)幸福，不能用手去捉摸，只能用心去琢磨，只能靜靜去體味。細(xì)細(xì)地品味了，你就享受到了它溫馨的暖，或濃或淡的甜！幸福，其實(shí)很簡(jiǎn)單。幸福就是和愛人一起漫步，幸福就是吃到媽媽的拿手飯菜，幸福就是孩子在你的腳跟前轉(zhuǎn)悠，幸福就是你能幫父母洗衣洗碗。幸福，其實(shí)很簡(jiǎn)單。擁有一份稱心的工作，就是一種幸福；擁有一個(gè)溫馨的家，就是一種幸福；擁有一位知心的朋友，就是一種幸福；

6、擁有一份好的心態(tài)，就是一種幸福；擁有一個(gè)相濡 以沫的愛人，那更是一種幸福。幸福就是如此的平平凡凡，幸福就是這樣的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。幸福，其實(shí)就是自己心靈的感覺，沉淀在自己的心底，看不見摸不著，沒有那么直觀，可那種體驗(yàn)與享受卻很真實(shí)、很直接?；蛟S你沒有豐富的物質(zhì)，或許你不能掌控自己的名利，但只 要你擁有一份良好的心情，幸福就會(huì)圍著你轉(zhuǎn)。幸福，其實(shí)很簡(jiǎn)單。幸福就是口渴時(shí)的那杯水，幸福就是饑餓時(shí)的那頓飯，幸福就是勞累時(shí)的歇歇腳，幸福就是閑暇時(shí)的那茶盞，幸福就是困倦時(shí)的那場(chǎng)眠，幸福就是相愛的人彼此的牽 掛，幸福就是離別的人默默的思念！幸福，其實(shí)很簡(jiǎn)單。幸福就是平靜的呼吸，仔細(xì)的聆聽，忘情的觀看；幸福就是有人愛

7、，有事做，有所期待，有人給溫暖；幸福就是不迷茫，不慌亂，生而無(wú)悔，活而無(wú)憾。幸福，其實(shí) 就在路上，走一步，有一步的風(fēng)景；進(jìn)一步，有一步的欣喜；退一步，有一步的心境；停下步，憶往事，感到舒心的甜。幸福，其實(shí)很簡(jiǎn)單。當(dāng)你失落，當(dāng)你傷心，當(dāng)你落淚時(shí)，有人會(huì)走到你身邊給你一個(gè)擁抱，讓你不再心酸，讓你頓生溫暖。幸福似一杯香茗，輕飲慢品里，溢出的卻是淡淡的清香，沁人心脾，愜意而舒心；幸福似一杯紅酒，無(wú)論酒的種類是什么，用心細(xì)品里，總能品出那縷濃濃的甘醇柔綿；幸福沒有明天, 幸福也沒有昨天，它不懷念過去，也不向往未來，它只在乎眼前。幸福，其實(shí)很簡(jiǎn)單。別人的幸福在你的眼里，你羨慕甚至嫉妒；可你的幸福也在別人眼

8、里，你如果不覺得，豈不遺憾?別再說幸福遙不可及，別再怨幸福與你無(wú)緣，其實(shí)，幸福從沒有離開你；其實(shí)，幸福就是如此的簡(jiǎn)單！幸福，不能用手去捉摸，只能用心去琢磨，只能靜靜去體味。細(xì)細(xì)地品味了，你就享受到了它溫馨的暖，或濃或淡的甜！幸福，其實(shí)很簡(jiǎn)單。幸福就是和愛人一起漫步，幸福就是吃到媽媽的拿手飯菜，幸福就是孩子在你的腳跟前轉(zhuǎn)悠，幸福就是你能幫父母洗衣洗碗。幸福，其實(shí)很簡(jiǎn)單。擁有一份稱心的工作，就是一種幸福；擁有一個(gè)溫馨的家，就是一種幸福；擁有一位知心的朋友，就是一種幸福；擁有一份好的心態(tài)，就是一種幸福；擁有一個(gè)相濡 以沫的愛人，那更是一種幸福。幸福就是如此的平平凡凡，幸福就是這樣的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。幸福，其

9、實(shí)就是自己心靈的感覺，沉淀在自己的心底，看不見摸不著，沒有那么直觀，可那種體驗(yàn)與享受卻很真實(shí)、很直接。或許你沒有豐富的物質(zhì)，或許你不能掌控自己的名利，但只 要你擁有一份良好的心情，幸福就會(huì)圍著你轉(zhuǎn)。幸福，其實(shí)很簡(jiǎn)單。幸福就是口渴時(shí)的那杯水，幸福就是饑餓時(shí)的那頓飯，幸福就是勞累時(shí)的歇歇腳，幸福就是閑暇時(shí)的那茶盞，幸福就是困倦時(shí)的那場(chǎng)眠，幸福就是相愛的人彼此的牽 掛，幸福就是離別的人默默的思念！幸福，其實(shí)很簡(jiǎn)單。幸福就是平靜的呼吸，仔細(xì)的聆聽，忘情的觀看；幸福就是有人愛，有事做，有所期待，有人給溫暖；幸福就是不迷茫，不慌亂，生而無(wú)悔，活而無(wú)憾。幸福，其實(shí) 就在路上，走一步，有一步的風(fēng)景；進(jìn)一步，有一步的欣喜；退一步，有一步的心境；停下步，憶往事，感到舒心的甜。幸福，其實(shí)很簡(jiǎn)單。當(dāng)你失落，當(dāng)你傷心，當(dāng)你落淚時(shí)，有人會(huì)走到你身邊給你一個(gè)擁抱，讓你不再心酸，讓你頓生溫暖。幸福似一杯香茗，輕飲慢品里，溢出的卻是淡淡的清香，沁人心脾，愜意而舒心；幸福似一杯紅酒，無(wú)論酒的種類是什么，用心細(xì)品里