2015銷售員個(gè)人總結(jié)范文

1、2015 銷售員個(gè)人總結(jié)范文2 月份：萬事開頭難 成為員工后， 被分到了公司的總部所在地 佛 山，負(fù)責(zé) 100 家終端和 4 家醫(yī)藥公司 .之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)的人由于做得 太差了，已經(jīng)離職了 .那么等待著我的是什么呢 ?以下是我的 swot 分析 （把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵）S優(yōu)勢(shì)）：無經(jīng)驗(yàn)說明我是一張白紙，沒做起 來的市場(chǎng)也可以看作是有個(gè)空白的市場(chǎng) .由開始，因此存在著無限的可 能.w（劣勢(shì)）：無工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)是藥學(xué)，無市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí).0（機(jī)會(huì)）：新 來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我將在他那 學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識(shí) ;股市跌到了谷底，說明它有機(jī)會(huì)反彈了，且 區(qū)域位于公司總部，只

2、要做得好就會(huì)有發(fā)展.t（威脅）：這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng) 供貨渠道亂， 價(jià)格不穩(wěn)定， 為終端工作帶來更大的困難 . 成績(jī)： 開始計(jì) 算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因?yàn)?他們懶， 并非我有多厲害 . 3 月份： 干一行愛一行 經(jīng)過了一個(gè)多月的鋪 貨，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的 頑 固分子 依然雷打不動(dòng)， 而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店 . 為了把貨鋪進(jìn)去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn) 品的優(yōu)勢(shì). 皇天不負(fù)有心人 ，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個(gè) 頑固分子 開始經(jīng)營(yíng)我們的品種了 .回到家我第一時(shí)間把這個(gè)好消息告 訴我主管，當(dāng)

3、時(shí)我主管說了一句話： 你會(huì)成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作 和情感連在了一起 . 成績(jī)：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前 三.由下月開始進(jìn)行上量工作 . 4 月份：有了自信就成功了一半 拿到了三月份的獎(jiǎng)金了， 是一筆不小的錢啊， 第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金， 對(duì)自己越來越有信心了 . 開始要純銷了，之前的代表月銷量才 200 多， 我鋪貨階段的銷量也才 700 多，指標(biāo)卻要 1200，要怎么才能完成指標(biāo) 呢？由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的no.1，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤(rùn)可賺，加上我們沒有什么促銷活動(dòng)，首推率是達(dá)不到 的了.只能在其它方面尋求突破， 于是我有了以下的想法： 1、我們的產(chǎn)

4、品有兩個(gè)規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買 的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者，增加購(gòu)買 率;2、我們的產(chǎn)品是西藥，價(jià)格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點(diǎn)小禮品什么的，讓她們?cè)诮榻B 自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥 . 成績(jī)：主打產(chǎn)品銷量急速上升， 達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的 150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二 .其它產(chǎn)品的銷 量也有了不同程度的上升 . 5月份：失敗，一個(gè)新的起點(diǎn) 在上個(gè)月的銷 量增長(zhǎng)的刺激下，正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)我的 目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的 .原來，雖然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫 壓貨，但卻

5、不自覺地在月底時(shí)使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出 去，以至現(xiàn)在終端這么多貨 .沒辦法，只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作， 店員教育，做陳列 .但同時(shí)也對(duì)自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié)：壓貨 對(duì)短期的銷量沖刺有一定的幫助， 但卻會(huì)影響到后面的銷售 . 成績(jī)：由 于受到上月存貨的影響，本月銷量只有 800 左右，完成指標(biāo)的 60%而 已.但兩個(gè)月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧 . 6月份：去做，而不是去討論 由于 6 月份的銷量 統(tǒng)計(jì)還沒出來，經(jīng)理按 4、5 月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再 加上工作細(xì)分，我開始做重點(diǎn)產(chǎn)出，目標(biāo)藥店由原來的 100 家減少到

6、60 家 .我的指標(biāo)卻無可避免的大幅度增長(zhǎng)，達(dá)到以前的166.6%-200%.但是，積累了之前的經(jīng)驗(yàn)，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我 卻有信心完成 . 就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高， 無法完成時(shí)， 我根據(jù)我 的 60 家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對(duì)有可能完成的任務(wù)， 然 后再根據(jù)月底的完成情況，把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成 任務(wù)的藥店，最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨，就這樣，指標(biāo)完成了 . 成績(jī)：全 公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè)，在別人討論指標(biāo)是否太高的時(shí)候， 我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績(jī) . 7 月份： otc 三要素， 缺一不可 在完成了上個(gè)月的任務(wù)后， 我的終端不可避免的有一部分存 貨，幸好我從 6 月份已經(jīng)開始注意到 otc 三要素 （客情、陳列、店員教 育）的同等重要性，在每個(gè)方面都盡量做足功夫，我的存貨